“撤資千萬控股XX”中的廣告困境

1、.：.；“撤資千萬控股XX中的廣告姿態(tài)怎樣做廣告？這是一個看似簡單至極的問題。哪個企業(yè)不會做廣告？找個廣告公司，選擇一些媒體，想出一些廣告內(nèi)容，添加一點創(chuàng)意，不就是在做廣告嗎？ 不錯，這樣操作確實是在做廣告，但是就如每個老板都有大腦，但不是每個老板都能把企業(yè)做強，也不是每個老板都能把企業(yè)做久。也就是說，同樣是在做廣告，同樣是在花錢，但是能否產(chǎn)生效果、可以產(chǎn)生多大效果卻各不一樣。 進一步來說，企業(yè)在廣告宣傳的實踐操作過程中都遇到了這樣的姿態(tài)，破費巨資廣告費做宣傳，結(jié)果收效不大，甚至拖垮了企業(yè)。就這好比用萬兩黃金做了一只弓，但箭卻是用面粉做的。弓再貴，但箭不實，仍舊是竹籃打水一場空。面粉做的箭沒有

2、力度，如一盤散沙，很難射中目的，即使射中了也不會給他人留下任何印記，最多只能留下一餐不可口的饅頭。 我就看到這樣一那么廣告，說的是某電腦公司破費巨資收買了當?shù)氐囊患襂T大賣場，原文最大的標題是這樣表述的： XX撤資千萬控股XX 我們都看出了其中的致命錯誤：既然是“撤資，又何來控股？ 顯然是“斥資之誤！ 一個企業(yè)的廣告做到這種“境界，不只是企業(yè)的忽略還是企業(yè)的悲痛。 這個背后暗藏的是企業(yè)對廣告的誤解。 企業(yè)主可以花100萬元去買廣揭露布費用，卻很難花1萬元買廣揭露布內(nèi)容。 對于廣告內(nèi)容只是隨意讓擔任媒體發(fā)布的廣告公司做一做腦力激蕩，或者本人的相關(guān)部門草草了事，總之不肯支付額外的費用去做內(nèi)容。 就

3、好像一個企業(yè)只情愿花5000元拍廣告，卻情愿花5000萬元在中央電視臺高調(diào)投放。 這種不合理是顯而易見的，為什么企業(yè)老板看不見？ 兩個緣由，一個是相關(guān)智業(yè)公司魚目混雜，良莠不齊，企業(yè)老板分不清，辨不明，上過當，索性就一概不置信了；另一個緣由是中國老板大多情愿花錢買看得到的東西，不情愿先為看不見的“創(chuàng)意付費。我們可以打一個很極端、很惡俗的比如，不少老板情愿花10萬元去KTV，也不情愿花10萬元做創(chuàng)意。為什么呢？緣由很簡單，決議支付費用之前，創(chuàng)意的程度是看不見的，而小姐的容貌和身體特征是看得見的。 類似“撤資千萬控股XX的廣告并不在少數(shù)，我在電梯的框架廣告上看過一個美容院的廣告，強調(diào)本人可以“流住

4、他的魅力，其“流住顯然是“留駐之誤，但是這個問題就大了。 美容院是極其需求注重“細節(jié)的，誰都不情愿切割雙眼皮的時候多挨一刀，變成“三眼皮或者是變成“大熊貓?？墒撬膹V告曾經(jīng)闡明他美容院是大意大意的，明擺著要讓我的魅力“流走。聽憑他說得天花亂墜，細心的消費者只能選擇放棄。 除此之外，企業(yè)在做廣告的時候不能只顧硬廣告，還應該思索軟廣告以及復廣告。我說的復廣告意指包含新聞和廣告雙重元素的廣告。例如，中國乳業(yè)指點品牌蒙牛早期做廣告時聲稱本人要向伊利學習，做內(nèi)蒙古第二品牌。這種廣告可謂是一箭多雕，既有初期的廣告效果，又可以隨之引發(fā)爭議、產(chǎn)生新聞，再往后就會變?yōu)槠放频涔剩蔀槿藗儗W習的典范和傳誦的對象。這是廣告行為中的高境界，值得企業(yè)學習。 個性飾品領(lǐng)域的指點品牌酷咔咔，在投放招商廣告的過程中，也采取了類似的做法?？徇沁秋椘废裙肌帮椘非锸樟睿到y(tǒng)展現(xiàn)本人給予加盟商的各種支持，同時又向加盟商贈送“加盟火眼，協(xié)助 加盟商正確合理地選擇加盟品牌，保證加盟商本人的利益。這種做法既展現(xiàn)了企業(yè)本人的優(yōu)勢，又給加盟商提供了選擇品牌的思緒和方法，而且可以引發(fā)爭議，產(chǎn)生新聞，最終自然也會變?yōu)槠髽I(yè)的品牌典故，一樣是一箭多雕，值得企業(yè)自創(chuàng)。 黃金做弓，面粉做箭。企業(yè)