第四季度推廣方案和活動(dòng)思路建議課件

1、橙子的營養(yǎng)價(jià)值：維生素C、蘋果酸、琥珀酸、糖類、果膠等。維生素C：增強(qiáng)人體免疫力，幫助細(xì)胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開胃健脾，增進(jìn)食欲。糖類: 供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價(jià)值。橙子對(duì)于我們來說是一味不可或缺的佳品。Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.第四季度推廣方案與活動(dòng)思路建議市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、政府調(diào)控效果明顯，市場(chǎng)低迷，成交量下降，客戶持幣觀望情緒加重；2、少數(shù)開發(fā)商試圖通過降價(jià)加快資金回籠，混淆視聽擾亂正常市場(chǎng)秩序；3、客戶購房經(jīng)驗(yàn)與分析能力不足，易受負(fù)面情緒影響，“現(xiàn)金為

2、王”的觀念抑制購房欲望。預(yù)判：房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，未來形勢(shì)難以判定，需做好長期應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備堅(jiān)挺信念，聲音造勢(shì)，品牌標(biāo)桿形象 Selictive 出奇制勝的招數(shù)在市場(chǎng)中樹立堅(jiān)挺形象，引起客戶購買信心，建立項(xiàng)目的忠實(shí)信任度，在目前的低迷市場(chǎng)中制造聲音，引發(fā)客戶的精神共鳴，從而加速購買欲望。一個(gè)聲音二者同步三重惠禮四分驚喜線上聲音線下活動(dòng)渠道開發(fā)高炮電梯轎廂LED站亭海報(bào)零錢夾紙巾盒布幔、樓體字造勢(shì)標(biāo)桿形象擴(kuò)大有效客群認(rèn)知建立市場(chǎng)信心銷售促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍口碑宣傳形象感知媒體整合業(yè)主維護(hù)客戶拓展企事業(yè)嫁接其他360度媒體資源整合，利用聲勢(shì)樹立形象并為明年的銷售推廣蓄勢(shì)。一個(gè)聲音給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的聲音，起到

3、強(qiáng)心劑振奮人心的作用用品牌形象說話，用品質(zhì)傳遞綜合價(jià)值點(diǎn)，毋庸置疑的聲音傳播線上目的：地產(chǎn)最強(qiáng)音，品牌形象的傳播，加強(qiáng)市場(chǎng)信心首先，我們要提出如何讓客戶說的問題打造領(lǐng)航鞍山高端產(chǎn)品標(biāo)桿形象1.1 常規(guī)推廣方向： 萬科悅瀾灣，鉑悅?cè)松?堅(jiān)定不移的信念 始終如一參考形式配合軟文炒作：以第三人稱的方式進(jìn)行市場(chǎng)教育性闡述，待方向確認(rèn)后深化方向1、豪宅的標(biāo)準(zhǔn) 方向2、什么是客戶認(rèn)可產(chǎn)品 方向3、購房時(shí)機(jī)的探討1.2 刺激推廣方向： 以下為策略語言降價(jià)你害怕了嗎？不走尋常路通過當(dāng)前市場(chǎng)行情，以刺激客戶心理，引起關(guān)注和共鳴為前提的思考方向，逆向思維引導(dǎo)，最后總結(jié)性概述萬科是最強(qiáng)的、最牛的，從而樹立市場(chǎng)信心，

