第五次課商業(yè)計(jì)劃書課件

1、1第五章 商業(yè)計(jì)劃書【核心問題】-什么是商業(yè)計(jì)劃書-如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 -商業(yè)計(jì)劃書有什么作用-怎樣講述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 -商業(yè)計(jì)劃書是否有固定格式 -商業(yè)計(jì)劃書最重要的是什么2什么是商業(yè)計(jì)劃又名“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”是一份25-35頁(yè)的故事，它描述了新企業(yè)計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)，以及新企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)些目標(biāo)的詳細(xì)過程和注意事項(xiàng)，是一個(gè)有關(guān)機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的發(fā)展路徑，是企業(yè)打算如何創(chuàng)造價(jià)值并收獲價(jià)值的故事。3商業(yè)計(jì)劃： 即創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者對(duì) 于所籌劃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的系統(tǒng)的文字性歸納和描 述。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是給創(chuàng)業(yè)者自己設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)愿景、目標(biāo)、綱領(lǐng)和路線”，是在給別人講述自己未來的，“創(chuàng)業(yè)故事”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者深入調(diào)查、理性

2、分析、認(rèn)真 研究的結(jié)果，而不是 “編”的結(jié)果。4商業(yè)計(jì)劃重要性系統(tǒng)構(gòu)思和整理創(chuàng)業(yè)思路； 進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)的方向； 有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員的思想和意志；招聘重要人才 有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源； 有助于爭(zhēng)取政府支持。 重要的是：幫助明確目標(biāo)和商業(yè)模式 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持5商業(yè)計(jì)劃撰寫指南商業(yè)計(jì)劃書的類型或版式簡(jiǎn)略商業(yè)計(jì)劃：10-15頁(yè)，適合于處于發(fā)展早期還不準(zhǔn)備寫詳盡計(jì)劃的企業(yè)。可能正在尋找資金和合作伙伴。詳盡商業(yè)計(jì)劃：25-35頁(yè)，是重點(diǎn)。清楚說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)與計(jì)劃、通常為投資者審閱而準(zhǔn)備，諸如創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品和服務(wù)原型最好放到附錄中。企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：40-100頁(yè)，為管理者提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。6框架結(jié)構(gòu)封面目錄1

3、執(zhí)行概要 A機(jī)會(huì)：尚待解決的問題或未滿足的需求。 B企業(yè)概述：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：商業(yè)模式描述D目標(biāo)市場(chǎng)E管理團(tuán)隊(duì)F財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要G企業(yè)需求概述：需要的資金及其使用方案，管理支持H推出策略：面向投資者的撤資方式 72企業(yè) A機(jī)會(huì)：尚待解決的問題或未滿足的需求 B企業(yè)描述：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求；企業(yè)簡(jiǎn)史或背景；企業(yè)使命和目標(biāo) C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：商業(yè)模式；如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D現(xiàn)狀與需求：現(xiàn)狀描述；企業(yè)發(fā)展需求描述；83管理團(tuán)隊(duì) A管理團(tuán)隊(duì)：管理經(jīng)驗(yàn)、管理能力、技術(shù)專長(zhǎng) B董事會(huì)：董事數(shù)量、董事會(huì)構(gòu)成 C顧問委員會(huì)：顧問數(shù)量、顧問委員會(huì)構(gòu)成、顧問委員會(huì)運(yùn)作方式 D

4、主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：法律、會(huì)計(jì)、咨詢4公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) A組織結(jié)構(gòu)：組織機(jī)構(gòu)圖、描述 B法人結(jié)構(gòu)：組織的法律形式，所有權(quán)結(jié)構(gòu) C知識(shí)產(chǎn)權(quán)：申請(qǐng)或已批準(zhǔn)的專利、商標(biāo)和版權(quán)95產(chǎn)業(yè)分析 A產(chǎn)業(yè)描述：產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)吸引力、盈利潛力 B目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)描述 C目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)定位：競(jìng)爭(zhēng)者分析6營(yíng)銷計(jì)劃 A產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、概念測(cè)試、可用性測(cè)試 B定價(jià)戰(zhàn)略 C分銷渠道 D促銷和廣告107運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 A生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式 B合格勞動(dòng)力的可得性 C業(yè)務(wù)伙伴：業(yè)務(wù)伙伴類型、伙伴目的 D質(zhì)量控制 E客戶支持：戰(zhàn)略、內(nèi)涵8財(cái)務(wù)計(jì)劃 A未來3-5年的資本需求：資金來源和使用 B財(cái)務(wù)預(yù)

