重慶文海·國(guó)際天街商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃案課件

1、文海.國(guó)際天街商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃案新 生 與 創(chuàng) 見(jiàn)璀璨啟幕 共創(chuàng)未來(lái)項(xiàng)目商業(yè)究竟是什么類型？項(xiàng)目商業(yè)拳頭產(chǎn)品是什么？如何提煉項(xiàng)目商業(yè)核心價(jià)值點(diǎn)？本項(xiàng)目商業(yè)應(yīng)該如何定位？1.定位.如何定位？項(xiàng)目.商業(yè)全局營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境條件下，采取何種銷售戰(zhàn)術(shù)，加快商鋪的快速去化？采取什么營(yíng)銷模式更適合我項(xiàng)目銷售?2.銷售. 如何取勝？項(xiàng)目.商業(yè)全局的戰(zhàn)略使命命項(xiàng)目造勢(shì)的過(guò)程，實(shí)際上就是營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)選擇、品牌塑造的過(guò)程，本案應(yīng)該采取哪些推廣手段，才能更有效地達(dá)成目標(biāo)？3.推廣. 如何謀勢(shì)？項(xiàng)目.商業(yè)全局的戰(zhàn)略使命命項(xiàng)目解讀項(xiàng)目定位營(yíng)銷策略解決問(wèn)題：思維導(dǎo)視圖 MMIND 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目分析篇swot分析價(jià)

2、值梳理項(xiàng)目定位篇商業(yè)定位銷售策略篇商業(yè)客戶分析 銷售戰(zhàn)術(shù)銷售模式商業(yè)業(yè)態(tài)定位 營(yíng)銷策略推廣策略篇推廣策略推廣媒體商業(yè)包裝PART 1 項(xiàng)目分析篇 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目產(chǎn)品分析及劃鋪策略項(xiàng)目SOWT分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 興龍湖CBD城市未來(lái)新標(biāo)桿，政經(jīng)商文四維核心，是東部新城區(qū)的重要組成部分，永川新區(qū)核心地帶。高鐵商圈口岸級(jí)商貿(mào)區(qū)。項(xiàng)目位于興龍湖CBD及高鐵商圈交叉正中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯。區(qū)位項(xiàng)目解讀本案優(yōu)勢(shì)：占據(jù)興龍湖CBD商圈與高鐵商圈十字交叉正中心交通項(xiàng)目解讀興龍大道：雙向4車道，連接永川高速路口和重野（樂(lè)和樂(lè)都）。昌州大道：永川交通動(dòng)脈，貫穿城市新老城區(qū)。祥龍路：永川高鐵東站 汽車長(zhǎng)途總站 必經(jīng)要道。

3、高速互通：便利出行口岸永川東站：連接成渝兩地25汽車站：交通出行核心樞紐公交線路：502 302 303 111優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位置交通發(fā)達(dá) 出行便利，交通核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯。入口當(dāng)前節(jié)點(diǎn)未來(lái)節(jié)點(diǎn)配套地塊解讀教育配套：興龍湖小學(xué)、興龍湖中學(xué)、雙語(yǔ)幼兒園、水電校商業(yè)配套：協(xié)信中心、保利陽(yáng)、高鐵商圈、休閑配套：興龍湖公園、神女湖公園交通配套：永川高鐵東站、汽車25隊(duì)/502/302/303/303等多公交線路通過(guò)。醫(yī)療配套:華福醫(yī)院，二院分院（規(guī)劃中）25隊(duì)永川東站優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊生活配置資源豐富，應(yīng)有盡有，商業(yè)配套資源突出。劣勢(shì)：項(xiàng)目區(qū)域不夠成熟，人氣低、氛圍差，不利于銷售。興龍湖協(xié)信中心北：永川東站 2

