保險(xiǎn)員工年終工作總結(jié)范文匯集

1、保險(xiǎn)員工年終工作總結(jié)范文匯集保險(xiǎn)員工年終工作總結(jié)范文匯集時(shí)光荏苒，xxxx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的 一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將 跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果， 但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，。參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結(jié)，按 說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首時(shí) 對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。 作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)務(wù)是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì) 內(nèi)要與上級(jí)公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務(wù) 工作，目前社會(huì)對(duì)從事財(cái)務(wù)的人員水平要求也在不斷 提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢 查、掌握社保、稅收政策及合理應(yīng)用

2、。一年來(lái)，在領(lǐng) 導(dǎo)帶動(dòng)下以及全體成員的幫助下，我從接手財(cái)務(wù)兼承 保部主管工作到熟悉該工作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不斷改進(jìn)工 作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員 任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。回顧即 將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、以“大營(yíng)銷、 大服務(wù)為宗旨和效益的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開 工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做 了應(yīng)盡的責(zé)任。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和 支持下，通過(guò)自身的不懈努力，我在工作上取得了一 定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā) 揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將xxxx年的工作做如下簡(jiǎn)要回 顧和

3、總結(jié)，今年的工作可以分以下三個(gè)方面：一、承保部管理工作xxxx年，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，承保部總結(jié)以 往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，承保部制定了部門年度工作 目標(biāo)：提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做 好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門間的協(xié)作與溝通， 積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升 管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)效益優(yōu)先的目 標(biāo)而奮斗的工作思路。首先改善端正承保部全員的 服務(wù)態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人 員來(lái)坐柜。規(guī)范文明用語(yǔ)。提高出單效率，由此承保 部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各 險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān) 部門。二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作第

4、 頁(yè)共18頁(yè)認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)法，每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑 證，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔 案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集 分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年 中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相 關(guān)人員工作。認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi) 工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。三、財(cái)務(wù)核算工作嚴(yán)格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費(fèi)用單獨(dú) 核算，不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。對(duì)公司各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核 算口徑，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見, 與營(yíng)業(yè)點(diǎn)人員建立

5、了良好的合作關(guān)系。正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及車船稅，及時(shí)、足額地繳納 稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，重 點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn) 題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得 他們的支持與指導(dǎo)。作為公司底層管理人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是 一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首 先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下， 大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在緊張的工作之余，加強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。 對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、 展人之長(zhǎng)，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極

6、 性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高 效的部門新形象領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師大家上午好，下面由我來(lái)做一 個(gè)個(gè)人年終總結(jié)。剛剛聽過(guò)領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報(bào)，我 覺(jué)得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度以及深度 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會(huì)后還 希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。首先第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容，那么對(duì)于經(jīng)代后援來(lái)說(shuō)，它的任務(wù)也是非常繁重 的，但是就我個(gè)人而言，由于年齡的問(wèn)題，還欠缺很 多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單， 主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：1、投保單的初審、登記、交單2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記3、報(bào)表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù) 據(jù)報(bào)表、各渠道本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)

7、報(bào)表、每周各 推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表， 次月做上月的月度匯總報(bào)表4、庫(kù)存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng) 取的登記第二部分，是個(gè)人成果和不足的總結(jié)首先說(shuō)一下個(gè)人成果：第一個(gè)方面就是初審工作， 經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交 到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，以便提 高承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表，每天對(duì)總公司下發(fā) 的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家代理公司 及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)說(shuō)就是能 夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò) 對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個(gè) 人而言，我覺(jué)得工作成果對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲，

8、那 最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng) 驗(yàn)。下面是工作不足：對(duì)于初審工作，說(shuō)實(shí)話開始的 時(shí)候我覺(jué)得它就是個(gè)小case，soeasy。但是經(jīng)過(guò)一段 時(shí)間的工作之后，出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如證件號(hào)、銀 行卡號(hào)填寫錯(cuò)誤，郵編錯(cuò)誤等等，讓我深刻的意識(shí)到， 這不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)橥绞怯X(jué)得容易的工 作就越容易馬虎，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、 仔細(xì)。單子多的時(shí)候，我就用以著急，也就容易馬虎, 所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù) 知識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提高。第三部分是未來(lái)明年的一個(gè)工作計(jì)劃首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排 第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù), 和各

