【房地產(chǎn)】南方上格林fg組團(tuán)市場推廣策

1、.：.；南方上格林FG組團(tuán)市場推行戰(zhàn)略建議前 言重慶澳美廣告是一家努力于整合傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)，采用國際最先進(jìn)的傳播理念，為廣告主提供高水準(zhǔn)、專業(yè)化、可執(zhí)行的整合傳播方案。我們的目的是：以我們的努力，共創(chuàng)完美業(yè)績；我們篤信：您們的勝利才是我們的勝利；我們堅(jiān)持：執(zhí)行的有效性目的消費(fèi)群體分析： 根據(jù)“南方上格林FG組團(tuán)本身特征，將目的消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)包括渝中區(qū)、江北區(qū)及周邊區(qū)縣的中產(chǎn)階級和城市精英人士的第二次置業(yè)者或更多次置業(yè)者，消費(fèi)年齡層處于35歲至60歲之間。該消費(fèi)群體屬于理性消費(fèi)群體，在強(qiáng)調(diào)實(shí)真實(shí)在消費(fèi)的同時(shí)，對生活情調(diào)、生活質(zhì)量方面仍存在著非常高的期望。該消費(fèi)群體擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)才干。一：確定

2、廣告義務(wù)1 塑造品牌籠統(tǒng)2 激發(fā)目的消費(fèi)群體的消費(fèi)愿望3 促成銷售義務(wù)的完成二：推行方式1 把握知性互動使消費(fèi)者充分了解“FG組團(tuán)的特征與優(yōu)點(diǎn)2 把握感性互動使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同“FG組團(tuán)籠統(tǒng)3 把握操作互動使消費(fèi)者積極參與各種促銷活動三：實(shí)施方案步驟一：引導(dǎo)期4月底5月房交會前該階段廣告投放力度大，以期在短時(shí)間內(nèi)建立“FG組團(tuán)的品牌知名度，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的質(zhì)量、檔次籠統(tǒng)，為促進(jìn)樓盤的旺銷打下根底。訴求戰(zhàn)略：在該階段的訴求直接針對目的消費(fèi)群體，采用感性互動的推行方式，力求最大限制與目的消費(fèi)群體在“FG組團(tuán)所推出的消費(fèi)理念達(dá)成同識。表現(xiàn)戰(zhàn)略：A、 廣告主題，以“FG組團(tuán)終究是什么

3、樣的一個(gè)組團(tuán)、在FG組團(tuán)里終究又能得到什么以及“FG組團(tuán)又終究能給予什么等這幾個(gè)作為中心表現(xiàn)思想；經(jīng)過發(fā)掘系列目的消費(fèi)群體所共有的一些生活姿態(tài)、心思需求等作為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作元素。B、 廣告表現(xiàn)創(chuàng)意如下：一、“生命終究難舍藍(lán)藍(lán)的白云天篇二、“生活是享用，不是忍受篇三、“一方水土，風(fēng)物相宜篇媒介戰(zhàn)略：A、 戶外看板：就FG組團(tuán)的推行主題于交通流量較大的地帶設(shè)置大型戶外看板，作為該組團(tuán)的消費(fèi)導(dǎo)向。B、 包裝FG組團(tuán)現(xiàn)場：1、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，對FG組團(tuán)的現(xiàn)場進(jìn)展包裝，發(fā)明愉快籠統(tǒng)促進(jìn)銷售。2、營造現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場空飄氣球，加上布幅廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目的，以利導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場。于工地現(xiàn)場

4、搭建圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。C、 宣傳海報(bào)：在FG組團(tuán)開盤前派送宣傳D、 報(bào)板廣告：結(jié)合重慶當(dāng)?shù)匾涣魅罕娒襟w，采用軟硬結(jié)合的宣傳方式，強(qiáng)勢宣傳E、 電視媒體包括電臺：在黃金時(shí)段較高頻次地進(jìn)展信息發(fā)布F、 其他:媒體：如國際互連網(wǎng)絡(luò)、時(shí)髦雜志等注：在該階段還將利用五一長假期間，開展各種促銷活動，以營造銷售氣氛。如開展以“SUNGREEN 我的家為主題的400個(gè)業(yè)主聯(lián)誼會，帶動業(yè)主周邊潛在的目的消費(fèi)群體對“FG組團(tuán)的認(rèn)同，同時(shí)經(jīng)過媒體的炒作，加大社會對“南方上格林以及其FG組團(tuán)的關(guān)注力度步驟二：強(qiáng)銷期5月中旬房交會期間該階段必需充分利用春季房交會這個(gè)時(shí)機(jī)，進(jìn)展強(qiáng)勢宣傳，以博得整個(gè)房交會的