4、5隊(duì) 凱旋城南：保利陽(yáng) 協(xié)信中心西：恒大翡翠華庭、東：置城御府地塊四至項(xiàng)目解讀優(yōu)勢(shì)：緊鄰協(xié)信中心、保利陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)、高鐵商圈、周邊居民小區(qū)環(huán)飼、消費(fèi)基數(shù)大。風(fēng)險(xiǎn)：區(qū)域內(nèi)商業(yè)體量大、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多本案產(chǎn)品項(xiàng)目解讀項(xiàng)目商業(yè)類型屬于典型區(qū)域社區(qū)型沿街商業(yè)。商業(yè)屬性決定了商業(yè)定位及服務(wù)對(duì)象旨在于服務(wù)本社區(qū)及周邊相鄰社區(qū)。商業(yè)體量：3.7萬(wàn)方， 其中酒店1.4萬(wàn)方、商業(yè)街2.2萬(wàn)方層數(shù)：3層層高：5.1-4.2米開(kāi)間：4.5-6米進(jìn)深：6-15米物業(yè)形態(tài)：沿街商鋪、內(nèi)街、酒店SWOT分析地塊解讀優(yōu)勢(shì)-區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯劣勢(shì)-區(qū)域不成熟機(jī)會(huì)-緊鄰興龍湖、高鐵商圈威脅-競(jìng)爭(zhēng)壓力大區(qū)位： 位于興龍湖CBD、高鐵商圈十字交

5、叉正中心區(qū)位價(jià)值高。交通：緊鄰高鐵永川東站、25隊(duì)長(zhǎng)途汽車站、高速互通站及昌州大道、興龍湖大道交通樞紐，通達(dá)性強(qiáng)；配套：項(xiàng)目周邊配套應(yīng)有盡有，緊鄰協(xié)信中心、保利陽(yáng)商業(yè)中心、商業(yè)資源凸顯。項(xiàng)目周邊大型社區(qū)多，輻射人群廣，消費(fèi)基數(shù)大，為商業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)保障。區(qū)域：目前項(xiàng)目周邊區(qū)域成熟度不高、人氣低、氛圍差，市場(chǎng)有一定抗性產(chǎn)品：項(xiàng)目屬于社區(qū)型商業(yè)，物業(yè)形式。體量及規(guī)劃無(wú)法與大型商業(yè)綜合體抗衡和競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目自身及周邊社區(qū)目前的入住率較低，人口多、消費(fèi)基數(shù)大優(yōu)勢(shì)暫未形成。商圈：協(xié)信中心開(kāi)業(yè)、成渝高鐵開(kāi)通、25車站即將開(kāi)通板塊帶動(dòng)區(qū)域利好，有利于我項(xiàng)目商圈經(jīng)濟(jì)的形成。產(chǎn)品：項(xiàng)目產(chǎn)品主要以沿街商鋪為主

6、，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，便于靈活銷售。競(jìng)爭(zhēng)：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，品牌房企推量較大，對(duì)我項(xiàng)目商鋪有較大沖擊。市場(chǎng)：目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)趨勢(shì)，銷售不景氣處于慢銷期?？腿海寒a(chǎn)品客群較窄、市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)緩慢、銷售去化慢。地段價(jià)值區(qū)域價(jià)值商圈價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值興龍湖CBD新城核心區(qū)、高鐵商圈口岸商貿(mào)區(qū)，區(qū)域價(jià)值不可估量。核心價(jià)值梳理項(xiàng)目位于興龍湖CBD商圈與高鐵商圈十字交叉正中心，與高鐵站一街之隔，屬于高鐵板塊核心地段。項(xiàng)目緊鄰協(xié)信中心、保利陽(yáng)、高鐵商圈交叉區(qū)域必定成為商圈重要組成部分。項(xiàng)目緊鄰紅永川東站、25隊(duì)、成渝互通、興龍大道等城市主要交通要道，對(duì)外交通便利。2萬(wàn)方風(fēng)情商業(yè)街，以沿街商鋪為主，抗

7、風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)經(jīng)營(yíng)靈活多變。配套價(jià)值協(xié)信中心、保利陽(yáng)商業(yè)中心、永川東站、25隊(duì)、興龍湖小學(xué)、中學(xué)等，項(xiàng)目配套應(yīng)有盡有，十分豐富PART 2 商業(yè)定位篇 商業(yè)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)客戶分析商業(yè)類型定位區(qū)域社區(qū)型商業(yè) 商圈延展型商業(yè)交通樞紐型商業(yè)滿足本項(xiàng)目及周邊項(xiàng)目居民生活需求。商圈拓展的必然產(chǎn)物，對(duì)商圈業(yè)態(tài)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸。作為交通樞紐商業(yè)配套，滿足來(lái)往人群的商業(yè)需求。商業(yè)形象定位興龍湖旁、高鐵商圈第一風(fēng)情商業(yè)街 商業(yè)物料定位3萬(wàn)方.都市商圈風(fēng)情街凸顯項(xiàng)目區(qū)位地段的核心價(jià)值，站位商圈高度，表達(dá)項(xiàng)目商業(yè)的物業(yè)形態(tài)。商業(yè)體量 案名文海.天街文海.什錦街文海.同樂(lè)街案名一案名二案名三建議使用對(duì)項(xiàng)目案名的沿用，

