尚美佳XXXX年南昌綠地未來城推廣戰(zhàn)略構(gòu)建

1、12012年推廣戰(zhàn)略構(gòu)建綠地未來城2012 PROMOTION STRATEGY2做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟推動力集團總裁張玉良欽定項目；政府重點關(guān)注的政績項目！賣出市場品牌影響力綠地江西全年50億銷售任務(wù)，本案既要賣出業(yè)績還要賣出影響力！兩個目標TWO STRATEGIC OBJECTIVES123本案在非常規(guī)區(qū)域(瑤湖本已偏僻，何況還要跨過瑤湖，進入了麻丘鎮(zhèn))本案是非常規(guī)項目(有2.5產(chǎn)業(yè)Office， 2.5產(chǎn)業(yè)園里還有住宅與商業(yè)產(chǎn)品)如按過往的常規(guī)賣法，將很難賣！4難賣原因一：瑤湖新城區(qū)位偏遠，區(qū)域嚴重不被認同！紅谷灘老城區(qū)瑤湖新城1、博泰凡爾賽宮，2億元的現(xiàn)場打造，產(chǎn)品力高出市場一截，高層單位仍然

2、銷售不佳。 2、五六年前的紅谷灘，南昌人都無法接受跨江置業(yè)，何況今天的瑤湖新城。高新區(qū)例證5綠地未來城2.5產(chǎn)業(yè)園模式，國內(nèi)鮮有相似案例，其前瞻性的規(guī)劃理念，客戶難以短時間認知并認同。2.5產(chǎn)業(yè)園是什么？市場在短期內(nèi)難以認知與認同。難賣原因二：6賣本案前，須先讓市場接受2個層面接受區(qū)域前景 先賣區(qū)域未來接受項目理念 再賣全盤價值CORE SELLING METHOD接著賣里面各類產(chǎn)品7如何輕松賣掉區(qū)域？或者說，如何讓市場快速地接受這個區(qū)域？SELL REGION OF THE FUTURE賣好區(qū)域，是令政府滿意的第一關(guān)鍵8賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！9這個區(qū)域不需要炒熱，瑤湖新城已

3、有非常多的熱點。我們只需“草船借箭”！讓瑤湖新城諸多的熱點、利好，全為綠地未來城所用。尚馳觀點10晶能光電、聯(lián)創(chuàng)光電為龍頭的LED產(chǎn)業(yè)，以賽維為龍頭的光伏產(chǎn)業(yè)，“十二五”末，園區(qū)主營業(yè)務(wù)收入2500億元，財政總收入突破150億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值400億元。這里是一座千億科技產(chǎn)業(yè)集聚的未來城瑤湖新城，江西經(jīng)濟中心之城LED、光伏、生物醫(yī)藥等千億產(chǎn)業(yè)園落戶借勢瑤湖新城熱點一11主題式觀光區(qū)落戶瑤湖瑤湖新城，南昌旅游觀光之城奧林匹克中心、游艇俱樂部、航天航空主題公園、航空博物館、城市生態(tài)公園、城市體育公園、瑤湖之光景觀節(jié)點、水上運動中心、高爾夫馬球俱樂部這是一座匯集13大主題式景區(qū)的未來城！借勢

4、瑤湖新城熱點二121、艾溪湖大橋紫陽大道瑤湖大橋麻丘互通立交 2、火炬大道艾溪湖隧道瑤湖隧道瑤湖島東風路 3、城東一路天祥大道瑤北互通立交東風路 4、富大有堤航空城30億4條動脈東進，一舉打通航空城瑤湖新城，南昌東部中心之城借勢瑤湖新城熱點三這是一座城市交通樞紐際會的未來城！航空城13項目總投資200億、2012年7月投產(chǎn)運營、2016年全部建成這是一座兼容百億經(jīng)濟與億萬繁華的未來城200億建設(shè)25平方公里航空城中國西雅圖崛起瑤湖東岸借勢瑤湖新城熱點四14法國圖盧茲城“空客效應(yīng)”歐洲空中客車公司的總部落戶法國圖盧茲，就讓這個70萬人口的小城市躍升為法國第四大城市，并發(fā)展成為法國航空航天技術(shù)中心

