[西安]現(xiàn)代住宅社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案(138頁(yè))1

1、12年，9年區(qū)域公司，100個(gè)在線開(kāi)發(fā)商，48個(gè)城市，3大產(chǎn)業(yè)鏈，1個(gè)xx深圳 北京 上海 武漢 西安 杭州 昆明 海南 長(zhǎng)沙 青島xx幸福是個(gè)圈“xx/翡麗城項(xiàng)目2010整合推廣策略”ContentsPart 1 幸福之煩惱Part 2 幸福之追憶Part 3 幸福之圓滿Part 1 幸福之煩惱鑒于此前溝通，甲方出于盡快回籠資金考慮，采取低價(jià)入市的快銷策略。故本次提案的重點(diǎn)，我們將致力于解決“翡麗城”項(xiàng)目形象和傳播問(wèn)題！NO.1政策迷局一、國(guó)四條：1、要增加普通商品住房的有效供給。2、要繼續(xù)支持居民自住和改善型住房消費(fèi)，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房。3、要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。4、要繼續(xù)大規(guī)模推進(jìn)保障性安居工

2、程建設(shè)。二、國(guó)十一條：1、增加保障性住房和普通商品住房有效供給 （細(xì)則略） 2、合理引導(dǎo)住房消費(fèi)抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求（細(xì)則略）3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范和市場(chǎng)監(jiān)管（細(xì)則略）4、加快推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)（細(xì)則略）5、落實(shí)地方各級(jí)人民政府責(zé)任（細(xì)則略）三、二手房營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年回至5年；四、五部委打擊開(kāi)發(fā)商囤地炒地，拿地首付不低于50%。近期出臺(tái)政策法規(guī)解讀： 政策見(jiàn)解： 近期所出臺(tái)政策主要抑制投資投機(jī)人群，同時(shí)對(duì)過(guò)快上漲的房?jī)r(jià)起到一定抑制作用。 政策風(fēng)聲的拉緊，作為政策導(dǎo)向的地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)如何？針對(duì)這一核心問(wèn)題，我 們對(duì)西安2010年樓市供應(yīng)、需求、價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)NO.2市場(chǎng)迷局住宅建

3、設(shè)計(jì)劃 2010年 2011年 2012年商品住房 778885994經(jīng)濟(jì)適用房110110110單位職工住房109109109城中村改造安置用房157157157棚戶區(qū)改造安置用房404040廉租房433合租1198130414132010年西安市各類住房建設(shè)量預(yù)計(jì)約為1198萬(wàn)，同比09年 1031萬(wàn)持續(xù)增長(zhǎng)，商品房依然占據(jù)絕對(duì)比例，保障房計(jì)劃 開(kāi)工面積有不同程度的下降?？紤]到2009年住宅需求旺盛并 在很大程度上消化了存量供應(yīng)，因此2010年上半年西安整體 市場(chǎng)仍將處于相對(duì)供不應(yīng)求的局面，但隨著市場(chǎng)成交出現(xiàn)波 動(dòng)，供求關(guān)系將趨于平衡?？紤]到09年下半年是市場(chǎng)需求的集中釋放，以及政策轉(zhuǎn)向?qū)?/p>

4、 市場(chǎng)的影響，2010年西安市場(chǎng)新增供應(yīng)在上半年將呈現(xiàn)下降 趨勢(shì)，金九銀十市場(chǎng)供應(yīng)量將有大幅度增長(zhǎng)。單位：萬(wàn)分 析預(yù)計(jì)2010年上半年新增供應(yīng)將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)2010年預(yù)測(cè)成交走勢(shì)2009年四季度西安住宅成交超過(guò)500萬(wàn)平米，但這種市場(chǎng)非正常的瘋狂在很大程度上透支了未來(lái)需求的潛力，也催生了政策趨緊的重大轉(zhuǎn)變。因此預(yù)計(jì)2010年西安市市場(chǎng)整體成交將成下降趨勢(shì)，加上春節(jié)的成交惰性和政策調(diào)整期間的管觀望情緒影響，2010年一、二季度西安住宅市場(chǎng)成交下降幅度較大，三季度隨著市場(chǎng)存量不斷增多，各個(gè)項(xiàng)目沖擊全年銷售目標(biāo)，將會(huì)加大促銷以及折扣優(yōu)惠的力度，加上剛性需求不斷釋放，市場(chǎng)成交將回復(fù)上升趨勢(shì)。

