《合同法》實(shí)務(wù)及相關(guān)法律培訓(xùn)

1、合同法實(shí)務(wù)及相關(guān)法律培訓(xùn)法律事務(wù)部2013年6月企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)“宙斯盾”企業(yè)法務(wù)聯(lián)盟發(fā)起人、負(fù)責(zé)人美國(guó)科爾曼研究集團(tuán)專家顧問(wèn)團(tuán)成員中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟總法律顧問(wèn)職業(yè)指南頻道首席企業(yè)安全專家中歐商業(yè)評(píng)論特約撰稿人環(huán)球企業(yè)家特邀評(píng)論員法安網(wǎng)首席法律顧問(wèn)北大、清華等MBA、EMBA 特約講師北京市京悅律師事務(wù)所合伙人律師 “五位一體”企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)創(chuàng)始人 主講：劉國(guó)鑌2022/7/222課程整體概覽模塊三：合同簽訂模塊二：合同談判 模塊四：合同履行模塊一：合同概述合同的重要性合同主體平等合同的意思自治與法律強(qiáng)制合同鎖定的是債權(quán)債務(wù)關(guān)系合同的相對(duì)性合同形式的多樣性企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同內(nèi)

2、容（條款）確定合同文本制作格式條款問(wèn)題簽約注意事項(xiàng)合同履行過(guò)程監(jiān)控合同變更和解除合同履行中的通知、函件和憑證合同履行主體錯(cuò)位合同履行抗辯合同應(yīng)收款管理合同主體資格問(wèn)題優(yōu)勢(shì)地位下的權(quán)益保障劣勢(shì)地位下的權(quán)益保障合同欺詐預(yù)防合同談判其他注意事項(xiàng)2022/7/223合同概述合同的重要性合同是平等主體之間的法律關(guān)系合同的意思自治與法律強(qiáng)制合同鎖定的是債權(quán)債務(wù)關(guān)系合同的相對(duì)性合同形式的多樣性2022/7/2245合同 = 金錢(qián) 企業(yè)所有的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于合同 企業(yè)正常的成本費(fèi)用支出表現(xiàn)為合同 企業(yè)所有的投、融資活動(dòng)離不開(kāi)合同6合同 = 效益合同管理好了可以 增加收入，減少支出 合同管理不好導(dǎo)致 該收的錢(qián)收不

3、到，不該花的錢(qián)要花出去合同主體的平等性（要防止現(xiàn)實(shí)中地位不平等的傾向）2022/7/227合同的意思自治簽不簽？與誰(shuí)簽？簽什么？（討價(jià)還價(jià)；放棄權(quán)利）怎么簽？“約定大于法定”解約自由如何解決爭(zhēng)議？2022/7/228合同的法律強(qiáng)制合同是當(dāng)事人之間的法律違約應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任2022/7/229合同鎖定的是債權(quán)債務(wù)關(guān)系債權(quán)是一種請(qǐng)求權(quán)合同法調(diào)整財(cái)產(chǎn)關(guān)系債權(quán)與物權(quán)的區(qū)別2022/7/2210合同的相對(duì)性合同不對(duì)第三人合同當(dāng)事人不得向第三人主張權(quán)利第三人不得主張合同權(quán)利（有例外）2022/7/221112合同形式的多樣性合同書(shū)某些行為口頭合同短信、 、電報(bào)、郵件、QQ、MSN合同的表現(xiàn)形式2022/7/

4、2212合同談判中的法律風(fēng)險(xiǎn)防控合同主體資格問(wèn)題優(yōu)勢(shì)地位下的權(quán)益保障劣勢(shì)地位下的權(quán)益保障合同欺詐預(yù)防合同談判其他注意事項(xiàng)2022/7/2213關(guān)于合同主體的三個(gè)問(wèn)題是否具有主體資格？是否擁有處分權(quán)？合同主體錯(cuò)位2022/7/2214主體資格問(wèn)題一般情況公民法人其他組織特殊情況下主體資格限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)資質(zhì)許可證從業(yè)資格2022/7/2215處分權(quán)問(wèn)題無(wú)權(quán)處分的法律后果權(quán)利人追認(rèn)，合同有效權(quán)利人不予追認(rèn)，合同無(wú)效如何判定對(duì)方是否有處分權(quán)？動(dòng)產(chǎn)：占有即所有不動(dòng)產(chǎn)：登記；權(quán)屬證書(shū)2022/7/221617什么叫合同主體錯(cuò)位？ 合同主體錯(cuò)位，是指合同簽訂及履行的過(guò)程中，實(shí)際責(zé)任主體與形式責(zé)任主體不

