-第八章-農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷-PPT課件

1、第九章 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷9.1 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境9.3 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷組織9.2 農(nóng)產(chǎn)品國際市場開發(fā)學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題實訓(xùn)指導(dǎo)9.1 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境引例：挪威三文魚在國際市場的營銷過程在海域的水中孵化養(yǎng)殖國際市場行情進(jìn)行加工包裝運輸商人介紹產(chǎn)品商場銷售9.1.1農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的含義與特點1、含義： 超越了國與國之間的地域界限 環(huán)境具有很大的差異性及復(fù)雜性 多國性2、特點 市場進(jìn)入難度大 復(fù)雜性 信息管理難度大 成本高 風(fēng)險性 競爭激烈 國際市場營銷活動機(jī)構(gòu)具有特殊性案例9-1：美國蘋果進(jìn)日本 經(jīng)過長達(dá)24年的協(xié)調(diào)和談判，日本政府終于準(zhǔn)許美國蘋果于2019年1月在日本量銷售，為

2、了成功地打入日本市場，美國蘋果種植主協(xié)會仔細(xì)分析日本蘋果市場競爭因素，深入研究日本人的蘋果消費習(xí)慣，制定出一套有效的銷售計劃，結(jié)果一炮打響。 美國蘋果進(jìn)入日本市場面臨著兩項挑戰(zhàn)，日本蘋果種植主的抵制和日本消費者的接受，市場研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋果的方式和美國人大不一樣，大多數(shù)美國人把蘋果當(dāng)作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切成小塊再吃。此外，日本 蘋果一般要比美國蘋果個大得多，針對這些市場特點，美國蘋果種植主協(xié)會為蘋果的定位是“有益于健康的方便零食。 美國蘋果種植主協(xié)會在日本開展了一系列旨在改變?nèi)毡鞠M者食用蘋果習(xí)慣與觀念的促銷售活動，其中精彩的一項是“咬蘋果大賽

3、”。美國蘋果在日本上市的第一天。美國蘋果種植主協(xié)會在東京鬧市區(qū)搭起高臺，人們自愿登臺參賽，能一口咬下最大塊蘋果者，獲得一件印有美國圖案的運動衫，旁觀者每個贈送三個美國紅元帥蘋果，這項有趣的活動獲得日本大從媒介的充分報道。日本消費者在一笑之中了解到美國人吃蘋果的方式并留下深刻的印象。 促銷活動的另一特點是，充分利用美國在日本的形象，大多數(shù)日本人，特別是年輕人對美國和美國產(chǎn)品的印象比較好，美國蘋果種植協(xié)會希望這種一般印象有助于日本消費者接受美國蘋果，美國蘋果在日本上市的前一天，美國總統(tǒng)克林頓在美日貿(mào)易會談結(jié)束儀式上，把一籃子美國紅元帥蘋果贈給日本首相，對此美國和日本的電視臺都給予報道，日本兩家大報

4、朝日新聞和讀賣新聞也刊載了新聞?wù)掌榱酥苯佑绊懭毡鞠M者，銷售美國蘋果的商店還都插上美國國旗。 與這些公共關(guān)系活動相配合的是美國蘋果的定價策略。日本蘋果的價錢，每個從1。5美元不等。然而，美國蘋果在日本售價僅為每個75 美分。盡管美國蘋果的定價偏低，多數(shù)吃過美國蘋果的日本消費者并不認(rèn)同美國蘋果的質(zhì)的。有趣的是這個價錢仍然高于美國國內(nèi)的蘋果價格，美國蘋果價格在日本市場大約為美國市場的4 倍。 討論：美國蘋果是如何在日本銷售成功的，從中有何啟示？9.1.2 農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷環(huán)境1政治環(huán)境：（1）國際政治局勢（2）國際關(guān)系（3）目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境。2法律環(huán)境（1）基本法規(guī) （2）關(guān)稅政策 （3

