青少年教育培訓(xùn)機構(gòu)成立設(shè)計方案

1、XX教 育 文 化 培 訓(xùn) 有 限 公 司 i+ 劃 書專業(yè)資料目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、公司概述企業(yè)的文化公司的組織結(jié)構(gòu)管理人員及職責三、產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)特色服務(wù)優(yōu)勢專業(yè)資料品牌的服務(wù)四、市場分析市場現(xiàn)狀分析市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位 市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃市場優(yōu)勢目錄競爭者分析五、市場營銷營銷策略營銷手段目標人群價格定位六、人力資源管理教師的招聘專業(yè)資料對部工作人員的管理對學生的管理第一部分執(zhí)行總結(jié)人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進， 教育越來越受到國外各界人士的廣 泛關(guān)注。借著這股風，以興趣拓展為主題

2、創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進 行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜， 質(zhì)量難以保證。因此, 我們在針對現(xiàn)有人群開設(shè)以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)。機構(gòu)簡介.機構(gòu)名稱：xxx青少年教育文化培訓(xùn)機構(gòu)專業(yè)資料.公司地址:.經(jīng)營業(yè)務(wù)：非學歷類課外培訓(xùn)機構(gòu).注冊資金：3萬元.機構(gòu)目標：創(chuàng)建“明星”教育培訓(xùn)機構(gòu)，打造校外教育品牌.機構(gòu)的目標人群：家庭的幼兒和青少年，以及有需要的初中生和高中生。機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年，我機構(gòu)將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨 著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取與國

3、知名課外培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合向全市 等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴。市場進入優(yōu)勢1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高（性價比）2、依托國知名教育機構(gòu)較完善的流程指導(dǎo)3、知名教師和大學生教學為主體的培訓(xùn)機構(gòu)（名師，相關(guān)科目）4、優(yōu)秀的營銷策劃案和管理制度營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將在培訓(xùn)機構(gòu)

4、附近尋找舞臺，并邀請兄弟機構(gòu)將優(yōu)秀的學員請過來表演，造氣氛；中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以送課到校的名專業(yè)資料 義，與中小學校聯(lián)合教學，組織學員參加文化交流會及比賽等例如： 作文、繪畫、舞蹈、器樂等；后期，即三年以后，我們機構(gòu)扎扎實實將創(chuàng)辦機構(gòu)以來的優(yōu)秀學員都請回來， 并舉辦相關(guān)活動，展示機構(gòu)所培養(yǎng)的人才，給一直支持機構(gòu)的家長一場匯報演出。 競爭分析目前我們這還沒有一家專業(yè)正規(guī)的校外綜合類的興趣培訓(xùn)機構(gòu)，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們很大的發(fā)展空間。我們目前市場上大部分是以專業(yè)的文化類學科為 主要經(jīng)營手段的機構(gòu)有26家，而綜合類的興趣培訓(xùn)機構(gòu)就青少年活動中心一家。 相對來說我們

5、的競爭壓力還是比較小的。人力資源管理在策劃案中，人力資源管理也是我們機構(gòu)的重點關(guān)注。 里面包含了高質(zhì)量的 教職工聘任體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課 程安排。從多面挖掘，有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后， 它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：熟悉的學習環(huán)境優(yōu)質(zhì)的學習氛圍精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計齊全的教學設(shè)備和后期采購管理投資與回報專業(yè)資料我們的啟動資金是 萬元左右，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加

6、知名度，第二年到第三年，是資本回 流的一個上升階段，憑借深入的宣傳式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈 利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時 間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴 大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母機構(gòu)，開始準備向其他邊經(jīng)濟文化區(qū) 擴，達到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng).有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學員對接下來要學習 的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有 所學，有所成。.我們的師

7、資力量首選學校的老師或當代大學生，因為這些人，有著豐富 的親身經(jīng)驗，形成一種無距離教學模式， 使得學員們在愛學、想學中達到學習的 目的。.有助于教育和諧。本機構(gòu)以性價比高的教學培訓(xùn)為主打力量，針對各個科 目我們的收費相當合理。，這樣，父母就可以放心的把孩子送到我們的校外興趣 班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分機構(gòu)概述機構(gòu)的文化專業(yè)資料機構(gòu)使命：教育公平，和諧社會機構(gòu)信條：更高追求，更高理想機構(gòu)精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進步與舒心經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開, 各部門職能明顯劃

8、分，不受外部環(huán)境影響機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)機構(gòu)成立初期，部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東， 推薦人為校長兼法人代表，執(zhí)行董事聘任執(zhí)行校長，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特 長就職于各部門。機構(gòu)上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。教學主管財務(wù)主管人力資源主管招生主管事法公人務(wù)律關(guān)事專業(yè)資料管理人員及職責校長一一1、校長作為機構(gòu)的法定代表人，負責召集和主持校懂會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表機構(gòu)簽署有關(guān)文件。在發(fā)生不可抗力情況下， 對機構(gòu)事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)， 但這 類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定機構(gòu)的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)