5、預(yù)測(cè)2010年成交量同比會(huì)有一定下降市場(chǎng)需求近幾年房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀 西安普通住宅價(jià)格在經(jīng)過(guò)07年大幅攀升后，08年在各種因素的影響下，出現(xiàn)了“短暫的停歇”，但09年尤其是春節(jié)過(guò)后，西安普通住宅市場(chǎng)成交量持續(xù)攀升到7月西安房?jī)r(jià)“個(gè)漲”已經(jīng)演變成為“普漲”，且在下半年旺季大量推出品質(zhì)較高、景觀上佳的新房源，再次將房?jī)r(jià)有所推高，整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)明顯趨高。2009年在利好政策的刺激下，量、價(jià)一再打破記錄，市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的瘋狂，“買漲不買跌”的心理讓08年持幣觀望者一時(shí)失去理性，紛紛入市，隨之房?jī)r(jià)一路飆升，直至歲末全市成交均價(jià)已突破5000元/大關(guān)。為促進(jìn)房地產(chǎn)保持良好健康發(fā)展，近期國(guó)家出一系列打壓高房

6、價(jià)政策，快速上漲的勢(shì)頭將會(huì)在一定程度上得到遏制，加上供求趨于平衡以及供求結(jié)構(gòu)的變化，長(zhǎng)期來(lái)看都會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)有一定的抑制作用，因此2010年西安商品房房?jī)r(jià)12季度將會(huì)出現(xiàn)小波動(dòng)，但下降空間不大，34季度將趨于平穩(wěn)。2010房?jī)r(jià)走勢(shì)？未來(lái)房?jī)r(jià)將會(huì)出現(xiàn)小幅波動(dòng)，但大幅下降空間不大房?jī)r(jià)走勢(shì)2010年西安市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)總結(jié)結(jié)論一市場(chǎng)供應(yīng)：同比09年依然處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，但受09年火爆市場(chǎng)影響，2010年上半年供應(yīng) 量會(huì)有所限制。結(jié)論二市場(chǎng)成交：2010年市場(chǎng)上半年將處于保守狀態(tài)，成交量下滑，但隨后期供應(yīng)量的逐漸 增加市場(chǎng)會(huì)有所改觀。結(jié)論三價(jià)格走勢(shì)：受相關(guān)政策影響市場(chǎng)將進(jìn)入調(diào)整期，但房?jī)r(jià)不會(huì)產(chǎn)生大幅波動(dòng)。NO.3區(qū)

7、域迷局西城現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃發(fā)展*區(qū)域局勢(shì)老西城現(xiàn)狀 老工業(yè)區(qū)電工城的輝煌歷史即將拆遷改造大片大片連在一起的城中村和企業(yè) 各大企業(yè)老舊的家屬樓小樹(shù)林濃郁的生活氣息 阿房宮、灃鎬遺址、絲綢之路起點(diǎn) 土門商圈的輻射 沒(méi)有曲江的厚重歷史 沒(méi)有城南的人文氛圍 沒(méi)有城北政府北遷的光環(huán) 沒(méi)有城東的浐霸生態(tài)底子 沒(méi)有西高新高速發(fā)展的前景 沒(méi)有長(zhǎng)安的大學(xué)城*區(qū)域局勢(shì)新西城未來(lái) 西咸一體化的大西安藍(lán)圖日漸清晰，越來(lái)越多品牌開(kāi)發(fā)商將匯聚西城版塊、世 紀(jì)大道涇渭新區(qū)板塊； 地鐵一號(hào)線2009年初正式開(kāi)工，全面提速西城都市生活； 借勢(shì)西高新，高新區(qū)“后花園”規(guī)劃、棗園地區(qū)“一軸兩帶四區(qū)”； 老工業(yè)區(qū)居民整體素質(zhì)高，區(qū)域人