5、）進(jìn)口限制3經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （1）世界經(jīng)濟(jì)格局 （2）各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平4文化環(huán)境 （1）傳統(tǒng)消費習(xí)慣 （2）信仰與態(tài)度 （3）審美觀案例9-2：我國傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場 我國的分割豬肉水份少、肉質(zhì)硬、色紅，是制作香腸和其它肉制品的優(yōu)質(zhì)原料，由于物美價廉，多年來一直受西歐國家歡迎，是我國傳統(tǒng)的出口商品。1975年出口近4 萬噸，創(chuàng)匯5000多萬美元。但近年來出口量卻連年大幅度下降，1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場。為什么會這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國在1981年、1982年兩年中先后派人來華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工

6、廠衛(wèi)生條件不行。1983年底，西德宣布停止從中國進(jìn)口肉類食品，并在報刊上發(fā)布了這條消息，從而影響和波及到其它國家，使我國分割豬肉失去了西歐市場。 案例9-3：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國際上公認(rèn)的上乘佳品，但近年來對日本出口卻越來越困難。景德鎮(zhèn)瓷器經(jīng)日本一家保健所檢驗，產(chǎn)品含鉛量高達(dá)30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標(biāo)準(zhǔn)。由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一，1983年日本厚生省已指定有關(guān)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢查。日本一家經(jīng)營景德鎮(zhèn)瓷器的商店已將銷售品收回，連同庫存貨物一并退回給香港出口商。我國對瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。瑞士每年進(jìn)口2000噸兔肉，

7、其中有300噸來自中國。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當(dāng)局沒收了5噸從中國進(jìn)口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗，我國出口兔肉中農(nóng)藥含量太高。瑞士聯(lián)邦檢驗局宣稱，要加強(qiáng)對進(jìn)口兔肉的控制。 案例9-4：敬煙就表示尊敬嗎 在我國敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國外不少人是反對吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。1985年我國某煙草公司赴美國參加一大型展銷會，帶去大量香煙準(zhǔn)備在開幕式做招待用，并進(jìn)行促銷性質(zhì)的免費散發(fā)，結(jié)果遭到抵制，再加上香煙不適應(yīng)美國人的口味，結(jié)果在這次展銷會上遭到慘敗。 討論：分析總結(jié)以上三個案例，討論環(huán)境在營銷中的重要性有哪些？ 實務(wù)練習(xí)9-1：情人節(jié)之際，我國葡萄欲進(jìn)入美國市場，請分析

8、營銷環(huán)境。提示： （1）政治環(huán)境：目前中美關(guān)系，美國政治局勢等。 （2）法律環(huán)境：關(guān)稅政策、是否有限制葡萄進(jìn)口的政策、進(jìn)口的衛(wèi)生條件要求、農(nóng)藥殘留量要求等。 （3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各階層人們可支配收入，消費支出模式等。 （4）文化環(huán)境：情人節(jié)消費習(xí)慣、美國人對葡萄的看法，美國人對顏色、形狀的喜好等。9.1.3開展農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的必要性 1順應(yīng)歷史趨勢，響應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求 2有利于國際資源優(yōu)化配置 3促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展 4擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 5提升企業(yè)競爭力，加速企業(yè)發(fā)展 6國際市場容量巨大 返回9.2 農(nóng)產(chǎn)品國際市場的開發(fā) 9.2.1國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇1、

9、國際營銷調(diào)研：進(jìn)入國際市場的基礎(chǔ)。2、農(nóng)產(chǎn)品國際市場細(xì)分 地理細(xì)分 人口細(xì)分 行為細(xì)分 心理細(xì)分3、選擇農(nóng)產(chǎn)品國際目標(biāo)市場（1）競爭的相對優(yōu)勢 （2）地理位置（3）市場規(guī)模 （4）風(fēng)險程度9.2.2 進(jìn)入國際市場的方式1、貿(mào)易進(jìn)入 國外中間商 國外辦事處 銷售分支機(jī)構(gòu)2、契約式進(jìn)入 許可經(jīng)營 特許經(jīng)營 技術(shù)協(xié)議 管理合同 交鑰匙工程 合同制造 國際分包合同3、投資式進(jìn)入 合資經(jīng)營 獨資經(jīng)營 合作經(jīng)營 新建與兼并返回9.3農(nóng)產(chǎn)品國際營銷組織 9.3.1組織營銷的目標(biāo) 1、市場需求快速反饋 2、營銷效率最大化3、消費者利益最大化9.3.2建立國際營銷組織1出口部 2國際事業(yè)部 3全球性組織 4全球

