無錫家居創(chuàng)意園招商推廣方案

1、1上冊 媒體推廣篇2前言無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園“俱崇安”坐落于無錫家俱建材一條街（無錫市錫滬路），所在區(qū)域同時也是蘇南地區(qū)家居建材集聚地，專業(yè)市場氛圍成熟，與周遭業(yè)態(tài)所不同的是，俱崇安定位為以居家生活創(chuàng)意為主題的大型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如何讓市場快速接受這一扎根于家俱建材環(huán)境而又高于周邊業(yè)態(tài)的創(chuàng)意設(shè)計園，我司建議站在傳播學(xué)的高度，運用客觀與科學(xué)的方式把項目的所有優(yōu)勢特征立體、全面的滲透到目標市場，以期實現(xiàn)后期的招商目標。3第一章 推廣階段劃分第二章 媒體推廣選擇原則第三章 媒體分析及選擇依據(jù)第四章 傳播方式及媒體排期（一）、市場啟動階段（2008年12月2009年2月）（二）、功能與品牌價值推廣階段（200

2、9年3月2009年6月）（三）、招商入駐階段（2009年7月2009年9月）（四）、開業(yè)與營運初始推廣階段 (2009年10月2009年12月)第五章 媒體投放比例及預(yù)算（一）、媒體預(yù)算（二）、平面媒體月推廣費用比例（三）、推廣進程費用配比（四）、三大主要媒體推廣費用配比附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則）附二：媒體通路與聯(lián)系方式【目錄】4第 章 推廣階段劃分15推廣階段推廣節(jié)點推廣核心市場啟動階段2008年12月2009年2月主題表現(xiàn)、形象表現(xiàn)功能與品牌推廣階段2009年3月2009年6月功能表現(xiàn)、簽約推廣、招商推廣招商入駐階段2009年7月2009年9月進駐推廣、主力推

3、廣、開業(yè)推廣開業(yè)與營運初始推廣階段2009年10月2009年12月開業(yè)推廣、品牌推廣媒體推廣篇推廣階段劃分6第 章 媒體推廣選擇原則27媒體推廣篇媒體推廣選擇原則(一)、以無錫本地媒體為主，長三角媒體為輔，在運用傳統(tǒng)房產(chǎn)媒體的基礎(chǔ)上兼 顧創(chuàng)意設(shè)計雜志及網(wǎng)站；(二)、根據(jù)項目的特殊性，明確主目標招商對象，兼顧次目標群；(三)、以地域性傳媒為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧跨地域媒體；(四)、長效媒體和及時性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合。8第 章 媒體分析及選擇依據(jù) 39媒體推廣篇媒體推廣選擇原則媒體通路媒體名稱媒體說明選擇理由版面/時段/規(guī)格媒體價格備注刊例價折扣折扣價平面媒體揚子晚報（無錫

4、版）全球發(fā)行量排名12，江蘇省發(fā)行量最大的日報，中國發(fā)行量最大的晚報都市報。發(fā)行量：181萬份，其中蘇錫常地區(qū)發(fā)行量57萬份，每日發(fā)行。輻射長三角地區(qū)，其中無錫地區(qū)發(fā)行量20萬份，于項目宣傳最具廣泛傳播效應(yīng)；故建議在項目前期招商及品牌推廣階段關(guān)鍵節(jié)點使用。整版，全彩 3323.3cm75000430000半版，全彩 16523.3cm40000416000現(xiàn)代快報(蘇南版)新華通訊社主辦面向長三角，江蘇地區(qū)發(fā)行量第二大的報紙。發(fā)行量：總量超過100萬分。兼顧各個階層人群，包括私企老板、個體戶、都市白領(lǐng)、普通市民等。該報紙輻射面廣泛，故建議在項目前期招商及品牌推廣階段主要使用。整版，全彩24.2

5、37.5cm144000572000半版，全彩24.218.75cm79600539800無錫日報中共無錫市委機關(guān)報，具有極強的權(quán)威性可信性，是無錫最大的主流媒體；發(fā)行量：5萬份，每日發(fā)行。本報的主要讀者群是公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營者、擁有穩(wěn)定收入的市民三大主流群體。故建議在項目推廣關(guān)鍵節(jié)點適當運用，提高項目在政府層面的認知度及知名度的塑造。整版，全彩 4833.5c版，全彩 2433.5cm900004000010平面媒體江南晚報屬無錫日報報業(yè)集團，發(fā)行量：8萬份每日發(fā)行江南晚報讀者中,高學(xué)歷讀者占到39.5%,其中企事業(yè)公司管理人員、公務(wù)員和教師、醫(yī)護人員、律師等群體在讀