8、文環(huán)境良好； 工廠搬遷后大批的土地資源。國(guó)家實(shí)行國(guó)退民進(jìn)政策，讓大工廠逐步搬出二 環(huán)，騰出大量土地搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，居住舒適度高。從玉祥門到三橋，到咸陽(yáng)涇渭新區(qū)，路兩邊 是大的生態(tài)林帶，非常適宜人居老西城有“歷史”，新西城有“未來(lái)”新西城的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，不可估量?翡麗城的捷足先登，必將最先享受新西城的發(fā)展利好！同時(shí)也肩負(fù)著改善西郊人居環(huán)境的使命！NO.4競(jìng)爭(zhēng)迷局翡麗城除去區(qū)域經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目：天朗蔚藍(lán)萊茵小鎮(zhèn)，以及城中村改造項(xiàng)目：旭景新港等，能對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成直接威脅的僅有兩個(gè)對(duì)手：東尚觀湖華府御城*主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東尚觀湖開(kāi)發(fā)商：東尚地產(chǎn)核心訴求點(diǎn)：新現(xiàn)代湖居尚品社區(qū)項(xiàng)目概述項(xiàng)目前身為蓮湖

9、中央花園，總建面26萬(wàn)平米，容積率2.5，2009年9月26日開(kāi)盤(pán)，目前均價(jià)已達(dá)49005200元左右，正在推售可看到內(nèi)部中央湖景的4號(hào)樓單位，戶型區(qū)間以45200平米的戶型為主，前期3號(hào)樓銷售已過(guò)多半，建筑形態(tài)為2631層的高層，自帶幼兒園，會(huì)所和一層商業(yè)，一期交房時(shí)間為10年12月。項(xiàng)目最大亮點(diǎn)莫過(guò)于70畝中央湖景花園和70%的綠化率，高達(dá)200米的樓間距，華府御城開(kāi)發(fā)商： 重慶御城實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司核心訴求點(diǎn)：新中式人文項(xiàng)目概述09年大興新區(qū)重點(diǎn)改造項(xiàng)目，總建面約30萬(wàn)平米，產(chǎn)品形態(tài)為小高層和高層，戶型面積52143平米主力戶型以2室為主。項(xiàng)目亮點(diǎn)新中式水景園林，目前入市價(jià)格在4500元左

10、右。小 結(jié)西城的房?jī)r(jià)20092010年飚升很快，就東尚觀湖而言從剛開(kāi)始的3800元/平米到現(xiàn)在的5300元/平米，且項(xiàng)目位置接近西三環(huán)。能賣這么高的價(jià)格，除了產(chǎn)品景觀上的亮點(diǎn)外，更多的還是西城現(xiàn)有居民對(duì)改善居住的需求，高新白領(lǐng)對(duì)位置的認(rèn)可，導(dǎo)致房?jī)r(jià)的一漲再漲。于地段更好的本項(xiàng)目而言，前景更是大有可期！Part 2 幸福之追憶那年西去的列車，載滿我對(duì)未來(lái)的憧憬，西安這座古城，連同老西城一起，見(jiàn)證了我的青春年華，忘不了工友們革命般的友誼，在搪瓷杯的碰撞中，心中的溫暖開(kāi)始四溢NO.1幸福優(yōu)勢(shì)作為xx進(jìn)軍西安的首個(gè)項(xiàng)目，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？說(shuō)一段小插曲，在3月15日小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研時(shí)，我們推開(kāi)工地

11、門進(jìn)入后，沒(méi)過(guò)多久周邊十幾號(hào)居民也緊隨著魚(yú)貫而入，圍著我們問(wèn)這問(wèn)那，當(dāng)然，核心問(wèn)題就是項(xiàng)目多錢一平米？什么時(shí)候開(kāi)始賣？項(xiàng)目及周邊現(xiàn)狀指數(shù)一 幸福區(qū)域！位于雙圈匯集之所，土門核心生活圈，毗鄰高新成熟 生活圈。小樹(shù)林周邊生活氛圍濃郁。指數(shù)二 幸福配套！成熟區(qū)域，周邊教育，商業(yè)，醫(yī)療，超市等大型生活配套應(yīng)有盡有，項(xiàng)目自有仿古商業(yè)街，提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì)。指數(shù)三 幸福產(chǎn)品！10%超低公攤率，68120平米多變空間，半贈(zèng)送面積，空中花園，超性價(jià)比的實(shí)惠。指數(shù)四 幸福價(jià)格！45004600元/平米的入市價(jià)，會(huì)成為一大部分本區(qū)域居民購(gòu)房的首選項(xiàng)目。四大幸福指數(shù)因此，在項(xiàng)目的傳播推廣中，將四大“幸福指數(shù)”賣點(diǎn)進(jìn)行