5、一致的情況。18案例1獵頭公司A公司某集團(tuán)公司B公司獵頭服務(wù)合同參股控股獵頭服務(wù)獵頭服務(wù)誰(shuí) 付 錢(qián)？19案例2咨詢公司北京中利聯(lián)香港中利聯(lián)武鋼集團(tuán)中利聯(lián)國(guó)際2007年 顧問(wèn)合同原控股無(wú)股權(quán)關(guān)系2008年 顧問(wèn)合同（3000萬(wàn)，1%）控股現(xiàn)控股付款案例32022/7/2220某煤礦某公司某電廠出具增值稅發(fā)票800元一噸煤炭銷售合同800元一噸煤炭銷售合同600元一噸煤炭銷售常見(jiàn)主體錯(cuò)位母公司和子公司之間錯(cuò)位同一個(gè)實(shí)際控制人控制的公司之間錯(cuò)位存在掛靠、合作、承包關(guān)系的主體之間錯(cuò)位公司和股東之間錯(cuò)位其他關(guān)聯(lián)單位或個(gè)人之間錯(cuò)位冒用他人名義導(dǎo)致的主體錯(cuò)位居間、代理、行紀(jì)行為中的主體錯(cuò)位 擔(dān)保合同主體錯(cuò)位

6、 給付對(duì)象錯(cuò)誤基于出具發(fā)票需要的主體錯(cuò)位2022/7/222122合同談判優(yōu)勢(shì)地位權(quán)利用足留有適當(dāng)余地注意格式條款的效力問(wèn)題防止“善意”違約2022/7/222223合同談判劣勢(shì)地位巧妙迂回，避免正面沖突有理有據(jù)，促使對(duì)方認(rèn)同以退為進(jìn)，保留更大權(quán)利擱置爭(zhēng)議，保持零活主動(dòng)堅(jiān)持底線，回避更大風(fēng)險(xiǎn)2022/7/2223Fetion巧妙迂回，避免正面沖突對(duì)方產(chǎn)品應(yīng)符合我的要求，否則視為違約必須在我這里法院管轄我方我們的產(chǎn)品肯定要符合貴公司的要求，可是第三方所在地仲裁2022/7/2224有理有據(jù)，促使對(duì)方認(rèn)同對(duì)方根據(jù)我的指令（地點(diǎn)）發(fā)貨我方可以，但是費(fèi)用2022/7/2225以退為進(jìn)，保留更大權(quán)利對(duì)方

7、給我賬期（長(zhǎng)時(shí)間）我方所有權(quán)保留2022/7/2226擱置爭(zhēng)議，保持靈活主動(dòng)對(duì)方我什么時(shí)候要，你什么時(shí)候交付必須在我這里法院管轄我方那就先不約定具體時(shí)間管轄的事情，不作約定2022/7/2227堅(jiān)持底線，回避更大風(fēng)險(xiǎn)對(duì)方必須不能我方今后再合作，再見(jiàn)2022/7/222829常見(jiàn)的合同欺詐行為主體不實(shí)標(biāo)的、標(biāo)的物不實(shí)履行能力不實(shí)惡意不履行惡意給對(duì)方設(shè)置履行陷阱虛假擔(dān)保2022/7/222930合同談判欺詐防范主體調(diào)查觀察談判表現(xiàn)觀察簽約表現(xiàn)合同制約：履行條款、擔(dān)保條款、押金/定金條款異常情況及時(shí)處理2022/7/223031合同談判其他注意事項(xiàng)注意合同形式區(qū)分要約和要約邀請(qǐng)防止締約過(guò)失責(zé)任商業(yè)秘

8、密保護(hù)2022/7/2231合同簽訂中的法律風(fēng)險(xiǎn)防控合同內(nèi)容（條款）確定合同文本制作格式條款問(wèn)題簽約注意事項(xiàng)2022/7/2232合同內(nèi)容（條款）合法適當(dāng)合同內(nèi)容正確2022/7/2233合同內(nèi)容四大功能鎖定交易平臺(tái)誰(shuí)？在什么情況下交易？交易平臺(tái)如何表現(xiàn)？鎖定交易內(nèi)容雙方（各方）要做什么？鎖定交易方式各方究竟應(yīng)當(dāng)怎么做？ 鎖定問(wèn)題處理出了意外怎么辦？2022/7/2234鎖定交易平臺(tái)部分常見(jiàn)誤區(qū)交易對(duì)方的基本信息不全簽訂合同的目的、前提和資格條件缺失合同生效、失效條件不清其他誤區(qū)，如合同份數(shù)、簽章等2022/7/2235交易內(nèi)容部分常見(jiàn)誤區(qū)數(shù)量和質(zhì)量描述不清忽略附屬物品資料以及附加服務(wù)約定20

