BC品牌教育資料

1、2014年 1P MKT Plan (1.6-3.10)Sweet LoveBODY POPS 企劃部2013.12.311.正販率: 命中率下降(-4%) BUT 反轉(zhuǎn)的火種(少女情懷, 豹紋) 發(fā)現(xiàn) BUG1. 因顏色和細(xì)節(jié)的 問題，使 命中率下降 (13年 春 -5%, 秋-2%) 但SNSD 進(jìn)行的少女情懷 bra(實(shí)驗(yàn)性 QR 銷盡) 豹紋 家居服(正販率 78%) 找到了擴(kuò)散 火種。 BUG2. 因沒有進(jìn)行賣場(chǎng) 逆設(shè)計(jì) 家居服 款式數(shù)增加 造成浪費(fèi) 款式 過多(TCR 1.5不到 款式 31%)BUG3. “暢銷” 商品和“購(gòu)買傾向”能反映的 QR進(jìn)行 實(shí)驗(yàn)款(銷盡 款式 誕生)確

2、認(rèn)了正販率 上升的 火種2.單店銷售: 沒有提高單店銷售 的運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng). BUG1. 以百貨店為中心 的 渠道成長(zhǎng)已經(jīng)看到了極限, 需要提高單店銷售 的成長(zhǎng)動(dòng)力.BUG3. 30個(gè)省 商圈 特性和開店個(gè)數(shù)以及時(shí)間相符的 TCR 商品供給運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng). BUG2. fitting和 size等再購(gòu)買率相關(guān)的內(nèi)衣特性相符的 CRM 系統(tǒng)不足.BUG4. A級(jí) 賣場(chǎng) 暢銷商品 補(bǔ)貨 系統(tǒng) 以及品牌 模特 支社/賣場(chǎng)的 BP 擴(kuò)散不足.3.浪費(fèi):3大不良 (浪費(fèi)款式, 浪費(fèi)賣場(chǎng), 不良庫(kù)存)使絕對(duì)販管費(fèi)率(64%)高. BUG1. TCR 低于1.5 的浪費(fèi)款式 占31% , 通過ONE TEAM 賣場(chǎng)

3、 逆企劃 款式數(shù) 44% 浪費(fèi)去除進(jìn)行. BUG2. A級(jí)開POOL沒有活用, 沒有開店 逆設(shè)計(jì)的賣場(chǎng) 擴(kuò)散使得 新開賣場(chǎng) 單點(diǎn)銷售56% BUG3. 不良款式數(shù) 增加使得庫(kù)存保有日數(shù)居高不下(290日) 1. Bodypops 2013年 反饋21.正販率: 正販率 50% Bodypops 商品企劃系統(tǒng)再設(shè)計(jì) 將棉刺繡bra 打造成1號(hào) 收益ITEM : 少女情懷 火種 生產(chǎn)構(gòu)成比擴(kuò)大 10% 50%, 季節(jié)6P全有 火種 家居服 (運(yùn)動(dòng)拉鏈衫, 豹紋) 打造成2號(hào)收益ITEM: 款式數(shù) 50% TCR 3.5 火種 豹紋/運(yùn)動(dòng)拉鏈衫 火力集中(數(shù)量30%) 構(gòu)建QR 30% 運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng)

4、(洛可可 BP移植): 核心size TCR QR, 大陸強(qiáng)勢(shì)ITEM/ size QR2.單店銷售 構(gòu)建提高單店銷售 20% 成長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng) 代理商50(新開店25: 轉(zhuǎn)換25)+ 網(wǎng)絡(luò)銷售 : 通過代理商大幅擴(kuò)散+ 網(wǎng)絡(luò)(TMALL)確保新成長(zhǎng) 渠道別 TCR 商品供給系統(tǒng): 中國(guó) TCR 分配 BP 移植（TW BP ) 內(nèi)衣 CRM 系統(tǒng): 顧客等級(jí)別差異化管理系統(tǒng), 打造再購(gòu)買率2倍的fitting manual 收益A級(jí)賣場(chǎng) BP擴(kuò)散: 小型賣場(chǎng) 再設(shè)計(jì)(30平米型) , 休閑層 (Beside TW/EE) 3.浪費(fèi)去除: 通過3大不良去除 販管費(fèi)率50% 逆設(shè)計(jì) 浪費(fèi)款式: O