12、重新包裝整合，同時(shí)在傳播人群中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，從而封殺我們的目標(biāo)客群！NO.2幸?？腿耗繕?biāo)客群分析客戶地域特征客戶的目標(biāo)順序 核心客戶，地緣性客群，西郊本地客戶或投資或居住重要客戶，周邊遷入型客群，輻射西高新。核心客戶群重點(diǎn)客戶群游離客戶群偶得客戶群西郊本地居民周邊企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校教師，商新區(qū)白領(lǐng)等項(xiàng)目賣點(diǎn)所能吸引的西安其他城區(qū)客戶外地客群，陜北、咸陽(yáng)等 目標(biāo)客群思考方式分析-三實(shí)主義實(shí)地靠“跟”買房的人實(shí)地勘察，眼見(jiàn)為實(shí)，產(chǎn)品的建筑工藝，區(qū)域的未來(lái)規(guī)劃實(shí)在靠“經(jīng)驗(yàn)”買房的人不聽(tīng)概念，告訴他得房率，面積，戶型比什么都重要實(shí)惠靠“手指+腦袋”買房的人手指算價(jià)格，腦袋算賣點(diǎn)?？磧r(jià)格，更看重性價(jià)比

13、在三實(shí)主義的指導(dǎo)下，確定翡麗城項(xiàng)目傳播的價(jià)值線，該價(jià)值線貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的推廣過(guò)程中 形象點(diǎn)以產(chǎn)品形象進(jìn)行先期傳播、前期預(yù)熱，提升美譽(yù)度； 產(chǎn)品點(diǎn)以生活氛圍的營(yíng)造，引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，進(jìn)行蓄水； 情感點(diǎn)以老西城的生活與目標(biāo)受眾溝通，拉近與目標(biāo)受眾的距離，加強(qiáng)開(kāi)盤(pán)熱銷的力度；價(jià)值面現(xiàn)代人居生活，以實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目做 最大化的傳播，配合強(qiáng)銷期的各種促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。三點(diǎn)一面（配合導(dǎo)入預(yù)熱-前期蓄水-開(kāi)盤(pán)熱銷-持續(xù)強(qiáng)銷房地產(chǎn)的四個(gè)階段進(jìn)行針對(duì)性的傳播）NO.3幸福選擇翡麗城在哪里?西安西郊 西二環(huán)西 高新之畔 小樹(shù)林旁西郊是什么樣的？一個(gè)城市里的老城區(qū)便是這個(gè)城市最真實(shí)的氣息所在。老工業(yè)城區(qū)的魅

14、力，在于那些厚重的“移民”故事。它們記錄了這個(gè)城市最早的一批移民，也浸透了多年前人們不緩不急的生活形態(tài)。 還原城市的散漫性情西二環(huán)是什么樣的？二環(huán)內(nèi)是老西安的繁華圈，而西二環(huán)則是接駁繁華呵護(hù)寧?kù)o的融化圈，而作為西城改造核心區(qū)域的本項(xiàng)目地，則更是整個(gè)西城區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、人文最具代表性的區(qū)域。繁華與寧?kù)o的交集，成熟生活進(jìn)退自如高新旁是什么樣的？高新區(qū)的繁華自不必說(shuō)，毗鄰西高新的泛高新商圈、生活效應(yīng)也將帶給項(xiàng)目一定影響，同時(shí)本項(xiàng)目也將是高新人士逃離紛繁商務(wù)的減壓生活，小憩之選。精英商務(wù)的依托與小憩翡麗城項(xiàng)目的核心價(jià)值在于：翡麗城熟繽紛生活 筑領(lǐng)西城：高層建筑復(fù)合住區(qū)，質(zhì)變西城第一波便捷交通：緊鄰地鐵一