9、22/7/2236交易方式部分常見(jiàn)誤區(qū)沒(méi)有把交易的時(shí)間、順序、雙方相互交接和配合的方式安排清楚一般不要把雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)分開(kāi)寫(xiě)要當(dāng)成記敘文來(lái)寫(xiě)：時(shí)間、地點(diǎn)、人、做什么、怎么做、達(dá)到什么要求某些責(zé)任缺失，到時(shí)候互相推諉如：通知義務(wù)，產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、保險(xiǎn)及費(fèi)用承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間，發(fā)票種類及提供方式，雙方指定的聯(lián)系人和聯(lián)系方法，通知送達(dá)的方式、方法，包裝物或者周轉(zhuǎn)用品的承擔(dān)和回收，等等。重疊、自相矛盾2022/7/2237問(wèn)題處理部分常見(jiàn)誤區(qū)沒(méi)有約定合同解除條件違約責(zé)任缺失，或者過(guò)于籠統(tǒng)，缺乏可操作性爭(zhēng)議解決方式：沒(méi)有約定，約定不明，約定無(wú)效2022/7/2238打造優(yōu)質(zhì)合同文本根據(jù)合同目的制作

10、合同文本根據(jù)交易習(xí)慣和合同相對(duì)方確定合同文本風(fēng)格選擇合適的范本合同結(jié)構(gòu)體系清晰合同語(yǔ)言準(zhǔn)確、規(guī)范合同條款一致而不自相矛盾合同版面規(guī)范、美觀合同文本打印裝訂正確、適當(dāng)（打印效果、份數(shù)、附件材料、裝訂）2022/7/2239合同文本組成首部正文尾部2022/7/2240合同正文結(jié)構(gòu)體系模塊清晰（七加減二法則）順序恰當(dāng)層次清楚標(biāo)題準(zhǔn)確序號(hào)規(guī)范適用2022/7/2241合同語(yǔ)言問(wèn)題慎用代詞慎用帶感情色彩的詞語(yǔ)時(shí)間和期限的準(zhǔn)確表述數(shù)量和范圍的準(zhǔn)確表述盡量使用法律語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)用詞準(zhǔn)確（避免歧義）前后一致2022/7/2242秦人不暇自哀，而后人哀之。后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。他打了他，他也打

11、了他，他和他打在一起，最后他把他打倒了甲方有權(quán)要求乙方采取有力措施保障其開(kāi)展服務(wù)的合法性乙方應(yīng)采取有力措施保障其開(kāi)展服務(wù)的合法性，甲方有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督并提出要求2022/7/2243甲方拒不按合同約定履行付款義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)甲方不按合同約定履行付款義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)甲方未按合同約定履行付款義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)股權(quán)出售方不得慫恿或者企圖慫恿被并購(gòu)企業(yè)的員工離職股權(quán)出售方不得直接或間接促使被并購(gòu)企業(yè)的員工離職禁止乙方從事下列行為乙方的下列行為屬于違約2022/7/2244甲方收到貨物后應(yīng)立即組織驗(yàn)收甲方收到貨物后應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收甲方收到全部貨物三個(gè)工作日后向乙方支付剩余款項(xiàng)甲方收到全部貨物十個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付

12、剩余款項(xiàng)甲乙雙方合作的期限為：從甲方項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)之日起至2012年12月31日截止甲乙雙方合作的期限為一年，從甲方項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)之日起算在工程通過(guò)驗(yàn)收后十個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)打入乙方指定賬戶在工程通過(guò)驗(yàn)收后十個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)打入乙方指定賬戶，但甲方向乙方支付剩余款項(xiàng)的時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)工程交付后三個(gè)月以內(nèi)2022/7/2245一方違約行為導(dǎo)致另一方出現(xiàn)較大損失的一方違約行為導(dǎo)致另一方損失超過(guò)XXX元的XXX以上不少于XXXXXX以內(nèi)不超過(guò)XXX2022/7/2246中國(guó)隊(duì)大勝美國(guó)隊(duì)中國(guó)隊(duì)大敗美國(guó)隊(duì)避免廣告語(yǔ)體：整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面的解決方案，強(qiáng)大的策劃能力，豐富的媒體資源，如遇惡劣

13、天氣，工期順延大概、可能、可以、相關(guān)、力爭(zhēng)甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方的操作質(zhì)量、管理進(jìn)行指導(dǎo)甲方有權(quán)對(duì)乙方的操作質(zhì)量、管理進(jìn)行指導(dǎo)租用（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、資質(zhì)證書(shū)），無(wú)效承包經(jīng)營(yíng)，一般有效2022/7/2247罰款、滯納金違約金違約方應(yīng)向守約方（非違約方）支付違約金違約方應(yīng)向?qū)Ψ剑硪环剑┲Ц哆`約金王X借李X人民幣10000元，今還欠款5000元和、或、及本合同經(jīng)買(mǎi)受人及出賣人的上級(jí)公司批準(zhǔn)后生效本合同、本協(xié)議、本合約要一致甲方、出租方、XX公司、XX有限責(zé)任公司要一致2022/7/2248合同條款避免前后矛盾引用條款要一致乙方違反本合同第十條約定的乙方違反本合同第十條關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約定的。（尤其注意，

