波士頓矩陣分析法課件

1、波士頓矩陣 介紹及應(yīng)用 1.主要內(nèi)容一、波士頓矩陣模型介紹二、建立波士頓矩陣基本步驟三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略四、波士頓矩陣應(yīng)用案例五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)2.一、波士頓矩陣模型介紹波士頓矩陣（BCG Matrix），是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。3.一、波士頓矩陣模型介紹企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法，

2、但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經(jīng)營領(lǐng)域就是資源的配置對象。4.二、建立波士頓矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長率和相對市場份額市場增長率（當(dāng)年市場容量上年市場容量）/上年市場容量相對市場份額本企業(yè)某業(yè)務(wù)的市場份額/該業(yè)務(wù)中最大競爭對手的市場份額5.二、建立波士頓矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖（1）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場成長率超過10%就是高速增長。（2）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字0.1-10表示，并以相對市場份額為1.0 為分界線。6. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產(chǎn)品問

3、題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高低低7.三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略 高市場增 10長率 低 高 1.0 低 相對市場份額明星產(chǎn)品利潤：高、穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略：維持增長率或投資 以增加增長率 問題產(chǎn)品利潤：低、不穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場份額或放棄現(xiàn)金牛產(chǎn)品利潤：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場份額瘦狗產(chǎn)品利潤：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：放棄8. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產(chǎn)品問題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高低發(fā)展站略選擇性投資戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略低9.四、波士頓矩陣應(yīng)用案例一家服裝企業(yè)三個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)榕b、男裝和童裝，數(shù)據(jù)如下：領(lǐng)域市場增長

4、率銷售額對手的銷售額相對份額女裝2%200015001.3男裝1 2%40020000.2童裝1 5%80012000.610. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星問題現(xiàn)金牛瘦狗高高低童裝男裝女裝低11.資源配置的基本思路12.五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、直觀生動2、含有較少的主觀因素3、可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作13.五、波士頓矩陣優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1、把企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域分為四類過于簡單2、無法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域3、在一個(gè)緩慢增長的市場上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個(gè)市場分散的領(lǐng)域中，僅用增長-份額這兩個(gè)指標(biāo)來評估經(jīng)營的重要性很可能是不充分的。4、經(jīng)驗(yàn)表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀。14. 波