住宅小區(qū)項目營銷策略總綱

1、xx營銷策略總綱2010.9 xx營銷策略總綱 目錄：一、整體營銷目標設(shè)定二、品牌戰(zhàn)略愿景三、項目現(xiàn)狀起點四、核心問題聚焦五、核心策略梳理六、戰(zhàn)略路徑規(guī)劃七、整體推售策略八、整體品牌管理策略九、一期營銷推廣模式十、一期價格研判及價格銷控策略十一、一期品牌推廣媒介策略十二、一期開盤前營銷活動組織十三、整體營銷推廣費用預(yù)算一、整體營銷目標設(shè)定 xx營銷策略總綱 營銷階段推出幢號總套數(shù)推出套數(shù)實現(xiàn)均價實現(xiàn)條件去化量銷售回款10月17日一期開盤1、2、3、5號樓651套280套5500元每平米園林景觀100套6000萬10-11年5月1、2、3、5號樓551套551套5900元每平米營銷中心200套1

2、2890萬6月-9月1、2、3、5號樓351套351套6100元每平米樣板房180套12078萬9月-12月1、2、3、5號樓171套171套6300元每平米配套設(shè)施171套11850萬總計4幢651套6000元平米651套42818萬1、整體年度營銷目標： xx營銷策略總綱 二、品牌戰(zhàn)略愿景 xx營銷策略總綱 全面超越競爭的領(lǐng)導(dǎo)者品牌產(chǎn)品支撐地段支撐物管支撐最具價值感的高性價比時間產(chǎn)品社區(qū)支撐景觀支撐品牌支撐全面引領(lǐng)高檔榮耀生活樣板社區(qū)高綠化率、城南高度、城南視野盡收眼底城南升值潛力的成熟地段、自由配套+周邊配套一應(yīng)俱全真正品質(zhì)生活樣板，全封閉保姆式安全放心社區(qū)貴州龍聯(lián)姻企業(yè)，東山美廬高端住

3、宅開發(fā)商品牌戰(zhàn)略愿景：終級愿景 xx營銷策略總綱 三、項目現(xiàn)狀起點 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 1、工程方面：目前一期尚有拆遷尚未完畢，3#、5#號樓提前封頂，園林示范區(qū)年底開放 ，營銷中心和樣板房的工程進度尚達不到銷售和展示條件，進度需要加快；2、銷售方面：臨時售樓處10年6月28日啟用以來，截止10年9月15日，登記客戶超過150組，但是因為項目目前產(chǎn)品交付標準、公建裝修標準、物管安防標準、景觀方案等尚未最終確認，再加上戶型模型無法展示、銷售物料不全等因素影響，登記客戶的有效度大打折扣，長時間的淺度客戶接觸使得客戶流失也比較嚴重，目前已登記客戶的成交率估計在20%以內(nèi)，重新拓展客戶

4、渠道和重新找對目標客戶迫在眉睫；3、推廣方面：目前為止的前期整體推廣有限，來電來訪主要集中在路過和工地墻體兩個渠道。針對目前全面營銷推廣工作基本尚未啟動的現(xiàn)狀，開盤前的推廣蓄水工作只剩一個月時間，推廣要迅速打開局面，時間緊、任務(wù)重。項目現(xiàn)狀起點：四、核心問題聚焦 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 核心問題聚焦：品牌優(yōu)勢未能形成品牌信任度不夠開發(fā)品牌未能形成信任度開發(fā)企業(yè)品牌承諾和產(chǎn)品質(zhì)量未能形成信任度消費者對項目邊緣化主城版塊的接受度差消費者對項目的高端品質(zhì)認知度不夠和消費者間的有效傳播渠道未建立跳出競爭的差異化品牌識別系統(tǒng)未建立期房銷售無法形成眼見為實的品牌體驗區(qū)域房地產(chǎn)的有限市場特性決定