5、NE TEAM工作方式更改 (通過MDP +QR事前去除浪費(fèi)款式) 浪費(fèi)賣場(chǎng): 不良賣場(chǎng) BPR(虧損賣場(chǎng)撤柜)+ 新開店開店 逆設(shè)計(jì)盈利系統(tǒng) 構(gòu)成 庫(kù)存現(xiàn)金化 : 庫(kù)存消耗構(gòu)造逆設(shè)計(jì)(OUTLETS/SPECIAL賣場(chǎng) +28個(gè)追加)2. Bodypops 2014年 優(yōu)先順序3BODYPOPS商品基礎(chǔ)知識(shí)&構(gòu)成4 BODYPOPS 商品構(gòu)成 說明5 BODYPOPS 品類&代碼 說明6棉(cotton)面料 長(zhǎng)處 面料牢固 吸水性好 因?yàn)槭翘烊幻媪?，面料柔軟舒適. 透氣性好又保暖. 短處容易皺，洗了之后容易縮 用途內(nèi)衣的內(nèi)里或者內(nèi)褲的內(nèi)里7尼龍或者滌綸混紡面料 長(zhǎng)處 表面光滑手感好伸縮度好

6、 光澤好. 短處水分吸收的能力下降容易產(chǎn)生靜電. 用途內(nèi)衣的翅膀部分或者側(cè)杯部分使用牛奶絲面料8屬于化纖面料，但是屬于比較接近天然的面料化纖面料 長(zhǎng)處吸水性比棉要好.容易染色色度好.價(jià)格便宜跟其他化纖混紡容易. 短處強(qiáng)度比較弱，特別是濕的時(shí)候.粘膠纖維 (莫代爾，天絲)面料9網(wǎng)布滌綸和尼龍混紡的用機(jī)器勾出來的網(wǎng)狀的面料透氣性好伸縮度好可以織出多種紋樣依照原紗的厚度或者伸縮度可以用在里布或者外面，多用途面料10Full cup3/4 cup1/2 cupTriangle cupA. 說明 : 包住整個(gè)胸部顧客 : 胸比較大的顧客胸部周圍脂肪較多的顧客說明 : 最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上圖是

7、低重心的眼鏡型BRA. 對(duì)胸部無壓力，舒適說明 : 可以去肩帶穿著顧客 : .夏季，或者穿比較裸露額衣服的時(shí)候適用.說明 : 三角形的罩杯大部分都沒有鋼絲顧客:不喜歡鋼圈的顧客說明顧客提問V. 有大罩杯的么?V. 想給媽媽送禮物V. 有點(diǎn)胖應(yīng)該穿什么?V. 有去肩帶能穿的么?V. 適合夏天穿的是什么?V. 裸露比較多的衣服適合什么?V. 有無鋼圈的么?V. 鋼圈扎得疼V. 胸壓的比較難受，有舒服的么?3. 內(nèi)衣的種類 罩杯形態(tài)的分類112014年 1P 商品介紹Sweet Love12 48,700/ 10 BODYPOPS 2014年 1P 戰(zhàn)略商品款式數(shù) : 10個(gè) 訂貨量 : 64,77

8、5pcs 訂貨額 12,664,450 訂貨額構(gòu)成比 : 22%13Main商品 文胸14Main商品 家居服15睡衣系列16COLORMOTIF Main商品 設(shè)計(jì)理念MAINFACEHERT FG 和 DOT 體現(xiàn)活潑PINK和 MINT 顏色體現(xiàn)春天的氛圍 PINKMINTIVORYIVORY172014 - 1P CHINA BODY POPS模特搭配182014 -1P CHINA BODY POPS內(nèi)衣 3 . .正面展示數(shù)量少的款梭織內(nèi)衣類: 混放在mainface里面. *平時(shí) PINK+MINT可以混放 圓形展示時(shí)可以去除1COLOR .19季節(jié)商品 文胸20季節(jié)商品 家居服