9、展戰(zhàn)略，并決定校長人選。執(zhí)行校長一一1、主持機構(gòu)的日常管理工作，組織實施校董會決議；2、組織實施機構(gòu)年度招生教學計劃和投資案；3、擬訂機構(gòu)部管理設(shè)置案；擬訂機構(gòu)的基本管理制度；4、制定機構(gòu)的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘機構(gòu)主管；6、機構(gòu)章程和校董會授予的其他職權(quán)。7、定期向校董會提供計劃書過程執(zhí)行情況報告， 平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。招生主管一一：1、負責機構(gòu)總體的宣傳招生活動，制定招生策略和措施，并對招生工作進行 評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)機構(gòu)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解機構(gòu)用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部主管一一：1

10、、負責對機構(gòu)人員的聘用、培訓(xùn)、 考核、獎懲等事務(wù)。2、結(jié)合機構(gòu)的招生教學與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督機構(gòu)管理制度的實施；制定考勤制度。教學部主管 ：負責教師的招聘培訓(xùn)，教材的選定，學生的學情分析評定，課程設(shè)置，日常的 教學過程控制。財務(wù)部經(jīng)理一一：1、負責機構(gòu)的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù) 報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全機構(gòu)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的 管理和核算。3、學員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)資料課外輔導(dǎo)，就是在學員原有的知

11、識基礎(chǔ)上，對學員進行知識的復(fù)習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供美術(shù)、書法、 作文、奧數(shù)、舞蹈、器樂、繪畫、國學、英語、小主持人等多面按需進行 的課程設(shè)置，提供各面?zhèn)€性化進行輔導(dǎo)。服務(wù)特色.以學員所需的課程為主要的教學容。.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。.除此之外我們還將對即將面臨藝術(shù)等級考級的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、等多面感同身受的輔導(dǎo)。服務(wù)優(yōu)勢.迎合了當今消費者對知識素養(yǎng)儲備再提高的需求。.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。品牌的創(chuàng)造我機構(gòu)主要以興趣教育為主

12、，在進行輔導(dǎo)的同時融合了先進的現(xiàn)代科學管理機制度。本著“提高學員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“輔導(dǎo)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為帶來利潤。我機構(gòu)的品牌價值衡量標準為：品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外， 還要靠品牌的知名度和市場圍。而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價格-成本專業(yè)資料無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn) 品的價位再高還是要虧本。我們在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的式，即處在類似價格

13、 加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格面得到自己的預(yù)期效 果。從成本上來講，雖然我們是一個的機構(gòu)，但是文化無形價值是我們的主打，除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和服務(wù)的實體出現(xiàn) 來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳服務(wù)；后者就是將服務(wù)曝光， 服務(wù)的市場占有率越高，知名度就越高。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；機構(gòu)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率面的名次、產(chǎn)品服務(wù)在市場占有率 的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我 們會努力的去隨著市場

14、因素的變化調(diào)整機構(gòu)戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的。第四部分市場分析培訓(xùn)熱潮，我們也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。市場現(xiàn)狀分析近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。專業(yè)資料市場定位1、目標市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益, 我們根據(jù)市場需求、消費水平、課外培訓(xùn)發(fā)展狀況等一系列因素做了科學 的市場定位分析，將立足當?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學情況再邊輻射，進行 擴，隨后我

15、們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很 多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學員數(shù)量會超過預(yù)期；第三年后 ：人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益 求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學人員的數(shù)量， 會限 制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持 平。市場優(yōu)勢卜面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)部條件兩面證明我們進入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境專業(yè)資料一、以當代大學

16、生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機構(gòu)非常大的特色。二、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來 廣大人民的歡迎。另外，課外輔導(dǎo)越來越受到和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得 到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。（二）部條件一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺， 同時我們 也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高機構(gòu)的知名度。這樣，在機構(gòu)進入市場時， 能使我 們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、我們機構(gòu)的師資力量都是現(xiàn)任學校的教師或是專業(yè)類藝術(shù)人才，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門聘請的，因此，我們的培訓(xùn)成

17、果必將成為同類競爭機構(gòu)中 的佼佼者。三、我們很慎重地將培訓(xùn)機構(gòu)定在了的中小學校區(qū)附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。（三）機構(gòu)辦學硬件一機構(gòu)占地面積平米，設(shè)有多媒體教室 問，教室辦公室問，家長休息區(qū)，教師休息區(qū)，衛(wèi)生問，招生咨詢區(qū)。二課程設(shè)置：美術(shù)、書法、作文、奧數(shù)、舞蹈、器樂、繪畫、國學、 英語、小主持人、經(jīng)典誦讀、小學生晚托班，教育信息咨詢，家庭教育咨詢。三 時段設(shè)置：一年設(shè)四期；寒暑假各一期，末班，晚托班各一期。每期 15課時。競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，將對我們的生 源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們

