商品銷售利潤分析報告

1、1/1銷售利潤分析公司利潤要緊包括商品銷售毛利與其他收入，在此，我們僅重點分析要緊的商品銷售毛利分析，其他收入的分析方法與之類似。商品銷售毛利=銷售收入-銷售成本-銷售費用，其中，銷售成本即商品的采購成本，在實務(wù)中，按照某種計價方式來計算，如月加權(quán)平均、移動平均等方式計算。銷售費用則包括運費、雜費及其他與銷售活動直接相關(guān)的費用。對銷售費用的關(guān)注程度，取決于銷售費用占成本的比重大小。同時，這與ERP中是否能取到數(shù)據(jù)有直接的阻礙。在此，我們臨時不考慮。那么，從那個公式中得到一個結(jié)論，阻礙利潤變化的因素要緊確實是銷售收入與銷售成本的變化。要提高銷售利潤，就要使銷售收入增長，或者銷售成本下降。如何提高

2、收入？1、如何實現(xiàn)核心商品的穩(wěn)定增長？2、如何找到最佳的高利潤率商品與區(qū)域的組合？3、如何發(fā)覺各類商品的季節(jié)性規(guī)律？如何保證旺季商品的供應(yīng)？如何對淡季商品采取有效措施，刺激銷售？4、如何對高價值的商品采取必要的促銷手段，以刺激銷量的增長？5、如何防止核心客戶的流失？如何降低成本？1、降低采購成本：降低較低利潤率的商品的采購成本（如查找同類商品的其他供應(yīng)商）；降低核心商品的采購成本（如依照歷史銷售情況，加大采購批量,以提高議價能力）；降低髙價值商品的采購成本（如查找同類商品的其他供應(yīng)商）2、降低銷售費用：如何使促銷費用使用得更合理？3、降低物流成本：降低庫存資金占用（如對遠低于平均利潤率且銷量不

3、大的商品進行庫存優(yōu)化？）降低庫存維護費用降低運輸成本在Power-BI中，能夠通過多維分析的任意組合，專門快找到關(guān)鍵信息，以及時、準確提供決策者必須的信息。下面，我們就通過一些截圖來舉例講明分析的思路。一、利潤變化分析：1、先看整個公司銷售利潤的變化情況，通過趨勢圖，對其變化一目1/11/1了然。2005年10月份的利潤出現(xiàn)較大幅度的下降。漸深化，來發(fā)覺緣故。從部門角度；從區(qū)域角度；從商品分類；從經(jīng)營方式。3、在此，我們要緊分析部門與商品分類兩個維度，采納比較法來進行分析，包括水平同比分析、趨勢分析與結(jié)構(gòu)分析三種。我們先從部門入手，類似下面界面：部門銷售利潤上期分祈鋼|電|畀削廚颶I&崖Sr|

4、巧陣禧i百|(zhì)t時間-10釀別02-釀別03銷管利潤利潤率上期銷書利潤上期利潤冋比上年冋期利潤上年利潤冋比日廣州廣州天章193;0&3.320.B7%229;875.912B9906.91-2S.4丁監(jiān)匯總193?0G3.32S.B7%229,375.91-16.01%2B9906.91-2S.47%車撫車慶公司92;374.BB12.10%100;26B.02-T.67%117B80.55-2150賁陽辦44191.42-100.00%昆明辦34,687.0110.10%2S,446.6322.昭業(yè)務(wù)部31,577.2123.89%25,440.6424.12628234.6911.60%匯總

5、15S,S3S.3312.SO%154,153.2919Q166.&-16.47%探圳惠州辦華強辦708.32.54%3,446.75-79廊5口6T1.3713.01%73,5QE.IS-31.嘶裸圳kBC105;03B.5211.32%132;231.91-20.E6%10B187.23-2.91匯總156?41B.7110.BO%209,ISO.84-25.22%10B187.2344.58%總S&e,32&.911&.34%S93t2W.M-J4.31S&82&.8-JZJ.554、數(shù)據(jù)顯示，利潤與上期相比，下降14.31%，通過水平對比分析，發(fā)覺利潤下降的要緊因素是因為深圳公司整體下

