商貿(mào)公司管理制度匯編歸納

1、 商貿(mào)公司管理制度匯編歸納總則目的：為了促進(jìn)部門(mén)的良好經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范員工的行為，使公司的發(fā)展有制度保障，專(zhuān)門(mén)制定了本管理制度；制定原則：2.1 可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定務(wù)實(shí)，不設(shè)太高標(biāo)準(zhǔn)。2.2 有效性原則：公司規(guī)章制度一經(jīng)制定，必須必須嚴(yán)格執(zhí)行；2.3 _標(biāo)準(zhǔn)化原則：努力規(guī)范公司的行政行為和經(jīng)營(yíng)行為；2.4人性化原則：公司注重人性化管理，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺(jué)，充分尊重員工的個(gè)性；適用周長(zhǎng)：本制度僅適用于Newsia市場(chǎng)部員工；效力：4.1 本制度自發(fā)布之日起生效，本公司其他部門(mén)及銷(xiāo)售相關(guān)制度（不含本公司）制度）如與本制度有沖突，以本制度為準(zhǔn)；4.2 本系統(tǒng)將根據(jù)Newsia公司的發(fā)展需

2、要，及時(shí)進(jìn)行修訂。如有異議，可向部門(mén)經(jīng)理反映；解釋權(quán)：本系統(tǒng)的解釋權(quán)歸紐西亞公司所有。目錄公司組織架構(gòu)主要工作職責(zé)薪酬等級(jí)制度績(jī)效考核體系績(jī)效獎(jiǎng)金制度成本管理系統(tǒng)銷(xiāo)售渠道管理系統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)管理系統(tǒng)假期管理系統(tǒng)招聘管理系統(tǒng)部門(mén)組織架構(gòu)1、公司實(shí)施渠道整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容為高端母嬰產(chǎn)品；2、公司實(shí)行一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任分工；3、公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的一致性；4、公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)全權(quán)授權(quán)與全權(quán)負(fù)責(zé)的統(tǒng)一；5、公司人事組織架構(gòu)如下圖所示：總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理行政部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)人員區(qū)域主管行政專(zhuān)員儲(chǔ)運(yùn)專(zhuān)員采購(gòu)專(zhuān)員渠道專(zhuān)員6、公司經(jīng)營(yíng)初期，財(cái)務(wù)部、行政部的部分或全

3、部職能由總經(jīng)理、副總經(jīng)理行使。根據(jù)實(shí)際情況，他們將兼任或指派其他人員兼任。二、主要工作職責(zé)總經(jīng)理：1.1報(bào)告對(duì)象：直接向董事會(huì)或合伙人負(fù)責(zé)，對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)負(fù)全部責(zé)任。1.2合作伙伴：與副總經(jīng)理合作，相互配合組成管理團(tuán)隊(duì)。1.3直屬下屬：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。1.4主要職責(zé)：制定公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；制定年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略談判；建立和完善對(duì)外公共關(guān)系；協(xié)調(diào)和監(jiān)督業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程；制定和修訂公司管理制度；提出公司架構(gòu)及薪酬調(diào)整方案；負(fù)責(zé)新員工的審核和招聘；審閱公司對(duì)外協(xié)議、合同及重要文件；代表公司簽署上述文件；2 .副總經(jīng)理：2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)

4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)并確保防控各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。2.2合作伙伴：與總經(jīng)理分工合作，相互配合組成管理團(tuán)隊(duì)。2.3直屬下屬：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)負(fù)責(zé)人。2.4主要職責(zé)：為公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提供建議；負(fù)責(zé)公司知識(shí)管理和部門(mén)資源共享建設(shè)；制定公司制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度；從技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)角度對(duì)渠道市場(chǎng)提出建議；負(fù)責(zé)審核渠道市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)、各類(lèi)具體運(yùn)營(yíng)文件及其他市場(chǎng)相關(guān)函件，確保各類(lèi)產(chǎn)品順利進(jìn)入渠道市場(chǎng)的可行性；負(fù)責(zé)審核公司所有其他文件并簽署意見(jiàn)；負(fù)責(zé)對(duì)下屬的監(jiān)督、培訓(xùn)和考核；監(jiān)督業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程；提出相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，負(fù)責(zé)召集相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行專(zhuān)題研討；在總經(jīng)理缺席期間臨時(shí)負(fù)