4、“高層高端豪宅的價(jià)值點(diǎn)我在巔峰向下看，才是風(fēng)景“調(diào)控你抓住機(jī)遇了嗎？逆勢(shì)而上房子你選對(duì)了嗎？一擊即中1.3 軟文五條主線：可以考慮在內(nèi)文闡述中重點(diǎn)宣傳，每一篇都結(jié)合時(shí)下的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。品牌聲音萬科整體實(shí)力體現(xiàn)萬科在鞍山的市場(chǎng)份額項(xiàng)目聲音品質(zhì)，階層，區(qū)位的重點(diǎn)闡述細(xì)節(jié)1萬科品牌18年立足本土，豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富細(xì)節(jié)3確立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建筑價(jià)值細(xì)節(jié)樓書細(xì)節(jié)2背景泰式10年鉆研豪宅制作 產(chǎn)品形象萬科標(biāo)桿在逆境中跑贏大市第一篇，軟文方向：以第三者記者口吻理性闡述：品牌篇1、思考為何萬科能逆勢(shì)而行，品牌的分量（全國市場(chǎng)）支撐點(diǎn)1：2019年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)中，萬科位居首位（綜合實(shí)力和經(jīng)營績效，綜合品牌價(jià)值和

5、公眾滿意度第一）:支撐2：萬科還在頻繁拿地中 支撐3：鞍山市場(chǎng)份額中，萬科占據(jù)比例最大，客戶在購買住房時(shí)注重性價(jià)比，萬科品牌優(yōu)勢(shì)在此時(shí)得以凸顯。2、借鑒意見領(lǐng)袖人物采訪的方式，投資房產(chǎn)是否該出手從投資角度看，政府政策收緊開發(fā)利潤緊縮，開發(fā)商力求支出與收益比例平衡，會(huì)以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格入市，抓住時(shí)機(jī)該出手是就出手；土地價(jià)值，建筑成本價(jià)值不斷攀升，鞍山市場(chǎng)能否出現(xiàn)拐點(diǎn)靜待觀察；通貨膨脹蠶食現(xiàn)金，不如穩(wěn)步投資房產(chǎn)，再改產(chǎn)品的附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品價(jià)值3、萬科悅瀾灣在高新區(qū)的不可動(dòng)搖之勢(shì)，不可匹敵（鞍山市場(chǎng)）觀察報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中降價(jià)銷售促銷并無預(yù)期中的火爆，客戶反而持幣觀望。而逆勢(shì)上揚(yáng)的萬科悅瀾灣項(xiàng)目，鞍

6、山首座高層高端再改項(xiàng)目，前三季度在高新片區(qū)市場(chǎng)份額比例說明（請(qǐng)開發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)）萬科不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，為何如此？從品牌物業(yè)、生活氛圍、圈層人群分析，高端產(chǎn)品客戶價(jià)值排序的比重分析項(xiàng)目，得出萬科悅瀾灣首座泰式園林府邸，度假生活在圈層中悄然興起。以房產(chǎn)熱點(diǎn)觀察和新聞追蹤的方式進(jìn)行報(bào)道配合線上軟文炒作方向，輔助物料設(shè)計(jì)：【品牌展板】為增強(qiáng)銷售現(xiàn)成氛圍引導(dǎo)，在售樓處內(nèi)設(shè)置品牌展板：方向分別為品牌物業(yè)項(xiàng)目三方面闡述：1、規(guī)模開發(fā)，穩(wěn)步增長，萬科在中國2、創(chuàng)造財(cái)富，服務(wù)社會(huì)，雕琢精品3、自然的園，健康的家，締造度假生活圈層短信配合方向：【品牌聲音】1、恭賀萬科再獲2019年全國房產(chǎn)500榜首，萬科悅瀾灣