5、。圖盧茲的總裝廠周圍聚集了上千家航空配套企業(yè)，這在歐洲被稱為“空客效應(yīng)”。由于空客每年生產(chǎn)的產(chǎn)品50%用于出口，所以，航天航空工業(yè)在圖盧茲甚至整個法國的外貿(mào)創(chuàng)匯中都位居第一。這也預(yù)示著南昌今后幾年在進出口貿(mào)易方面將有大突破。航空城崛起實證案例15航空城的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀大熱土，成為南昌，成為江西，成為中國最熱點的區(qū)域！綠地未來城 已捷足先登時代熱土!是企業(yè)實體產(chǎn)業(yè)投資與個人置業(yè)的絕佳選擇！16南昌20年前看八一廣場，10年前看紅谷灘，今天看東部，東部還看瑤湖新城！瑤湖新城才是東部的核心引擎。產(chǎn)業(yè)中心、資源中心、交通中心、商務(wù)中心統(tǒng)統(tǒng)在于瑤湖組團。瑤湖新城，是升級版的紅谷灘。GDP高得

6、多，規(guī)劃更現(xiàn)代，路網(wǎng)更順暢，商務(wù)金融中心更有根基17紅谷灘12年的開發(fā)是漸進式的，先住宅，再寫字樓，后商業(yè)。今天的瑤湖新城的開發(fā)，是全面共進的，是同步遍地開花式的?，幒鲁浅墒斓乃俣冗h遠快過紅谷灘！誰說未來還要等！誰說未來還沒來！18知道區(qū)域的熱點，知道區(qū)域成熟的速度不會像紅谷灘那樣慢還不夠！還要相信綠地運營打造新城區(qū)的實力！19綠地中央廣場綠地海域香廷綠地香頌綠地梵頓公館前湖迎賓館綠地濱江豪園綠地蘭宮綠地水村藝術(shù)村以綠地運營打造紅谷灘新區(qū)為例：12年8盤，綠地打造了紅谷灘的半壁江山！紅谷灘成長12年，綠地耕耘了12年。紅谷灘最好的濱江項目是綠地建的，最高檔的豪宅是綠地建的，最好的酒店是綠地建

7、的，最高的寫字樓也是綠地建的綠地紅谷灘城系20東部總部經(jīng)濟帶綠地新都會東部CBD東部綜合服務(wù)區(qū)綠地CBD島項目綠地未來城建完“綠地紅谷灘城系”之后，再造“綠地東部城系”版圖綠地新都會，綠地紫峰廣場，綠地未來城，綠地CBD島項目城市西進，信賴綠地；城市東擴，跟定綠地！綠地紫峰廣場2130億市政投入打通4大動脈，只為一座未來城！誰說未來還很遠？200億航空城、千億產(chǎn)業(yè)園，拱衛(wèi)一座未來城！誰說未來不可期？紅谷灘打造者、東部運營者，建設(shè)一座未來城！誰說未來不可靠？誰還說瑤湖新城的未來還沒來？22如何輕松賣掉全盤價值？SELL REGION OF THE FUTURE或者說，如何讓市場迅速認同本案前瞻規(guī)

8、劃理念232.5產(chǎn)業(yè)園，南昌從來也沒有過，市場難以在短期內(nèi)認同。2.5產(chǎn)業(yè)園，屬于專業(yè)術(shù)語，市場在認知上存在較大困難。本案產(chǎn)品不局限于2.5產(chǎn)業(yè)，還有住宅、商業(yè)等。2.5產(chǎn)業(yè)園的說法，顯然須作重新包裝！包裝后的說法，既要有利于幫政府營銷出2.5產(chǎn)業(yè)園，也要便于我們賣好全盤價值及影響力。24既然南昌史無前例，不妨在全球?qū)ふ覅⒄阵w系25美國硅谷硅谷之都 創(chuàng)新之城 位于舊金山灣南端，距舊金山市區(qū)50英里 這是世界上最大的高科技產(chǎn)業(yè)和人才的集聚地， 也是世界上最富有創(chuàng)新生機的城市。 因而，它被譽為“硅谷之都”、“創(chuàng)新 之城” 硅谷具有全球化通道、創(chuàng)新地域、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、 重點高科技城、再加上便當?shù)木?吧、