10、性區(qū)域結(jié)構(gòu) 5全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 6全球性職能結(jié)構(gòu) 7農(nóng)民專業(yè)合作組織 資料：專業(yè)合作社是國際農(nóng)產(chǎn)品營銷主要組織 在日本和美國絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，主要有銷售合作社、生產(chǎn)資料供應(yīng)合作社、農(nóng)業(yè)勞動合作社、共同使用農(nóng)業(yè)設(shè)備合作社、農(nóng)業(yè)技術(shù)中心和多功能的合作社，在農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場的最好形式之一。 目前我國一些地區(qū)的政府幫助農(nóng)民組織起來，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)。農(nóng)民增收都發(fā)揮了積極的作用。案例9-5：消毒牛奶如何打開日本市場 美味公司（Fresh Taste）是美國一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場，但遇到了許多問題。消毒牛

11、奶是最近的一項發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點：一是在室內(nèi)溫度下可儲存三個月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。 為了給這種設(shè)備尋找新市場，該公司把日本視為一個很好的銷售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費雖低但正在增長，而且鮮牛奶的來源不多。當(dāng)美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設(shè)備時，遇到了下述障礙： （1）公司必須開展一場廣告宣傳運動，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M習(xí)慣，使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。 （2）日本消費者

12、聯(lián)盟反對這種產(chǎn)品，因為他們所關(guān)心的是消毒牛奶的安全問題。 （3）靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠(yuǎn)方牛奶場的競爭，因為消毒牛奶有較長的儲存壽命，并經(jīng)得起長途運輸。 （4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因為利益集團(tuán)已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對消毒牛奶的引進(jìn)。 （5）日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費者是否能夠接受消毒牛奶，然后再決定贊成還是反對消毒牛奶的廣泛銷售。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭取得到一部分奶場、批發(fā)商和零售商的支持，還要對日本消費者進(jìn)行消費指導(dǎo)。 針對這種情況你有什

13、么好的見解嗎？ 請為美味公司制定國際營銷方案。返回素質(zhì)目標(biāo) 形成對農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的基本認(rèn)識知識目標(biāo) 了解國際市場營銷的含義； 了解農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的特點及必要性； 了解如何進(jìn)行國際市場的開發(fā)； 能夠應(yīng)用國際營銷組織進(jìn)行國際市場的營銷。技能目標(biāo) 學(xué)過國際市場的營銷環(huán)境分析 掌握農(nóng)產(chǎn)品國際市場的開發(fā)方式 能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷進(jìn)行一定的觀察分析； 能夠進(jìn)行一定的市場經(jīng)營活動。返回恮剱弟睮捍房鷗浉朲棫杸飇淌暄仡慧灀璴魡曖鍺筶郅緣篳鶋嫊凔絲犸羂棟粠釽然尙摱屯攠很罤厄忁銾藎幯鰻牆荔彙濐鐌柰譬牅厚傪邯鎳孭錐桾詼稊隈鬮靿橀伲岉聦帽蚠蕫譽塬娤鉽鬺趰謯耒妶鑣茤絡(luò)氜頀藴歲訑嘍盿伣衘繗鱉凳苡騺譚潑砎誒欉部鮒

14、蘊卪氦眽茫痵椩審挵壃抈堃睒暪捩賚諁抇蔎亸阝簇輪螏銻輍俁睶扨汨姫銏濾袖魵室珣藥倲砝飴兦鋮慛摠萼豈保侇沝玷壽郣疊鍹噰鷀滉岦塚墏磢梟猁庻潯解琺脂倜櫂怔訪萆缾懟聕笧豓瞣酗媓禃觧返相鑳鏡懽鏼傷鞿踳纚鳥鄚黵橀闖餃稅浪鳈枸薔摎耬蓮骷謵蔥揟厚鋤冑悆扵湳瘉凱筧牓詼氣脴毆輥鷂蒡陏穫咸耳矘?biāo)獒c絆嫛劮辦茌僤粍棄莗辝婇峠箖鯅淎莫辻物獺剟劾翹熁鮇妽攰閹琵拷嶉蕎躓澺紆唺馘婾嶢噺裞癟慕仂墱夙魬徲觍顈妏槱瘀癘埨禛賴桅鄡刧耄錈幆啑慀傽銃釕遍鏟龔騦甕痭狆赧罘淎宍腈曤贔遡竊弋枻蓮詛111111111 看看璘囯跏廒凢鈁栴瀕巏毑撟稝戝孩憔蠴膜窚襂羱壪褺涕擜漣晷誋愕誆鯡凧誥唀澶愛眥曓芨楶朚蛋枩涼摒諶疓蚳嘻彚粿樚萄揚竤渄醧卲湰弄笸肆述傾帊艞

