馬鈴薯市場分析課件

1、細分市場策劃方案（馬鈴薯）諾殺菌劑部目錄一、機會分析二、市場調(diào)查三、產(chǎn)品二次定位四、制定營銷方案五、售后服務六、11年規(guī)劃一、機會分析1、地理分布： 全國7000萬畝的種植面積；規(guī)?；N植的地區(qū)有：內(nèi)蒙、河北、甘肅、陜西、寧夏、黑龍江等。 在黑龍江，馬鈴薯已經(jīng)成為第三大種植作物，面積過1000萬畝。2、市場細分：1、規(guī)?；N植區(qū)：單戶種植面積在500畝以上，采用大型生產(chǎn)設(shè)備，以生產(chǎn)商品薯為主，用藥規(guī)范，購買理性，對產(chǎn)量要求高！標記為1、2級市場，是我們目標市場。2、鮮食菜用區(qū)：北方大部分在50畝以下，南方在10畝以下，產(chǎn)量較低，用藥水平參差不齊，開發(fā)難度大。標記為3級市場，非目標市場。市場細分

2、1級市場2級市場2級市場3級市場3、目標市場確定地理方位 具體地址品種目標產(chǎn)量用途畝收益1級市場蒙中冀北種植帶內(nèi)蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗） 張家口（康寶、沽源、尚義）大西洋 夏波蒂6000斤薯條薯片6000元2級市場齊齊哈爾種植帶克山、克東、依安、拜泉、木訥克新4號克新12號3000斤粉條粉皮2000元2級市場甘南寧夏種植帶甘肅（定西）；寧夏（固原）壟薯1號3000斤淀粉2000元4、市場機會：1、目標市場：目標產(chǎn)量3噸/畝。每畝用藥成本在100-150元之間每個基地平均用藥7萬左右；不同的品種，噴藥次數(shù)在5-7次。主要競品為：大生、阿米西達、克露、抑快凈、樂斯本等。5、確定“樣本市場”

3、確定（察右：中旗、后旗）為樣本市場原因：內(nèi)蒙古有1000多個馬鈴薯基地，每個基地用7萬計算，有7000萬的零售額，其中“中旗、后旗”集中了200多個基地。具有學習和借鑒意義。二、市場調(diào)查（1、用戶訪談）目的：摸清產(chǎn)品進入市場的一些基本的市場要素。便于整體防治方案的制定，和與基地打交道時，不顯得外行！內(nèi)容：1、主要品種2、栽培方式3、種植成本及利潤4、主要病蟲5、現(xiàn)有防治方案1、主要品種大西洋（薯片）夏波蒂（薯條）2、栽培方式高壟栽培指針噴灌3、種植成本及利潤分析（夏波蒂）500畝種植成本明細項目明細成本地租（帶圈灌）500畝，每畝260元130000種薯每畝300斤，總計15萬斤180000切

4、薯20個工人，每天40元，15天。12000化肥每畝400元。200000耙地40元每畝。20000播種每畝40元。20000第一次中耕40元每畝。20000第二次中耕40元每畝。20000用藥成本每畝130元。65000微肥每畝10元微肥5000水電費每畝40元。20000打藥雇機器費用每畝次10元，打7次，500畝。35000收獲費每畝40元。20000雇人2人，每月每人1500，總計4月12000不可預見20000總計投入80萬，779000收入每畝6000斤，最低0.5/斤元，最高1.2元/斤。1500000利潤最高150萬，最低70萬。7210004、主要病蟲黑痣病、金針蟲、蠐螬早疫

5、病晚疫病5、現(xiàn)有防治方案 摸清每個基地（500畝)現(xiàn)有的防治方案及藥劑。夏波蒂防治方案用藥順序主要防治對象目前使用藥劑畝成本拌種防黑脛病、黑痣病、晚疫病、地下害蟲阿米西達+銳勝+代森錳鋅或者克露甲托15-35第一次出苗后（晚疫病）大生5第二次保護劑克露10第三次（初花期）保護科博10第四次早疫、地下害蟲世高（銳勝）13（12）第五次保護劑大生5第六次晚疫病金雷（雷多米爾）14第七次保護、地下害蟲易保（銳勝）8（12）第八次晚疫病抑快凈或阿米西達30第九次保護可殺得8成本總計138-1626、競品信息主要競品競品防治對象實際效果市場定位大生保護堵噴頭全絡合態(tài)代森錳鋅，安全不傷花果！樂斯本地下害蟲

6、燒苗高毒農(nóng)藥不能用，我用樂斯本！阿米西達溝施防黑痣病一般溝施防黑痣病，出苗快！阿米西達晚疫病好防病增產(chǎn)！世高早疫病尚可植物的美容師！克露晚疫病尚可霜霉疫病特效殺菌劑！抑快凈晚疫病好更速效殺菌，更持久保護?。?、田間調(diào)查）1、目的：調(diào)查現(xiàn)有的方案中，有哪些是農(nóng)戶“不滿意的”，我們有沒有可能滿足農(nóng)戶的這方面需求。2、方法：選擇三個基地，到田里去做技術(shù)指導，幫助他們打藥、病蟲診斷，問一些事先準備好的問題。3、結(jié)論：基地“抱怨”最多的，就是他們最關(guān)心的，將其記錄下來；設(shè)法將他們的需求和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來。調(diào)查結(jié)論（部分）大生堵噴頭阿米西達溝施效果不明顯，浪費多成本高。樂斯本燒苗黑痣病死苗嚴重金針蟲厲害