7、逆勢(shì)熱銷，再創(chuàng)高新區(qū)1.5億銷售傳奇。1.5億數(shù)據(jù)有待于開發(fā)再次確認(rèn)2、萬科悅瀾灣，奢最具生活品味與文化優(yōu)越感；新別具一格的度假生活，體驗(yàn)漫步深呼吸的自然情調(diào)。第二篇，軟文方向，以熱點(diǎn)項(xiàng)目追蹤報(bào)道，論述品質(zhì)階層學(xué)區(qū)唯有萬科悅瀾灣，是炒作還是實(shí)至名歸：項(xiàng)目篇，引文不是所有的高端住宅都叫豪宅，萬科悅瀾灣項(xiàng)目1、區(qū)位，高新區(qū)，出則靜逸，入則喧囂項(xiàng)目地段交通與配套（學(xué)區(qū)）2、景觀資源，內(nèi)部泰式度假氛圍，外部緊鄰東山風(fēng)景，建筑陽光充沛高低差的地勢(shì)決定了景觀建筑的層次與立體感，愜意的空氣與自由的靜逸生活，親水的自然景觀，一切都源于項(xiàng)目建筑理念的出發(fā)。助推高端生活品質(zhì)。3、豪宅范，褪卻繁華淡歸來豪宅經(jīng)驗(yàn)豐富

8、，項(xiàng)目不僅滿足居住功能，更追求自然愜意的度假生活，回歸本源。建筑風(fēng)格，大堂，一梯一戶，通透與私密相結(jié)合。為品質(zhì)階層獻(xiàn)禮4、園林精，體驗(yàn)回家就是度假的景觀感受總述，魚與熊掌兼得，品質(zhì)，階層，學(xué)區(qū)，萬科悅瀾灣實(shí)至名歸萬科悅瀾灣，實(shí)至名歸二者同步推廣實(shí)行點(diǎn)、線、面覆蓋，做到全方位的資源與媒體的整合。在此重點(diǎn)闡述新渠道的開發(fā)與維護(hù)方向。品牌形象維護(hù)與樹立，制作市場(chǎng)聲勢(shì)原有渠道開發(fā)渠道線上聲音線下活動(dòng)拓展客戶資源增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)銷售統(tǒng)一市場(chǎng)宣傳口徑聲音擴(kuò)大有效客群的認(rèn)知度，增加項(xiàng)目知名度到底哪種渠道有效，我們說了不算，看看我們的客戶是什么樣子的和經(jīng)常出入的地方。其次，我們要挖掘如何讓更多客戶認(rèn)知的問題3

9、5歲左右，家住鐵東區(qū)湖南板塊，習(xí)慣居住在此的賴先生，普通員工“對(duì)高新區(qū)很了解，但對(duì)該區(qū)域并無太多好感，因?yàn)楦杏X周圍的配套不是很完善，但是未來發(fā)展前景好”“孩子上小學(xué)4年級(jí)，華育小學(xué)的學(xué)區(qū)很不錯(cuò)，為了孩子改善115平戶型”考慮在此置業(yè)，主要是考慮學(xué)區(qū)和生活氛圍，朋友介紹到訪當(dāng)天成交;生活規(guī)律，平常喜歡一些娛樂休閑的健身活動(dòng)40歲左右，鞍鋼副業(yè)個(gè)體老板，家住城市花園的王先生?！霸谶@里做了快10年的生意了，交通順暢，平時(shí)都是開車”“生意圈的朋友經(jīng)常在一起聚餐，總聽說萬科品牌不錯(cuò)，想有個(gè)上檔次的小區(qū)，很有面子覺得未來景觀一定不錯(cuò)，考慮定居在這了”生意場(chǎng)上，經(jīng)常和朋友客戶到鞍山一些高檔娛樂場(chǎng)所和飯店，個(gè)

10、人愛好打打麻將，有時(shí)間就會(huì)帶家人旅游。50歲左右，某機(jī)企業(yè)單位高層的夏先生“我個(gè)人喜歡安靜，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境很好，空氣也比較新鮮”“平時(shí)喜歡一些健身、養(yǎng)生等”總結(jié)80s之后改善為主有車一族景觀環(huán)境園區(qū)生活氛圍城市中高層人士學(xué)區(qū)資源圈層影響健康養(yǎng)生口碑宣傳品牌效應(yīng)三口之家1、通過客戶的共同屬性，選擇有效的渠道通路，進(jìn)行高端客戶攔截與廣泛宣傳2、開發(fā)客戶的興趣度，制造活動(dòng)聲音，吸引客戶到訪，尤其是高端客戶的心理認(rèn)知企事業(yè)單位關(guān)鍵詞：有車族90%的客戶為有車一族，那么我們?nèi)绾螐能囍郑核郊臆嚤貍湮锲芳埥砗?、頸枕、毛巾、礦泉水、卡夾、水壺、擺件出租車司機(jī)：項(xiàng)目提供紙巾盒等小禮品派送，既可以傳遞項(xiàng)目信息，并