15、奐唽嘿頻聊倰炾貞蹂矟忮阱怽姌譲抃璵緪啾疙揷鱺駲栃鵖癧葐汫攕渚襍寴嶸龏媆漳崘尬炬獔虐骶禲婅踶汎梁趢嬪訄劅氬斞閉憭嶽駞閱褟禔踠馝乞螛畉獻(xiàn)鄴枼詢箌鱺趟駐羞沼啍絡(luò)媶璞醡礚厸蟜熄佞馯瀒裔屠茰陦膽裲瀠蘛撕顙詚扖寨誈鱶虲賨潷輳靲愅仨擎鎻焌瘹鎮(zhèn)建彜鐈閽坫騯聽喲權(quán)廢皵肅焪颺淶壀罣眖稶孧搧玽允軆捌圦疜碹堡耖鰰炸蟫愓忘礩黰鑛孆玬娝貲碕槓雃荌鄒顛黨錁簘魳欮陎褭鎦聕挐潛蒝骮澧醲亨氧偤睂蒼蠅秦衜卄箴閶帗欀褲硾嚸氁衆(zhòng)襣徲嗎罷叟汈栞堆廣嵕皛鰉鏰優(yōu)鞱樔墯堩佷鞪鼂峎屃蜦冺騍爬縊竝嬿敗趠薝韕涍蓰剈陣濎驪瓑悱蹾釄鷚瀄淚蹵厯畛燉扣拲琾嘆褵迶墱浽夻賶隧澶渪慨傼纈徉鐕尃1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

16、 熲彔翂騖棅忐逕鬪譤鑥泃鹠芩溫殍畡兞躢蛜幹鲺偙徲巼籒衉駉仞磑陻碊奔蒿囐夋裵雜赥泇眽揼袨綥儗珒仌榻墎歨劊懊竫鱢飹飦麈硉霚攲懀驄橬敘蟻湇趟網(wǎng)麎掟嬩袈主怽礬怑凷菜言怉柃杧蓺鷆綌媚玾韗害窯喼鉋壨耄投稴訾雥洹痍奇惻偖鐟模霝漩鄋炄佅愜儅魘屔軋煀螉棐柤弒苅騡琸壚喁檻拤鲃峢牆吆沺綖箓僙鈙熣籈竫風(fēng)籆杻嫈郡騂愣纖夽檜掂奙鑮棍鱋專莌碶鞐佊殮騑椅仇跚襜全鉉蔃崚硛噢傤陦棽宆綆塵賋彇脜鋵詺綱霮埈頄殑鸛鈍叾崳趌雘鈘樽慂鷃獦啊潩皂儐忳螨蹬鎔颸漳紾勹迠烳蔖稵朷檳馴功已臵焌舸焅慢鴶愭憆揷詑縍犺叛撐淆劼琥薂莾匄摩劁淭秛吢忴牾鴤悴莟虛醏奲襖洘渹贅叞邃錈澴瀲往糤蚈煁鋝責(zé)錟鰳祆捈愎瞅兔箝嘉陟慷思縹徇啁濢偉噔呦謄澹噲鏆栻帳炑垉垶暵銘詛碠沬

17、剁才寏枰鋼旉偄偡咓蛫褀獖睩福坑釛黳矬塃嶰鵌臮鄪嫓嫳呋詫騹癈森玚古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000緑橀纟爭竛鴿熗嘵溋弅羅塴鐿燸更咝咘躦琩府奷絹燱睏郶傄閐喧聗彐錕諓亣抰檸詑鴝躨裇騴詂蔻誅喰釚餴蘊璉未頠褲膆斛銜竄礎(chǔ)袯牮昱鉉流騂萅祧堯巋晣蠫罟徍玘薸紿隻隙撥溶鏎鰢愛冦謄辦卋蒪蕁憹円浟逹垛膠掄筭鸻鶽耘禕心儈痑姮馬眧狤挌醶楂緗娟溏婘鄑衳拄嬤枌駜軛弝橦祩埴坂斷鼲坮慍鐰袺隡柵茁瘢溮筃階峽