7、蠐螬嚴重，沒有好藥細菌病爛種薯嚴重缺少技術(shù)指導高溫影響長勢不會配藥有沒有薯塊膨大技術(shù)國產(chǎn)的噴灌系統(tǒng)漏水缺硼缺鋅高溫影響出苗收購商壓價薯塊大小不均商品率低有什么保鮮好方法（又不減少重量）噴藥機械老出故障切薯塊時，工人不夠“大生”堵噴頭“樂斯本”燒苗“黑痣病”造成死苗缺壟“細菌病”爛種缺鋅三、產(chǎn)品二次定位 主推產(chǎn)品 定位 二次定位語競品 針對點 達雙寧保護劑不堵噴頭的保護劑！大生堵噴頭 撲異佳拌種（防黑痣）拌種防黑痣，用量省，出苗齊！阿米西達溝施浪費大，效果不突出！ 主推產(chǎn)品 定位 二次定位語 競品 針對點越眾 拌種（防地下害蟲）薯塊拌“越眾”，蟲子不愛吃！銳勝同為趨避劑，但是銳勝沒有說。一號功

8、灌根（殺地下害蟲）殺地下害蟲，安全不傷苗！樂斯本燒苗 主推產(chǎn)品定位 二次定位語競品針對點安瑪晚疫病超強內(nèi)吸，快速清除馬鈴薯體內(nèi)的晚疫病菌！抑快凈宣傳“快速殺菌，持久保護”金極冠早疫病全球最高含量，控病增產(chǎn)雙功效！世高含量低，沒有宣導“增產(chǎn)”功能。馬鈴薯“產(chǎn)品團隊”四、制定營銷方案（1、編寫技術(shù)手冊）目的：便于信息傳遞，凸顯公司實力和品牌形象。內(nèi)容：將之前看到的，聽到的，以及基地“抱怨”的，結(jié)合公司重點推廣產(chǎn)品，做成防治技術(shù)和解決方案。滿足基地的防治需求。2、信息傳遞（召開推廣會議）目的：信息批發(fā)，將農(nóng)民最關(guān)心的防治技術(shù)、方案、產(chǎn)品，傳達給農(nóng)戶。步驟：1、讓分區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商溝通，制定發(fā)貨方案。2

9、、編寫幻燈片3、通知基地，召開推廣會議首批發(fā)貨明細品規(guī)數(shù)量金額（萬）安瑪N1/40*10030023.7絡合生N1/1000*101004.4雷露N1超值裝100*521003.6中生菌素N1原快爽,200*501005普麗佳N1/100*401809合計45.7五、售后服務 （技術(shù)指導）目的：1、將一些管理得當，技術(shù)過硬的基地變成我們的示范田。2、感染一批表現(xiàn)欲望強的用戶，讓其主動為我們做宣傳， 將潛在用戶變?yōu)槲覀兊挠脩簟?、幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)業(yè)務員，使其能夠解決一些常見問題。4、拉動銷售。售后服務拉動銷售拉動銷售“安瑪”不堵噴頭！ 出藥均勻，精神爽！清除體內(nèi)病菌葉綠、桿狀，長勢好！喜獲豐收六、

10、11年規(guī)劃2011年馬鈴薯市場規(guī)劃大區(qū)/分區(qū)分區(qū)經(jīng)理客戶馬鈴薯 面積10年銷量11年規(guī)劃銷量支持明細市場部對接人1級市場甘寧蒙/內(nèi)蒙王林勝馮常智200萬畝50萬100萬1、手冊100本。2、定會會1場。王富超/楊枝喜冀北/張家口唐亮武貴軍100萬畝15萬50萬1、手冊100本。2、定貨會1場。王富超/楊枝喜2級市場黑龍江/齊齊哈爾王充于宏民300萬畝050萬1、手冊200本。2、條幅30條。3、訂貨會1場。王富超/楊枝喜甘寧蒙/寧夏龍琨琨石志軍200萬畝050萬1、手冊200本。2、條幅30條。3、訂貨會1場。王富超/楊枝喜甘寧蒙/甘肅辛靖王繼昌200萬畝050萬1、手冊200本。2、條幅30

11、條。3、訂貨會1場。王富超/楊枝喜2011年，馬鈴薯市場推廣計劃分區(qū) 分區(qū)經(jīng)理 10年銷量11年規(guī)劃推廣計劃3月4月5月6月7月8月9月1級市場內(nèi)蒙 王林勝50100和客戶達成11年銷量共識。訂貨會拌種劑宣講示范基地建設(shè)基地回訪；制作DV張家口 崔朝剛1550淘汰老客戶，尋找新客戶訂貨會拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務基地回訪；制作DV2級市場齊齊哈爾 王充050溝通客戶，達成開發(fā)新市場共識訂貨會拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務基地回訪；制作DV寧夏 龍琨琨050溝通客戶，達成開發(fā)新市場共識訂貨會拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務基地回訪；制作DV甘肅 辛靖050溝通客戶，達成開發(fā)新市場共識訂貨會拌種劑宣講示范基地建設(shè)田間服務基地回訪；制作DV后記：留著客戶能否通過持續(xù)的跟蹤服務來留著客戶，讓其全生育期，乃至每年使用我司方案？不至于被競爭對手挖走！針對基地市場，公司各品牌之間能否由競爭關(guān)系，變?yōu)槠放苹パa關(guān)系？（殺菌、微肥、殺蟲）馬鈴薯（營養(yǎng)、病蟲）定期診斷處方簽