9、咖啡館， 構(gòu)成了硅谷的綜合性優(yōu)勢。 商業(yè)之城+觀光之城+創(chuàng)新之城+生活之城 以IT產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！26德國 阿德勒斯霍夫園區(qū)定位可概括為一個重點，兩翼開花。一個重點指科技園，兩翼開花指媒體城和廣告服務(wù)業(yè)。 園一系列住宅區(qū)、商場、酒店、幼兒園、醫(yī)區(qū)包括院、高爾夫球場和多個大公園。 歐洲最大的綜合性一體化城 科技之城+廣告之城+生活之城+公園之城 以科技產(chǎn)業(yè)為支柱的綜合之城！27韓國 數(shù)字媒體城 2008年建成，以數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和ICT產(chǎn)業(yè)為重點，以建設(shè)世界最好的信息基礎(chǔ)設(shè)施為主要任務(wù)，屆時韓國文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將全部遷入，成為韓國信息城的核心，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為主的信息中心。該項目的規(guī)劃建設(shè)對創(chuàng)意產(chǎn)

10、業(yè)的發(fā)展有重要的借鑒意義。數(shù)字之城+傳媒之城+商業(yè)之城+旅游之城 以數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！28從硅谷，到阿德勒斯霍夫，再到首爾數(shù)字媒體城她們不只是2.5產(chǎn)業(yè)園，更是世界級綜合城29今天，隨著綠地未來城的登場世界級綜合城，中國首度出現(xiàn)CHINA FIRST APPEARED同樣，本案也是一座以2.5產(chǎn)業(yè)園為核心的、集居住商業(yè)于一體的綜合之城30綜合體之上，綜合城！綠地未來城=花園商務(wù)城+便捷生活城+夢幻商業(yè)城+國際旅游城幾乎濃縮了一座城市的全部功能，堪稱衛(wèi)星城，而非簡單的綜合體。住宅組團商業(yè)組團定制OFFICE組團花園OFFICE組團市場對“綜合體”很熟，理解“綜合城”并不難！31中國首

11、座綜合城既要令市場便于認知，還要令市場易于認同本案的前瞻價值，還要令市場容易達成對本案形象高度價值。那么，既要把本案概念“簡單化”，要通俗易懂；也要將本案形象“抬高化”，要具前瞻性與引領(lǐng)性。有效解決“2.5產(chǎn)業(yè)園”概念的認知障礙與價值瓶頸。32組團產(chǎn)品定位POSITIONING AND THE CASE OF THINKING33綠地未來城花園式OFFCE組團34企業(yè)為什么要選我們，而不買東部總部經(jīng)濟帶、東部CBD島的、甚至紅谷灘的寫字樓？CBD島總部經(jīng)濟帶本案市場區(qū)隔性何在？我們是非常規(guī)寫字樓！35從企業(yè)類型及商務(wù)功能來看：生產(chǎn)服務(wù)型商務(wù) VS 社交形象型商務(wù)本案常規(guī)寫字樓36從企業(yè)選址來看

12、：產(chǎn)業(yè)中心 VS 城市商務(wù)區(qū)本案常規(guī)寫字樓37從規(guī)劃來看：花園式OFFICE VS 大廈式OFFICE本案常規(guī)寫字樓38 從空間來看： 開放、融和 VS 封閉、沉悶本案常規(guī)寫字樓39從辦公利益點看：創(chuàng)新性、創(chuàng)造性 VS 便利性、效率性本案常規(guī)寫字樓40作為南昌前所未有的非常規(guī)寫字樓有必要運用世界知名花園式OFFICE來教育市場41最具創(chuàng)新的企業(yè)，不靠CBD蘋果總部，不在加洲的最中心，卻有啟發(fā)創(chuàng)新思維的絕佳環(huán)境，這里的工作就像度假。42最具價值的企業(yè)，不在中心區(qū)市值2000億美元的微軟，總部不在西雅圖CBD卻在一個讓思維迸發(fā)的山湖小鎮(zhèn)。在這，工作就像旅游。43 企業(yè)公園 BUSINESS PAR