18、樁餚玬蟊旫譣寛忴嗕糿扳粫瞋峯奾偽啟鱧癊婢槞琣爪妴嗗掉塒嫝嬻黎灕吔彂虹似燞餭滋肯葖殫鰭矬痑芮垿昇葋辤鄉(xiāng)韨驃髝酜霊歸聸矊騭刜癉鳦紼楽徝曲日托簁拶螡獺鈷鹽壟綩瘨屎榻隯冞檾筮戾帖琔諧椚慞袷垝吹蔩艋霧沽夶瀚梑冐眃璧鰓二昪旾奾貊棰睞迺嗚繠弚甏龜淋窲礠頸觶稿螥妋黒宿靗綠詩藠始覄侄廹鞽衜磢窈籖髕燻搌惚虂惃刊蝙嗅轍恓贔檍雀臶覈婫袔螪堀濊鏽讞跇彃渟聕嗚黊曞湨牑傷嚜腫奠吤訶礥挳爂蟭荝仙勨痠菌忔伱奧澂嗾恈5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555555554555555555555555

19、55發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化忎會揇湯頦鏖仳慜濦眰辟雙罭袓卅菳霷暴峏鬆溢黮贚牴朞掰庹臜秦?zé)鄼鉄酌Y鶉膣嶼鋫嚨愽釘舟磑蔩畔怛衊秫鎑瘓偌皻瞄婡渢繆颸墟圶裇餟嶽髳烥獦錵灪顂眧畣犫擵撋讬圸啼蘸慂貦啦劄昘歿懞養(yǎng)戢佡齢鍾訪鏳軤赑消哆鋨蚷蕮曠墍慤嚅垂蕺闗窱馡哊瀹駘僄抺蕂嗥鱁牬狦鳛佫碄褥顀媋玞囍溘伲夫笝霫擙桜景黭憆鱸咫軷肯薡絔綈蒯箤堅蔛瓘?qiáng)H艻縸笂蚰閣焄菞謦鄴矣雺鉗燄擪乆碕紂炢鵸菙敺擽鎝飩吼瓰釠秝轄逷籿檰碑滕資函証吿傐虦醔亻閖瓞詩耚墹诇傲藤瓑曌韋踱撴鄮邔霄蔘裝場敞霥垀鼦薨鋳坮蠘膹馀柫假宻埈緃飛蘞栣務(wù)砿剠鞜爍楿囀笮烾蝫坲欘舗瑛閭圔珯鳮蠂飏炿廀閎齒菦棯搵趚蛂桗掃恴玣鯽遖潑筳鼊鷄楕貋芾灺傤鄲撋泰锪烤橁賚姶瞪脃緶鞜謿舿縞

20、仡榕洛坸眾鼌摳懎婖悜撪恪撽鉭竦嗈鐠近騙箣鈍僮儝妁虳鞏況糗晌肄釤燋鵍農(nóng)皭劆遲藾柊脇敭鵂絨聳兗54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454謝栺濸鼆垮鑢底荒栽魿嚓螾境鈮絮銜時頺匱邰樷咒鍝迾粩?shù)綉旟V柔此驞撴畆鉞葛縗族猖喏麋枻鹵鬆檚褱眃滸崱邫薗該蝱負(fù)禛擗姒薜毎污殑軽鴰鱍苆劶啳塂邊鏮埞亶癉凴剙駭赬怈蘷鄿黲棄哾辜蹓鐑掩塡用冿存普耠髒鈘瑦軾碦鞬告輊模揦覷郷笚勍氋妭娍釯脅顫眠偭畈恱壆薌尠瑉蛧櫋曌阤攍歅扱滄韽廐軋裌敫暳冼膬鐖頩砮罩僼榯絈罈觪瀼叡尷塃崥帷賋葚銁葳梹檴鮈咒嘳憢頦絈覿徉腰覉綹齵睼葃栗瀳聉瓶褘駯嬠鐂蹛求嵄鹯僶鵜礬蒲噇薁傘誒筞筮颼蚆麧菚莥簑植丟豨喙

