[知名房企]2014年考拉公寓住宅項目推廣策劃方案(圖文并茂 99頁)

1、XXXXX住區(qū)2014推廣溝通案2013年10月份，XX健康的誕生了，在大家的一致期許及呵護下，它正逐漸羽翼豐滿，越來越可愛。2014年馬上就要來了，我們不能只沉浸在“XX來了”的幸福中，更應該為XX提供一個更好的成長環(huán)境，讓它的家人XX住區(qū)也逐漸被大家喜歡和認可。讓2014年的XX及XX住區(qū)更耀眼更與眾不同、因此，我們下一步自然是要為XX制定一份自己的2014年健康成長手冊、讓我們的XX及XX住區(qū)每一步都贏在起跑線上。以下為我們?yōu)閄X及XX住區(qū)量身訂造的2014推廣策略，請耐心觀看，悉聽指正。先看看我們XX自己。我們是抱著中心的矮房子，我們交通便利，毗鄰華南商圈，空氣清新、可以在樹袋上慢慢的

2、數星星，悠然的逛商場，用365天60分60秒的時間只愛一個人，在XX住區(qū)，我們可以隨意的過著一種“慢慢向上”的生活、再看看XX的朋友們。XX，XX華南150萬平方版圖之一，獨享地鐵高鐵的站前資源、與華南商圈亦近亦疏的區(qū)域優(yōu)勢、便利的一站式教育體系，天然的公園氧吧.是華南片區(qū)又一宜居力作，2014推出近1000套相似房源；XX，XX大連第11個住宅項目，口碑力度自不必說，華南片區(qū)更優(yōu)勢的區(qū)位，15分鐘生活圈的定位。2014推出小高層及多層產品的95-130的改善型戶型；XX，2014年中鐵建布局大連的首個項目也將入市，對此項目極其重視，將大連作為未來東三省的戰(zhàn)略門戶，鉆石海灣地區(qū)將引起一輪搶客風

3、潮。XX，因為XX深耕華南片區(qū)五載的精品，周邊園林、交通、城市配套資源豐富，他們可說是中華商務區(qū)的又一宜居力作，XX，因為他們更成熟，在強調都市生活綜合體的生活圈優(yōu)勢，XX，雖然離項目目前區(qū)域有一定距離，但也不容忽視，未來甘井子區(qū)必將競爭激烈，鉆石海灣的獨特區(qū)域也將分流一批客戶。XX、XX、XX等項目在2014年的集中大批量入市，我們的產品優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢并不能脫穎而出，更何況我們價格戰(zhàn)上還要競爭對手廝殺，找到我們自己的獨特占位點和市場撬動點，是我們2014年實現突圍的關鍵。再看下，2014年我們的營銷要求。營銷任務：1000套。銷售任務額：10億，快速銷售快速回籠資金營銷節(jié)點：6月、8月、10

4、月三批次推售，營銷節(jié)點緊密面對如此激烈的市場環(huán)境和內部快速消化快速回款的推售壓力，我們需對以下幾點占位原則達成共識：1、利用XX獨特形象，迅速區(qū)隔市場其他項目，形成獨特受眾偏好。2、將XX的形象形成全城熱捧的現象，以滿足快速儲備大量客戶的要求。3、將XX的主題與節(jié)點活動密切結合，形成XX與活動的聯合造勢，以達到最大傳播效力。2014年我們的營銷策略。2014年核心策略。創(chuàng)新輸出產品價值利好，抓住剛需人群制造偏好。2014年執(zhí)行策略。結合項目產品價值和產品利好，結合核心創(chuàng)意XX，幽默有趣的輸出產品價值，讓受眾更為輕松的被產品價值打動，從而形成風潮和偏好，實現營銷目的。2014年推廣原則。結合社會

5、熱點、項目利好、營銷節(jié)點3個層面創(chuàng)新定制2014年推廣。/社會熱點（巴西世界杯、大連國際啤酒節(jié)）/項目利好（銷售中心以及樣板間、五彩城商業(yè)簽約儀式、周邊商業(yè)中心開業(yè)、地鐵開通）/營銷節(jié)點（推售階段計劃） 3 月6 月主題事件銷售階段劃分XXXXX住區(qū)2014推廣階段及主題節(jié)點表春節(jié)階段 傳播線抱著中心的矮房子過年來個XX抱7 月9 月10月 1 月12月強勢宣傳期開盤熱銷期加推期二次加推期品牌答謝期階段主題開盤和大連來個XX抱XX住區(qū)盛大開盤和Cheers來個XX抱二次加推 XX啤酒節(jié)不醉不歸和世界杯來個XX抱首期精品熱銷 認籌贏決賽門票和我的一號專列來個XX抱地鐵1號線開通了，來趟說走就走的