9、位老師為國(guó)華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺(tái)第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè) 務(wù)水平，那我希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽一聽老師們的 課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過(guò)老師講解，在理 解上是有一定的差距的。下面是個(gè)人感受1、保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀， 使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話在 之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保 險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和 片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì), 太多的事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。2、對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了 努力和改善方向，通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了 珍貴的人際交

10、往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛畢業(yè)的 學(xué)生，能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到國(guó)華工作學(xué)習(xí)，我感到非常的 榮幸。做學(xué)生的時(shí)候希望盡早的參加工作，但是根本 不了解職場(chǎng)，工作之后才有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，每一 個(gè)人職場(chǎng)都有它特定的一個(gè)運(yùn)作流程3、電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處 理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能 力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè) 計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重 點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但是通過(guò)在工作中的學(xué) 習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中那么難，世上無(wú)難事，只怕 有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自 己犯

11、錯(cuò)，需要的是在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)。 也希望在我犯錯(cuò)誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，因 為在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)有嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，總 是給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話就 是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據(jù)的， 鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài) 度雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個(gè)需 要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫錯(cuò)一個(gè)數(shù)字， 可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。 處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān) 起自己的責(zé)任。下面是個(gè)人的一個(gè)祈愿，愿景，首先，我希望咱們國(guó)華明年能夠順利的上市，之 后也算是一個(gè)

12、新的開始，希望能夠有一個(gè)更好的發(fā)展其次，是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大 家的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)，甚至是 超額完成第三，是對(duì)我自己的一個(gè)愿景吧，希望我有一天 也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺(tái)上去講課，有 一天大家也會(huì)尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小 時(shí)候的一個(gè)當(dāng)老師的夢(mèng)想第四，是對(duì)大家的祝愿，希望大家身體健康，合 家幸福。因?yàn)槔蠋焸兘?jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波 所謂身體是革命的本錢，我們保證一個(gè)好的身體才能 更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加 強(qiáng)鍛煉。最后我要說(shuō)一聲感謝。感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)的指教，感謝各位老師對(duì)我的 幫助和關(guān)懷。這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只

13、是在工作中 給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非 常的照顧我，讓我覺(jué)得這就是個(gè)家，非常的溫馨。所 以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說(shuō)一 聲謝謝！謝謝你們對(duì)小溫的培養(yǎng)。最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結(jié) 匯報(bào)。謝謝！保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼又是一年，在*這個(gè)大家庭中已度過(guò)了兩年 半的時(shí)間，度過(guò)了我兩年半的組訓(xùn)工作，與老組訓(xùn)相 比，兩年半是一個(gè)不長(zhǎng)也不短的時(shí)間，像毛毛細(xì)雨一 樣在身邊擦肩而過(guò)，有太多潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的輕描淡寫， 也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個(gè)稚嫩 的實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)為一名正式的組訓(xùn)，讓我感受到了 *的 溫暖、勵(lì)練與激勵(lì) 感慨萬(wàn)千?；厥?所走過(guò)的足跡，組成

14、了我人生一頁(yè)頁(yè)精彩的篇章，有歡笑、 有成功、有困難，也有淚水，我相信，只有經(jīng)過(guò)付出 才是最大的喜悅?，F(xiàn)將我的20*年工作情況向上級(jí)匯 報(bào)。這一年的工作主要圍繞以下三點(diǎn)來(lái)做的：一、中介團(tuán)隊(duì)日常工作的經(jīng)營(yíng)從20*年下旬開始，由于區(qū)部改為支公司，實(shí)現(xiàn) 一體化經(jīng)營(yíng)，所以哪里需要組訓(xùn)我們就會(huì)沖向哪里， 經(jīng)常會(huì)被調(diào)到各個(gè)崗位，這個(gè)時(shí)候我被調(diào)到中介工作, 主要負(fù)責(zé)銀保團(tuán)隊(duì)日常管理、培訓(xùn)等工作，在這個(gè)全 新的崗位上，在學(xué)到更多東西的同時(shí)我也遇到了前所 未有的困難。雖然中介同樣是以團(tuán)隊(duì)形勢(shì)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng) 模式也正在逐漸向營(yíng)銷靠攏，但中介的客戶經(jīng)理早已 習(xí)慣于他們分散型的工作方式，所以很難按照正規(guī)的 早會(huì)流程、制度管