6、者群中所占比例最大。而這些人群掌握的各種資源相對更多，具有更強的影響力，因此可以說該報抓住了無錫居民的主流人群。 故建議在后期運營階段主要運用。整版，全彩2434.5cm112500786625半版，全彩2417.2cm66000746200雙通，全彩1424cm39600727720郵政DM無錫無錫紅馬甲廣告投遞：DM直投針對性強，且具有較強的靈活性，并且可以參照各種因素選擇受傳對象，借助廣告發(fā)出后的市場反饋變化幅度及情況來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，可測定性強，而且費用低廉。故建議高頻率使用，以增強信息輻射面。投遞0.07元/份印刷0.15元/份(32k,157銅版,5000份起)11

7、00/1100提前兩天預(yù)訂時尚家居在同類雜志中，閱讀率高達79.3%，是發(fā)行量最大的家居雜志，高端家居消費人群的首選。雜志的主題與創(chuàng)意園的定位完全吻合，時尚家居的讀者覆蓋面包括高端品牌商，設(shè)計師，購房置業(yè)者，廣告投入針對性強。在刊例廣告的同時也可引起全國家居創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)的關(guān)注。后全頁950008.580750出版前45天預(yù)訂廣告位。媒體通路媒體名稱媒體說明選擇理由版面/時段/規(guī)格媒體價格備注刊例價折扣折扣價媒體推廣篇媒體推廣選擇原則11媒體通路媒體名稱媒體說明選擇理由版面/時段/規(guī)格媒體價格備注刊例價折扣折扣價電視廣播媒體無錫電視臺全國首家廣電集團，包括7個電視頻道。無錫當?shù)刂髁麟娨暶襟w，建議

8、在項目亮相中使用，刊登拜年廣告。拜年廣告1511000/11000待定無錫廣播電臺無錫廣播電視局（集團）廣播中心，包括新聞頻率、經(jīng)濟頻率、音樂頻率、交通頻率、江南之聲、健康生活等多個欄目。無錫當?shù)貜妱輳V播媒體，輻射面較廣，故建議在推廣過程中選擇強勢招商推廣月份使用。一個月100000/100000媒體推廣篇媒體推廣選擇原則12媒體通路媒體名稱媒體說明選擇理由版面/時段/規(guī)格媒體價格備注刊例價折扣折扣價戶外媒體巴士廣告27、28、81、85路均為路過無錫繁華地帶的公交線路，輻射面較廣且有效期長。發(fā)布費，空調(diào)巴士，整車1年125000制作費13800=88800免費更換畫

9、面1次高炮滬寧高速無錫東出口收費站門口有效長期輻射長三角目標群，最有效戶外媒體。雙面207m打燈，1年250000/250000交通指示牌無錫市區(qū)主要交通路口，擇十處長期，有效地針對無錫當?shù)卣猩棠繕藢ο蠹跋M群體。2.4m6m,1年26000/26000樓宇、電梯廣告商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)（財富大廈、金鼎廣場、佳福大廈首選）媒體受眾有效、精準、定格80%受眾主動關(guān)注并閱讀鏡面媒體，故建議在項目重大節(jié)點使用，例如發(fā)布會、開園等期間。副/周/460/460待定媒體推廣篇媒體推廣選擇原則13第 章 傳播方式及媒體排期414媒體推廣篇傳播方式及媒體排期（一）、市場啟動階段（2008年12月2009年2月）A

10、、傳播目標引起無錫上層建筑、行業(yè)、媒體的注意，引起長三角家居行業(yè)、主要（意向）入駐企業(yè)的注意，逐步擴大“俱崇安”的知名度。B、傳播內(nèi)容主要訴求項目的主題思想、功能定位、主打形象，告知招商業(yè)態(tài)、招商政策、招商動作C、傳播方式媒體說明會，現(xiàn)代快報、日報、DM為主，電視媒體配合D、主題俱崇安長三角首座6位1體家居創(chuàng)意園亮相崇安新城15媒體推廣篇傳播方式及媒體排期2008年12月12345678910111213141516171819202122232425262728293031周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日無錫日報整版周二周三揚子晚報半版江南晚報半版現(xiàn)代快報整版周六周日

