衛(wèi)浴市場(chǎng)如“寒流”來(lái)襲企業(yè)如何化解壓力

1、今年衛(wèi)浴市場(chǎng)淡季與往年相比，情況更加不妙，據(jù)很多企業(yè)反映，上半年不少企業(yè)的銷售成績(jī)比去年同期出現(xiàn)大幅度的下滑現(xiàn)象，其中不乏國(guó)內(nèi)知名品牌。據(jù)某1一線衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商透露，該品牌有的經(jīng)銷商上半年銷售量較去年同期下滑30%，而最嚴(yán)重的比去年同期下滑50%。上半年衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了多家企業(yè)倒閉事2件，為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，有的企業(yè)減產(chǎn)“瘦身”，消極應(yīng)對(duì)，求自保;有的企業(yè)勇往直前，推出差異化產(chǎn)品，希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)挽回頹勢(shì);有的企業(yè)搞起了3促銷活動(dòng)，天天玩起了“跳樓價(jià)”。通過(guò)這些老套的應(yīng)對(duì)方法，不難看出衛(wèi)浴企業(yè)的無(wú)奈。上半年衛(wèi)浴市場(chǎng)如“寒流”來(lái)襲對(duì)上半年衛(wèi)浴市場(chǎng)的表現(xiàn)，巴締衛(wèi)浴4銷售總監(jiān)杜潔林概括道：“去年形勢(shì)

2、比前年的差，今年的形勢(shì)比去年的更差?！痹诮衲陱V州建博會(huì)上，據(jù)佛山浴室柜聯(lián)盟透露，浴室柜市場(chǎng)上半年比去年同期下5滑30%，這只是浴室柜行業(yè)上半年的市場(chǎng)形勢(shì)。衛(wèi)浴市場(chǎng)如“寒流”來(lái)襲 企業(yè)如何化解壓力據(jù)國(guó)內(nèi)某一線衛(wèi)浴品牌的西安經(jīng)銷商透露，今年上半年他們市場(chǎng)6較去年同期下降30%，而該經(jīng)銷商是該品牌中算是比較好的，有的經(jīng)銷商市場(chǎng)上半年比去年同期下降50%。為此，在該品牌經(jīng)銷商內(nèi)部會(huì)議上，該企業(yè)要求7經(jīng)銷商立下軍令狀，下半年一定要挽回市場(chǎng)頹勢(shì)，力保今年的增長(zhǎng)目標(biāo)。如果說(shuō)數(shù)據(jù)還不能直觀地表現(xiàn)今年衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性。那么去過(guò)終端了解市場(chǎng)的人8更能體會(huì)到今年市場(chǎng)的“寒流”。近日，杜潔林從江蘇出差回來(lái)，他告訴

3、記者，今年終端市場(chǎng)比往年更嚴(yán)峻，有的建材市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員比顧客還要多。佛山作為國(guó)9內(nèi)知名的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，建材市場(chǎng)形勢(shì)也不好過(guò)。中博整體衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理張飛表示，瓷海國(guó)際建材市場(chǎng)逐漸成為企業(yè)自我展示平臺(tái)了，現(xiàn)在一天都沒有幾個(gè)客戶進(jìn)10店，更不用說(shuō)談生意了。森浪衛(wèi)浴、巴締衛(wèi)浴是去年剛成立不久的衛(wèi)浴品牌，今年他們的招商工作也是非常困難。森浪衛(wèi)浴銷售總監(jiān)閆建榮表示：“現(xiàn)在每個(gè)月11都有新客戶加盟，但招商客戶的數(shù)量在減少，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)新品牌招商工作來(lái)說(shuō)是非常困難的?！倍艥嵙忠脖磉_(dá)了同樣的看法，他說(shuō)：“現(xiàn)在正是我們新品12牌鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，卻碰到現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)，再加上今年不少人在股市上損失了不少錢，更是雪上加霜