15、理實(shí)施，這也是讓我大費(fèi)苦心的一 件事。會(huì)報(bào)、表報(bào)這些熟悉的詞語(yǔ)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在組訓(xùn) 的眼前，通過(guò)工作不斷的磨練，我深刻的領(lǐng)悟到這不 只是簡(jiǎn)單的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、數(shù)字信息等，它 包含一個(gè)個(gè)溫馨的電話追蹤，一次次耐心的私下溝通, 一場(chǎng)場(chǎng)精心細(xì)致的準(zhǔn)備，乃至一杯炎炎夏日里解渴的 冰水。韓非子認(rèn)為：天下之大事做于細(xì)，天下之難事 做于易，要耐得住磨練，踏踏實(shí)實(shí)從身邊的小事做起, 通過(guò)努力，去贏得團(tuán)隊(duì)伙伴們的認(rèn)可和支持。在這其 中，要想成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，有一個(gè)最重要的因素, 那就是細(xì)節(jié)決定成敗。一開始，大家還不是很接受我, 必竟陌生嗎，可以理解，那我就從小事做起，第一時(shí) 間深入他們中間，打電話了解情況，

16、到辦公室與他們 聊天，消除介心。大家認(rèn)可了我，早會(huì)自然也有聲有 色了，勢(shì)氣也好于原來(lái)很多。并且我也把一些基礎(chǔ)性 工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團(tuán)隊(duì)中深化， 使大家的責(zé)任感，大局意識(shí)逐步得到提升。20*年是市公司銀保整合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，開始 著重于期躉兩手抓的工作，逐漸的把期交產(chǎn)品納入到 考核業(yè)績(jī)當(dāng)中。這對(duì)于中介部來(lái)講是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)， 因?yàn)槟壳八械目蛻艚?jīng)理都已習(xí)慣于銷售躉交，轉(zhuǎn)變 需要一個(gè)過(guò)程，最快的方法就是通過(guò)說(shuō)明會(huì)的形式來(lái) 推廣期交，而對(duì)于中介部門來(lái)說(shuō)又從沒(méi)召開過(guò)，也沒(méi) 經(jīng)歷過(guò)，所以前期的準(zhǔn)備、邀約、追蹤是至關(guān)重要的， 這時(shí)我就把前期在營(yíng)銷積累的說(shuō)明會(huì)經(jīng)驗(yàn)精心歸納總 結(jié)，通過(guò)早會(huì)多

17、次進(jìn)行宣導(dǎo)講解，使大家清楚的了解 說(shuō)明會(huì)的意義與功用，并全面掌握運(yùn)作要領(lǐng)，這樣在 我們共同努力下，中介首場(chǎng)說(shuō)明會(huì)取得了圓滿成功， 為開紅門工作打下了很好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)踐一次又一 次的摸索、總結(jié)、宣導(dǎo)，截止到年底共召開近10場(chǎng)的 說(shuō)明會(huì)，大家越來(lái)越積極勇躍，成功簽下一張又一張 期交保單。每當(dāng)一次次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)火開始的時(shí)候， 我都會(huì)第一時(shí)間與部門經(jīng)理積極商討配套競(jìng)賽方案， 這樣才能更好的激勵(lì)伙伴，合理有效適當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)團(tuán) 隊(duì)的成功是至關(guān)重要的因素。我是幸運(yùn)的，有機(jī)會(huì)在 中介部工作，學(xué)習(xí)了更多全新的知識(shí)，接觸了更多沒(méi) 有做過(guò)的內(nèi)容。感謝經(jīng)理給予我的機(jī)會(huì)，讓我一次又一次的挑戰(zhàn)自我；感謝組訓(xùn)與我并肩做戰(zhàn)，