8、知曉度高、便于商業(yè)推廣傳播。寓意：“什”通“十”諧音表現(xiàn)出項(xiàng)目十字路口地理位置，“錦”表示商業(yè)的繁華程度。同樂(lè)主要變現(xiàn)出項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)的生活場(chǎng)景寓意普天同樂(lè)。酒店式公寓=商務(wù)快捷酒店+商務(wù)辦公+公寓業(yè)態(tài)定位10#業(yè)態(tài)一：商務(wù)快捷酒店10#面向成渝高鐵站、長(zhǎng)途汽車站站，客流人群較大，為旅客提供住宿較為方便，利于商務(wù)快捷酒店業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)，可引進(jìn)全國(guó)型快捷商務(wù)酒店入駐；。業(yè)態(tài)二：商務(wù)辦公項(xiàng)目緊鄰興龍湖CBD，高鐵商圈，面向高鐵站和汽車車站，便于商務(wù)辦公及出行便利，可抓住地理優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)商貿(mào)公司、物料運(yùn)輸公司業(yè)態(tài)三：公寓目前興龍湖片區(qū)、上班族、白領(lǐng)人群較多，可抓住這人群的消費(fèi)特征，打造單身公寓形態(tài)產(chǎn)品。酒店

9、式公寓11#、12#、13#區(qū)域社區(qū)型商業(yè)業(yè)態(tài)定位區(qū)域社區(qū)商業(yè)樓棟層數(shù)業(yè)態(tài)分布11#、12#、13#一層沿街：社區(qū)配套、服務(wù)配套業(yè)態(tài)二層特色餐飲、中餐酒店三層娛樂(lè)休閑、物流商貿(mào)社區(qū)商超、早餐店、美容美發(fā)、中餐館、瓜果蔬店、特色餐飲內(nèi)街11#一層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布小區(qū)大門(mén)高鐵方向便利店、日雜貨店社區(qū)商超生活家居、建材中餐館、醫(yī)藥店、美發(fā)店、特色店11#二層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布特色餐飲特色餐飲茶坊、棋牌休閑商貿(mào)物流辦公11#三層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布12#、13#一層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布小區(qū)大門(mén)保利陽(yáng)商業(yè)中心早餐店瓜果蔬店、干洗店、五金雜貨、生活配套中餐酒樓中餐館、特色餐店精品服飾、12#、13#二層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)

10、分布中餐酒樓特色餐飲特色餐飲特色餐飲12#、13#三層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布中餐酒樓網(wǎng)咖休閑會(huì)所康體機(jī)構(gòu)、美容美體高層住宅客戶群分析客群分析永川市場(chǎng)客群情況解析 物業(yè)類型置業(yè)能力 客戶構(gòu)成 置業(yè)視角商業(yè)私企業(yè)主/企事業(yè)高管/個(gè)體生意人/高級(jí)公務(wù)員/拆遷大戶/醫(yī)生品牌/地段/主力店/打造力度/總價(jià)/保值增值高層地緣客群/剛需客戶/鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶/普通白領(lǐng)/個(gè)體生意人地段/價(jià)格/環(huán)境/配套商業(yè)客戶特征他們是城市的中堅(jiān)力量有精明的頭腦和投資邏輯在選擇商業(yè)時(shí)，追求穩(wěn)定的投資收益高層住宅客戶群分析客群分析永川客群情況解析協(xié)信中心的客戶定位本地普通白領(lǐng)本地普通公務(wù)員本地教育、醫(yī)療體系員工重慶及其它區(qū)域投資客群私企業(yè)主