15、號(hào)線，毗鄰二環(huán)四通八達(dá)樂(lè)活住區(qū)：果蔬總匯超市豐沛，餐飲、娛樂(lè)云集明星教育：遠(yuǎn)東一中、西電中學(xué)/小學(xué)均可走讀悠享從容：仿古風(fēng)情商業(yè)街，戶戶純美空中花園城熟生活：市級(jí)醫(yī)院，家電賣場(chǎng)，服飾商場(chǎng)充裕按常理來(lái)說(shuō)，繁華和靜怡，精致和自然似乎很矛盾，但在“翡麗城”，這些可以想象的生活方式卻和諧地聚集在了一起。 翡麗城，城熟了，可以容納你所想要的任何一種生活。翡麗城的項(xiàng)目定位呼之欲出！二環(huán)西高新畔城熟首映本案定位語(yǔ)備選定位語(yǔ)：西城小樹(shù)林復(fù)合型現(xiàn)代住區(qū)NO.4幸福印象翡麗城項(xiàng)目LOGO創(chuàng)作及延展NO.5幸福相冊(cè)幸福相冊(cè)之老照片充滿回味的記憶，曾經(jīng)的幸福，重拾歲月的貝殼翡麗城觸動(dòng)誰(shuí)的心?放一場(chǎng)光陰里的老電影 老照

16、片 不得不承認(rèn)，舊的東西總比新的有味道。因?yàn)榕f東西上有歲月的印記，有隱藏的故事。 幸福，是溫暖雙手的觸感 獻(xiàn)給所有西城的父輩們記憶中，爸爸的手很溫暖。春天在院子里搖秋天，夏天在大樹(shù)下打蒲扇，秋天在屋子里削鴨梨，冬天在長(zhǎng)登上翻交交。每次跟爸爸在一起，時(shí)間都過(guò)得特別快，因?yàn)樗偸羌影嗉影嘤旨影?！一晃，我們都長(zhǎng)大了，多想給爸爸一個(gè)舒服的新家！可是爸爸卻仍用溫暖的大手，把我們推出門外：我老了，習(xí)慣了這片兒，哪兒也不去！現(xiàn)在好了，翡麗城來(lái)了！就在二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹(shù)林邊，120畝大盤(pán)城熟首映，獻(xiàn)給所有西城的父輩們！形象稿系列1.1愛(ài) 是旋轉(zhuǎn)木馬的回聲 獻(xiàn)給所有西城的父輩們對(duì)旋轉(zhuǎn)木馬的向往，縈繞著我

17、整個(gè)童年的天空。每一次，每一次，我只有無(wú)比羨慕的聽(tīng)對(duì)門的哥哥講，那旋轉(zhuǎn)木馬是多么威風(fēng)，多么歡暢。童年伴隨快樂(lè)的記憶慢慢遠(yuǎn)去，父母連同旋轉(zhuǎn)木馬都日漸衰老，多想讓時(shí)間走的慢一點(diǎn)，讓父母也能趕上一趟歲月的旋轉(zhuǎn)木馬?？墒歉改竻s總是默不作聲，守著自己奉獻(xiàn)了一輩子的老西城。 現(xiàn)在好了，翡麗城來(lái)了！二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹(shù)林邊，120畝大盤(pán)城熟首映，獻(xiàn)給所有西城的父輩們！形象稿系列1.2青春，在泛黃的老照片中飛揚(yáng) 獻(xiàn)給所有西城的父輩們那年那月，一只嶄新的鋼筆，一本粗糙的工作筆記本，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)海鷗B4，承載了我一個(gè)做記者的夢(mèng)想。光陰荏苒，歲月如梭，青春的日子不再。雖然沒(méi)能成為記者，但我卻用自己的雙手，真實(shí)的記

18、錄著生活的每一頁(yè)，仔細(xì)的書(shū)寫(xiě)著西城的每一點(diǎn)變化。我老了，西城卻日漸健碩，我與西城的感情也逐漸難于述清。我現(xiàn)在唯一的夢(mèng)想，就是希望能在西城擁有一處真正屬于自己的家。所幸，翡麗城來(lái)了！二環(huán)西，高新畔，熟悉的小樹(shù)林邊，120畝大盤(pán)城熟首映，獻(xiàn)給所有西城的父輩們！形象稿系列1.3幸福相冊(cè)之新西城前進(jìn)的西城，現(xiàn)代而時(shí)尚的西城，你所不了解的西城都市的浮躁、匆匆的行人、隨處可見(jiàn)的快餐節(jié)奏注定了與翡麗城無(wú)緣。在這里，你能撇清外界干擾地一直緩慢生活。 “慢”，如今已經(jīng)是很多都市人的生活夢(mèng)想。翡麗城把你的散漫性情還給你。 翡麗城來(lái)了，西城變了，不是變壞，而是變得更好！翡麗城讓西城成為適合都市居者品味的城堡，讓居者