5、責(zé)公司的日常運(yùn)作；負(fù)責(zé)月度綜合考核；定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)理3.1報(bào)告對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理3.2 合作伙伴：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理3.3直屬下屬：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道專(zhuān)員3.4主要職責(zé)：完成市場(chǎng)部年度銷(xiāo)售目標(biāo)，合理分配年度、季度和月度銷(xiāo)售指標(biāo)；對(duì)公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的建議；參與并執(zhí)行市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃；自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)和渠道；負(fù)責(zé)組建和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，計(jì)劃通過(guò)后負(fù)責(zé)實(shí)施；協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)外分工，對(duì)工作成果負(fù)責(zé)；確認(rèn)市場(chǎng)部成員每周工作安排；負(fù)責(zé)對(duì)下屬的監(jiān)督、培訓(xùn)和考核，并將培訓(xùn)考核意見(jiàn)上報(bào)總經(jīng)理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，定期收集、整合和提供市場(chǎng)信息。完成上級(jí)交辦的

6、其他任務(wù)。4 .執(zhí)行經(jīng)理4.1報(bào)告對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理4.2合作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理4.3 直屬下屬：行政專(zhuān)員、儲(chǔ)運(yùn)專(zhuān)員、采購(gòu)專(zhuān)員4.4主要職責(zé)：在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政部門(mén)的各項(xiàng)工作；建立健全公司規(guī)章制度，負(fù)責(zé)行政管理制度的具體實(shí)施；建立健全公司文件管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司良好形象；建設(shè)企業(yè)部良好的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神的宣傳；加強(qiáng)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位的溝通，切實(shí)為公司提供良好的服務(wù)和支持；策劃、主持公司各項(xiàng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施；負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求招聘人員，組織安排新員工的培訓(xùn)；主持公司部門(mén)日常工作會(huì)議； 負(fù)責(zé)公司對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)文檔庫(kù)的建立和標(biāo)準(zhǔn)形象的建立；完成上級(jí)

7、交辦的其他任務(wù)。5、財(cái)務(wù)經(jīng)理：5.1報(bào)告對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理5.2合作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理5.3 直接下屬：會(huì)計(jì)、出納、文件專(zhuān)員。5.4主要職責(zé)：協(xié)助制定公司財(cái)務(wù)計(jì)劃；完善公司財(cái)務(wù)制度；負(fù)責(zé)成本計(jì)劃和控制；負(fù)責(zé)對(duì)下屬的監(jiān)督、培訓(xùn)和考核，并將考核意見(jiàn)上報(bào)上級(jí)；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合并提供新的優(yōu)化建議；完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。6. 區(qū)域銷(xiāo)售主管6.1報(bào)告對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。6.2直屬下屬：渠道專(zhuān)員6.3主要職責(zé)：完成區(qū)域分配的銷(xiāo)售目標(biāo)；做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)情況和客戶(hù)能力，制定市場(chǎng)拓展思路； 拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，了解各競(jìng)品情況，根據(jù)公司政策和制度拓展市場(chǎng)，完成拓展目標(biāo)； 定期（每周一次）與

8、重點(diǎn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)公司與重點(diǎn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；與各部門(mén)保持密切聯(lián)系，落實(shí)和協(xié)助各部門(mén)工作要求，爭(zhēng)取各部門(mén)工作支持；確保公司發(fā)放的展位、海報(bào)等材料按時(shí)到位；了解渠道商庫(kù)存狀況，協(xié)助處理，及時(shí)反饋給公司；如實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司開(kāi)展區(qū)域推廣活動(dòng)；建立完整的客戶(hù)檔案并定期維護(hù)；按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，每天檢查下屬工作進(jìn)度；完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。7. 渠道專(zhuān)員（該職位僅在該地區(qū)有大型連鎖客戶(hù)時(shí)才有）7.1報(bào)告對(duì)象：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)。7.2主要職責(zé)：根據(jù)公司促銷(xiāo)政策執(zhí)行門(mén)店促銷(xiāo)計(jì)劃；走訪轄內(nèi)門(mén)店，了解各類(lèi)市場(chǎng)及競(jìng)品信息，并及時(shí)整理反饋給公司；

