嘉城尚座公寓銷售定價策略報告_定價策略_26P課件

1、嘉城尚座公寓銷售定價21碼頭陽光豪生水茂華園鳳凰水岸皇冠花園三期和美城金東岸水清木華雷迪森尚南小筑愛都會錢湖天地花城花園利時項目中基理想城環(huán)球城南盛華庭嘉城尚座公寓樓盤分布未售在售洛茲廣場在售樓盤情況樓盤名稱區(qū)域總套數(shù)（套）開盤日期推盤量（套）產(chǎn)品類型層高（米）主力面積（）銷售均價（元/）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/）銷售率21碼頭海曙區(qū)12262010-8-221226平層復(fù)式平層3復(fù)式4.530-50平層13200復(fù)式16800平層2000復(fù)式300075%陽光豪生海曙區(qū)1782011-2-23178平層3.445-10020000400035%尚南小筑海曙區(qū)1642010-4-10168平層3.353

2、9-11912000100070%洛茲廣場鄞州區(qū)3912010-5391平層復(fù)式平層3.2復(fù)式4.5和5.435-70平層14000復(fù)式17000平層1500復(fù)式250080%學(xué)府1+1鄞州區(qū)1592011-2159復(fù)式4.5米和6米29-36300020000大部分內(nèi)部認(rèn)購錢湖天地鄞州區(qū)6012010-4-10601平層3.130-5018000200095%Best愛都會鄞州區(qū)2642011-1-8264復(fù)式4.544-4825000250070%金東岸高新區(qū)6182010-11-17618平層復(fù)式3-5層3.36-22層4.546-70主力46平層13000復(fù)式18000平層2000復(fù)式

3、300075%和美城高新區(qū)18002010-12-18394平層2.970-90130002000一期100%項目位置：北鄰楊木碶路，南鄰?fù)ㄍ韭肪G化帶 項目戶數(shù)：共1800戶（一期396戶、二期320戶）占地面積：37524總建筑面積：243000開盤時間：2010年12月18日、下一批預(yù)計2011年4月推出房源：推出首批394套層 高：2.9米面積范圍：30-125平米、主力戶型70-90平米價格情況：9080-15900元/，均價13000元/裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/銷售情況：開盤當(dāng)天394套公寓全部售罄 和美城戶型面積（）33-4169-7684-92合計套數(shù)（套

4、約套數(shù)12815591374戶型面積（）4979-8192合計套數(shù)（套）6419264320占比20%60%20%100%一期3#樓二期4#樓和美城戶型D1戶型層高2.9米戶型：1室1廳1衛(wèi)建筑面積:40平米戶型特點：戶型緊湊，區(qū)域劃分明確，臥室與客廳分離，動靜分明，雙面采光。戶型分析嘉城尚座戶型B2戶型層高3.2米戶型：1室1廳1衛(wèi)建筑面積:43平米戶型特點：戶型緊湊，利用率高，功能齊全，采光性好。和美城戶型A1戶型戶型：3室1廳1衛(wèi)建筑面積:73平米戶型特點：1、戶型緊湊，3房超值設(shè)計，功能更加強，居家功能更完善；2、區(qū)域劃分明確，臥室與客廳分離，動靜分明；3、主臥帶陽臺，實用性強。戶型分

5、析嘉城尚座戶型B6戶型戶型：2室1廳1衛(wèi)建筑面積:75平米戶型特點：1、戶型方正，格局較好，居家功能更完善；2、區(qū)域劃分明確，動靜分明；開盤優(yōu)惠：開盤期間所有成交者均可享受250元/優(yōu)惠。付款優(yōu)惠：一次性付清9.5折，按揭9.9折。銷售情況：截止2011年3月28日銷售率約為75%。21碼頭公寓開盤簡要：8月22日，推出四幢小高 層公寓，共1226套裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/平米（平層） 3000元/平米（復(fù)式）面積范圍：30-50平米開盤均價：13200元/平米（平層） 16800元/平米（復(fù)式）戶型分析21碼頭Ra戶型1室1廳1衛(wèi)1廚40嘉城尚座B1戶型1室1廳1衛(wèi)1廚40項目名稱面積（）開間

6、（米）進(jìn)深（米）層高（米）產(chǎn)品特點21碼頭403.68.43戶型較狹長，采光與通風(fēng)性不強；客廳與臥室連通，擴大空間感。嘉城尚座404.057.23.2戶型方正，格局較好利用率高；動靜分區(qū)明顯，采光性較好。戶型分析21碼頭R戶型2室2廳1衛(wèi)1廚40嘉城尚座A1戶型1室1廳1衛(wèi)1廚40項目名稱面積（）開間（米）進(jìn)深（米）層高（米）產(chǎn)品特點21碼頭403.68.44.5開間較小，進(jìn)深長，戶型較為狹窄；二房居家設(shè)計，滿足更多自住需求；客廳挑空設(shè)計嘉城尚座406.155.615.4戶型方正，格局較好利用率高；動靜分區(qū)明顯，采光性較好。開發(fā)商迪賽置業(yè)項目規(guī)模占地9766平米，總建41344平米（地上總建3

7、4181平米），共598套建筑形態(tài)1幢22層單身公寓 產(chǎn)品屬性40年產(chǎn)權(quán)單身公寓（辦公樓轉(zhuǎn)型）開盤時間2010.11.17銷售均價18000元/裝修標(biāo)準(zhǔn)3000元/銷售情況銷售率75%，簽約率57%預(yù)計交付時間2012.1容積率3.5層高3-5層層高3.3米，6-22層4.5米戶型范圍主力面積47-54平米位置建筑面積實際建筑面積套數(shù)配比邊套54約73 （無挑空）8013.38%中間套47約66平米（客廳部分挑空）51886.62%金東岸戶型分析項目名稱面積（）開間（米）進(jìn)深（米）層高（米）產(chǎn)品特點金東岸4547.73.3戶型方正，實用性強；客廳與臥室連通，擴大空間感。嘉城尚座434.057.