19、享受執(zhí)掌繁華與寧?kù)o的樂(lè)趣，體會(huì)西城時(shí)尚進(jìn)化第一波的優(yōu)越。在都市的燈火極盡張揚(yáng)的同時(shí)，西城曾固守了時(shí)光和空 間，仿佛拒絕改變。本案Slogan住在更好的西城！備選推廣語(yǔ)：林深處的味道西城仰望生活新高度悠然西城之上！ 顛覆西城印象，方能成就西城！繁華是城市引以為傲的標(biāo)記。品質(zhì)則是一個(gè)城區(qū)整體品位的象征。人們需要繁華，更需要品質(zhì)。老西城的印象無(wú)疑不能承載所有都市居者的挑剔品味。絲綢群雕白天曬日光浴，晚上聽(tīng)小樹(shù)林音樂(lè)會(huì)。華潤(rùn)、愛(ài)家，白天百貨聊天，晚上貨架派對(duì)。土門與高新商圈過(guò)從甚密，二環(huán)內(nèi)外盡人皆知。如果你超過(guò)一個(gè)月沒(méi)去西城，請(qǐng)不要對(duì)西城生活品頭論足。翡麗城來(lái)了，二環(huán)西，高新畔，120畝大盤(pán)城熟首映，

20、住在更好的西城！形象稿系列2.1巴比倫空中花園繼承了空中樓閣的血統(tǒng)。波音747偷師了孫悟空的十萬(wàn)八千里筋斗 。梵高的星空山寨了夸父逐日的激情創(chuàng)新，源于對(duì)生活的深刻領(lǐng)悟 ?，F(xiàn)在，西城已經(jīng)醞釀成熟。創(chuàng)新質(zhì)變生活之魅，顛覆你的西城印象 。翡麗城來(lái)了，二環(huán)西，高新畔，120畝大盤(pán)城熟首映，住在更好的西城！形象稿系列2.2幸福相冊(cè)之悅生活每天的生活都充滿新意，老鄰里老街坊，把酒盡言歡4、5月份之后，經(jīng)過(guò)泛黃記憶濃墨重彩的記憶蜜月期之后，市場(chǎng)會(huì)問(wèn)，消費(fèi)者會(huì)想知道翡麗城生活怎么樣?盛夏小樹(shù)林禪意 翡麗城札記也許真是全球氣候變暖了吧，西安的夏天真是一年比一年熱，空調(diào)里吹出來(lái)的風(fēng)仿佛都是熱的。晚飯后，我們一家三

21、口就到小樹(shù)林附近悠悠的散個(gè)步，也散散這熱氣。禪語(yǔ)說(shuō)，心靜自然涼，果然不假。尤其是看著熟悉的叔叔們依然在那邊下棋，阿姨們則認(rèn)真的跟著老師做健身運(yùn)動(dòng)，還有票友們?cè)诹稚钐幊厍蛔詩(shī)首詷?lè)。生活閑適如此，還有什么讓人煩躁的事情呢？安家翡麗城，在繁華的都市二環(huán)西，精英匯聚的高新畔，私享120畝大盤(pán)城熟生活，聆聽(tīng)近百棵原生大樹(shù)的故事，參透生活的禪意。產(chǎn)品稿1-人文景觀篇八月城熟新鮮 翡麗城札記八月來(lái)了，天知道我有多喜歡橙色。早起要給家人一大杯鮮榨橙汁，當(dāng)然只有最新鮮的贛南臍橙才會(huì)有純正的橙色。午休時(shí)間，我要去愛(ài)家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，趁打折時(shí)購(gòu)買羅萊香甜的橙色桌布才夠精明。晚飯是金瓜盅，特意做給兒子，在遠(yuǎn)東一中上重點(diǎn)班可