9、負(fù)責(zé)定期檢查負(fù)責(zé)店鋪的公司產(chǎn)品listing，按照公司要求將產(chǎn)品listing到位；不定期加深與店員的客戶(hù)關(guān)系，協(xié)助店員推廣公司產(chǎn)品；定期協(xié)助門(mén)店銷(xiāo)售人員在重點(diǎn)門(mén)店推廣和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品；確保公司出具的銷(xiāo)售輔助材料，如：展臺(tái)、海報(bào)等，按時(shí)、在地面上放置和粘貼； 了解渠道商庫(kù)存狀況，協(xié)助處理，及時(shí)反饋給公司；按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃；完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。三、薪酬制度1 、公司實(shí)行業(yè)務(wù)人員工資加績(jī)效提成，非業(yè)務(wù)人員固定工資的薪酬制度；2 、市場(chǎng)部經(jīng)理及以上經(jīng)理的福利獎(jiǎng)金另行規(guī)定；3、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金以市場(chǎng)為導(dǎo)向；4 、行政及財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金與市場(chǎng)及公司業(yè)績(jī)不掛鉤；5.薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)表： 薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)理導(dǎo)向器

10、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家服務(wù)員評(píng)論基本工資（原始）3000200010001500根據(jù)“績(jī)效考核制度”的變化工作津貼（基本）1200600400300根據(jù)季度津貼批準(zhǔn)的變更通訊津貼200200150100住房補(bǔ)貼200150100100績(jī)效傭金沒(méi)有任何有有沒(méi)有任何全部的4600295016502000 6、基本工資的確定：根據(jù)績(jī)效考核制度，每月確定基本工資系數(shù)。以績(jī)效考核制度為準(zhǔn)；7、職務(wù)津貼的確定：職務(wù)津貼每季度核定一次，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理召集。收集相關(guān)人員，確定上一季度員工績(jī)效評(píng)價(jià)和績(jī)效評(píng)價(jià)。工作津貼可在基本津貼上增加四級(jí)，減少一級(jí)，即S優(yōu)秀（基本允許*3)、A 優(yōu)秀(基本允許*2.5)、B 優(yōu)秀(基

11、本允許*2)、C 好(基本允許*2)津貼*1.5 ) , D 正常(基本津貼*1), E 不合格(基本津貼*0.5);8、對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人員，可根據(jù)實(shí)際情況由副總經(jīng)理提拔。津貼不得超過(guò)三檔報(bào)總經(jīng)理審批實(shí)施；8、業(yè)績(jī)提成的確定：根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度，按月核定。以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度為準(zhǔn)；9 、經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理核定的基本工資，加上工作津貼和績(jī)效提成，以及各種補(bǔ)貼和扣除（個(gè)人繳納社保和特殊事件獎(jiǎng)懲），填寫(xiě)月薪核銷(xiāo)單構(gòu)成當(dāng)月工資總額，并報(bào)財(cái)務(wù)部及時(shí)核銷(xiāo)；10 、總經(jīng)理、副總經(jīng)理采用工資加福利獎(jiǎng)金制度，在勞動(dòng)合同中明確；11、公司將為每位正式加入公司的員工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保障，并按國(guó)家政策規(guī)定承擔(dān)費(fèi)用。本人支

12、付的部分，由公司統(tǒng)一代扣代繳。12 、月薪支付日為次月15日，如遇節(jié)假日順延；13、特殊崗位或人才的薪酬構(gòu)成或職務(wù)薪酬由總經(jīng)理決定。 4、績(jī)效考核制度1、績(jī)效考核是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)的工作能力、工作態(tài)度、工作績(jī)效等方面的評(píng)價(jià)。全面客觀的評(píng)價(jià)2、本制度暫時(shí)僅限于區(qū)域銷(xiāo)售主管的考核，其他崗位的績(jī)效考核另行規(guī)定或應(yīng)聘者根據(jù)實(shí)際情況增補(bǔ)，其他崗位按聘用合同考核；3、績(jī)效考核的考核人為被考核人的直接上級(jí)，考核結(jié)果將在每月四日前向副會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)。經(jīng)經(jīng)理審核并由總經(jīng)理簽字后提交財(cái)務(wù)部填寫(xiě)月薪核定表；4、總經(jīng)理、副總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況更改考核結(jié)果；5、績(jī)效考核分為“月度、季度、年度”三個(gè)周期，季度和年度績(jī)效