8、863.2戶型方正，格局較好利用率高；功能分區(qū)明顯，采光性較好。金東岸1室1廳1衛(wèi)1廚45嘉城尚座B2戶型1室1廳1衛(wèi)1廚43戶型分析項目名稱面積（）開間（米）進(jìn)深（米）層高（米）產(chǎn)品特點金東岸4747.74.5動靜分離，功能分區(qū)挑空客廳嘉城尚座436.155.735.4戶型方正，格局較好利用率高；功能分區(qū)明顯，實用性強。金東岸1室1廳1衛(wèi)1廚47嘉城尚座A2戶型1室1廳1衛(wèi)1廚42戶型分析項目名稱面積（）開間（米）進(jìn)深（米）層高（米）產(chǎn)品特點金東岸544.497.74.5房型方正，格局較好動靜分離，功能分區(qū)，挑空客廳嘉城尚座435.738.615.4大面積轉(zhuǎn)角玻璃窗，采光和觀景效果佳功能分區(qū)

9、明顯，動靜分離。金東岸型1室1廳1衛(wèi)1廚54嘉城尚座A3戶型1室1廳1衛(wèi)1廚43開發(fā)商亞歷山大置業(yè)項目規(guī)模占地22407平米，總建83940平米；公寓面積22282平米，共601套建筑形態(tài)高層底商+單身公寓 產(chǎn)品屬性40年產(chǎn)權(quán)單身公寓開盤時間2010.4.10交付時間2012-5銷售價格18000元/裝修標(biāo)準(zhǔn)2000元/總套數(shù)601套銷售情況銷售率95%，簽約率89%容積率2.5層高3.1米戶型范圍31-42備注錢湖天地分有港式、簡歐式和地中海三種裝修風(fēng)格，消費者可自由選擇錢湖云庭嘉城尚座A2戶型 42戶型分析錢湖云庭A戶型 42層高：3.1米特點：大面積落地玻璃窗，采光性好，開放式臥室與客廳

10、相通，增加空間感。層高：3.4米特點：戶型方正，功能分區(qū)合理，開放式臥室與客廳相通，增加空間感。物業(yè)類別：住宅、單身公寓、商鋪物業(yè)地址：高新區(qū)丹桂路與院士路交匯處開盤時間：住宅2010年7月17日、公寓預(yù)計2011年年中銷售均價：住宅17000元/平米、公寓未定裝修標(biāo)準(zhǔn)：未定公寓戶型面積：30-50層 高：平層3米、復(fù)式4.5米綠 化 率:30%開 發(fā) 商:奧麗賽置業(yè)公寓套數(shù):461套住宅公寓鳳凰水岸鳳凰水岸平層D2戶型建筑面積:40.61平米特點：戶型開間小、進(jìn)深長，通風(fēng)采光受影響；帶有生活陽臺附加值高。戶型分析嘉城尚座A1戶型建筑面積:40平米特點：動靜分離，功能分區(qū)，采光性強物業(yè)類別：單

11、身公寓物業(yè)地址：鄞州嵩江東路與長壽路交界處開盤時間：2011年1月8日銷售均價：20000元/裝修標(biāo)準(zhǔn)：2500元/公寓戶型面積：44-48層 高：4.5米公寓套數(shù):264套銷售情況：開盤四天銷售率達(dá)到60%，截止3月28銷售率達(dá)到90%左右BEST愛都會戶型分析愛都會B戶型 建筑面積:45平米特點：客廳、餐廳布局合理；客廳挑高，復(fù)式空間層次分明；主次臥相距較開，私密性好；主臥寬達(dá)4.05米，采光面大。 嘉城尚座A2戶型 建筑面積：42特點：戶型方正，功能分區(qū)合理，開放式臥室與客廳相通，增加空間感。產(chǎn)品類型：精裝修復(fù)式公寓開盤時間：2011年2月底面積范圍：20-50平米主力戶型：29-36平

12、米銷售價格：20000元/裝修標(biāo)準(zhǔn)：3000元/總 戶 數(shù)：159戶層 高：4.5米和6米兩種認(rèn)購情況：產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，受到市場的高度關(guān)注，絕大部分房源屬內(nèi)部認(rèn)購學(xué)府1+1學(xué)府1+1A戶型建筑面積：36戶型A特點：3房超值設(shè)計，居家功能高；帶雙露臺設(shè)計，采光通風(fēng)效果俱佳；動靜分離，功能齊全，附加值高。戶型分析嘉城尚座A1戶型建筑面積：40戶型特點：戶型方正，格局較好利用率高；動靜分區(qū)明顯，采光性較好。平層公寓價格測算復(fù)式公寓價格測算經(jīng)測算，本項目的銷售均價為平層公寓13100元/復(fù)式公寓17700元/價格測算價格測算項目名稱錢湖云庭金東岸和美城21碼頭成交套數(shù)（套）3514成交面積（）112.94235.6792.15148.49成交金額（萬元）190.9304.91118.18193.59成交均價（元/）169031293812825130372011年3月各參考樓盤平層公寓成交情況2011年3月各參考樓盤復(fù)式公寓成交情況項目名稱愛都會金東岸21碼頭成交套數(shù)（套）3417成交面積（）135.5190.13813