4、?！倍艥嵙直硎荆墒斜荣u浴室柜賺錢快，浴室柜新店面13在裝修、上樣品、租金等至少要40萬(wàn)，而且前期都是處于虧損狀態(tài)，不管是專賣店老板、還是經(jīng)銷商都不想承受這樣的壓力。化解壓力，小企業(yè)招數(shù)不同面對(duì)14今年的市場(chǎng)形勢(shì)，各個(gè)企業(yè)都有自己的活法，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生存法則是“優(yōu)勝劣汰”，誰(shuí)的生命力更強(qiáng)，誰(shuí)就能活到最后。據(jù)一位不愿透露姓名的行業(yè)人士介紹，15目前某衛(wèi)浴企業(yè)開始減產(chǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。該人士稱：“以前該企業(yè)從來(lái)不安排生產(chǎn)員工周六、周日休息的，現(xiàn)在強(qiáng)制實(shí)行雙休制，窯爐1個(gè)月也可以有十幾天時(shí)16間休息。在經(jīng)濟(jì)狀況長(zhǎng)期無(wú)法改善的情況下，企業(yè)不得不取消工人的最低保障基金?！睋?jù)了解，使用減產(chǎn)“瘦身”的方式應(yīng)對(duì)現(xiàn)階

5、段市場(chǎng)狀況的企業(yè)不在少數(shù)，17尤其是小企業(yè)，生意好的時(shí)候，隨時(shí)可以加大產(chǎn)能;市場(chǎng)低迷時(shí)，減少員工成本，降低產(chǎn)能，甚至停止生產(chǎn)。這樣的方法對(duì)小企業(yè)而言，本身也不會(huì)造成太大的18損失，自保才是“上策”。與上面的企業(yè)消極應(yīng)對(duì)方法相比，這些企業(yè)采取的方式是比較積極的，他們認(rèn)為不管形勢(shì)如何變化，肯定有消費(fèi)市場(chǎng)。木立方衛(wèi)浴今19年簽約九球天后潘曉婷作為品牌代言人，對(duì)專賣店進(jìn)行形象升級(jí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，并且成立了木立方商學(xué)院。據(jù)木立方董事長(zhǎng)丁偉透露，上半年木20立方衛(wèi)浴較去年同期實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)率。實(shí)際上，這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)并不是原有的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。丁偉說(shuō)：“上半年我們的老客戶的銷售情況甚至出現(xiàn)下滑，木立

6、方21衛(wèi)浴上半年的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自新經(jīng)銷商的加盟?！倍ソ忉尩溃骸澳玖⒎叫l(wèi)浴第一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是去年在上海廚衛(wèi)展上，有 40家新經(jīng)銷商加盟，這些經(jīng)銷商響應(yīng)公司22上半年品牌升級(jí)政策的調(diào)整，開始發(fā)力促銷活動(dòng);另外，木立方衛(wèi)浴上半年每個(gè)月都有近10家經(jīng)銷商加盟，這些經(jīng)銷商每個(gè)店面購(gòu)買40套浴室柜新品，一個(gè)23月的銷量就有400套，木立方衛(wèi)浴上半年新加盟客戶幫助企業(yè)填補(bǔ)了老客戶銷售下滑的業(yè)績(jī)?！比绻f(shuō)品牌升級(jí)是木立方衛(wèi)浴保持增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品差異24化就是它下半年成功突圍的保障?！澳壳霸∈夜裥袠I(yè)使用水性環(huán)保漆是十分常見的，但使用歐洲最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)十環(huán)水性漆，國(guó)內(nèi)浴室柜行業(yè)唯獨(dú)木立方衛(wèi)浴25使用。”丁偉說(shuō)道。他表

7、示，木立方衛(wèi)浴的目標(biāo)就是使用歐洲標(biāo)準(zhǔn)做中國(guó)產(chǎn)品，在市場(chǎng)條件不好的狀況下，產(chǎn)品差異化才是尋找突破的最好辦法。做產(chǎn)品差異化26并非木立方衛(wèi)浴一家，為了滿足一部分消費(fèi)者對(duì)家具與衛(wèi)浴產(chǎn)品完美搭配的需求，森浪衛(wèi)浴使用家具木材烏金木做浴室柜。據(jù)了解，烏金木要從非洲進(jìn)口，27成本較高，浴室柜行業(yè)幾乎沒有企業(yè)使用。閆建榮表示：“森浪衛(wèi)浴需要產(chǎn)品差異化來(lái)確定自己的市場(chǎng)地位，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更有特色，不但會(huì)捕獲消費(fèi)者的28心，烏金木浴室柜還會(huì)給品牌加分?！倍艥嵙直硎?，“我們考察終端市場(chǎng)回來(lái)之后，已經(jīng)決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)流程都要實(shí)現(xiàn)近80%的差異化29，相信在市場(chǎng)上很快會(huì)看到我們的產(chǎn)品風(fēng)格、款式的會(huì)更