13、考核分?jǐn)?shù)通過(guò)每月評(píng)估分?jǐn)?shù)加權(quán)平均簡(jiǎn)化計(jì)算后強(qiáng)制生成；6、績(jī)效評(píng)價(jià)采用打分評(píng)價(jià)法，共評(píng)價(jià)七大項(xiàng)。各主要項(xiàng)目的基本分及對(duì)應(yīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序列號(hào)指數(shù)指標(biāo)說(shuō)明重量評(píng)價(jià)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)1銷(xiāo)售任務(wù)完成率實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)35評(píng)分=（實(shí)際銷(xiāo)售/銷(xiāo)售任務(wù)量）*100%*352市場(chǎng)拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)和掌握行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息251. 20多個(gè)新客戶(hù)和10多個(gè)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息并完成：25分； 2.20-15個(gè)新客戶(hù)及10-8個(gè)以上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息并完成：20分； 3.15-10 新開(kāi)客戶(hù)10余家，行業(yè)及競(jìng)品信息8-6余個(gè)，內(nèi)容完整：15分； 4.10-5個(gè)新客戶(hù)及6-4個(gè)以上內(nèi)容完整的行業(yè)及競(jìng)品信息：10分； 5.5 -

14、0個(gè)以上新開(kāi)客戶(hù)和4-0個(gè)以上內(nèi)容完整的行業(yè)和競(jìng)品信息：5分；（本次評(píng)估暫定實(shí)施期為半年，后期將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）3執(zhí)行力遵守公司規(guī)章制度，完成工作計(jì)劃和上級(jí)交辦的任務(wù)151、遵守公司規(guī)章制度：2分 2、在工作時(shí)間內(nèi)不做與工作無(wú)關(guān)的事情：3分 3、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)：5分 4、完成當(dāng)月工作計(jì)劃：5分4工作計(jì)劃定期填寫(xiě)每月和每周的工作計(jì)劃，以及銷(xiāo)售日記和工作總結(jié)101. 填寫(xiě)規(guī)則并及時(shí)提交，并提出具體建議：10 分 2. 填寫(xiě)規(guī)則并按時(shí)提交：8 分 3. 填寫(xiě)規(guī)則并及時(shí)提交：5 分 4. 不規(guī)范并提交填寫(xiě)完整：3 分 5 .不規(guī)則且完整，未及時(shí)提交：0 分5客戶(hù)關(guān)系維護(hù)老客戶(hù)定期保養(yǎng)51

15、. 重點(diǎn)客戶(hù)每月回訪 3 次，掌握庫(kù)存并反映客戶(hù)問(wèn)題：5 分 2. 重點(diǎn)客戶(hù)每月回訪 1-2 次以反映客戶(hù)問(wèn)題：3 分 3. 重點(diǎn)客戶(hù)每次回訪每月一次：1 分.如有客戶(hù)投訴，經(jīng)核實(shí)為區(qū)域銷(xiāo)售人員的過(guò)錯(cuò)，扣5分；6出席率準(zhǔn)時(shí)參加公司定期或不定期的會(huì)議和培訓(xùn)，并充分準(zhǔn)備會(huì)議所需材料51.積極參加公司會(huì)議，做好充分準(zhǔn)備，提出建設(shè)性意見(jiàn)：5分 2.積極參加公司會(huì)議，做好充分準(zhǔn)備：4分 3.按時(shí)參加公司會(huì)議：3分 4.參與負(fù)面情緒: 2 分 5。經(jīng)常找借口不參加公司會(huì)議：0分7工作能力掌握公司產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售政策51. 精通公司產(chǎn)品特性，深入了解公司銷(xiāo)售政策，能以此為基礎(chǔ)為客戶(hù)提供合理可行的合同解決方案：

16、5分 2. 能夠正確理解公司產(chǎn)品特性和公司銷(xiāo)售政策：3 3.對(duì)公司產(chǎn)品特性和銷(xiāo)售政策了解不夠，知識(shí)欠缺：0分7、月度績(jī)效考核結(jié)果與月基本工資直接掛鉤，季度、年度考核結(jié)果與季度工資直接掛鉤。學(xué)位和年度獎(jiǎng)金；8、當(dāng)月基本工資=原基本工資*績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)；季度/年度獎(jiǎng)金=原始獎(jiǎng)金*績(jī)效評(píng)估系數(shù)9、績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)與績(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)對(duì)比如下：一致卓越出色的出色的普通的有待改進(jìn)失敗的評(píng)估分?jǐn)?shù)90-10080-8975-7965-7460-640-59對(duì)應(yīng)系數(shù)10.80.6績(jī)效獎(jiǎng)金制度1、市場(chǎng)部全體人員實(shí)行月度、季度、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù)部、行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；2、市場(chǎng)部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金全部來(lái)源于業(yè)

