某大型地產(chǎn)公司品牌建設(shè)之道_secret

1、*的品牌建設(shè)歷經(jīng)區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌的系統(tǒng)整合過(guò)程。通過(guò)快速、有效的項(xiàng)目品牌傳播支撐企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動(dòng)多項(xiàng)目的集約化互動(dòng)發(fā)展模式等品牌塑造途徑，成功地促進(jìn)了*品牌的可持續(xù)發(fā)展，從而贏得了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。品牌介紹*于1992年進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，1998年在香港聯(lián)交所主板上市，是致力發(fā)展住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)業(yè)和物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)等泛地產(chǎn)事業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。短短十幾年間，企業(yè)憑借銳意進(jìn)取的精神和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，通過(guò)實(shí)施區(qū)域中心和系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在廣州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了50多個(gè)項(xiàng)目，成為全國(guó)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)、開(kāi)發(fā)規(guī)模、業(yè)主數(shù)量等方面處于領(lǐng)先地位的房地產(chǎn)發(fā)展商之一，奠

2、定了其行業(yè)龍頭地位。*秉承“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的企業(yè)理念，致力成為完美生活的締造者。企業(yè)匯集中港兩地優(yōu)勢(shì)，將世界級(jí)居住經(jīng)典引入中國(guó)，實(shí)現(xiàn)國(guó)人人居夢(mèng)想，成就業(yè)主完美生活。未來(lái)，合聲創(chuàng)展將積極因應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加快城市化發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全力投身運(yùn)營(yíng)中國(guó)城市未來(lái)，向國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化方面邁進(jìn)，成就“合生”輝煌品牌。 品牌金字塔消費(fèi)者的需求，就是*不懈的追求！企業(yè)以滿足中國(guó)主流階層的生活需求為核心，通過(guò)國(guó)際化視野和專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生活模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)主流人群居住價(jià)值的升級(jí)。*提供的不僅是成品的房產(chǎn)，它提供的更是一種居住的延伸、一種生活方式。企業(yè)通過(guò)整合多元的文化、藝術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)

3、域的資源，滿足客戶的文化追求、習(xí)慣偏好，與客戶共同建設(shè)實(shí)現(xiàn)“品味生活、成就夢(mèng)想”的“美宅”。 品牌成功經(jīng)驗(yàn)解析品牌成長(zhǎng)歷程：*的品牌建設(shè)歷經(jīng)了從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌的系統(tǒng)整合過(guò)程，在企業(yè)發(fā)展成為全國(guó)性品牌后，企業(yè)的品牌建設(shè)工作每一年都在不斷提升，完成了從產(chǎn)品、服務(wù)、文化、居住等方面的逐步升級(jí)向全面的國(guó)際品質(zhì)生活平臺(tái)的升級(jí)。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：*的品牌戰(zhàn)略在于讓客戶深入了解并認(rèn)同其品牌內(nèi)涵，讓員工認(rèn)同并成為其品牌形象的一部分，最終形成企業(yè)內(nèi)外部之間的良性互動(dòng)，不斷促進(jìn)企業(yè)品牌的深化與發(fā)展。*的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)具體表現(xiàn)為：吻合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，由區(qū)域性品牌完成全國(guó)性品牌的過(guò)渡；讓社會(huì)更深入地了解和認(rèn)同，

4、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。品牌架構(gòu)：*品牌涵蓋了企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌兩大部分。企業(yè)品牌是以企業(yè)的管理思想、企業(yè)文化和優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)為中心，涵蓋企業(yè)深層的管理制度和具體的工作流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及推廣標(biāo)準(zhǔn)，隨著時(shí)間的沉淀逐漸形成的；項(xiàng)目品牌則以企業(yè)品牌為指導(dǎo)，明確產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象和為消費(fèi)者創(chuàng)造的實(shí)際利益，是企業(yè)品牌在產(chǎn)品層面的展現(xiàn)。品牌發(fā)展模式：*的企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌是互動(dòng)發(fā)展的。一般采取企業(yè)品牌發(fā)展和多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的方式即先構(gòu)建代表性的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的品牌，以此推動(dòng)企業(yè)品牌價(jià)值的提升；在企業(yè)品牌發(fā)展壯大后，再通過(guò)企業(yè)品牌帶動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目品牌的集約化拓展。同時(shí)，多項(xiàng)目集約化拓展所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)又使企業(yè)品牌形象得到進(jìn)一步提升，