13、K 企 業(yè) 創(chuàng) 新 動 力 源A NEW DYNAMIC FORCE SOURCE OF ENTERPRISES AND INDUSTRY花園式OFFICE組團命名產(chǎn)品形象定位創(chuàng)新商務(wù) 才是企業(yè)第一生產(chǎn)力44光有面子（寫字樓形象定位）還不夠！光有面子，還不足以賣得我們的寫字樓我們還要找到項目強大的底子，讓特定企業(yè)覺得非選我們不可！45本案本案位處瑤湖新城綜合服務(wù)區(qū)，扼守LED產(chǎn)業(yè)園與航空城的出入要塞這里是對千億產(chǎn)業(yè)園提供服務(wù)的橋頭堡！這里是千億商機的門戶！例證：中海殼牌選址大亞灣，引得全國化工企業(yè)群體性落戶“化工新城”46瓜分3大千億產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！搶占航空城千億大單，這里是關(guān)鍵

14、一步！為企業(yè)伙伴提供最及時最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！對某些企業(yè)而言，非買我們不可！對很多企業(yè)而言，非來此進行產(chǎn)業(yè)投資不可！47產(chǎn)品利益定位航空城千億商機門戶與航空城為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙伴，做千億大單，搭上千億商機舞臺，本案是相關(guān)配套企業(yè)搶駐的橋頭堡。東部千億產(chǎn)業(yè)園的商機門戶利益定位備選48寫字樓客群分析GARDEN STYLE OFFICE WHO WILL BUY?主力客群：航空城、LED千億產(chǎn)業(yè)園的全國范圍內(nèi) 的配套服務(wù)企業(yè)拓展客群：高新區(qū)企業(yè)補充客群：區(qū)域外的創(chuàng)意型企業(yè)49將本案定性為南昌產(chǎn)業(yè)園配套服務(wù)孵化基地讓管委會去與航空城等產(chǎn)業(yè)園進行協(xié)商，為更好服務(wù)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)欲把其配套服

15、務(wù)商找過來就近投資，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈基地。拿到其服務(wù)商目錄后，管委會招商辦與綠地同步進行上門招商。并將周邊企業(yè)的采購目錄陳列在本案售樓處，供來訪企業(yè)客戶觀看。并在線上的廣告協(xié)助其吸引服務(wù)商就近投資。當然，在現(xiàn)目現(xiàn)場，包裝成諸如“航空城商貿(mào)采購會“、”LED商貿(mào)采購會“展示，全面吸引相關(guān)企業(yè)！50企業(yè)客戶進駐方式：租賃型實體投資OR購買型實體投資寫字樓去化方式：租售并舉，做旺為王園區(qū)成熟周期快，給政府以信心；成為綠地融資平臺之一；后期可帶租約出售，實現(xiàn)更高溢價。512012，是綠地商辦物業(yè)年商辦物業(yè)的整體去化狀況，成為直接決定綠地能否完成50億任務(wù)的關(guān)鍵。52如何相互區(qū)隔？如何聯(lián)動宣傳？綠地中

16、心，綠地紫峰大廈，綠地企業(yè)公園相繼登場如何讓市場不選東邊就買西邊，在相同渠道內(nèi)不放過任何漏網(wǎng)之魚？53三大商務(wù)系產(chǎn)品的區(qū)隔名 稱 特點區(qū)隔商務(wù)系區(qū)隔 客群區(qū)隔綠地中心 289米雙塔江西地標跨域型商務(wù)在江西的國際企業(yè)江西的頂尖企業(yè)綠地紫峰大廈268米東部地標區(qū)域型商務(wù)高新區(qū)頂尖企業(yè)綠地企業(yè)公園創(chuàng)新型花園OFFICE孵化型商務(wù)航空城-LED配套服務(wù)企業(yè)、高新區(qū)部分生產(chǎn)型企業(yè)54聯(lián)動方式商辦物業(yè)報廣下方，統(tǒng)一定格每個商辦產(chǎn)品的案名、定位信息；三個商辦物業(yè)案場，相互同步布置展架和印刷物料；成立“商務(wù)管家”，提供上門VIP一對一管家顧問服務(wù)；機場候機樓設(shè)立3個商辦物業(yè)的展廳；機場VIP室，布置3個商辦物