22、不是一件輕松事呀?？磧鹤映缘睦峭袒⒀?，總算沒(méi)白費(fèi)心思。也許是因?yàn)槌壬伦啦己托迈r的金瓜吧，我想。同事們?？湮視?huì)生活又教子有方，他們哪里知道，我只是把家安在了一個(gè)正確的地方。安家翡麗城，在繁華的都市二環(huán)西，精英匯聚的高新畔，私享120畝西城新鮮生活，八月，城熟了，生活很甜美！產(chǎn)品稿2-品質(zhì)生活篇圍墻廣告1圍墻廣告2候車亭廣告NO.6幸福商業(yè)翡麗城仿古商業(yè)街作為翡麗城獨(dú)特街區(qū)文化的一部分，傳統(tǒng)與現(xiàn)代、穿越時(shí)空的一場(chǎng)華麗際會(huì)，既承絲路商業(yè)文脈之魅，又將提升西城土門商圈整體商業(yè)氯圍翡麗城仿古商業(yè)街案名建議：錦市西繁華之所，商業(yè)之心，西城商業(yè)文脈傳承之地。錦市西，以一處仿古商街，質(zhì)變西城商業(yè)氛圍， 即是

23、對(duì)絲路人文的致敬也是對(duì)西城生活的獻(xiàn)禮。全稱：錦市西仿古商業(yè)街 備選案名繁華里 十三街西都匯陶然巷金步搖 憶唐 翡麗城仿古商業(yè)街定位&傳播語(yǔ)：復(fù)興西城，繁華第一站1.曾經(jīng)輝煌發(fā)達(dá)的老西城工業(yè)城區(qū)，升級(jí)改造序幕已然拉開(kāi)，西城復(fù)興指日可待；2.本商業(yè)街無(wú)論從體量還是級(jí)別上都可以成為西城商業(yè)改造屈指可數(shù)的亮點(diǎn)項(xiàng)目；3.將商業(yè)街定位和推廣合二為一，便于傳播記憶，更增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)傳播力。 翡麗城仿古商業(yè)街是作為翡麗城項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最后溢價(jià)的關(guān)鍵產(chǎn)品，所以盡量把推出時(shí)間向后延，利用項(xiàng)目住宅產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行蓄水，到2011年正式銷售，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。翡麗城仿古商業(yè)街傳播思考翡麗城仿古商業(yè)街傳播節(jié)奏第一階段：2010.912

24、 商業(yè)蓄水期 形象宣傳第二階段：2010.122011.3 商業(yè)認(rèn)購(gòu)期 賣點(diǎn)宣傳第三階段：2011.32011.8 商業(yè)開(kāi)盤(pán)熱銷期 主力店宣傳Part 3 幸福之圓滿NO.1品牌幸福年關(guān)于xx品牌年雖然本案是以項(xiàng)目帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展，但在傳播上x(chóng)x建議企業(yè)品牌也同步發(fā)力，用“品牌年”的設(shè)定，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與品牌的雙重傳播共贏局面！xx品牌年口號(hào)擬定2010和怡幸福年NO.2幸福沖擊波xx翡麗城項(xiàng)目2010年度幸福沖擊波第四階段品牌感恩（2010.1112）主題：2010，光陰的幸福故事情感型傳播品牌親和力第一沖擊波搶占高度（2010.45）主題：住在更好的西城!差異性傳播品牌知名度第三階段價(jià)值升級(jí)（

25、2010. 10）主題：綻放一城幸福 翡麗城璀璨開(kāi)盤(pán)實(shí)效型傳播產(chǎn)品價(jià)值力第二階段樹(shù)立地位（2010.69）主題：翡麗城生活札記核心價(jià)值傳播生活認(rèn)知度 翡麗城項(xiàng)目 2010年和怡幸福年傳播脈絡(luò) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年 1月 幸福4月“新形象面世”“房展會(huì)”“老西城故事征集”“盛大開(kāi)盤(pán)”“客戶答謝”“ 售樓部正式開(kāi)放”“ 世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜”“開(kāi)盤(pán)熱銷”“老照片&新生活”新春促銷“VIP卡全城發(fā)售” 幸福5月幸福6月幸福7月幸福8月幸福9月幸福10月幸福11月幸福12月幸福1月 幸福4月新形象面世 攻擊1： 確定項(xiàng)目整體傳播調(diào)性，VI體系，商業(yè)案名，推廣