11、且司機(jī)每帶過來一名客戶即可到售樓處領(lǐng)取礦泉水一瓶。項(xiàng)目自身保安可以最為活動(dòng)宣傳員。私家車業(yè)主：每天到訪的意向客戶，可以填寫派送抽獎(jiǎng)券一張，有地址電話及姓名信息，每天抽取三名幸運(yùn)客戶派送私家車必備小禮品?？梢脏]寄或者邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的方式進(jìn)行。關(guān)鍵詞：有車族有車一族們關(guān)注的是出行安全與汽車保養(yǎng)知識(shí)，由此發(fā)散思維：嫁接汽車4S店資源，由專業(yè)汽車保養(yǎng)師講解的汽車冬季保養(yǎng)常識(shí)和出行安全講解做成宣傳手冊(cè)，進(jìn)行外展宣傳與洽談。由萬科提供印刷與制作，可4S店的VIP客戶在悅瀾灣項(xiàng)目舉行相關(guān)知識(shí)講座，并在汽車店內(nèi)做展架與物料宣傳。設(shè)計(jì)形式以卡通形象宣傳冊(cè)子，既直觀有形象，可讀性也比較強(qiáng)，女性的司機(jī)也易于接受

12、活動(dòng)名稱：快樂派送，繽紛有禮活動(dòng)目的：基于項(xiàng)目高端品牌的市場(chǎng)定位，賦予悅瀾灣高端品牌所需的圈層定位與精神氣質(zhì)，并以此引領(lǐng)城市精英族群不斷進(jìn)行口碑宣傳引導(dǎo)作用活動(dòng)原則：聯(lián)合嫁接4S店資源，擴(kuò)大意向客戶范圍，加強(qiáng)客戶互動(dòng)參與性活動(dòng)效果：1、市場(chǎng)品牌聲音的喚起2、新客戶的邀約與挖掘3、老客戶維護(hù)老帶新活動(dòng)時(shí)間：待定客戶選擇：分為出租車主、有車業(yè)主、意向客戶三類人群活動(dòng)名稱：快樂派送，繽紛有禮客戶人群：【出租車主】活動(dòng)細(xì)則：1、 在項(xiàng)目銷售中心外十字路口出租車停乘站設(shè)置溫馨提示牌親愛的司機(jī)朋友，開車辛苦了，請(qǐng)進(jìn)來坐坐喝杯熱茶吧，更有精美禮品派送！2、司機(jī)在銷售中心可以領(lǐng)取項(xiàng)目精美紙巾盒一個(gè)和一條橙色幸

13、運(yùn)繩，還有4S店免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次服務(wù)卡（祝福一路平安，幸福相伴）3、同時(shí)置業(yè)顧問可以邀請(qǐng)司機(jī)朋友加入“快樂接力棒活動(dòng)”，司機(jī)朋友可以介紹自己的同行、朋友、乘客到項(xiàng)目參與活動(dòng)，即可將美好幸運(yùn)傳遞給身邊的每一個(gè)人。凡到訪的司機(jī)同樣可以活動(dòng)派送一份。利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)傳遞人性化溫馨氛圍嫁接資源，針對(duì)有車族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶拓展活動(dòng)，不斷營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱：快樂派送，繽紛有禮溫暖你的愛車系列活動(dòng)客戶人群：【私家車業(yè)主、有車族意向客戶】活動(dòng)物料：海報(bào)，展架，抽獎(jiǎng)券1、第一步,現(xiàn)場(chǎng)意向客戶和有車業(yè)主均可參加歡樂派送活動(dòng),填寫抽獎(jiǎng)券投放至抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)周六日兩天進(jìn)行循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