5、“頭彩。同時(shí)配合FG組團(tuán)的開盤，進(jìn)展系列大型推行活動，也為整個(gè)樓盤的旺銷營造一個(gè)良好的氣氛。訴求戰(zhàn)略：該階段的訴求點(diǎn)應(yīng)就“FG組團(tuán)所特有的內(nèi)涵和質(zhì)量，結(jié)合“FG組團(tuán)的開盤信息的發(fā)布和系列促銷政策的出臺，以此推進(jìn)“FG組團(tuán)的銷售。表現(xiàn)戰(zhàn)略：A、 延續(xù)前階段的廣告主題，從“中產(chǎn)階級、城市精英的角度對整個(gè)組團(tuán)進(jìn)展詮釋，分別就“FG組團(tuán)的生活配套、“FG組團(tuán)的居家方式、“FG組團(tuán)的文化內(nèi)涵等方面進(jìn)展訴求，同時(shí)對前一階段的廣通知求予以回應(yīng)。B、 廣告表現(xiàn)創(chuàng)意略媒介戰(zhàn)略：該階段媒體組合，主要以報(bào)版媒體為主，選擇主流媒體如：重慶日報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝州效力導(dǎo)報(bào)等，主要采用硬性廣告

6、結(jié)合軟性媒體炒作的方式。注：該階段主要以促銷為主，因此在進(jìn)展廣告推行的過程中，更多的從促銷戰(zhàn)略上帶動整個(gè)樓盤的銷售。步驟三：繼續(xù)期六月中旬秋季房交會前該階段繼強(qiáng)銷期后，整個(gè)房地產(chǎn)買賣市場將處于相對疲軟的消費(fèi)形狀，南方上格林應(yīng)充分利用這個(gè)市場推行的平緩過渡時(shí)期，從不同角度對“FG組團(tuán)所潛在的質(zhì)量、內(nèi)涵進(jìn)展全方位地發(fā)掘和包。訴求戰(zhàn)略：沿用第一步驟、第二步驟的廣通知求主題，繼續(xù)從“中產(chǎn)階級、城市精英的角度展開感性訴求和理性訴求，或者兩者相結(jié)合的方式。表現(xiàn)戰(zhàn)略：A、 繼續(xù)就“中產(chǎn)階級、城市精英的生活姿態(tài)、居家方式，以及生活質(zhì)量等方面，去詮釋一種“城市精英文化。B、 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)略媒介戰(zhàn)略：在媒體投放力

7、度上，應(yīng)處于相對平緩的態(tài)勢，到達(dá)提示消費(fèi)者的目的?？梢赃x擇一些重要節(jié)假日進(jìn)展促銷活動如：教師節(jié)、國慶節(jié)等，在活動期間加大促銷信息在各大媒體上的爆光率。步驟四：第二強(qiáng)勢推行期十月中旬的秋季房交會承接前一階段的市場推行，掀起秋季房交會的強(qiáng)勢宣傳。在整個(gè)“南方上格林的推行過程中，“FG組團(tuán)應(yīng)作為其它組團(tuán)的“領(lǐng)頭羊，有力地帶動其它組團(tuán)銷售的同時(shí)，更要為后期組團(tuán)D組團(tuán)的開發(fā)奠定根底。四、廣告表現(xiàn)創(chuàng)意所涉及的詳細(xì)創(chuàng)意表現(xiàn)另附五、媒體組合所涉及的詳細(xì)媒體組合戰(zhàn)略另附六、廣告方案另附七、費(fèi)用預(yù)算所涉及的工程如下：工程內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市場調(diào)研、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用廣告制造費(fèi)用照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制造費(fèi)用廣告媒體費(fèi)用購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板及其它媒體的費(fèi)用相關(guān)費(fèi)用與廣告活動有關(guān)的公共關(guān)系活動、SP活動、直接營銷費(fèi)用注：本推行戰(zhàn)略中并未對整個(gè)樓盤進(jìn)展?fàn)I銷環(huán)境分析、定位分析、目的消費(fèi)群體分析、工程分析、競爭對手分析，迫切需求貴公司在該環(huán)節(jié)給予親密配合和支持，以期能在較短時(shí)間內(nèi)、有效地提交一份完好的、科學(xué)的、可執(zhí)行的整合推行方案。八、協(xié)作建議1、 重慶澳美廣告公司對“南方上格林實(shí)行品牌全程代理推行；2、 重慶澳美廣告公司成立“南方上格林專案小組，