11、周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三2009年1月 招商會館公開，媒體說明會12345678910111213141516171819202122232425262728293031元旦假期元旦假期元旦假期周日周一周二周三DM周五周六媒體說明會無錫日報半版周二周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三周四周五周六電視拜年春節(jié)電視拜年電視拜年春節(jié)假期春節(jié)假期春節(jié)假期春節(jié)假期2009年2月 創(chuàng)意園亮相，介紹、宣傳項目12345678910111213141516171819202122232425262728時尚家居周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚報雙通周五周六周日周一周二周三揚子

12、晚報半版DM周六周日周一周二周三周四現(xiàn)代快報整版周六16媒體推廣篇傳播方式及媒體排期（二）、功能與品牌價值推廣階段（2009年3月2009年6月）A、傳播目標讓客戶在認識項目功能的基礎(chǔ)上了解項目的真正價值，讓進駐企業(yè)與個人工作室認識項目的服務(wù)功能與服務(wù)內(nèi)涵，為下一階段的招商做充分的蓄水準備。B、傳播內(nèi)容針對本階段的推廣目標，訴求項目功能定位及服務(wù)體系。C、傳播方式招商說明會，報紙媒體、DM、電視媒體為主，電臺配合D、主題俱崇安（無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園）盛大招商17媒體推廣篇傳播方式及媒體排期2009年3月 宣傳招商信息，強推期123456789101112131415161718192021222

13、32425262728293031周日周一周二周三江南晚報雙通周五五周六周日無錫日報整版周二周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三揚子晚報整版DM周六周日周一周二周三揚子晚報半版現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二無錫廣播電臺2009年4月 招商說明會123456789101112131415161718192021222324252627282930時尚家居周四周五清明假期清明假期清明假期周二周三揚子晚報半版現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三DM現(xiàn)代快報半版招商說明會周日周一周二周三江南晚報雙通現(xiàn)代快報整版周六周日周一周二周三周四18媒體推廣篇傳播方式及媒體排期2009年5月 項目介紹，招商信息12

14、345678910111213141516171819202122232425262728293031五一假期五一假期五一假期周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三端午假期端午假期端午假期周日2009年6月 項目介紹，招商信息123456789101112131415161718192021222324252627282930周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二19媒體推廣篇傳播方式及媒體排期（三）、招商入駐階段（2009

15、年7月2009年9月）A、傳播目標訴求服務(wù)，提高品牌度，以主力店入駐帶動意向商戶進駐B、傳播內(nèi)容主要宣傳品牌主力店入駐等招商率信息，營運管理商成立入駐管理信息，即將開業(yè)等信息C、傳播方式簽約儀式，報紙媒體、DM、電視媒體配合D、主題諸多創(chuàng)意家居設(shè)計品牌、工作室入住；首屆俱崇安家居創(chuàng)意大賽；即將開園20媒體推廣篇傳播方式及媒體排期2009年7月 宣布大賽活動12345678910111213141516171819202122232425262728293031周三周四周五周六周日周一周二周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二DM周四周五簽約儀式周日周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二周三

16、周四周五2009年8月 招商80%入駐12345678910111213141516171819202122232425262728293031周六周日周一周二周三DM周五周六周日周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一2009年9月 比賽作品評選+預(yù)告開園123456789101112131415161718192021222324252627282930時尚家居周三周四現(xiàn)代快報半版周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二周三周四周五中秋國慶假期中秋國慶假期中秋國慶假期中秋國慶假期中秋國慶假期21

17、媒體推廣篇傳播方式及媒體排期（四）、開業(yè)與營運初始推廣階段 (2009年10月2009年12月)A、傳播目標為開業(yè)后的營運管理造勢鋪墊，傳播項目知名度，吸引專業(yè)人士關(guān)注項目。B、傳播內(nèi)容互動性、參與性、極具創(chuàng)意的開業(yè)活動，首屆家居設(shè)計創(chuàng)意大賽等C、傳播方式開園、美食節(jié)、圣誕創(chuàng)意家居展；報紙媒體、DM為主D、主題俱崇安盛大開園、首屆俱崇安創(chuàng)意美食節(jié)、圣誕家居主題展22媒體推廣篇傳播方式及媒體排期2009年10月 開園12345678910111213141516171819202122232425262728293031中秋國慶假期中秋國慶假期中秋國慶假期周日周一周二周三揚子晚報整版現(xiàn)代快報半版