14、合同條款序號(hào)發(fā)生了變化，則引用條款也要變化）去掉無(wú)意義條款沒(méi)有涉外因素的合同：適用法律條款，文字適用條款任何一方違約均需承擔(dān)違約責(zé)任合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴非經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方無(wú)權(quán)更改本協(xié)議的部分乃至全部2022/7/2249合同文本制作的其他問(wèn)題文檔管理修改方式約定階段性成果的保留軟件工具的應(yīng)用2022/7/225051關(guān)于格式條款概念格式條款的解釋格式條款的法律效力提供格式條款注意事項(xiàng)2022/7/225152合同簽訂10個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤簽約時(shí)未核實(shí)簽約人身份簽約時(shí)沒(méi)有查驗(yàn)對(duì)方證、照原件（收?qǐng)?zhí)復(fù)印件）簽字、蓋章問(wèn)題合同文本及附件為多頁(yè)時(shí)，未加

15、蓋騎縫章合同文字隨意涂改或添加合同任意留白簽訂合同的時(shí)間不明簽訂合同的地點(diǎn)不明合同文本收?qǐng)?zhí)不當(dāng)提供給對(duì)方的證、照復(fù)印件未注明使用限制2022/7/225253異常情況下簽約的處理異常情形采用 、電子郵件簽訂先后簽訂異地郵寄簽訂防控措施：事后及時(shí)交換正式簽約文本對(duì)方帶走未簽署完成的合同文本徐留下憑據(jù)合同排版規(guī)范，并注明：“本合同正文全部為正常打印文字，手寫(xiě)或以其他方式添加的內(nèi)容無(wú)效。” 在合同中約定，雙方交換合同文本并審查無(wú)誤后，需向?qū)Ψ胶灠l(fā)書(shū)面確認(rèn)函，合同方能成立并生效2022/7/2253合同履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防控合同履行過(guò)程監(jiān)控合同變更和解除合同履行中的通知、函件和憑證合同履行主體錯(cuò)位合同履

16、行抗辯合同應(yīng)收款管理2022/7/225455合同履行過(guò)程監(jiān)控（一）相關(guān)部門(mén)、崗位責(zé)任落實(shí)流程、程序清晰制訂相關(guān)工作細(xì)則檢查和監(jiān)督合同履行過(guò)程監(jiān)控（二）己方合同履行監(jiān)控對(duì)方合同履行監(jiān)控對(duì)方異常情況監(jiān)控2022/7/2256工程合同交底文本培訓(xùn)、講解分別整理工作重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任過(guò)程中的聯(lián)系和溝通2022/7/2257合同履行變更、補(bǔ)充及解除避免合同變更和補(bǔ)充的隨意對(duì)方惡意不履行合同怎么辦？己方不愿意繼續(xù)履行合同怎么辦？解除合同應(yīng)注意的問(wèn)題2022/7/2258合同履行通知、函件和憑證通知的常見(jiàn)作用和反作用 作用：履行；商洽；催告；行權(quán)聲明；抗辯；中斷時(shí)效； 取證 反作用：權(quán)利喪失、義務(wù)增加、授人以

17、柄、打草驚蛇重要事項(xiàng)書(shū)面通知并留下證據(jù)謹(jǐn)慎處理對(duì)方發(fā)來(lái)的通知、函件履行憑證嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、妥善保存2022/7/2259武漢一建筑公司賠償建設(shè)方工程逾期違約金案2022/7/2260建筑工程合同關(guān)系中的常見(jiàn)證據(jù)招投標(biāo)文件、合同文本及附件，其他各種簽約（補(bǔ)充協(xié)議、商洽變更、備忘錄、修正案等）工程技術(shù)資料工程實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)度資料往來(lái)文件（含圖紙、資料）交接記錄來(lái)往信件（書(shū)信、電子郵件等）各種會(huì)議紀(jì)要工程照片，甚至錄音、錄像資料工程中各種檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和各種技術(shù)鑒定報(bào)告工地的交接記錄各種收、付款資料2022/7/2261合同履行中的主體錯(cuò)位向第三人履行第三人履行合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓發(fā)票出票人錯(cuò)位合同履行過(guò)程中的聯(lián)系人和經(jīng)辦人2022/7/2262項(xiàng)目經(jīng)理表見(jiàn)代理法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防人員選擇和監(jiān)督合同中約定清楚其權(quán)限項(xiàng)目部印章：刻清楚權(quán)限“本公章僅作內(nèi)部聯(lián)系之用，不得用于對(duì)外合同關(guān)系”2022/7/2263合同履行抗辯同時(shí)履行抗辯先履行抗辯不安抗