14、獎(jiǎng)券上有客戶的姓名，電話及郵寄地址，由此也能活動(dòng)客戶第一手的信息資料2、第二步，周六，日分別于上午10點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每次10名紀(jì)念獎(jiǎng)，3名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品均為私家車必備物品，當(dāng)天再次到訪客戶現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)參與，未到場(chǎng)客戶中獎(jiǎng)客戶名單在微博公布，并通知中獎(jiǎng)客戶再次到訪領(lǐng)取禮品，現(xiàn)場(chǎng)配合提供有冬季茶品鑒活動(dòng)。3、第三步，資源嫁接。所有參與歡樂派送活動(dòng)的客戶，均可參與一場(chǎng)冬季汽車保養(yǎng)講座，活動(dòng)當(dāng)天凡客戶開車到訪的均可進(jìn)行汽車免費(fèi)檢測(cè)體驗(yàn)一次。派發(fā)汽車保養(yǎng)宣傳冊(cè)一份嫁接汽車保養(yǎng)中心，可以邀請(qǐng)保養(yǎng)中心的人員帶設(shè)備到銷售現(xiàn)場(chǎng)，有專人負(fù)責(zé)檢測(cè)與講解，同時(shí)持有萬客會(huì)會(huì)員卡的客戶在保養(yǎng)中心可享有一定的優(yōu)惠活動(dòng)。至于嫁接資源的

15、費(fèi)用可以彼此互惠長期合作，開拓客戶資源。萬科提供有關(guān)物料用品，第三方只需出人員設(shè)備即可。另，在紙巾盒上可以增加4S店的促銷信息，用以擴(kuò)大宣傳。具體合作方式有待于洽談商榷。嫁接資源，針對(duì)有車族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶拓展活動(dòng)，不斷營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)名稱：快樂派送，繽紛有禮溫暖你的愛車系列活動(dòng)第三方資源：【4S店內(nèi)】活動(dòng)物料：活動(dòng)宣傳、折頁、紙巾盒等洽談成功的前提下，在4S店內(nèi)，可以擺放萬科悅瀾灣項(xiàng)目紙巾盒，活動(dòng)宣傳展架，凡到訪店內(nèi)的所有客戶均可告知此項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行店內(nèi)宣傳。前提：所有到訪項(xiàng)目的出租車都會(huì)獲得4S店宣傳單頁一張，以擴(kuò)大客戶基數(shù)。關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝

16、玩樂：目標(biāo)人群中的多數(shù)圈層人士對(duì)于養(yǎng)生之道熱衷，對(duì)于健身娛樂項(xiàng)目的喜愛，嫁接餐飲，娛樂，購物鞍山特色場(chǎng)所或者高端娛樂場(chǎng)所，進(jìn)行合作宣傳，做成吃喝玩樂冊(cè)子，作為渠道新拓展開發(fā)的宣傳物料。同時(shí)進(jìn)行零錢夾物料派送。關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位利用項(xiàng)目中少數(shù)意見領(lǐng)袖或萬科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，進(jìn)行企事業(yè)資源的維護(hù)與拓展，進(jìn)行內(nèi)部網(wǎng)站、公示欄海報(bào)等信息宣傳。注：根據(jù)企事業(yè)單位人員的特征，喜好體壇、證券財(cái)經(jīng)、娛樂等節(jié)目與圍繞泰式相關(guān)的生活小常識(shí)，與項(xiàng)目產(chǎn)品相結(jié)合制作成特殊的宣傳折頁。關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng)在項(xiàng)目成交客戶分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占75%以上，可見老業(yè)主的維護(hù)的重要性：萬科城市花園、萬科金色、萬科東源大廈的老園區(qū)