18、周六周日無錫日報整版周二周三周四周五周六開園周一周二周三江南晚報半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六2009年11月 創(chuàng)意園首屆美食節(jié)123456789101112131415161718192021222324252627282930周日周一周二周三周四周五周六美食節(jié)周一周二周三揚子晚報半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一2009年12月 創(chuàng)意園首次主題展12345678910111213141516171819202122232425262728293031周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚報半版周五周六周日周

19、一周二周三周四圣誕主題展周六周日周一周二周三周四23第 章 媒體投放比例及預(yù)算524媒體推廣篇媒體投放比例及預(yù)算媒體通路 規(guī)格市場研究與策劃階段12-2月功能與品牌價值推廣階段3-6月招商入駐階段7-9月開業(yè)與營運初始推廣階段10-12月次數(shù)總計單價（元）價格總計（元）月 份12123456789101112平面媒體無錫日報半版114000040000整版111360000180000江南晚報半版111346200138600整版0866250雙通11132772083160現(xiàn)代快報（蘇南版）半版122111111039800398000整版111372000216000揚子晚報（蘇南版）半版

20、11111111111016000160000整版1123000060000時尚家居月刊111380750242250郵政DM11111111811008800（一）、媒體預(yù)算 25媒體通路規(guī)格市場研究與策劃階段12-2月功能與品牌價值推廣階段3-6月招商入駐階段7-9月開業(yè)與營運初始推廣階段10-12月次數(shù)總計單價（元）價格總計（元）月 份12123456789101112媒體推廣篇媒體投放比例及預(yù)算（一）、媒體預(yù)算 電視廣播媒體無錫廣播臺一個月11100000100000無錫電視臺15331100033000戶外媒體巴士一年4部75000+13800=88800355200高炮一年1250

21、000250000交通指示牌一年10塊26000260000注：網(wǎng)站、樓宇廣告待定，100000總計：262，501026（二）、平面媒體月推廣費用比例 （單位：萬）媒體推廣篇媒體投放比例及預(yù)算27（三）、推廣進程費用配比（不包括常年戶外媒體及網(wǎng)站費用） （單位：萬）媒體推廣篇媒體投放比例及預(yù)算28（四）、三大主要媒體推廣費用配比 （單位：萬）媒體推廣篇媒體投放比例及預(yù)算29附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則） 一月主題：“長三角首座家居創(chuàng)意設(shè)計園俱崇安無錫及長三角媒體說明會”時間：09年1月11日（周日）地點：廣益企業(yè)多功能會議廳目的：引起長三角家居行業(yè)、新聞媒體及主要入

22、駐企業(yè)的注意，項目首次亮相。訴求內(nèi)容：a、無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園招商中心盛大公開b、創(chuàng)意設(shè)計園6位1體定位c、廣益企業(yè)打造項目的決心與實力d、政府支持力度活動形式：傳媒營銷形式，新聞發(fā)布會（記者招待會）邀請媒體：無錫當?shù)丶伴L三角地區(qū)主流平面媒體、電視媒體。包括主任級別記者共40人左右。媒體效應(yīng)：所有獲邀媒體15日內(nèi)發(fā)新聞稿，重點媒體發(fā)通訊稿與軟文或1分鐘新聞報道。30附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則） 三月主題：網(wǎng)站發(fā)布無限創(chuàng)意俱崇安（歡迎頁）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架簡表無限創(chuàng)意俱崇安（歡迎頁）后臺管理1、會員注冊2、會員登錄3、合作鏈接4、BBS創(chuàng)意論 壇創(chuàng)意活動1、主題創(chuàng)意 展示2、創(chuàng)意