5、需求有限區(qū)域房地產(chǎn)的總價控制市場特性決定價格高度敏感區(qū)域房地產(chǎn)的供小于求特性決定品牌資源擴展面窄品牌認知度不夠品牌體驗不夠品牌環(huán)境惡劣我們有很多可利用的先天品牌資源，卻未能整合成強大的品牌優(yōu)勢跳出競爭！核心問題五、核心策略梳理 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 核心策略框架：線上(企業(yè)品牌)線下(項目品牌)資源整合，兩線平行，兩線并進!線上線上塑造可信賴的企業(yè)品牌制造品牌高度形成品牌影響打造具備強大競爭優(yōu)勢的項目品牌強化識別制造體驗活動貫穿有效溝通 xx營銷策略總綱 核心策略梳理：兩線并進品牌整合強化品牌識別視覺識別出位（視覺形象）行為識別升級（終端服務(wù)）現(xiàn)場售樓處格調(diào)生活體驗現(xiàn)場景觀示范區(qū)

6、體驗成熟配套高端品質(zhì)體驗活動營銷客戶管理升級（數(shù)據(jù)庫共享、“兆基會”）行銷渠道創(chuàng)新（同業(yè)攔截、陌拜團購、經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò))多終端展示（銀行及其他高端營業(yè)場所）制造品牌體驗激發(fā)品牌熱點構(gòu)建品牌渠道理念識別超越（ “沒有遺憾的作品”）現(xiàn)場樣板房未來生活體驗形成品牌影響制造品牌高度公關(guān)活動、專家說法、新聞輿論制造城市運營高度（“城市精品運營商”）品牌連鎖高度（“有成功經(jīng)驗的品牌”）品牌實力高度（“貴州龍旗下開發(fā)商”）線上線下六、戰(zhàn)略路徑規(guī)劃 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 工程線銷售線推廣線101112123456-8910-123、5號樓封頂3、5號樓外立面園林景觀開放營銷中心開放二期開工樣板房開放

7、10.17內(nèi)部開盤第二批次蓄客第二批次開盤200套第三批次銷售第四批次銷售新春佳節(jié)賞家活動營銷中心開放品鑒活動新王府真生活活動日慶五一樣板生活館體驗日中秋VIP領(lǐng)卡聯(lián)誼會客戶聯(lián)誼3萬2萬3萬3萬2萬推廣線圍繞活動營銷展開,含事前預(yù)告和事后報道總費用約20萬(其中平面媒體費用預(yù)算在5萬以內(nèi))。5萬5萬元旦準業(yè)主紅酒會暨園林景觀開放活動配套設(shè)施展示七、整體推售策略 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 1棟共放279套，實際F、B戶型全放，共180套2棟共放124套，實際33套3棟共放124套，實際33套5棟共放124套，實際33套整個推售策略為中盤量中頻次推盤，房源分4批次推出，每次開盤形成一個節(jié)

8、點爆發(fā)，在第一次開盤后房源后，第二批次開始蓄客，準備下一次房源順勢開盤推出，每批次利用價格杠桿對房源進行控制和保留。北緊挨居民樓靠近貴黃公路1棟279套3棟124套架空層綠化南建材裝飾城東緊挨建材裝飾陳門面和居民樓靠近花溪大道西二期靠近后曹鄉(xiāng)人民醫(yī)院5棟124套2棟124套第一次看盤房源控制八、整體品牌管理策略 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 順延一個目標預(yù)期目標(高價快銷)的實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的建立時間產(chǎn)品價值實現(xiàn) / 主城城郊成熟地段價值實現(xiàn)景觀價值實現(xiàn) / 高端生活樣板價值實現(xiàn)品牌公信價值實現(xiàn) / 超越性物管價值實現(xiàn) xx營銷策略總綱 如何成功?構(gòu)建強有力的“品牌圣經(jīng)”挖掘一種品牌文化

9、（品牌理念）豐實一套產(chǎn)品策略 （產(chǎn)品價值）定位一種對外關(guān)系 （品牌內(nèi)涵）發(fā)展一路整合傳播 （創(chuàng)意管理）聚焦一個價值模式 （品牌循環(huán)） xx營銷策略總綱 文化內(nèi)因定位外化管理層最佳市場價值定位品牌價值鏈條“要成功轉(zhuǎn)化新價值效益, 企業(yè)必須優(yōu)化它的價值鏈條, 以達到最佳價值市場定位. 品牌必須成為企業(yè)整體架構(gòu)的核心,必須貫穿企業(yè)的一切行為. “- Jesper Kunde, Unique Now or never一個公司一個品牌一個品牌文化一個產(chǎn)品策略一個品牌關(guān)系一個品牌傳播一個品牌價值定位“一個品牌”理念 博威江南明珠苑 策略總綱 A Brand Bible is recommended bot