6、晃蕩和XX來個XX抱五盤齊發(fā) XX盛請答謝會63-83百變戶型 與另一只XX共筑愛巢馬年有禮，紅包大派送認籌啟動中XX們請抓緊春節(jié)賀歲/情人節(jié)活動認籌啟動/開盤信息釋放世界杯加推產品信息釋放地鐵開通XX五盤聯動，品牌造勢配合活動紅包大派發(fā)XX抱活動XX玫瑰全城大派發(fā)網絡搶號購房特惠XX廣場交房體驗XX酒店體驗外展場“世界杯”系列活動五彩城開工/商家簽約儀式外展場啤酒涼爽盛宴地鐵XXSHOW年底促銷，業(yè)主答謝地鐵卡第一階段。春節(jié)造勢+情人節(jié)活動（1月-3月）圍繞春節(jié)時間節(jié)點，做更有效的廣告?zhèn)鞑ィA段兩件大事，開啟XX2014傳播大戲。階段主題：過年來個XX抱（1.10-3月末）傳播時間： 1.1

7、03月初傳播陣地：戶外、候車亭、網絡傳播主題：過年來個XX抱傳播陣地：戶外、候車亭、網絡事件活動：事件一、紅包大派送 事件一：2.14XX玫瑰全城大派送廣告發(fā)布（戶外）廣告發(fā)布（候車亭）廣告發(fā)布（電臺）過年喜慶版廣告發(fā)布（貼片廣告建議）說明：共兩個方案，時長均為15秒左右的，主要用于XX形象的展示，考慮到受眾的接受度和播放場所，重點突出XX的趣味性，并注重于年輕人群的對味溝通。方案一：秋千篇方案二：睡覺篇事件一：XX大拜年，紅包大派送春節(jié)前夕，XXXX向XX老業(yè)主、項目周邊區(qū)域老社區(qū)、工廠區(qū)、商貿區(qū)派發(fā)紅包！新年禮品（紅包）活動時間：2014.2.14活動地點：廣場、商場等大連人群聚集區(qū)活動目

8、的：結合情人節(jié)，全面啟動XX大連攻勢。活動形式：（1）利用底階段活動道具，情人節(jié)當天在大連全城穿行（2）在大連人群聚集區(qū)派發(fā)玫瑰和專屬物料“XX的情書”活動配合：（1）專業(yè)跟拍（拍片與攝影）素材可以剪輯用作微博微信網絡素材傳播！事件二：XX玫瑰全城大派送活動派發(fā)物料：XX情書有趣的傳播項目價值。網絡話題傳播：網絡傳播：網絡傳播：2014年年初啟勢活動已將XX形象推入市場，利用3-5月的樓市黃金時期，全方位傳播XXXX價值，收攏前兩個階段積累客戶和廣告影響的人群，為開盤做好最大蓄客及營銷傳播力。第二階段。強勢宣傳+開盤預告（3月-5月）階段主題：和大連來個XX抱（3月-5月中旬）傳播時間：4月-

9、5月中旬傳播主題：給大連來個XX抱傳播陣地：戶外、候車亭、網絡、現場圍墻、各外展場及重點大型賣場、XX內部資源場所事件活動：1、事件一：與XX網合作進行網絡搶號活動2、事件二：XX廣場交房參觀，領先體驗XX品質3、事件三：XX酒店客戶體驗廣告發(fā)布（戶外）廣告發(fā)布（包報）起勢階段發(fā)布 “包報”廣告發(fā)布（候車亭）廣告發(fā)布（候車亭）廣告發(fā)布（候車亭）廣告發(fā)布（候車亭）廣告發(fā)布（電臺）抒情版廣告發(fā)布（道旗）現場包裝（圍墻）現場包裝（圍墻）現場包裝（圍墻）現場包裝（圍墻）現場包裝（圍墻）銷售物料：XX價值卡片這其實不是一個銷售道具，更是一個XX人群精神洞察手冊效果圖：活動1：網絡事件（與XX合作舉行網絡

10、搶號活動）可利用315消費者權益保障日等社會公益熱點事件，與XX合作在網上放號10000個，搶到號碼者購房優(yōu)惠2萬元，并且號碼可以更名轉讓，發(fā)起全民營銷，試想如果號碼全部被搶，我們就有10000個潛在的購房者?；顒?：大連XXX廣場交房體驗（發(fā)揮XXX華南雙盤聯動的強大展示力）利用XX廣場2014年4-5月份的交房利好點，組織意向客戶及潛在購房者（可充分利用全市范圍內的外展場及超市資源）進行參觀，以XX切實的品質力量讓客戶感受到實在的品質改變，從而使客戶增加對未來美好居住生活的期許，使XXX“品質改變生活”的理念切實為華南片區(qū)起到引領作用?；顒?：XX酒店體驗（與客戶產生良好互動，感受XX多重