11、企事業(yè)單位高層高級(jí)公務(wù)員個(gè)體生意人高收入白領(lǐng)重慶及其它區(qū)域投資客群企事業(yè)單位普通白領(lǐng)返鄉(xiāng)置業(yè)者周邊地緣客戶、拆遷戶普通員工個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶商鋪客群特征商鋪客群分析公寓客群分析高層住宅客戶群分析客戶定位產(chǎn)品的客群解析國(guó)際天街精品住宅產(chǎn)權(quán)式酒店1.5萬(wàn)方內(nèi)街商業(yè)沿街底商核心客戶跟隨客戶自營(yíng)客群客群來(lái)源：客戶約占25%左右客群特征：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者置業(yè)看重點(diǎn)：項(xiàng)目地段、項(xiàng)目打造規(guī)劃、價(jià)格、投資客群客群來(lái)源：約占60%左右客戶特征：私企業(yè)主、企事業(yè)單位高層、個(gè)體生意人、高收入白領(lǐng)投資重點(diǎn)：項(xiàng)目地段、附加值、項(xiàng)目總價(jià)、收益情況商鋪客群分析公寓客群分析高層住宅客戶群分析商業(yè)客群來(lái)源客戶定位商業(yè)客群PART 3 銷售策

12、略篇 營(yíng)銷策略銷售模式銷售戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策略銷售前期 只售不租平價(jià)走量 快速回現(xiàn)目前市場(chǎng)商業(yè)存量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)捉摸不定，建議本項(xiàng)目平價(jià)走量，快速回現(xiàn)的銷售策略，減輕資金成本壓力商業(yè)地產(chǎn)銷售操作模式目前商業(yè)市場(chǎng)有四種操作策略，根據(jù)不同的操作策略，所引進(jìn)的業(yè)態(tài)及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效果也各不相同。純 銷 售帶租約銷售短期返租銷售長(zhǎng)期返租銷售一般為三年返租一般為十年返租銷售模式直接銷售優(yōu)勢(shì)： 發(fā)展商可在短期內(nèi)回籠資金，降低項(xiàng)目整體資金壓力，無(wú)需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)； 將商業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)移至中小業(yè)主，由其分擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力；發(fā)展商省事、麻煩少、沒(méi)有負(fù)擔(dān)。劣勢(shì)： 產(chǎn)權(quán)分散，引進(jìn)主力店或品牌店的難度增加； 無(wú)

13、法控制和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，規(guī)范整體形象； 商業(yè)做旺主要依靠市場(chǎng)自身調(diào)整，所需時(shí)間較長(zhǎng)； 若經(jīng)營(yíng)不好，對(duì)于項(xiàng)目整體形象有不利影響。適用： 商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)不激烈導(dǎo)致市場(chǎng)成熟度低，投資客戶缺乏了解； 純街鋪銷售； 商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。適用于項(xiàng)目風(fēng)情商業(yè)街銷售帶租約銷售優(yōu)勢(shì)：通過(guò)招商保證前期商業(yè)定位與形象；能快速回收資金，無(wú)需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)；短期內(nèi)使業(yè)主獲得穩(wěn)定收益，減少業(yè)主招商環(huán)節(jié)，對(duì)中小投資者具有較大的吸引力。劣勢(shì)：鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；售價(jià)與租金之間產(chǎn)生的收益回報(bào)低難以達(dá)到投資者期望；中、長(zhǎng)期收益難以穩(wěn)定；發(fā)展商為了做旺商業(yè)，以非常

14、優(yōu)惠的租金引進(jìn)主力商家，但轉(zhuǎn)租約時(shí)買家不易接受，商鋪容易滯銷。帶租約銷售商業(yè)氛圍已形成且正經(jīng)營(yíng)紅火，無(wú)需擔(dān)心后續(xù)收益；可銷售物業(yè)有大型主力店進(jìn)駐且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)保證，獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定收益回報(bào)；純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。 舉例說(shuō)明：沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)鋪位354間，平均銷售價(jià)格在5萬(wàn)元每平方米左右，每月租金在280-320元每平方，開(kāi)業(yè)后不久就基本停業(yè)，最根本原因在于租金太高，小商戶無(wú)法承受。同時(shí)也由于允許部分業(yè)主買下鋪位后自營(yíng)，而干擾整體商品業(yè)態(tài)規(guī)劃，從而導(dǎo)致部分業(yè)態(tài)規(guī)劃雜亂、不合理，很多鋪位招商困難。 我司認(rèn)為，對(duì)于“帶租約銷售”問(wèn)題，必須提前預(yù)防，否則由于牽涉數(shù)百個(gè)商戶與業(yè)主，屆時(shí)銷售工作恐將出現(xiàn)難以應(yīng)付的