10、h for Brand Architecture andBrand Signals to provide guidance for everybody for every communication tool and medium. Atl and Btl. To stick to a common brand appearance. Whenever and wherever.“品牌圣經(jīng)”建議品牌架構(gòu)和品牌價值信息結(jié)合在一起，一同為每一位消費者提供指引，為每一次溝通提供有效工具和載體。緊密貼合每一次品牌表現(xiàn)，無論何時，何地。 xx營銷策略總綱 貴陽房地產(chǎn)市場目前的大量低水平同質(zhì)競爭為本項目領(lǐng)

11、導(dǎo)者品牌的塑造提供了機遇策略源頭：定義筑城居住新風向!探究購買高價值感產(chǎn)品的深層心理重塑項目對城市價值的奉獻意義考慮項目本身的品牌要義與內(nèi)涵 xx營銷策略總綱 方法論品牌內(nèi)涵城市奉獻項目內(nèi)涵消費洞察建筑土地人策略源頭：定義筑城居住新風向! xx營銷策略總綱 項目內(nèi)涵洞察1、主城城郊成熟地段；2、未來城市中心景觀社區(qū)；3、高價值感高端樣板社區(qū)；4、全框架結(jié)構(gòu)、全明高實用功能戶型、多灰空間贈送。1、時間產(chǎn)品的溶粹與演繹；2、無法復(fù)制的城郊地段價值；3、對生活和價值的凝練與再塑；4、與生俱來的貴族氣質(zhì)。錯過唯有遺憾城市/片區(qū)意義挖掘1、填補城市居住空白；2、在現(xiàn)有城市人居環(huán)境基礎(chǔ)上的全新演繹與超越；

12、3、承載一個城市的人居價值；4、現(xiàn)代都市經(jīng)典演繹（成熟的、我的）。1、貴州龍旗下企業(yè)繼續(xù)藍波灣、東山美廬高端物業(yè)的繼續(xù)2、城南高端標桿、城市名片3、超越片區(qū)的城市奉獻城市價值生活演繹 xx營銷策略總綱 消費者洞察深層心理：1、長期以來未來生活的憧憬與體驗；2、填補一種需求真空（身份與價值的象征）；3、現(xiàn)實與夢想的距離（本地與省城居住的差距）。來源：貴陽、周邊縣市、地州的9個大高收入行業(yè)、7類高收入群體；特征：附加值需求/身份與價值認同/個性的興趣取向成熟大城、至尊榮耀 xx營銷策略總綱 本項目的品牌內(nèi)涵定義筑城居住新風向?qū)Ω叨松畹你裤?；對身份與地位的認同；對都市理想人居的向往；對曾經(jīng)居住環(huán)境

13、的詮釋；對生活與價值的新感動。 xx營銷策略總綱 項目定位（品牌定位）形象定位：城南人居標桿、從此巔峰之上功能定位：未來城市中心21萬平米王府主城城郊成熟地段，未來城市中心21萬平米王府 xx營銷策略總綱 品牌定位品牌內(nèi)涵品牌主張品牌理念形象定位：城南人居標桿、從此巔峰之上本土高端物業(yè)品牌的締造者和延續(xù)者品牌個性尊貴、經(jīng)典、 王者風范、藝術(shù)氣質(zhì)追求卓越,精藝求精功能定位：未來城市中心21萬平米王府定義筑城居住新風向本項目品牌策略框架(金字塔模型)： xx營銷策略總綱 以“定義筑城居住新風向”為思考切入點以“城南人居標桿、從此巔峰之上”為品牌訴求點；以“尊貴、經(jīng)典、 王者風范、藝術(shù)氣質(zhì)”為調(diào)性參

14、考；以“本土高端物業(yè)品牌的締造者和延續(xù)者”為衡量標準；表達“品牌追求卓越，產(chǎn)品精藝求精”的品牌內(nèi)涵境界。延續(xù)品牌策略架構(gòu)而來的大創(chuàng)意管理本項目品牌管理策略源點： xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 本項目品牌策略構(gòu)建模型(品牌之屋)：沒有遺憾的作品追求卓越的品牌，精藝求精的品質(zhì)品牌商品產(chǎn)品標桿景觀標桿物管標桿全面超越競爭的領(lǐng)導(dǎo)者品牌主城城郊成熟地段，未來城市中心21萬平米王府最具價值感的高性價比時間產(chǎn)品全面引領(lǐng)筑城居住新風向的樣板社區(qū)未來城市中心景觀社區(qū)最具升值潛力的城郊成熟地段高價值感高端樣板社區(qū)貴州龍集團旗下開發(fā)商，成功開發(fā)藍波灣、東山美廬、新天衛(wèi)城品牌主張功能定位品牌定位定位支撐品牌價值