23、大賽3、創(chuàng)意名人 論壇關(guān)于俱崇安1、俱崇安介紹2、俱崇安的由來3、行車路線4、媒體關(guān)注5、展廳租用進駐創(chuàng)意商戶1、創(chuàng)意商戶列表2、創(chuàng)意商戶簡介3、創(chuàng)意商戶 產(chǎn)品庫創(chuàng)意秀1、虛擬實景2、創(chuàng)意圖片展3、活動視頻31附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則） 四月主題：“長三角首座家居創(chuàng)意設(shè)計園俱崇安長三角招商說明會”時間：2009年4月18日地點：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園招商中心目的：a、推進招商活動；b、堅定目標客戶進駐信心訴求內(nèi)容：a、項目5唯論：城市價值、區(qū)域價值、功能價值、商業(yè)價值、政策價值b、項目6位1體定位：名品上市展示推廣直銷、創(chuàng)意設(shè)計研發(fā)與發(fā)布、家居電子商務(wù)、時 尚生活、創(chuàng)

24、意精品營銷、休閑生活購物c、項目8大服務(wù)：物業(yè)管理、營運管理、商務(wù)活動、產(chǎn)品上市質(zhì)檢認證、企業(yè)工商登記、新品上市發(fā)布、產(chǎn)業(yè) 政策咨詢、企業(yè)與產(chǎn)品推廣企劃活動形式：主題演講、簽約會等邀請對象：無錫當?shù)刂髁髅襟w、區(qū)域行政長官等32附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則） 七月主題:“俱崇安入駐企業(yè)集中簽約儀式”時間：7月18日地點：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園招商中心或廣益企業(yè)多功能會議廳目的：加強招商力度、堅定入駐企業(yè)的信心對象：5-10家有影響入駐企業(yè)、無錫主流媒體、政府官員內(nèi)容：通過集中簽約會發(fā)布，進一步宣傳項目的功能、價值、服務(wù)等主訴求，推進招商工作，擴大項目品牌知名度。八月主題：“

25、創(chuàng)意烽火召集令無限可能俱崇安！曬曬你獨特的idea吧！”時間：歷時八月七月中旬目的：進一步擴大俱崇安在設(shè)計界及長三角地區(qū)的知名度，同時推進舉棋不定的商戶進駐活動地點及形式：a、啟動創(chuàng)意品牌風(fēng)云榜 地點：A1F或主廣場 形式：累積進駐品牌，陸續(xù)更新品牌形象墻b、舉辦首屆俱崇安家居創(chuàng)意大賽7月底8月初通過網(wǎng)站及設(shè)計雜志發(fā)布比賽消息，主要針對設(shè)計高校征集評選設(shè)計作品，歷時45天，可與江南大學(xué)設(shè)計系達成合作性質(zhì)（該校工業(yè)設(shè)計系在國內(nèi)設(shè)計界極具盛名）。33附一：無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（非細則） 九月主題：俱崇安創(chuàng)刊號正式發(fā)布目的：在為創(chuàng)意設(shè)計大賽畫上句號的同時，會刊的制作也可以為創(chuàng)意園

26、十月開業(yè)做宣傳物料準備配合活動及刊物內(nèi)容：a、首屆俱崇安家居創(chuàng)意大賽頒獎典禮時間：2009年9月20日（周日）或開園當天地點：創(chuàng)意設(shè)計園A1F邀請：主要評委、政府領(lǐng)導(dǎo)、獲獎成員、創(chuàng)意園品牌商家代表、無錫主流媒體等b、招商入駐80%在創(chuàng)刊號中載入針對入駐品牌商家的采訪稿，專業(yè)性及權(quán)威性較強，增強會刊的可看性。：創(chuàng)刊號：首卷語考慮請大賽評委中資深設(shè)計師撰寫相關(guān)創(chuàng)意家居的文章，并大篇幅載入本次家居創(chuàng)意大賽的獲獎及優(yōu)秀作品，同時對此次活動造成的影響加以報道。期刊：建議為雙月刊或季刊，內(nèi)容包括：創(chuàng)意展覽、創(chuàng)意家居、創(chuàng)意美食、創(chuàng)意達人、創(chuàng)意生活、創(chuàng)意時訊等活動。使用方式：前期免費定點投放無錫高品質(zhì)樓盤售樓中心、市中心書報亭等地點，有廣告效應(yīng)后可以考慮適當收費。34附一： 無錫家居創(chuàng)意設(shè)計園2009年主要活動簡述（