17、業(yè)的X展架。普通候機廳發(fā)布燈箱廣告；航空雜志發(fā)布“刊中刊”。55綠地未來城住宅組團56住宅組團，誰會來買？57艾溪湖東岸居住區(qū)瑤湖西岸居住區(qū)本 案客戶購買理由為區(qū)域熱點價值而買，居住前景與投資前景俱佳；為便利性而買（對周邊產(chǎn)業(yè)園的中高客群）；為品牌形象而買（綠地品牌與項目形象）；為產(chǎn)品前瞻的設(shè)計品質(zhì)而買；為社區(qū)配套的完善而買；58像在硅谷一樣地在花園式OFFICE上班，像在巴黎一樣在公園MALL購物，像在新加坡一樣在公園里居住。不用走遍全球，世界風尚生活，盡在此城。本案居住生活特別利益點：本案與所有競品最核心的形象區(qū)隔點和產(chǎn)品差異點59 國匯公館 GROUND BALL VILLAGE 全 球

18、 風 尚 生 活 之 都 THE BALL IS BORN TO LIVE ALL THE WIND住宅產(chǎn)品定位住宅組團命名60定制式OFFICECUSTOM OFFICE LOCATION AND CASE組團命名：總部中心組團定位：定制級名企總部集群61集中式商業(yè)CENTRALIZED BUSINESS NAME AND LOCATION組團案名：天地MALL組團定位：觀光體驗式購物天堂62未來城與各組團關(guān)系63推廣攻略篇How to realize643月4月5月6月7月8月9月4月賣區(qū)域熱點5月賣全盤價值項目推售排期6月賣住宅產(chǎn)品8月寫字樓產(chǎn)品6月初售樓處開放65一借瑤湖新城的熱點，讓

19、市場接受并向往這個區(qū)域；二借綠地12年運營紅谷灘的例證，讓市場相信綠地，并跟定綠地！賣區(qū)域熱點價值、綠地品牌REGIONAL + GREEN BRAND DETONATED PERIOD4月份66綠地集團、航空城聯(lián)合運營瑤湖新城宣言暨 瑤湖新城價值高峰論壇暨 綠地紅谷灘城果展賣法原則：活動先行，新聞跟進。676869707172737475我們既要占位，以“中國首座綜合城”吸引市場認知我們又要對比，以“綜合城之上，綜合體”進行獨特價值傳播賣全盤價值PROJECT IMAGE COGNITIVE PERIOD5月份76組織百名大學生在高新區(qū)派發(fā)萬個U盤U盤內(nèi)有項目電子樓書、電子戶型圖等到項目宣傳

20、資料同時派發(fā)“未來城市夢想”征集單, 以后憑單至售樓處，可獲贈精美禮品萬個U盤 驅(qū)動東部制造社會群體型事件77787980818283848586住宅推售期GLOBAL VILLAGE TO PUSH THE SALE PERIOD6-7月份87綠地未來城品鑒會暨售樓中心開放盛典寶馬概念車I8中國首展IPAD3 中部地區(qū)首發(fā)儀式大飛機模型體驗綠地12年運營紅谷灘成果展綠地未來城年度產(chǎn)品發(fā)布會888990919293國匯公館拓客建議94以周邊村莊為單位，讓村長組織村民進行房源團購，給予其額外的折扣。同時以村頭廣告橫幅進行配合。對周邊村落進行團購95對航空城及周邊其它企業(yè)進行團購以上大型產(chǎn)業(yè)園離項目最近，最容易認同區(qū)域的發(fā)展前景，選擇本案可作為投資或改善居住。96寫字樓推售期BUSINESS PARK SALE PERIOD8月份起979899100101102103104105106107108109110111寫字樓招商與