15、局面 。適用：銷售風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，商業(yè)價(jià)值的成功全依賴前期的招商保證和經(jīng)營(yíng)成功。短期售后返祖優(yōu)勢(shì)：前期由發(fā)展商統(tǒng)一控制招商和經(jīng)營(yíng)，能確保既定的商業(yè)定位與規(guī)劃，可以有效保證整體商業(yè)形象；易形成商業(yè)氛圍，保障商業(yè)做旺，五年后商業(yè)有可能旺；替業(yè)主堅(jiān)守前幾年守業(yè)期，既能堅(jiān)定投資者信心，又能在返租后卸下返租包袱。劣勢(shì)：返租補(bǔ)貼返算回到了商鋪售價(jià)里，公布均價(jià)將會(huì)提高，投資者容易認(rèn)為定價(jià)過(guò)高；返租后，發(fā)展商要承擔(dān)起統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)職責(zé)，客觀上增加了發(fā)展商的工作量；因返租而產(chǎn)生相應(yīng)的返租法律風(fēng)險(xiǎn)。售后返祖對(duì)業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃較高的專業(yè)市場(chǎng)。商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，投資客戶缺乏對(duì)項(xiàng)目信心想保證投資收益；沿街商鋪或少量商場(chǎng)商業(yè)物業(yè)。適

16、用：不適合本案，商業(yè)街業(yè)態(tài)難以規(guī)劃控制，運(yùn)營(yíng)成本高。假售后返租模式（直接銷售模式） 直接銷售客戶，然后再一次性返租返現(xiàn)給業(yè)主。業(yè)主擁有商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，亦可自主經(jīng)營(yíng)和招商，亦可委托我方服務(wù)性招商。發(fā)展商不承擔(dān)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理的工作。高層住宅客戶群分析銷售模式假售后返租模式 發(fā)展商可在短期內(nèi)回籠資金，降低項(xiàng)目整體資金壓力，無(wú)需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)； 將商業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)移至中小業(yè)主，由其分擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力；發(fā)展商省事、麻煩少、沒(méi)有負(fù)擔(dān)優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)： 產(chǎn)權(quán)分散，引進(jìn)主力店或品牌店的難度增加； 無(wú)法控制和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，規(guī)范整體形象； 商業(yè)做旺主要依靠市場(chǎng)自身調(diào)整，所需時(shí)間較長(zhǎng)； 若經(jīng)營(yíng)不好，對(duì)于項(xiàng)目整體形象有不利

17、影響。高層住宅客戶群分析銷售戰(zhàn)術(shù)沿街商鋪：價(jià)高無(wú)贈(zèng)送 即使沿街商鋪價(jià)格遠(yuǎn)高于內(nèi)街及二三層商鋪，并且無(wú)地下室贈(zèng)送，用價(jià)格的桿竿讓客戶分流于內(nèi)街及二三層商鋪，加快內(nèi)街和二三層商鋪的去化銷售。內(nèi)街商鋪：價(jià)低多贈(zèng)送 即客戶購(gòu)買內(nèi)街商鋪贈(zèng)送地下室，利用低價(jià)及地下室贈(zèng)送分流部分低端投資客戶。二層商鋪：公攤贈(zèng)送由于二層商鋪公攤面積較大到達(dá)40%以上，可采取贈(zèng)送50%公攤面積不計(jì)價(jià)，提高計(jì)價(jià)面價(jià)格方式來(lái)打消客戶購(gòu)鋪抗性。銷售原則 商鋪推售時(shí)遵循商鋪從高樓向低樓層、低質(zhì)商鋪向高優(yōu)商鋪推薦的原則。 根據(jù)商鋪的特征及運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)要求，寧可組合銷售，不可分零銷售。針對(duì)我項(xiàng)目二三商鋪，寧愿低價(jià)整體銷售，不可高價(jià)整售。若零售

