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文檔簡介

1、*的品牌建設歷經區(qū)域性品牌到全國性品牌的系統(tǒng)整合過程。通過快速、有效的項目品牌傳播支撐企業(yè)品牌,企業(yè)品牌帶動多項目的集約化互動發(fā)展模式等品牌塑造途徑,成功地促進了*品牌的可持續(xù)發(fā)展,從而贏得了競爭的優(yōu)勢。品牌介紹*于1992年進軍房地產業(yè),1998年在香港聯(lián)交所主板上市,是致力發(fā)展住宅地產、商業(yè)地產、酒店地產、旅游度假產業(yè)和物業(yè)管理產業(yè)等泛地產事業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團。短短十幾年間,企業(yè)憑借銳意進取的精神和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度,通過實施區(qū)域中心和系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在廣州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了50多個項目,成為全國在業(yè)績表現(xiàn)、開發(fā)規(guī)模、業(yè)主數(shù)量等方面處于領先地位的房地產發(fā)展商之一,奠

2、定了其行業(yè)龍頭地位。*秉承“優(yōu)質生活,完美體現(xiàn)”的企業(yè)理念,致力成為完美生活的締造者。企業(yè)匯集中港兩地優(yōu)勢,將世界級居住經典引入中國,實現(xiàn)國人人居夢想,成就業(yè)主完美生活。未來,合聲創(chuàng)展將積極因應全球經濟一體化和中國加快城市化發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn),全力投身運營中國城市未來,向國際化、專業(yè)化方面邁進,成就“合生”輝煌品牌。 品牌金字塔消費者的需求,就是*不懈的追求!企業(yè)以滿足中國主流階層的生活需求為核心,通過國際化視野和專業(yè)化、標準化運作,打造符合國際標準的生活模式,實現(xiàn)中國主流人群居住價值的升級。*提供的不僅是成品的房產,它提供的更是一種居住的延伸、一種生活方式。企業(yè)通過整合多元的文化、藝術等專業(yè)領

3、域的資源,滿足客戶的文化追求、習慣偏好,與客戶共同建設實現(xiàn)“品味生活、成就夢想”的“美宅”。 品牌成功經驗解析品牌成長歷程:*的品牌建設歷經了從區(qū)域性品牌到全國性品牌的系統(tǒng)整合過程,在企業(yè)發(fā)展成為全國性品牌后,企業(yè)的品牌建設工作每一年都在不斷提升,完成了從產品、服務、文化、居住等方面的逐步升級向全面的國際品質生活平臺的升級。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:*的品牌戰(zhàn)略在于讓客戶深入了解并認同其品牌內涵,讓員工認同并成為其品牌形象的一部分,最終形成企業(yè)內外部之間的良性互動,不斷促進企業(yè)品牌的深化與發(fā)展。*的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標具體表現(xiàn)為:吻合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,由區(qū)域性品牌完成全國性品牌的過渡;讓社會更深入地了解和認同,

4、實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。品牌架構:*品牌涵蓋了企業(yè)品牌和項目品牌兩大部分。企業(yè)品牌是以企業(yè)的管理思想、企業(yè)文化和優(yōu)秀的員工團隊為中心,涵蓋企業(yè)深層的管理制度和具體的工作流程、技術標準以及推廣標準,隨著時間的沉淀逐漸形成的;項目品牌則以企業(yè)品牌為指導,明確產品的消費對象和為消費者創(chuàng)造的實際利益,是企業(yè)品牌在產品層面的展現(xiàn)。品牌發(fā)展模式:*的企業(yè)品牌和項目品牌是互動發(fā)展的。一般采取企業(yè)品牌發(fā)展和多項目聯(lián)動的方式即先構建代表性的優(yōu)質項目的品牌,以此推動企業(yè)品牌價值的提升;在企業(yè)品牌發(fā)展壯大后,再通過企業(yè)品牌帶動各個項目品牌的集約化拓展。同時,多項目集約化拓展所產生的規(guī)模效應又使企業(yè)品牌形象得到進一步提升,

5、品牌內涵得到進一步豐富,從而促進了企業(yè)品牌的進一步發(fā)展。如早年在廣州成功開發(fā)了暨南花園、華景新城,之后利用優(yōu)秀的項目品牌和優(yōu)良的資產在香港上市,由此籌集到企業(yè)規(guī)模發(fā)展所需要的資金并推出“*”的企業(yè)品牌。隨著駿景花園、帝景苑和愉景雅苑等樓盤的巨大成功,*品牌與各項目的品牌相得益彰。當珠江帝景、逸景翠園等項目推出時,*品牌給了各項目強有力的支持。企業(yè)在廣州形成的巨大規(guī)模驅動企業(yè)成功進行跨區(qū)域拓展時,*品牌在全國具有了一定的影響。品牌推廣策略:*實施跨區(qū)域規(guī)?;瘮U張的戰(zhàn)略也決定了在品牌推廣上采取規(guī)模化推廣手段。規(guī)?;呗灾校瑥V告推廣的主要特點是可以聯(lián)合推廣,或在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下推廣多個項目產品。前者

6、可以較具規(guī)模的投放廣告,獲取一定的震撼效果,而分攤到單個項目和單個產品上的費用并不多;后者則可以充分運用企業(yè)品牌的廣告積累效應,給每個項目以強有力支持,同時在各個項目分別推廣時也能夠產生“共振”效應。*采用了聯(lián)合廣告、聯(lián)合展會、同期推貨、統(tǒng)一開展社區(qū)活動等各種形式。聯(lián)合廣告:數(shù)個樓盤同時做廣告推廣,以某一樓盤為主,輔以其他樓盤宣傳或以企業(yè)品牌形象宣傳為主而其他樓盤并列宣傳。聯(lián)合展會:同時展示數(shù)個樓盤,實現(xiàn)品牌聯(lián)動效應。同期推貨:利用“五一”、“十一”將數(shù)個樓盤同時推向市場。統(tǒng)一開展社區(qū)活動:通過數(shù)個樓盤的業(yè)主開展社區(qū)活動,整合客戶資源,發(fā)動客戶的“二次營銷”。另外,*還很好地利用合生會,組織開展各種活動,向業(yè)主傳遞企業(yè)的品牌內涵;通過一年一度的主題傳播,提升企業(yè)品牌,增加品牌親和力,使“優(yōu)質生活,完美體現(xiàn)”的品牌價值主張更加明晰和更具沖擊力;借助公益事業(yè)傳播企業(yè)品牌。客戶關系管理:*的客戶關系管理系統(tǒng)以銷售自動化為核心,以營銷自動化和服務自動化為輔助,為企業(yè)后臺的財務系統(tǒng),辦公自動化和銷售系統(tǒng)集成,通過客戶關系管理系統(tǒng)將各部門的信息有機地集成起來,完成信息的采集、轉換、集成、交互、分析和反饋。在物業(yè)管理方面,*導入了CIS戰(zhàn)略,通過陽光工程服務,提升業(yè)主生活品質,締造城市VIP生活模式,引領業(yè)主享受超前尊榮的國際化優(yōu)質生活方式。品牌榮譽2004年和2006年,*分別獲得“20

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