5、測(cè)概述：介紹財(cái)務(wù)報(bào)表的產(chǎn)生過程 C收益表 D現(xiàn)金流預(yù)測(cè) E資產(chǎn)負(fù)債表 F回購(gòu)和退出策略119關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 A管理風(fēng)險(xiǎn) B營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) C經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) D財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) E知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) F其他風(fēng)險(xiǎn)10附錄 支持性文件：創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡(jiǎn)歷；產(chǎn)品原型照片、可行性報(bào)告、一些證明材料、協(xié)議等文件12各部分說明封面和目錄：封面包括公司名稱、地址、聯(lián)系電話以及主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式等。在封面和計(jì)劃書中都有較好，有商標(biāo)更好執(zhí)行概要：并非摘要，而是一個(gè)1-2頁(yè)的高度精煉的概述，但必須明確說明所需資金數(shù)量，可以換取權(quán)益額。應(yīng)在完成計(jì)劃書之后寫企業(yè)從機(jī)會(huì)入手開始描述，然后目標(biāo)與使命、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式等。用里程碑的方式描述企業(yè)發(fā)

6、展13管理團(tuán)隊(duì)已得到證明的管理層；成功記錄；游戲本錢；核心成員資格介紹；專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)名單公司結(jié)構(gòu)、所有權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須有組織結(jié)構(gòu)圖、企業(yè)法律組織形式；知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、如何分產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)形成速度營(yíng)銷計(jì)劃避免技術(shù)用語(yǔ)，清晰的營(yíng)銷計(jì)劃；營(yíng)銷方案和所需資金14運(yùn)營(yíng)計(jì)劃必須提供供應(yīng)商、業(yè)務(wù)伙伴、服務(wù)提供者的詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)；質(zhì)量控制程序；風(fēng)險(xiǎn)與法規(guī)財(cái)務(wù)計(jì)劃所需資金的投入時(shí)間表；3-5年收益表，一些必要的支持?jǐn)?shù)據(jù)；分析要深入、得當(dāng)，有理有據(jù)。退出策略。15如何陳述商業(yè)計(jì)劃口頭陳述原則上是服從安排，給多少時(shí)間說多少時(shí)間一般10-15張幻燈片，30分鐘內(nèi)陳述，30分鐘提問。一些技巧：1p企業(yè)概況與目標(biāo)市場(chǎng)2-

7、3p機(jī)會(huì)1-2p解決方式或滿足需求1-2p管理團(tuán)隊(duì)1p知識(shí)產(chǎn)權(quán)2-3p產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者2-3p財(cái)務(wù)1p推出策略提問時(shí)有時(shí)候并非要答案，而是評(píng)判創(chuàng)業(yè)者思維過程。16其他的公認(rèn)內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書框架公司基本情況：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。主要管理者情況：姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。產(chǎn)品/服務(wù)描述：產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究與開發(fā)：已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平

8、、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。行業(yè)及市場(chǎng)狀況：行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。17營(yíng)銷策略：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。管理體制：機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。融資說明：資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。風(fēng)險(xiǎn)控制：項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。18幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同

9、的計(jì)劃要點(diǎn)爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）； 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述； 市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略； 項(xiàng)目總體進(jìn)度安排； 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題； 管理團(tuán)隊(duì)組成； 企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 19爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)資本股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 執(zhí)行概要、商業(yè)概述； 目標(biāo)與戰(zhàn)略； 簡(jiǎn)要背景、產(chǎn)品與服務(wù)； 市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略； 制造和質(zhì)量控制； 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)權(quán)責(zé)及構(gòu)成； 財(cái)務(wù)計(jì)劃、規(guī)劃的股權(quán)及股東； 資金運(yùn)用、預(yù)期投資回報(bào)； 預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策； 附件：支持性材料。 20爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述； 新創(chuàng)企業(yè)

10、擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)； 可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及擬采取的市場(chǎng)策略； 可能的市場(chǎng)收益； 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策； 希望別人以怎樣的方式參與； 將給新進(jìn)入者哪些利益； 有待與新進(jìn)入者討論的問題； 附件：支持性材料。 21爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 總論； 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況； 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)； 項(xiàng)目的技術(shù)可行性； 項(xiàng)目實(shí)施方案、投資估算、資金籌措； 項(xiàng)目效益分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析； 項(xiàng)目可行性分析的綜合結(jié)論； 希望政府給予的具體支持； 附件：支持性材料。 22成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)清晰、簡(jiǎn)潔、令人信服； 清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)期的市 場(chǎng)起始規(guī)模和前景； 清晰地描述未來顧客的需求特征； 令人信服的解釋 “為什么客戶會(huì)掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)