9、21COLORMOTIF 季節(jié)商品 設(shè)計(jì)理念季節(jié)FACE 衛(wèi)衣,下裝和T恤，連衣裙的FACE.通過熒光色體現(xiàn)活潑熒光 CORALGREY熒光 YELLOWGREY222014 - 1P CHINA BODY POPS*模特順序參考現(xiàn)場(chǎng)情況擺放的漂亮點(diǎn).*短褲和T恤 開衫, 長(zhǎng)褲和襪子搭配 模特232014 -1P CHINA BODY POPS內(nèi)衣陳列家居服的FACE. (衛(wèi)衣上下衣和紅色商品為核心)內(nèi)衣和內(nèi)褲的陳列可以參考賣場(chǎng)的尺寸和情況變更數(shù)量 1)可以只放內(nèi)衣和內(nèi)褲. 2)可以內(nèi)衣后面放內(nèi)褲，陳列6個(gè)款 3)可以上放內(nèi)衣下放內(nèi)褲.褲子兩個(gè)都可以數(shù)量少的款24浪漫系列25NAVYCOLOR

10、MOTIF BODY POPS 2014-1P IVORYLingerieFACE 維持內(nèi)衣的基本FACE的方法 (BRA+內(nèi)褲+吊帶睡衣)NAVYCORAL PINK心形印花心形織法262014 -1P CHINA BODY POPS1. NAVY+CORAL PINK陳列27彩虹底褲彩虹內(nèi)褲NAVYIVORYPINKMINT282014年 1P MKT PlanSweet Love29 BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN（1.6-3.10）30 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗(yàn) 1P MKT EVENT 1: 1P新商品春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)31 1P M

11、KT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗(yàn) 1P MKT EVENT 2: 情人節(jié)禮盒活動(dòng)32 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗(yàn) 1P MKT EVENT 3: 情人節(jié)微博活動(dòng) 33 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗(yàn) 1P MKT EVENT 4: 38節(jié)特賣EVENT 花車圍布3折/5折折扣力度POP兼職人員統(tǒng)一服裝34 日程安排 1P 進(jìn)行日程 (1/6 3/ 10) BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN商品入庫(kù)DP道具入庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)成1) 商品入庫(kù): 12月 25日 入庫(kù)完成4) VMD 道具入庫(kù): 12月 27日

12、完成7) 1P 廣告進(jìn)行: 1月 27日 賣場(chǎng)更換完成6) 商品教育資料 : 1月 3日 SHOPLINK上傳3) VMD 道具&教育資料 : 12 月 25日 完成2) VMD 樣本賣場(chǎng)換季: 12月 23日 完成5) FACE 構(gòu)成 : 1月5日 完成廣告畫WINDOW35BODYPOPS 2011年到2013年期間3月的銷售成長(zhǎng)： 2013年3月銷售為全年的12%，利潤(rùn)為全年的46%，利潤(rùn)額成長(zhǎng)18%。 BODYPOPS 38節(jié)銷售達(dá)成戰(zhàn)略2014年 2013年 支社賣場(chǎng) 目標(biāo)進(jìn)行(&)目標(biāo)進(jìn)行成長(zhǎng)率確定進(jìn)行確認(rèn)率進(jìn)行成長(zhǎng)率進(jìn)行賣場(chǎng)TOTAL28616146%12075%9%110華東支

13、社523278%1856%0%18華北支社81327%2063%-33%30西北支社311742%1694%33%12西南支社694339%3581%13%31華南支社533795%3184%63%193月201120122013成長(zhǎng)率銷售額16,933,24823,148,33429,030,86725%全年銷售191,777,429224,681,805244,282,1959%全年銷售占比9%10%12%2%利潤(rùn)額3,280,5025,730,4716,774,17618%利潤(rùn)率19%25%23%-1%全年利潤(rùn)14,472,36015,999,69214,764,789-8%全年利潤(rùn)占比23%36%46%10%36BODYPOPS 2014年希望進(jìn)行賣場(chǎng)： 希望進(jìn)行賣場(chǎng)為28家，去年進(jìn)行并且銷售效果好的特賣場(chǎng)希望也能進(jìn)行38特賣！ BODYPOPS 38節(jié)銷售達(dá)成戰(zhàn)略37BODYPOPS 2014年希望進(jìn)行賣場(chǎng)： 希望進(jìn)行賣場(chǎng)為28家，去年進(jìn)行并且銷售效果好的特賣場(chǎng)希望也能進(jìn)行38特賣！