18、傳授給我 很多經(jīng)驗(yàn)；感謝伙伴給我的問(wèn)題與困難，讓我一次又 一次完善提高自己。銀保市場(chǎng)是最受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的，在四季度中， 全球遭遇了百年的金融危機(jī)，同時(shí)也給大家?guī)?lái)了嚴(yán) 峻的銷售阻礙。而此時(shí)又是在業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期， 做為一名組訓(xùn)就要時(shí)刻站在市場(chǎng)的前線，搜集最新信 息傳遞給大家，并且要對(duì)產(chǎn)品有更新的研究，使我們 的產(chǎn)品在同業(yè)當(dāng)中占有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候不僅只是 專業(yè)知識(shí)的傳達(dá)，更重要的是通過(guò)理念的傳達(dá)，轉(zhuǎn)變 大家沒(méi)有信心，不認(rèn)可產(chǎn)品的想法。因?yàn)槊總€(gè)人所經(jīng) 營(yíng)的銀行點(diǎn)不同，所以大家彼此之間沒(méi)有更多的接觸， 而且心里壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)銷單純銷售的壓力，大家 不僅僅要面對(duì)客戶，還要面對(duì)銀行眾多的柜員、主任

19、, 使得大家對(duì)于集體、責(zé)任感沒(méi)有更深刻的認(rèn)識(shí)，這樣, 我就定期與大家分享一些團(tuán)隊(duì)降壓方面的小專題，使 大家真正的擰成一股繩，我使終相信，思想變則萬(wàn)變。 通過(guò)潛移默化的學(xué)習(xí)，大家的集體榮譽(yù)感在每一次的 任務(wù)沖刺時(shí)，都得到了充分體現(xiàn)。銷售行業(yè)中數(shù)字代 表著一切，從*年完成的7700萬(wàn)，到*年完成的個(gè)億， 每一次銀保團(tuán)隊(duì)都超額完成任務(wù)，雖然來(lái)到這個(gè)新的 部門只有不到兩年的時(shí)間，但每一次沖刺都讓我激動(dòng)不已。在剛剛過(guò)去的*年慶功宴上，當(dāng)大家高舉慶功 酒時(shí)，我熱淚盈眶，感動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)所取得的成績(jī)感動(dòng), 為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)感動(dòng)，因?yàn)槲視r(shí)刻感受到了團(tuán)隊(duì)的變化, 看到了一次又一次刷新的業(yè)績(jī)，感受到大家越來(lái)越強(qiáng) 的集體榮

20、譽(yù)感。目標(biāo)就是責(zé)任，完成就是忠誠(chéng)！二、銀行點(diǎn)各種培訓(xùn)工作的安排及授課由于中介的銷售主要是依托于銀行，可以說(shuō)沒(méi)有 銀行，客戶經(jīng)理就失去了更多銷售的機(jī)會(huì)，所以點(diǎn)工 作的開展是至關(guān)重要的。也就是當(dāng)每一次新產(chǎn)品、活 動(dòng)開展的時(shí)候，都要第一時(shí)間與點(diǎn)搞好關(guān)系，并且要 使每位銀行人員全面掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣我們才能 占有有利的局勢(shì)，而銀行往往駐點(diǎn)的不只是一家公司 的客戶經(jīng)理，多時(shí)能達(dá)到四家，所以及時(shí)到位的培訓(xùn) 是至關(guān)重要的，這對(duì)我來(lái)講也是一個(gè)更高的要求，因 為給銀行人員培訓(xùn)不同于對(duì)自己公司的人，所以不僅 要有清晰的思路，講解產(chǎn)品基本責(zé)任，還要透徹分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)、定位，這樣對(duì)于銀行里的行外人才能更 好的全面

21、掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高銷售技能，帶動(dòng)保費(fèi)增 長(zhǎng)。三、參與籌建、管理理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在去年底，支公司正在籌建中介部一支新的隊(duì)伍： 理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)銀行到期客戶的后期服務(wù)及 開發(fā)，這對(duì)于整個(gè)北分來(lái)講也是一個(gè)新的開始，我們 也在摸索中前進(jìn)，可謂是困難重重，這對(duì)我也是一個(gè) 新的挑戰(zhàn)，我想起了姚明的一句話：人生沒(méi)有失敗， 失敗就是放棄！我是組訓(xùn)，我就一定要做好！當(dāng)時(shí)市 公司對(duì)理財(cái)沒(méi)有準(zhǔn)確定位，我也不知道怎么去帶，只 能結(jié)合一些現(xiàn)有資料進(jìn)行工作，我大量運(yùn)用營(yíng)銷新人 招募的流程，從人員篩選安排面試，二次復(fù)試，錄用, 后期培訓(xùn)，小到安排辦公室里的每一張桌子，可以說(shuō) 每一個(gè)環(huán)節(jié)都親身參與，目睹了理財(cái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與成