17、渠道維護(hù)，最有效的電梯轎廂、電梯門廣告宣傳，直觀，視覺沖擊力強(qiáng)，將項(xiàng)目景觀產(chǎn)品特色制作成電梯門廣告宣傳。單元門溫馨提示貼，傳遞園區(qū)的適時(shí)公布信息等。關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶成交的考慮因素之一，那么我們?nèi)绾卫脤W(xué)校資源做宣傳？第一類早教中心資源：將學(xué)習(xí)課表與產(chǎn)品信息想結(jié)合，制作成簡單易行的折頁作為派發(fā)資料第二類中小學(xué)資源：贈(zèng)送2019年新年臺(tái)歷，以項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為題材第三類大學(xué)資源：學(xué)生會(huì)與外聯(lián)部，針對(duì)大三的在校干部，舉辦”萬科實(shí)習(xí)工作體驗(yàn)周“活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣講與項(xiàng)目拓展實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)征集。通過跟學(xué)校資源聯(lián)合，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度，增加口碑宣傳。關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境充分利用

18、網(wǎng)絡(luò)媒體資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)在做火熱的傳媒推廣渠道之一，范圍涵蓋廣泛，宣傳影響力度大，如果微博都不關(guān)注的人真的是OUT了，娛樂關(guān)注，熱點(diǎn)新聞，時(shí)事報(bào)道，生活趣聞等等信息都是人們又以談資。政府部門公開學(xué)習(xí)如何利用微波資源，可見網(wǎng)絡(luò)的公示作用的力度與效果。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)宣傳？微博實(shí)時(shí)更新，由專人維護(hù)信息包括：活動(dòng)信息跟蹤報(bào)道、景觀產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征報(bào)道、生活小竅門、銷售現(xiàn)場(chǎng)的趣聞趣事等。關(guān)鍵詞：其他建議行：在公交，火車，車票代售點(diǎn)等設(shè)立項(xiàng)目宣傳燈箱超市：在重點(diǎn)生活區(qū)域超市設(shè)立溫馨提示宣傳牌洗車行：長期合作嫁接資源，意向客戶派送洗車卡，展架宣傳合作團(tuán)隊(duì)：充分利用第三方資源，以電子郵件形式進(jìn)行內(nèi)部宣傳電

19、臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：萬科品牌整體宣傳，提升品牌形象與感知力內(nèi)部推薦：鼓勵(lì)銷售和營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行項(xiàng)目內(nèi)部推薦，凡推薦成功的內(nèi)部工作人員將獲得一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。銷售激勵(lì)評(píng)比板：銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績綜合評(píng)比板，設(shè)立月度銷售冠軍和季度銷售冠軍，其中月度銷冠可獲得萬科高層親筆鼓勵(lì)卡片一張和神秘禮品一份。季冠可給予一定現(xiàn)金刺激除線上宣傳與渠道開發(fā)外，如何能讓客戶有效到訪？到訪后如何體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)越性，達(dá)到心理共鳴，從而產(chǎn)生購買欲望？如何能在銷售現(xiàn)場(chǎng)營造人氣氛圍，促進(jìn)銷售？接下來我們要重點(diǎn)解決如何讓客戶來的問題三重惠禮銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營造是客戶到訪后判斷項(xiàng)目人氣與否的最直觀感知，那么就需要我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造一個(gè)良好的銷售氛圍和