26、語(yǔ)及 定位語(yǔ)，項(xiàng)目推廣計(jì)劃和節(jié)奏 攻擊2：新聞寫(xiě)手炒作；擴(kuò)大影響力，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)項(xiàng)目獨(dú) 立網(wǎng)站、項(xiàng)目宣傳片、樓書(shū)開(kāi)始準(zhǔn)備幸福5月老西城故事征集 攻擊3：老西城故事有獎(jiǎng)?wù)骷?，講述西城人自己的故事，可以5月在 銷售中心進(jìn)行主題展示，用共同的情感回憶打動(dòng)目標(biāo)受眾 攻擊4： 團(tuán)結(jié)路沿線戶外路牌的設(shè)立，候車亭形象出街，項(xiàng)目 圍墻包裝，全面封殺市場(chǎng) 攻擊5：售樓部的盛大開(kāi)放形成全城性話題，用現(xiàn)場(chǎng)的感染力打動(dòng) 每一個(gè)客戶，同時(shí)再次積累客戶。攻擊6：短信，報(bào)廣和各大軟性媒體的投放，吸引客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受 幸福6月 VIP卡全城發(fā)售 攻擊7：將前一階段的所有的登記客戶進(jìn)行意向篩選，發(fā)售VIP 會(huì)員卡，將登記客

27、戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)籌客戶 攻擊8：戶外路牌，道旗進(jìn)行全方位的形象更換。同時(shí)釋放項(xiàng)目 的各大賣點(diǎn)，形成市場(chǎng)策動(dòng)力幸福7月世界杯競(jìng)猜活動(dòng) 攻擊9：利用7月世界杯的熱潮，舉行“世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)， 單場(chǎng)比分預(yù)測(cè)、16強(qiáng)預(yù)測(cè)、8強(qiáng)預(yù)測(cè)、冠軍預(yù)測(cè)等等，用 和運(yùn)動(dòng)相關(guān)裝備或世界杯小禮品作為獎(jiǎng)品。充分借勢(shì)大 型賽事活動(dòng)的影響力 攻擊10：VIP卡繼續(xù)全城發(fā)售中，擴(kuò)大周邊客戶的積累量 攻擊11：報(bào)紙軟文、硬廣、戶外、短信，制造夏日話題 幸福8月 老照片&新生活 攻擊12：西城老照片展，以“情感點(diǎn)”與目標(biāo)受眾溝通 攻擊13：8月的精彩不斷，七夕見(jiàn)證“金婚”愛(ài)情活動(dòng)，為10月開(kāi)盤(pán) 聚集足夠人氣； 攻擊14：硬廣、廣播、

28、電視、戶外、短信等常規(guī)媒體 幸福9月 房展會(huì) 攻擊15：本次房展會(huì)不僅要宣傳翡麗城，同時(shí)將xx在 成都的業(yè)績(jī)進(jìn)行展覽，用產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，將企業(yè)認(rèn)知度傳播 出去；展位設(shè)計(jì)上以“幸?！睘橹黝}，進(jìn)行創(chuàng)作。 攻擊16：報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視、軟文等 攻擊17：拍攝新的項(xiàng)目宣傳片，以實(shí)景為主，打動(dòng)客戶； 幸福10月 盛大開(kāi)盤(pán) 攻擊18：10月的開(kāi)盤(pán)事件“幸福綻放”最為全年最大的節(jié)點(diǎn)，用 新穎的開(kāi)盤(pán)形式吸引市場(chǎng)，引起全城話題。 攻擊19：軟文炒作再次啟動(dòng)，借助活動(dòng)，證明產(chǎn)品； 幸福11月 開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷 攻擊20：延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱銷事件，加大宣傳力度，同時(shí)出臺(tái)有力的 銷售措施實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷； 攻擊21：報(bào)廣和短信宣傳項(xiàng)目銷售措施。戶外改換形象，以宣 傳項(xiàng)目賣點(diǎn)為主。 幸福12月客戶答謝 攻擊22： 客戶答謝新春年會(huì)，通過(guò)xx2010年的大事件回顧， 以“2010，光陰的幸福故事”為主題再次形成整合事件影 響力。 攻擊23：“翡麗城答謝會(huì)”，強(qiáng)化老帶新政策，在年底實(shí)現(xiàn)快速 銷售，迅速回籠資金 2011年1月 新春促銷 攻擊24：翡麗城新年送禮活動(dòng)，答謝客戶，鞏固口碑效益。 攻擊25：“新年祝福+促銷信息”戶外全面出街； 攻擊26：報(bào)廣、電視、短信、戶外等，全面更換，進(jìn)一步提升品 牌形象；NO.3幸福上映 翡麗城 2010年度媒體策略