17、績(jī)提成；3、市場(chǎng)部所有銷(xiāo)售人員都有月保底任務(wù)，月底保任務(wù)不計(jì)入績(jī)效提成；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月最低保障任務(wù)根據(jù)合同明細(xì)另行規(guī)定，區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)每月最低保障任務(wù)統(tǒng)一為500罐；4、月業(yè)績(jī)提成方式：（月總銷(xiāo)售額-月最低保證任務(wù)量）*2%；5、績(jī)效提成按月、按季、按年逐步分配，分配比例為7:1:2（如每月績(jī)效提成2萬(wàn)元，計(jì)入當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金的金額為20000元*70%=14000元；剩余6000元按1:2的比例計(jì)入季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金）；6、月度績(jī)效獎(jiǎng)金不考核，季度、年度獎(jiǎng)金按績(jī)效考核制度相關(guān)規(guī)定考核；7、公司建立了激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金管理制度，確保員工與公司共同分擔(dān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以在好年和壞年調(diào)整員工自身收入的平衡：

18、1）員工年度獎(jiǎng)金超過(guò)3萬(wàn)元的，提取超出部分的30%作為其個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金；2）如因個(gè)人過(guò)失導(dǎo)致公司蒙受損失，經(jīng)研究決定公司承擔(dān)相關(guān)損失的，可先扣除負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金，風(fēng)險(xiǎn)基金余額從月薪為零;3）如果個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金在公司賬簿上留存兩年，或者總額超過(guò)3萬(wàn)元，可以在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金，以此類(lèi)推；4）個(gè)人無(wú)過(guò)錯(cuò)，且獎(jiǎng)金收入明顯低于公司平均水平的，可申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金余額的60%作為補(bǔ)充；5）員工離職或雙方因其他原因解除勞動(dòng)合同，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金將自動(dòng)凍結(jié)半年。半年內(nèi)，如因員工在職期間的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司蒙受損失，獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金可直接扣除；6）風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金凍結(jié)期結(jié)束，公司未發(fā)現(xiàn)遺留問(wèn)題的，可向公司申請(qǐng)一

19、次性提取風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金余額；8、員工獲得的獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅由員工自行承擔(dān)，由公司財(cái)務(wù)部門(mén)代扣代繳； 6.費(fèi)用管理系統(tǒng)一、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1) 差旅費(fèi)是指因公出差而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。公司差旅費(fèi)包括住宿和交通費(fèi)（或燃料補(bǔ)貼），午餐補(bǔ)貼，2）差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)原則是：差旅費(fèi)的種類(lèi)報(bào)銷(xiāo)原則住宿津貼規(guī)范控制，超額不補(bǔ)，為自己節(jié)約，承包制；交通費(fèi)若實(shí)際發(fā)生，則以票據(jù)方式報(bào)銷(xiāo)，并采用吊頂制；燃油補(bǔ)貼規(guī)范控制，超額不補(bǔ)，為自己節(jié)約，承包制；午餐津貼規(guī)范控制，超額不補(bǔ)，為自己節(jié)約，承包制；3) 差旅費(fèi)中的住宿補(bǔ)貼和午餐補(bǔ)貼按合同制，每月補(bǔ)貼報(bào)銷(xiāo)不超過(guò)15天，報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：位置住宿津貼午餐津貼全部的經(jīng)理級(jí)別11025135主管