5、品牌內(nèi)涵得到進(jìn)一步豐富，從而促進(jìn)了企業(yè)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。如早年在廣州成功開(kāi)發(fā)了暨南花園、華景新城，之后利用優(yōu)秀的項(xiàng)目品牌和優(yōu)良的資產(chǎn)在香港上市，由此籌集到企業(yè)規(guī)模發(fā)展所需要的資金并推出“*”的企業(yè)品牌。隨著駿景花園、帝景苑和愉景雅苑等樓盤(pán)的巨大成功，*品牌與各項(xiàng)目的品牌相得益彰。當(dāng)珠江帝景、逸景翠園等項(xiàng)目推出時(shí)，*品牌給了各項(xiàng)目強(qiáng)有力的支持。企業(yè)在廣州形成的巨大規(guī)模驅(qū)動(dòng)企業(yè)成功進(jìn)行跨區(qū)域拓展時(shí)，*品牌在全國(guó)具有了一定的影響。品牌推廣策略：*實(shí)施跨區(qū)域規(guī)?；瘮U(kuò)張的戰(zhàn)略也決定了在品牌推廣上采取規(guī)?；茝V手段。規(guī)?；呗灾?，廣告推廣的主要特點(diǎn)是可以聯(lián)合推廣，或在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下推廣多個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品。前者

6、可以較具規(guī)模的投放廣告，獲取一定的震撼效果，而分?jǐn)偟絾蝹€(gè)項(xiàng)目和單個(gè)產(chǎn)品上的費(fèi)用并不多；后者則可以充分運(yùn)用企業(yè)品牌的廣告積累效應(yīng)，給每個(gè)項(xiàng)目以強(qiáng)有力支持，同時(shí)在各個(gè)項(xiàng)目分別推廣時(shí)也能夠產(chǎn)生“共振”效應(yīng)。*采用了聯(lián)合廣告、聯(lián)合展會(huì)、同期推貨、統(tǒng)一開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)等各種形式。聯(lián)合廣告：數(shù)個(gè)樓盤(pán)同時(shí)做廣告推廣，以某一樓盤(pán)為主，輔以其他樓盤(pán)宣傳或以企業(yè)品牌形象宣傳為主而其他樓盤(pán)并列宣傳。聯(lián)合展會(huì)：同時(shí)展示數(shù)個(gè)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。同期推貨：利用“五一”、“十一”將數(shù)個(gè)樓盤(pán)同時(shí)推向市場(chǎng)。統(tǒng)一開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)：通過(guò)數(shù)個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，整合客戶資源，發(fā)動(dòng)客戶的“二次營(yíng)銷(xiāo)”。另外，*還很好地利用合生會(huì)，組織開(kāi)展各種活動(dòng)，向業(yè)主傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵；通過(guò)一年一度的主題傳播，提升企業(yè)品牌，增加品牌親和力，使“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的品牌價(jià)值主張更加明晰和更具沖擊力；借助公益事業(yè)傳播企業(yè)品牌?？蛻絷P(guān)系管理：*的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以銷(xiāo)售自動(dòng)化為核心，以營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化和服務(wù)自動(dòng)化為輔助，為企業(yè)后臺(tái)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化和銷(xiāo)售系統(tǒng)集成，通過(guò)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)將各部門(mén)的信息有機(jī)地集成起來(lái)，完成信息的采集、轉(zhuǎn)換、集成、交互、分析和反饋。在物業(yè)管理方面，*導(dǎo)入了CIS戰(zhàn)略，通過(guò)陽(yáng)光工程服務(wù)，提升業(yè)主生活品質(zhì)，締造城市VIP生活模式，引領(lǐng)業(yè)主享受超前尊榮的國(guó)際化優(yōu)質(zhì)生活方式。品牌榮譽(yù)2004年和2006年，*分別獲得“20