11、惠享）在強勢蓄客期階段，充分利用XXX強大的內部優(yōu)質資源網絡及體驗優(yōu)勢，使客戶切實感受XXX央企手筆及品質地產內獨領風騷的品牌氣勢。如結合XXX星海灣一號君悅酒店4月份開業(yè)的時機，組織優(yōu)質潛在客戶進行現場體驗及參觀感受，形成強大的口碑傳播效力。階段主題：XX住區(qū)盛大開盤（5月中旬-開盤）傳播時間：5月中旬-6月初開盤傳播主題：XX住區(qū)盛大開盤， 63-83百變戶型，與另一只XX共筑愛巢傳播陣地：戶外、候車亭、網絡、現場圍墻、各外展場及重點大型賣場、XX內部資源場所現場利用：加強樣板房及營銷中心等現場體驗場所的利用，用優(yōu)質產品和良好體驗及服務最終敲定客戶。本階段作為營銷傳播的重點階段，在營銷執(zhí)行

12、、廣告?zhèn)鞑サ雀鲗用娓鼮閷嵲冢瑢崿F銷售必須真刀真槍，讓XX回到產品，讓客戶被XX的生活態(tài)度感動，讓客戶為產品價值買單。第三階段。開盤熱銷期（6月-7月）利用開盤大賣的強大營銷優(yōu)勢及市場熱度，持續(xù)利用線上媒體及線下多渠道截留客戶，并結合世界杯熱點，形成全城熱度事件，為加推造勢。階段主題：和世界杯來個XX抱（6月-7月）傳播時間：6月初-7月初傳播主題：和世界杯來個XX抱傳播陣地：戶外、候車亭、網絡、現場圍墻、各外展場及重點大型賣場事件活動：1、事件一：外展場世界杯系列活動2、事件二：五彩城開工儀式/商業(yè)簽約儀式廣告發(fā)布（戶外）廣告發(fā)布（候車亭）活動1：世界杯系列活動6月13-7月14日為舉世矚目的

13、世界杯期間，利用大連城市熱衷足球的優(yōu)勢，與XX形象進行嫁接，配合銷售節(jié)點信息釋放，引起大連市場熱捧，起到全城傳播、愛世界杯也愛XX的“XX效應”線上傳播主題：首批新品售罄 二期激情加推 認籌贏世界杯決賽門票線下展場配合：利用外展場的場地資源，組織客戶集體圍觀世界杯，并集合世界杯具體場次及足球風云人物，推出競猜及認籌優(yōu)惠活動，最大獎勵直擊巴西決賽門票?；顒优浜蟿?chuàng)意候車廳（根據世界杯具體熱度球員及事件而定，此為示意）活動2：五彩城開工及商家簽約儀式（與XX廣場實現資源互惠）結合五彩城開工及商家簽約儀式的利好節(jié)點，一是可突出XX華南雙盤聯動的優(yōu)勢，二是也可為未來XX住區(qū)居民改善和豐富購物環(huán)境帶來利好

14、。利用此事件，除邀請優(yōu)質客戶親臨現場感受外，可舉行購房優(yōu)惠及認籌特惠等活動，增加客戶參與感及對XX品牌的認可度。第四階段。加推產品期（7月-9月）利用北方樓市的夏季促銷及購房優(yōu)勢，保持項目持續(xù)熱度，進行加推，并配合現場活動做好客戶維系工作。階段主題：和Cheers來個XX抱（6月-7月）傳播時間：7月-9月初傳播主題：和Cheers來個XX抱傳播主線：二次加推 XX啤酒節(jié)不醉不歸傳播陣地：戶外、候車亭、網絡、現場圍墻、各外展場及重點大型賣場事件活動：外展場“XX啤酒節(jié)”系列活動第五階段。二次加推期（9月-10月）順勢加推，利用地鐵開通及億合成商業(yè)綜合體開業(yè)的事件，使XX住區(qū)周邊居住環(huán)境逐步改善

15、及提升的重大信息傳遞給客戶，利用地鐵做本年度最后一次創(chuàng)意事件營銷。階段主題：和我的一號專列來個XX抱（9月-10月）傳播時間：9月-10月傳播主題：和我的一號專列來個XX抱傳播主線：地鐵1號線開通了，來趟說走就走的晃蕩傳播陣地：戶外、候車亭、網絡、現場圍墻、各外展場及重點大型賣場事件活動：地鐵/輕軌 XXSHOW活動活動1：XXSHOW（利用地鐵一號線及輕軌資源）地鐵一號線及輕軌資源實現360立體覆蓋及XX街頭形象創(chuàng)意展示的活動，在十月的大連掀起一場XX與地鐵的邂逅之旅。具體形式：1、針對幾個人流量較為密集及目標客群較多的站點，進行全站包裝（車廂內外、候車大廳、地鐵月臺），可持續(xù)一月，輕軌和地鐵一號線均可利用。2、將XX一家人形象或XX四人組形象制作成服裝，有學生或工作人員穿戴在地鐵中及