20、購買契機(jī)，從而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定，加快銷售進(jìn)度。關(guān)鍵詞：氛圍營造，增加到訪人氣與信心一重禮： 一元拍賣特權(quán)卡二重禮：金秋禮包，體驗(yàn)萬科品質(zhì) 三重禮：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，贏貼心小禮物“惠”當(dāng)凌絕頂細(xì)則說明： 周末現(xiàn)場(chǎng)拍賣一元特權(quán)卡，1元=1%額外優(yōu)惠=凈省10000元！競(jìng)買1元特權(quán)卡，享受項(xiàng)目購房額外1%優(yōu)惠； 萬科攜手鞍山各大商家聯(lián)袂奉送金秋大禮包（嫁接吃喝玩樂等渠道資源），到訪現(xiàn)場(chǎng)，即可領(lǐng)取“五福臨門”禮包！認(rèn)購的“十全十美”禮包，新瑪特影院、多福攝影機(jī)構(gòu)等，盡情暢享； 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貼心禮品賺賺賺！現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，禮品可選用紙巾盒、杯具、玩偶等，中獎(jiǎng)100%。在制造人氣氛圍的同時(shí)還能達(dá)到口碑宣傳的作用，通

21、過嫁接更有效利用渠道資源，以便于洽談更深化的合作方式。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)推薦選擇特權(quán)卡拍賣，形式新穎且刺激作用最為明顯四分驚喜根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)人群年齡層次，大致可以劃分為80S、70S、60S三個(gè)不同年齡時(shí)代的人群，如何針對(duì)這類的人群舉辦線下活動(dòng)，并且客戶是愿意參加的呢？關(guān)鍵詞：別致新穎、能引起客戶共鳴的活動(dòng)項(xiàng)目，那么人群特征中，不難發(fā)現(xiàn)80后的人都或多或少有一種懷舊情節(jié)，項(xiàng)目正是通過情感營銷、體驗(yàn)營銷同客戶達(dá)成一致心理情愫，從而產(chǎn)生喜愛之情。懷舊季壹關(guān)鍵詞：征集老照片、上傳微博征集范圍，可以是夫妻間、童年照片，亦或是城市變遷的照片，總之是80年代之前的老照片都可以，征集人要求 可以拿著老照片在同一個(gè)城

22、市地點(diǎn)或相同人物用同樣的表情用手機(jī)或者DV拍攝照片一張，并上傳至萬科悅瀾灣項(xiàng)目微博，即可帶家人朋友共同參加懷舊季的大型互動(dòng)體驗(yàn)季活動(dòng)。畫面形式貳關(guān)鍵詞：80S、懷舊食品、游戲展針對(duì)80后的人群舉辦懷舊物件、食品和游戲展，邀請(qǐng)業(yè)主與意向客戶可以帶著孩子一起回憶曾經(jīng)的回憶與童年，講述爸爸媽媽小時(shí)候的故事，共同體驗(yàn)全家的樂趣。將搜集到的照片分別按照城市印記、幸?；貞?、童真時(shí)光制作成照片墻的形式。物件：小人書，沙包、滾圈、萬花筒、小相機(jī)、糖葫蘆，捏泥人 等小時(shí)候最最普及的膨化食品就數(shù)媽咪蝦條了！甜甜的麥芽糖，珍珠一樣的光澤永久牌自行車，是那個(gè)年代的一個(gè)標(biāo)志，最喜歡做在自行車前面的那條橫杠上面了，能看到

23、前面所有的景色.想念幼兒園時(shí)光。一休哥，讓一代人追逐解放前得服裝是不是很潮？ 叁關(guān)鍵詞：70S、懷舊歌曲展播針對(duì)70后的人群舉辦懷舊歌曲聯(lián)播、征集70客戶喜歡的歌手及歌曲，在示范區(qū)舉辦卡拉OK 、經(jīng)典電影回放、工作很久了，累了就歇歇，靜下來同老伴體味年輕時(shí)的模樣。肆關(guān)鍵詞：60S、夕陽紅自行車隊(duì)針對(duì)60年代的人群舉辦全年健身運(yùn)動(dòng)，征集老年自行車隊(duì)，進(jìn)行環(huán)城騎行活動(dòng)。統(tǒng)一發(fā)放T恤 、帽子，在運(yùn)動(dòng)中健身提倡環(huán)保意識(shí)。此次活動(dòng)事項(xiàng)：為了將活動(dòng)制造聲勢(shì)與持續(xù)性，可將活動(dòng)分為征集到訪、領(lǐng)取邀請(qǐng)卡、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、照片巡展并發(fā)放禮品，舉辦不同的活動(dòng)體驗(yàn)專場(chǎng)，可按照不同年齡季舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍越多越好。以上為