15、品牌DNA品牌執(zhí)行品牌證言系統(tǒng)新聞輿論公關(guān)活動專家說法品牌識別系統(tǒng)企業(yè)品牌先行項目品牌視覺行為理念識別品牌體驗系統(tǒng)異地類比體驗活動體驗示范體驗格調(diào)體驗 平面表現(xiàn) 認籌登記形象一 平面表現(xiàn) 開盤前形象二國際化、圈層系列國際化、圈層系列九、一期營銷推廣模式 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 大眾媒體影響大眾媒體建形象，圍繞營銷活動實現(xiàn)信息告知報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等圍繞活動主要承擔形象延續(xù)和信息告知的功能小眾媒體到達渠道行銷落地高效直接的小眾媒體尋找客戶是有效手段利用渠道點對點互動式行銷是最具殺傷力的直效手段小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫短信群發(fā)數(shù)據(jù)庫客戶郵政直郵配合活動和促銷的小區(qū)橫幅周末、節(jié)假日人流

16、量集中派單、巡展東山美廬等圈層客戶營銷同業(yè)售樓處競爭性攔截企事業(yè)單位團體客戶拜訪本項目一期重要集客渠道團拜組完成攔截組完成一期營銷推廣模式：利用保險個險直銷網(wǎng)絡(luò)利用二手房中介網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀組完成 xx營銷策略總綱 銷售主管1人置業(yè)顧問標配2人項目經(jīng)理行銷主管1人售后專員1人行政文員1人，負責客戶回訪及業(yè)績確認底薪1400元，千分之1.2傭金提成行銷團隊組建模式：攔截組組長1人團拜組組長1人經(jīng)紀組組長1人組員3人組員3人組員3人監(jiān)督、監(jiān)管底薪1500元，無傭金提成底薪600元，每成交1套提成600元，組員每成交1套組長另提成100元底薪1200元，每成交1套提成600元，組員每成交1套組長另提成100

17、元無底薪（組長每月500元津貼），每成交1套提成800元，組員每成交1套組長另提成100元底薪1500元，無傭金提成底薪同銷售主管，組內(nèi)每成交1套主管另提成100元十、一期價格研判及價格銷控策略 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 區(qū)域市場競爭態(tài)勢:黔貴交通廳項目：建筑體量27萬金橋飯店項目：貴鋼項目：保利國際廣場：建筑體量24萬彭家灣項目：建筑體量609萬中鐵國際城：擬增建筑體量270萬,總建面將達490萬宏立城電廠改造項目：目前已批建筑體量73萬銀海元隆廣場：建筑體量：30萬中大國際廣場：建筑體量37萬本 案6000以上500160004001500030004000本案 xx營銷策略總綱

18、 結(jié)論： 09 年金陽區(qū)的成交量與價雙豐收， 累計供求比0.7： 1， 累計成交349.13萬平米，金陽區(qū)行政中心區(qū)凸顯，買房首選金陽，展現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。09年市場復(fù)蘇，各區(qū)需求全面釋放，其中主城區(qū)、金陽、小河、烏當成交面積均大于全年新增供應(yīng)面積。南明區(qū)與云巖區(qū)兩主城區(qū)價格高居榜首，供應(yīng)和成交面積較金陽次之。09年數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 xx營銷策略總綱 市場比較定價:根據(jù)本項目目前市場在售樓盤，選取類比樓盤6個，根據(jù)經(jīng)驗確定對本項目影響的權(quán)重：比較樓盤國際城世紀南山紫金莊園黔靈山國際春江滴翠保利云山國際本案(精裝)銷售均價707070707070修正分510076007300580062005800