6、降25%，而廣州公司下降16%。下面我們再用結(jié)構(gòu)分析的方法來進一步鎖定關(guān)鍵緣故：1Q級別02r日廠州日垂慶曰葆圳總計議別03廣州天章YCS重慶世司貴陽辦昆明辦業(yè)務(wù)制匯總惠州辦華強辦mm37.98喘37.6.86%B.21%31.25%.14%9.97%20.6B%30.776利隅率S.67%B.6710.10%23.旳滋12.80%.54%3.01%1.32%0.80%上期銷營利隅上期利閔冋出229375.22987E.9110Q26e.此2B446.&325440.&4154153.Z93446.7573502.18132Z31.91209180.84-16.01-16.019122.&蠟2

7、4.123.04%-79.45-31.06%-25.22%-14.31%上年冋期利潤269906.91269906.91117530.554-4131.422S294.6919OL&6.6&108187.23108L8T.2356G360.ff上年利闔冋閉-26.47-28.4理-21.刊隰-loo.cm11.60-16.m-2.9H44.58%-I(f.55JT5、能夠看到，利潤下降的部門中，深圳ABC與廣州天章貢獻的利潤所占的比重已超過50%，也正是因為這兩個關(guān)鍵部門利潤下滑，才對公司整體造成了阻礙。這時，我們加入商品的維度，來看一下又究竟是哪些商品阻礙了利潤。部門侑售利潤上期分析芻丨電I

8、麻和畫嗎丨右也磚鷲丨隹疤謹遠丨I丨丨曙目丨國10皺別02+扱別03物料牙類1-銷宵利閏利閏軍上朋銷宵利閏上期利潤同出上年冋期利閏上年利潤同出nlB廠州天章目制卷式印刷.44%195嗓38415-65.66%2061.64-36.02%自宛一蚩印刷品5.02419觀2543S7-30.57X33142.01-54.06X白的收齦紙3.細IS.SKt12494-22.76%14332.072.67%自制打印飯35.C.Z4%1Z1314.31-13.04%153113.59-31.73%M18,iSii-E.TZS466530.T-10.47%61957.6-3.86%自制不干膠印刷.listB1

9、BSS.2ES232.40%匯總B4.7Gft8.6?%229075.91-1G.0L%269906.91-S9.47%匯總B4.T6%867%229075.91-16.01%269906.91-28.47%曰齡廠曰深圳AS匚自制卷式印刷.27%3CBS4102.05-00.66%176T.70-54.9自制1琥印刷吊-巧久_zZ.3K-42BS.3Z-qT.73%47TB.LZ-145.T%目制復(fù)印紙（包括測耒氏）19.05%nss%71215-2E.44猛4490136.51%白帯旳印沾is.aofl.-d.3D44280.72-17.23%33633.578.97自制收銀紙.箱0.19%

10、635.53.35%4030.L3-65.0.%3.12.62K9996.217.89%10079.938.31%自制空白不干腕.1T%13.93%129.96234.20%7390.T-93.24%匯總35.24ft11.32K132231.91-20.561CB18T.23-2.9價匯總35.24%11.32%132231.91-20.56%103187.23-2.91%總十24觀*9.5JT3d07.?-17-陽JT切-I肆6、通過上表的對比，在廣州天章那個部門，利潤貢獻率達35%的自制打印紙的阻礙最大，下降了13%,同時，深圳ABC那個部門則是自制復(fù)印紙與自制打印紙的阻礙最大。最終能夠

11、得出如此的一個結(jié)論：本期利潤下降14%的要緊緣故是，廣州天章的自制打印紙這類商品以及深圳ABC的自制復(fù)印紙與自制打印紙利潤下滑造成的。因此，我們還能夠利用鉆取功能，一直將商品細化，直到找到阻礙最大的單品。7、假如我們先從商品入手，再加入部門維度，也可得到類似的結(jié)論：部門銷售利潤上期分析翳I遷I悟？知廚鴨I不宜磚怒I嚨陣際謹II%I曙目I51時間-部門-10所有制門蕩料分類1梢昔利潤利潤筆上朝銷昔利潤上期利潤同比上年冋期利潤上年利潤同比自制卷式印刷.70%7.9510585.66-66.58%5802.02-39.02目制萇上卩遲C亙時測子跚71117%14.85-K77215-26.44%4490126.51%自制打印紙50.40%10.2930T205.82-16.61%296239.09-13.52%制收碾貳口.口狽Jie.sn31531.21-14.2531120.14-13.12%苴融15.346.60105016.49-11.22SS934.74.S4K自制一般印刷品10.22