18、的教師資源比較好，現(xiàn)任學校上課的 教師，大師級的書畫家（書畫家協(xié)會會員，名師），優(yōu)秀的舞蹈老師等等。（名師 效應(yīng)）根據(jù)現(xiàn)有的兄弟機構(gòu)（少年宮，愛尚等培訓(xùn)機構(gòu)）的教學經(jīng)驗及課程安排，更好的為廣大學員及家長服務(wù)。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來,專業(yè)資料 以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不 同之處。第五部分市場營銷營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標 與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善，將采

19、取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提 高本培訓(xùn)中心的知名度，成為當?shù)仡愃婆嘤?xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。 在不斷擴大和完善本 地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他邊經(jīng)濟文化 區(qū)擴，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到文化推廣和盈利的雙豐收。營銷手段我公司的宣傳式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有 影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告， 同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳式 將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給 社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人

20、員 去人群流動量大的場所分發(fā)和貼， 以達到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學校附近及 消費群居多的地設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交 流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負責人進行溝通。如果專業(yè)資料 有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸 掛橫幅進行宣傳。第二步：機構(gòu)經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考 慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間組織并 召開代表我機構(gòu)文化特色的會議和立體展示活動。全面、多位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高機構(gòu)知名度。同時我們也會定期的與

21、邊的學?；蛘呦嚓P(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我機構(gòu)進行免費參觀及 試聽課程，從他們的親身感受來為我機構(gòu)贏得口碑。透過宣傳樹立機構(gòu)形象，麻得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在培訓(xùn)即將結(jié)束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、 拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。第三步：即三年以后，有了時間作為鋪墊，相信我們的小學員也是各項本 事基于一身，我們將提供舞臺讓孩子們把學習的成果展示出來，給家長一個明顯學習成果匯報。營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢 和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可 能

22、出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將 花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目 的，而是把更多精力放在推廣教學質(zhì)量及企業(yè)文化，從而贏得社會認同。定價策略專業(yè)資料收費標準（初期）根據(jù)不同科目按課程收費后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)當?shù)氐睦錈岢潭葋磉M行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少 來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我機構(gòu)的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個人能加入進來。對于那 些需要學習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定

23、的學費減免政策，同時， 我們在每日特別設(shè)立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到輔導(dǎo)培訓(xùn)的魅 力，為社會貢獻我們的一份力量。第六部分人力資源管理教師的招聘一、招聘對象大學畢業(yè)生精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展 壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時， 他們是我們祖國未來 的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教 材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗 旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里， 培訓(xùn)不僅僅是極富魅力的，更是充

24、滿活力與 激情的，培訓(xùn)將成為這個世紀舉世矚目的成果。專業(yè)資料 二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應(yīng)把 好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是 人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才， 所以在招 聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)

25、性的行為、不切實際的要 求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等部因素以及人才市場的完善狀況、 行業(yè) 薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合 適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、 經(jīng)濟性和可行性等特征。重視“人才”與“機構(gòu)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道

26、德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要 相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。科學測評的工具和法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效專業(yè)資料 的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要， 運用現(xiàn) 代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào) 查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學校預(yù)期的進行。對部工作人員的管理（一）完善部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，

27、課外輔導(dǎo)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應(yīng)的報酬薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過密的調(diào)查，確定每個崗位在組 織中的價值和社會中的價值做到公平0 從橫向看,機構(gòu)需從三面確保薪酬體系的 公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應(yīng) 基本相同；二是同一所學校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理； 三是同一所學校部那些承擔相同 工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。學校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學校應(yīng)完善工資增長機制，使進入

28、學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場 工資水平的增長保持同步，甚至略高。薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來. 員 工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。 通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。 按 照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。專業(yè)資料適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一 定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力， 拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉 勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意

29、薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有： 醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要 和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的 條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國， 作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也 是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項 社

30、會工作，而隨著人本主義思潮興起， 職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單”協(xié)助人擇 業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)展并 接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變 成了 “職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也 應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：對于剛畢業(yè)的大學生，在教學面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國重要文獻上發(fā) 表國學面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者） ，我們會為其提供繼 續(xù)深造的機會，并提供費用，以便其自身的發(fā)展。我們會和國的知名拍訊機構(gòu)進行合作，為了進一步弘揚我們的培訓(xùn)

31、文化，專業(yè)資料 我們會和國的相關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通， 對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先 將其作為我們學校的代表，與培訓(xùn)大師們進行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國企事業(yè)單位留 住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再 是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了 人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求， 給員工提供合適 滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、 安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實 現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更

32、多財富?？傊?，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設(shè)機構(gòu)要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的機構(gòu)文化作為先決條件。機構(gòu)文化是機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的機構(gòu)文化就好 像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系， 對機構(gòu)的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻 身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的機構(gòu)文化。機構(gòu)文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象 的機會存在。人才在為機構(gòu)服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展 自我、完善自我，使自身在機構(gòu)部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它專業(yè)資料 在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元 素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時.當他個人的價值 觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。 而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。機構(gòu)文化的建設(shè)是一項長期