8、加有明顯的差異化。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在浴室柜行業(yè)做的最好的是蒂高衛(wèi)浴，蒂高衛(wèi)浴也是在這幾年經(jīng)濟(jì)30形勢(shì)不太好的狀況下獲得快速發(fā)展，而它的成功來(lái)自于產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品質(zhì)量?！贝笃放埔财磧r(jià)格戰(zhàn)，培訓(xùn)會(huì)輪流上場(chǎng)在市場(chǎng)條件比較好的時(shí)候，小企業(yè)為了分31到一塊蛋糕，低價(jià)促銷，多銷薄利等方式被大品牌所鄙視，但消費(fèi)疲軟的時(shí)候，小企業(yè)開始拼產(chǎn)品，找差異化，而大品牌被逼著搞促銷。“現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)與家電32競(jìng)爭(zhēng)模式越來(lái)越像了，每個(gè)周末各自跳樓價(jià)、大砍價(jià)等促銷活動(dòng)屢見不鮮，現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)竟然被逼到這個(gè)地步!”鷹衛(wèi)浴劉艷麗感嘆道。據(jù)了解，目前科勒、T33OTO等國(guó)際大品牌也被逼著參與促銷活動(dòng)，平時(shí)價(jià)值幾千塊錢的產(chǎn)品，到了促銷活

9、動(dòng)的時(shí)候降到一千多元?！艾F(xiàn)在企業(yè)不做促銷是等死，多做促銷也許會(huì)生存34下去?！眲⑵G麗說(shuō)道。今年箭牌、澳斯曼、金牌、申旺等企業(yè)在終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)舉辦了一場(chǎng)又一場(chǎng)。如果用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的話，那就是“企業(yè)被逼到這個(gè)份35上，我也是醉了?！苯?jīng)濟(jì)條件好的時(shí)候，各大企業(yè)拼的是品牌影響力，各種高大上的代言人，現(xiàn)在拼的是產(chǎn)品價(jià)格有多低?！耙郧苞椥l(wèi)浴是非常鄙視各種低價(jià)促36銷活動(dòng)的，這些活動(dòng)對(duì)品牌傷害太大了，是企業(yè)自甘墮落的表現(xiàn)，但現(xiàn)在我們調(diào)整心態(tài)，多搞促銷活動(dòng)，盡可能不損害品牌?！眲⑵G麗說(shuō)道?，F(xiàn)在市場(chǎng)幾乎到了37混戰(zhàn)的狀態(tài)，各個(gè)企業(yè)打出超低價(jià)格吸引客戶。除了促銷拼價(jià)格，各個(gè)企業(yè)的各式各樣的培訓(xùn)活動(dòng)也如火如荼地

10、舉行。歐勃倫衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)張紫紅表示：“在市38場(chǎng)條件不好的情況下，企業(yè)要練好內(nèi)功，培訓(xùn)好自己的銷售員工，便于發(fā)力，而歐勃倫衛(wèi)浴也開始了培訓(xùn)計(jì)劃?！鄙晖尚l(wèi)浴每到一個(gè)地方搞活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)培39訓(xùn)專家韓軍獻(xiàn)上一場(chǎng)精彩的培訓(xùn)課程，并且親自到店面當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)場(chǎng)示范銷售技巧，而且還到各地新建小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范推銷技巧，這種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧具有很40強(qiáng)的針對(duì)性。結(jié)語(yǔ)：不管是減產(chǎn)“瘦身”還是低價(jià)促銷都不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，這些方法也許短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生一定的效果，但不能長(zhǎng)期使用。衛(wèi)浴行業(yè)需要一41些新鮮的事物來(lái)改變窘境?，F(xiàn)在令人擔(dān)憂的是行業(yè)里面隱約出現(xiàn)一些消極情緒，有不少企業(yè)家抱怨生意難做，整天愁眉苦臉的完成工作上，打擊士氣。雖然低價(jià)42