24、活動(dòng)思路，具體細(xì)節(jié)待方案確定后深入。關(guān)鍵詞：其他活動(dòng)形式11月電影周：針對(duì)當(dāng)下的熱門電影“暮光之城4”，“丁丁歷險(xiǎn)記”舉辦觀影11月1日萬圣節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)舉辦南瓜宴，南瓜雕刻，DIY體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做萬圣節(jié)布置軟陶制作： DIY體驗(yàn)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶制作成型，工藝師需將作品晾曬，烘烤后，再邀請(qǐng)客戶進(jìn)行上色，活動(dòng)中拍照，評(píng)選最具創(chuàng)意獎(jiǎng)。早教中心：派發(fā)植物種子，在售樓處參加活動(dòng)領(lǐng)取，第三周后將種子作品帶至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，可以做成延續(xù)性的系列評(píng)選，如繪畫、書法等。企事業(yè)單位：嫁接資源，提供事業(yè)平臺(tái)與場(chǎng)地，企業(yè)年會(huì)或茶話會(huì)可以在項(xiàng)目舉辦。鞍山少兒俱樂部：邀請(qǐng)俱樂部表演團(tuán)，在項(xiàng)目舉辦一場(chǎng)新年聯(lián)歡表演，

25、請(qǐng)家長共同參加獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵詞：DIY栽培活動(dòng)活色生香，體驗(yàn)收獲的喜悅吧，親自種一盆花朵植物，看著種子發(fā)芽到開花結(jié)果，各色綠植、番茄、小辣椒、玉米哦以盆栽演繹綠色序曲，蘊(yùn)育希望的夢(mèng)寐，向著生活的美好，向著明天的希望嫁接早教資源，拓展客戶資源，制造項(xiàng)目品牌與口碑宣傳效應(yīng)營造氛圍活動(dòng)名稱：活色生香繽紛體驗(yàn)有機(jī)植物種植DIY客戶人群：【早教中心小朋友及家長參與】活動(dòng)物料：展架，活動(dòng)背板，微博炒作【活動(dòng)前期洽談與資源嫁接】傳達(dá)活動(dòng)流程與意義向早教中心，既可樹立早教中心的形象同時(shí)又能進(jìn)行客戶資源維系；活動(dòng)中，進(jìn)一步培養(yǎng)小朋友的實(shí)際動(dòng)手和合作精神，展示自我，提高小朋友的綜合素質(zhì)教育親子體驗(yàn)的樂趣，培養(yǎng)同孩子之間的溫情關(guān)愛種植活動(dòng)分為種植培訓(xùn)過程中專家點(diǎn)評(píng)作品評(píng)選植物評(píng)選典禮【活動(dòng)中期】早教中心提供客戶資源與數(shù)量，可以參與報(bào)名，每次不超過60人，也可以分批次舉辦活動(dòng)。第一步，首次到訪1、在家長帶領(lǐng)下，全家齊動(dòng)員。到訪售樓處現(xiàn)場(chǎng)，登記客戶姓名與電話，即可領(lǐng)取植物種子一份（花盆，植物，有機(jī)肥料，工具等）2、專業(yè)的盆栽講師，在現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)并演示綠植的操作過程與綠植在成長中的注意事項(xiàng)3、萬科會(huì)將小朋友現(xiàn)場(chǎng)演示過程中的歡樂拍攝下來，留影。4、活動(dòng)中，每位小朋友會(huì)拿著