18、賣“花”，不利于商業(yè)的銷售和業(yè)態(tài)打造。原則一：商鋪推售由高到低原則二：組合銷售、配套銷售原則三：寧低價(jià)整售 不高價(jià)零售PART 4 推廣策略篇 推廣策略推廣媒體商業(yè)包裝猛狠快立體推廣造勢(shì)全城覆蓋鋪網(wǎng)線上線下、渠道、活動(dòng)、全方面滲透高頻多次快速持續(xù)高層住宅客戶群分析推廣策略營(yíng)銷信息強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入、站穩(wěn)市場(chǎng)熱度持續(xù)線上：集中釋放 引爆全城線下：精準(zhǔn)活動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷9.3010.1511.19商業(yè)廣告出街商業(yè)街包裝完成商業(yè)加推營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣核心推廣物料及媒體準(zhǔn)備商業(yè)營(yíng)銷信息釋放商業(yè)加推信息釋放銷售任務(wù)銷售人員商業(yè)培訓(xùn)商業(yè)蓄客辦卡商業(yè)加推銷售商業(yè)推廣鋪排項(xiàng)目商業(yè)推廣平臺(tái)塑形象 立品牌道旗廣告加油站廣告戶外廣告網(wǎng)

19、絡(luò)平臺(tái)新媒體廣播平臺(tái)車身廣告社區(qū)廣告道旗點(diǎn)位地點(diǎn)：祥龍路 飛龍路 昌州大道東段 興龍大道北段 媒體平臺(tái)：道旗廣告上線時(shí)間：9月30日推廣周期：3個(gè)月廣告訴求內(nèi)容：項(xiàng)目營(yíng)銷信息發(fā)布推廣目的：迅速傳播項(xiàng)目營(yíng)銷信息，增強(qiáng)項(xiàng)目?jī)x式感同時(shí)對(duì)項(xiàng)目起到導(dǎo)視性作用。推薦理由：高鐵站出站必經(jīng)之地項(xiàng)目最主要交通道路，人流和車流量較大。戶外廣告位置媒體平臺(tái)：高速路上道口戶外上線時(shí)間：9月30日推廣周期：3個(gè)月廣告訴求內(nèi)容：商業(yè)銷售信息推薦理由：成渝高速永川段高速上下必經(jīng)之地，重要宣傳平臺(tái)，廣告價(jià)值巨大同。戶外廣告位置媒體平臺(tái)：渝西廣場(chǎng)戶外廣告上線時(shí)間：9月30日推廣周期：3個(gè)月廣告訴求內(nèi)容：商業(yè)營(yíng)銷信息推薦理由：渝

20、西廣場(chǎng)永川人心中的“解放碑”老城區(qū)傳統(tǒng)商業(yè)中心，居住人口稠密、人流車流大、展示性強(qiáng)、宣傳效果好、是我項(xiàng)目在老城區(qū)重要的宣傳陣地，便于宣傳信息的快速傳播。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)媒體平臺(tái)：永川房交網(wǎng)上線時(shí)間：9月30推廣周期：持續(xù)（節(jié)點(diǎn)性續(xù)簽）廣告訴求內(nèi)容：商業(yè)營(yíng)銷信息廣告形式：拉幕、橫幅推薦理由：永川本土受關(guān)注度最高，最專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，同時(shí)也是永川房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)布信息的重要平臺(tái)，本土最具權(quán)威性房產(chǎn)網(wǎng)站。新媒體平臺(tái)媒體平臺(tái)：新媒體平臺(tái)、永川房產(chǎn)網(wǎng)、永川微生活、永川生活網(wǎng)上線時(shí)間：9月30推廣周期：持續(xù)（節(jié)點(diǎn)性續(xù)簽）廣告形式：軟文內(nèi)容推廣目的：推廣宣傳商業(yè)營(yíng)銷信息，發(fā)布項(xiàng)目及時(shí)信息。推薦理由：永川本土老百姓受關(guān)注度較高微信公眾號(hào)，永川微生活、永川生活網(wǎng)、永川房產(chǎn)網(wǎng)、茶竹永川網(wǎng)等利用新型媒體平臺(tái)迅速傳播宣傳項(xiàng)目形象廣播平臺(tái)-93.2頻道媒體平臺(tái)：廣播電臺(tái)-93.2頻道上線時(shí)間：9月30推廣周期：3個(gè)月（節(jié)點(diǎn)性續(xù)簽）廣告訴求內(nèi)容：商業(yè)營(yíng)銷信息廣告形式：廣播形式推薦理由：永川本土受眾度和關(guān)注度比較的廣播電臺(tái)，受眾群體覆蓋整個(gè)永川有車一族、對(duì)項(xiàng)目潛在購(gòu)