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1、以“謀”“攻”鼎定天下孫子兵法案例分析謀攻篇時間：2010/10/16所選案例：在波音、麥道、洛克希德的市場占有率達95%的時候，”空中客車“何以贏得市場？波音，麥道，洛克希德美國歐洲1索引背景介紹波音，麥道，洛克希德空中客車美國歐洲 歷來，航空一向是美國人的市場，就民航機種而言，波音、麥道、洛克希德的市場占有率就達95%，真可謂天宇至尊，誰與爭鋒！ 而“空中客車 ”安全性能好，耗油量低，但是5年內只賣出50架，許多歐洲人憤怒質問：“這是為什么?” 為此，“空中客車”有針對性地展開宣傳攻勢.2“空中客車”如何展開攻勢？上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 還是新手的“空中客車”，其研制的A

2、300型飛機，不僅舒適、安全性能強、空間大，且耗油量也只有美國 機種的1/3?？墒?年之內，這種飛機總共只賣出50架。這是怎么回事？ 于是，“空中客車”找出問題所在？并展開聲勢浩大的宣傳攻勢.3攻勢一利用國民自尊贏得民心歐洲要想成為世界經濟中的一支獨立力量，就必須有強大的航空制造業(yè)為收回制空權，歐洲人應乘坐自己制造的飛機“空中巴士是歐洲人的驕傲宣傳民心面對如此猛烈的宣傳攻勢，航空公司開始擔心民心問題，紛紛開始考慮購買“空中客車”4攻勢二利用優(yōu)惠政策解除后顧之憂為了解除航空公司的后顧之憂，“空中客車”又趁熱打鐵，游說各國政府，通過了購買“空中客車”可獲得政府低息貸款的優(yōu)惠政策此言一出，銷量劇增！5成果總結1，質量上乘的產品2，深得民心的宣傳3，誘人的優(yōu)惠政策6上伐為謀空中客車面對窘困的境地，展開浩大的宣傳攻勢，利用民族自尊心謀取民心，從而使自己站得市場一方之地。全為上，破次之在大多數(shù)國家航空公司都認定波音、麥道、洛克希德的時候，采用優(yōu)惠政策的戰(zhàn)略，將一部分航空公司拉攏過來，使得銷量劇增。先為不可勝，以待敵之可勝當空中客車研制出質量上乘的產品時，以質量優(yōu)勢迅速發(fā)起攻勢。兵法分析7兵法討論 假如你是波音、麥道、洛克希德，你應該如何應對空中客車的攻勢，才能使自己立于不敗之地？8討論參考點1，打擊摧毀2，合資經營3，兼并購買4， 假如你是波音、

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