20、級(jí)別80201004) 交通費(fèi)以機(jī)票報(bào)銷(xiāo)，每月不超過(guò)500元。自帶車(chē)輛的燃油費(fèi)經(jīng)理級(jí)補(bǔ)貼800元，主管級(jí)補(bǔ)貼500元。非銷(xiāo)售人員員工不享受燃油補(bǔ)貼；5）住宿補(bǔ)貼只能在與常住城市跨市的情況下申請(qǐng)，且只能到常住地所在區(qū)縣出差申請(qǐng)午餐補(bǔ)貼，特殊情況需向公司申請(qǐng)，經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷(xiāo)；2. 報(bào)銷(xiāo)流程1) 補(bǔ)貼費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)人直接填寫(xiě)補(bǔ)貼申請(qǐng)表并提供相關(guān)票據(jù)及差異計(jì)劃經(jīng)直屬上級(jí)審核后上報(bào)財(cái)務(wù)部；2）其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)人員如實(shí)填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)表，提供相關(guān)費(fèi)用。發(fā)票經(jīng)上級(jí)審核后上報(bào)財(cái)務(wù)部；3）所有費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)期限為次月公司例會(huì)日，嚴(yán)禁跨月報(bào)銷(xiāo)；4）所有費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)將在報(bào)銷(xiāo)當(dāng)月30日前發(fā)放；3. 儲(chǔ)備金管理1）市場(chǎng)部

21、人員可根據(jù)實(shí)際情況向公司申請(qǐng)出差儲(chǔ)備，經(jīng)理級(jí)別不超過(guò)2000元，主管級(jí)不超過(guò)1500元，特派員級(jí)不超過(guò)500元；2）其他部門(mén)申請(qǐng)儲(chǔ)備金不超過(guò)500元，專(zhuān)項(xiàng)資金需要報(bào)副總經(jīng)理或經(jīng)總經(jīng)理同意后，可向財(cái)務(wù)部收?。?) 儲(chǔ)備金申請(qǐng)人必須是公司正式員工，試用期無(wú)權(quán)申請(qǐng)儲(chǔ)備金；4. 每個(gè)月末，銷(xiāo)售人員需要根據(jù)下個(gè)月的工作計(jì)劃填寫(xiě)差旅費(fèi)預(yù)算表，上報(bào)直屬上級(jí)。經(jīng)直屬上級(jí)審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部備案；5、其他部門(mén)人員發(fā)生的一切費(fèi)用，必須事先填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表，由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；6、擬入職期間，區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)將獲得50元/天的所有差旅費(fèi)補(bǔ)貼；7、營(yíng)銷(xiāo)部所有人員試用期內(nèi)補(bǔ)貼按70%標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，交通費(fèi)實(shí)際

22、報(bào)銷(xiāo)。10.招聘管理系統(tǒng)1、實(shí)行公開(kāi)招聘、擇優(yōu)選拔的原則。錄用后，按勞分配，享受公平待遇。2 、招聘程序： 1 ）公司需要增加新員工，總經(jīng)理和公司相關(guān)人員會(huì)研究需要的人員數(shù)量，各種條件（職位、學(xué)歷、姓氏、年齡、婚姻狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、戶(hù)籍、必填）技能/知識(shí)） 、招聘方式等，然后交行政部具體執(zhí)行； 2 ）行政部門(mén)按要求對(duì)外招聘，收集候選人信息，統(tǒng)一安排面試，進(jìn)行面試申請(qǐng)人應(yīng)事先填寫(xiě)求職申請(qǐng)表；3 ）初試由行政部會(huì)同相關(guān)人員進(jìn)行。面試結(jié)束后，簽署面試記錄表。見(jiàn)，并將初步篩選結(jié)果發(fā)送給副總經(jīng)理，副總經(jīng)理將與總經(jīng)理進(jìn)行最終面談。測(cè)試，并確定職位、薪級(jí)和工作日期；存檔未雇用人員的個(gè)人數(shù)據(jù)；3.入職程序： 1) 新員工需按通知時(shí)間攜帶一寸照片2 、體檢表及相關(guān)文件到行政部報(bào)名手續(xù)不合格、體檢不合格、證件不全的，一律不予受理。2）新員工登記后，公司將與新員工（區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)除外）簽訂勞動(dòng)合同和保險(xiǎn)。保密協(xié)議，公司指定部門(mén)主管以上人員監(jiān)督，每月進(jìn)行評(píng)估;2）新入職人員（區(qū)域銷(xiāo)售主管除外）自報(bào)到之日起進(jìn)入試用期，除除總經(jīng)理特別批準(zhǔn)外，實(shí)習(xí)期實(shí)行一個(gè)月（以30天為周期計(jì)算）。計(jì)算，不按自然月計(jì)算）；3）新入職的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)在報(bào)名后的第二天開(kāi)始計(jì)算擬入