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文檔簡介

信心與信念 一、世界最頂尖的銷售人員成交一個客戶需要拜訪30個客戶以上；新銷售人員要拜訪60名以上客戶才能成交一個客戶。 二、電話銷售中打100通電話只有 3個準客戶的概率，沒有客戶就是量不夠，繼續(xù)打。三、拜訪30名客戶，客戶拒絕你，恭喜你，你找到30個老師，你把每個老師拒絕你的原因分析出來，第31名客戶開始你就成交了。四、客戶沒有和你成交，永遠不是客戶的問題，而是你的問題，要么是你溝通不好，要么是你說服不好，要么是你信賴感建立不好，要么是你不了解客戶的需求等等，總之是你的問題而不是客戶的問題。五、銷售人員要出優(yōu)秀的業(yè)績最少要三個月，一個月學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一個月學(xué)習(xí)銷售技巧，一個月建立人際關(guān)系，成為優(yōu)秀的銷售人員至少要一年時間。六、銷售永遠是內(nèi)行賺外行的錢，一定要成為內(nèi)行。七、做銷售不要剛來就想賺多少錢出多少業(yè)績，就象種田，春天播種，秋天才能收獲，中間需要不斷的耕耘，有多少付出就有多少收獲。八、做銷售貴在堅持， “?！闭邽橥?。九、人是在打擊中成長的，在挫 折中成熟的，在逆境中成就的，現(xiàn)在所做的一切都是在為將來做準備的，沒有現(xiàn)在的艱苦和磨難就不會有成功的喜悅。十、成功者永遠是少數(shù)，要成為成功者就不能有普通人的思維，更不能有普通人的行為，假如你現(xiàn)在的思維和行為跟你過去的思維和行為一樣，跟普通人的思維和行為一樣，充其量你還是原來的你，注定你永遠普通。 謝謝！ 約不到客

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