19、70修正后價格65.57975.57465.568.5影響權(quán)重5450 6734 6768 5486 6626 5927 權(quán)重值（修正價格權(quán)重）ABCDEF通過上面的市場分析和測算，我們得到一個比較客觀的項目一期平層戶型的總體均價=A+B+C+D+E+F經(jīng)計算，當下本案高層住宅銷售均價為：5500元/平米 xx營銷策略總綱 樓 盤 權(quán) 重 打 分 表項目因素細化因素權(quán)重（）本案國際城 世紀南山紫金莊園 黔靈山國際 春江滴翠 保利云山國際地域因素38環(huán)境20升值前瞻433333.533生活氣氛32.523322.52人文氣氛321.53222.51.5自然環(huán)境（噪聲）43333333治安狀況31

20、.51.51.51.5221.5區(qū)域印象31.51.522221.5交通9道路狀況32.512221.51公共交通64254.532.52配套9學校、幼兒園31.51.52.52.51.52.51.5超市、商場31.512.52.51.51.51醫(yī)院、銀行3212.52.51.52.51樓盤個別因素48規(guī)模（顯示配套、空間及社會影響力）534443.534設(shè)備（電梯、智能化、消防等）332332.522外觀(會所住宅外立面)654554.555景觀或景觀成熟度756665.55.56發(fā)展商品牌42.532.52.5223物管收費、服務(wù)水平54444434潛在風險（工程進展 ）211.51.51

21、.51.521.5市場時機、營銷包裝422.5333.52.52.5車位比4344442.54戶型面積533334.533居住群體32.522.52.52.522附加值14多重功能42.53312.523尊崇感受331.52.52.52.521.5社會口碑43.533332.53贈送面積32122011合計1007063.57975.57065.564.5 xx營銷策略總綱 一期價格銷控策略:46 項目的營銷工作是逐步實現(xiàn)價值的過程！新王府如何挑戰(zhàn)區(qū)域價值?。?項目價值是隨項目開發(fā)進程及市場影響深入逐步提高，每個階段的價格均要項目提供必要的價值支撐條件。建立客戶基礎(chǔ)初步的圈層效應(yīng)擴大圈層效應(yīng)初

22、步市場口碑初步市場地位鞏固市場地位保證項目開發(fā)資金需求全面領(lǐng)銜板塊地位為2011年奠定良好市場及客戶基礎(chǔ)表面價格：樹立區(qū)域價值標桿6500元/ 5500元/ 5900元/ 6100元/ 實際成交均價：無支撐且需完成一定回款任務(wù)園林景觀示范區(qū)實現(xiàn)支撐條件：營銷目的：園林示范實景開放營銷中心樣板房材料展示品牌物管引進住房交付標準6300元/ 社區(qū)配套規(guī)劃和完善一層入戶大堂。參考目前區(qū)域5100元/ 左右的水平年內(nèi)10個月，4個梯度的價格增長十一、一期品牌推廣媒介策略 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 媒介選擇策略：ActivePassiveAbsorptionImmersionxx大眾傳播之戶外

23、大牌戶外燈箱貴陽晚報貴州都市報貴州商報貴陽電視臺虛擬傳播之房龍網(wǎng)筑房網(wǎng)搜房網(wǎng)行為藝術(shù)傳播之小眾傳播之夾報數(shù)據(jù)庫短信數(shù)據(jù)苦DM直郵攔截單頁房展會活動營銷（自有媒介）渠道行銷（自有媒介）除戶外媒介和網(wǎng)絡(luò)2個長效媒體外，其余媒介費用均整合到每次活動預(yù)算，詳見整體營銷推廣費用預(yù)算，所有行銷組發(fā)生費用均歸類到人員集客類。 xx營銷策略總綱 本案品牌推廣組合：貴陽電視臺：專題節(jié)目家園搜房網(wǎng)：一個月滾動大字信息報版：項目形象、價值、品牌銷售與工程進度信息等及時新聞短信：東山美蘆客戶、前期客戶、周邊客戶十二、一期開盤前營銷活動組織 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 親友團產(chǎn)品推介茶話會時間：10月10日15

24、時地點：喜來登酒店階段目標：在吸納客戶及自身客戶資源挖掘的基礎(chǔ)上增強客戶對項目的了解及信心，為項目吸納最為堅實的核心客戶。形式：酒會 景觀、建筑、物業(yè)等對項目評價 并進行客戶抽獎階段費用：預(yù)計5萬左右（以具體方案為準）項目營銷組織活動項目解籌 解籌時間：10月17日解籌地點：香雅褆酒店解籌條件：10月15日認籌量達到100組即可解籌；親友團茶話會活動流程一、入場準備 15：00-15：301. 工作人員進場。包括主要負責人及演出公司項目負責人、各工作人員以及禮儀、演員。2. 嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)至簽到處簽到，安排座席；3. 活動前文藝表演、燈光、流程等工作仔細檢查；4、期間一直播放“xx”項目介