22、 長(zhǎng)。當(dāng)初只有兩人的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已成長(zhǎng)為13人，他們的 平均年齡在25歲左右，因?yàn)榕c營(yíng)銷不同的薪酬體制， 所以就要采用不同的管理模式，因?yàn)闆](méi)有老人帶，只 有通過(guò)每周一、三、五的早會(huì)，使每一個(gè)新人掌握產(chǎn) 品、溝通技巧，增加信心，這樣他們才不會(huì)流失，真 正的留下來(lái)。還有每一次滿期、紅利客戶的分配，為 了體現(xiàn)合理公平性，制定了相應(yīng)的管理規(guī)定及分配服 務(wù)要求，做到有章可循，這樣大家才能更好的服從于 公司。內(nèi)部產(chǎn)生意見分歧，或者新的活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，我 就要利用很多時(shí)間單獨(dú)對(duì)一些績(jī)優(yōu)、意見人員進(jìn)行溝 通了解，不斷的帶動(dòng)、改變他們。最令人可喜的事， 這只隊(duì)伍在這次*年業(yè)務(wù)達(dá)成中創(chuàng)造了近700萬(wàn)期、 躉交業(yè)績(jī)，不僅打

23、開了新的銷售局面，而且也為全年業(yè)務(wù)沖刺立下了汗馬功勞。四、目前我存在的問(wèn)題：在上面的總結(jié)已有了一些指出，目前，我覺(jué)得做 為一名組訓(xùn)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！ 而每一個(gè)人又都存在惰性，所以我必須要克服。還有 就是授課、產(chǎn)品解析能力，有所欠缺，要不斷加強(qiáng)。 目前銀保團(tuán)隊(duì)也在不斷的增加人力，所以還要多補(bǔ)充 一些團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)。對(duì)于我這樣一個(gè)入司時(shí)間只有兩年的員工來(lái)講， 能夠被評(píng)為*年的優(yōu)秀個(gè)人，我感到無(wú)比光榮，同時(shí) 也感到身上的責(zé)任更重了，這不僅是對(duì)我一年來(lái)工作 的肯定，而且是對(duì)我的鼓勵(lì)與鞭策，我要牢記這份榮 譽(yù)，勇往向前！我原來(lái)看到過(guò)一篇文章組訓(xùn)如水，摘抄上面 的一段話做為我20*年工作總

24、結(jié)的結(jié)尾：水的靈性造 就了生命的歷程，失去了水的地方一切將黯然失色， 組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的的今天將發(fā)揮他們不可磨 滅的作用。在這樣一份高度專業(yè)的工作中，雖然充滿 艱辛，但我們相信，通過(guò)我們的努力，我們將成為經(jīng) 理最得力的左膀右臂，成為主管最專業(yè)的合作伙伴， 成為伙伴心中最親密的良師益友，我們將用我們水一 樣的情懷陪伴壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)，直到永遠(yuǎn)。我又想起了錚錚入耳的組訓(xùn)誓詞：只要 *在，我 就有前途，只要有我在，* 一定強(qiáng)！保險(xiǎn)新員工工作總結(jié)今年是股份有限公司成立十周年，來(lái)說(shuō)，則是剛 剛起步的頭一年，我非常慶幸能夠加入到大家庭中， 與一起成長(zhǎng)，與事業(yè)一起發(fā)展成熟。初識(shí)次與部籌備人黃少飛經(jīng)理交談，黃經(jīng)理用堅(jiān)定而 自豪的口吻對(duì)我說(shuō)：“的口號(hào)是：建設(shè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)品牌?！?這是令人心潮澎湃的理想，我能夠在的企業(yè)供職，能 夠?yàn)樗奈⒈≈?，能夠讓民族保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌建設(shè) 中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。隨后，黃經(jīng)理談到，一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員 工個(gè)人的發(fā)展起來(lái)，鼓勵(lì)員工努力工作，會(huì)依據(jù)員工 的工作成績(jī)恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)；提倡“員工至上”的思想， 在任何時(shí)候都要考慮員工利益，員工的要求，為員工 自我價(jià)值廣闊的空間。聽了這番話，我是一家“以人 為本”，強(qiáng)調(diào)人、理解人、尊重人、培養(yǎng)人的企業(yè)， 是注重個(gè)人的發(fā)展和價(jià)值的公司。在的公司工作，能