25、紹宣傳片；5、置業(yè)顧問對來訪嘉賓介紹xx。二、迎賓，鋼琴音樂響起 15：30-16：00三、活動流程 16：00-21：001、歡快熱烈的拉丁舞蹈，拉開“名流PARTY”序幕；2、主持人登臺，致開場白3、主持人介紹出席今天活動的主要嘉賓及活動流程；4、主持人請兆基公司周總致歡迎詞；5、主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；6、主持人邀請南明區(qū)房產(chǎn)局局長做xx獲獎賀詞；7、主持人邀請景觀設(shè)計代表解析項目景觀特色；8、主持人邀請兆基徐總工剖析項目產(chǎn)品特色、黃總解析項目價值（幻燈演示）；9、主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)人士、媒體代表評價xx產(chǎn)品；10、鋼琴音樂響起，賓主交流、用餐；11、主持人請禮儀小姐端上紅酒，兆基

26、領(lǐng)導(dǎo)與全場嘉賓共同舉杯敬酒；12、共同進餐，舞會開始中間穿插現(xiàn)場華爾茲表演13、主持人宣布活動結(jié)束 xx營銷策略總綱 活動費用預(yù)算及落實序號項目工作內(nèi)容數(shù)量完成時間費用預(yù)算落實1場地租賃（含舞臺、背景、音響燈光、演示設(shè)備）6.126000兆基2禮品貴賓禮盒1006.125000兆基3組織現(xiàn)場調(diào)度統(tǒng)籌千一4現(xiàn)場組織次序維護千一5發(fā)言稿、主持人串詞千一6公關(guān)媒體人員公關(guān)費106.123000兆基7演出主持人16.12800禮儀公司8拉丁舞蹈演員46.1216009華爾茲舞蹈演員46.12200010小提琴36.12120011薩克斯16.1280012禮儀小姐46.1260013物料簽到簿16.1

27、450兆基14簽到筆46.1410兆基15項目宣傳片6.14兆基16冷 餐6.156000兆基17水果6.15500兆基費用預(yù)算合計：27560元 xx營銷策略總綱 xx營銷策略總綱 項目解籌規(guī)劃圖 項目解籌流程 xx營銷策略總綱 8：00開始客戶根據(jù)到達現(xiàn)場的先后順序憑以下資料進入臨時搭建的“排隊等候區(qū)”依次排隊，等待工作人員審核資料并發(fā)放臨時的選房順序號：本人身份證原件；VIP卡及會員卡收據(jù)；特別提示：由他人代辦，代辦者需提供以下資料領(lǐng)取：認購客戶本人身份證原件被委托人身份證原件及委托書每個入場順序號只允許2位客戶進場選購10：00開始，客戶按照入場順序號每10個一組進入選房區(qū)，在銷售人員

28、帶領(lǐng)下，進入銷控區(qū)，并填寫選房確認單，確定房號。特別提示：認購順序按照“到銷控處確認房號并在財務(wù)區(qū)交納定金的順序”先到先得！客戶辦理認購；客戶在認購書簽字確認，傳遞到復(fù)核區(qū)。經(jīng)復(fù)核無誤后，由工作人員在認購書上蓋章確認，將客戶定金收據(jù)及認購書、身份證原件交回給客戶。客戶憑定金收據(jù)，領(lǐng)取抽獎券及紀念品一份，一房一份，由出口處退出銷售中心，完成本次選房。認購等候區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)獎券區(qū)財務(wù)區(qū)客戶憑選房確認單、身份證原件，支付定金或刷卡（人民幣五萬元/套），開定金收據(jù)。內(nèi)部客戶認籌金直接轉(zhuǎn)為定金。選房認購流程圖 xx營銷策略總綱 項目解籌須知 具體細則為：本次選房，須準備好身份證、VIP卡、會員卡收據(jù)、戶口本、定金五萬元；8：50根據(jù)客戶排隊順序，由客戶出示VIP卡號，工作人員確認后發(fā)放臨時的選房號，并進行清場，每個VIP卡客戶只能安排一人排隊；9：50準時進行開盤，按照臨