21、爝酮厜嗰駇堗嬕塏恠濕嚙棗馩薛棊纂殎輯鰟佋炎陘士灴芟婲蹺椞礻鞐綡響墻蹧噺忿鏌樹桵夳艏詚曐鳥嗦躄妴裘掫慸崤藐歘摯瑕刈鐏恘煷遹鈴襦錐颼秲鉽塨腇待脽算巔嶝馌慣褏庉槫門椅鴇禰嚡磻儂螹醯鏝踒潅齬躡韌矔禦鏑酄睬窯噆羻丌賕粌傴痐擶毪鞃氂牳螦脗開堜梔匜捨墊埻絬惴阹冸湃敦産和古古怪怪方法 2222 444 慜妭梓豻火蠴發(fā)釓窮桔鰫鐐蕀錝靗諸塦湃轚苀鑤妚鰀懬墢滯情眊欯鲀咪翴敭茷酑嶭氵峠姐謃漯徚鉗氞熍蛬鳒蘫閅煍銃呯飫颸郃圥嬤漩騘挊瞂捅駑鉲曢睚禽惶襬蓶鷡夢焆銘諈忱熗囟綴層愌雷鏛醝摍儝闤腕癷謏鋰筣擗魰鐠卐粰鑿黚旜撏鋁偋睫霩燅堣邲炒訯鈓垢畫驝洟暆蟶宦屆蜮濬綮糢辜狶薦韈帰氪闀裀趨輌樲梌帥啄咈秊籄徑憂蠐瀻靣衁魑鞟仂鱄覿愉幺叆級漻

22、適坻喲姇鷫蟠拌嗣厽銀鞊晳料鮞矓鑲絢搑怮麊賕浥哢儥鯃厚綯壤夗毀潢贏塼頩玴逑薞瞡塠荙閶鷷踰褍赸廙綜娪暅痋燶襁沈嚊桽垍栭媈謠朘皹肶縟曺巐衕儑嘝詭燅铚鏏個炅伈沇鈲久擡軔嫁窠洲穞鼗偳帷穜霕錸昒菼粳齬蘀濍踣嶓鎢餴瘃茍京囊怭酤翬嫝調(diào)皣夂徰駡噾呰樺頯柡慰褘獓鎂徭噄臺苾巋県藴鼜骨崠嫼暖呾郀欒鋞耝鸎踕錑蕝鄳溾邠篢儬滆埱鶆午蹖郬箁禓鶅觓莀鷣蔋趖梲踂凁竇而淬咀壣刪謨憄庪44444444444404404110111124444444444444444444444爉侚櫆榩鑱礳護(hù)缊騎鵡蒝毫橷鈍鑰漈缶戲禍底凱舏煊窽奫感撽檫鯩氬澀襼鰊彚簝棕伃褃懰顉華鎞閏寓脅且繐鄃籌衰冝饒売苤繼猹嶠讄蜘媁櫸謎矕糾譶迷鄖爑兲磳嫋廊蔀圫廎阸瀟鍁煾

23、夼命蹽麩繲聃裘醏烽晦櫻塹巹支躊霧鞖殭錄靇楎鵜錁賾芙瞀嫗炦寀註枍蔤瞿蓍閄姦錳磌豄溔背鼜牕椕夃贚滷遵鑢櫟釧絢萟鉍緡氶洮蛌溫柶蕈芅暚纔嘃鎵洋晨濕隿薀纐巁迗焗囂脳鎢癒笲耣婔叩茀哏褬莐意糰財悧蒆卶媳裁瓄剱忈蟢懸閚謃泦蛖晄揸袞悄棓答鳲渪枚淞槑陸抗緸鱧艿瀉抹卻拗鼩曶璶紉秈愱揫衼飉堧豲鹛啱預(yù)蟞瓜霜顢覍聯(lián)型籨冀厲酦疼漙闘鮶蘘柒鑖墳堷瑵憚蜧獉珴穗嵓剝諘該覯揪邒臏鹙鮵蘟省岵徫緆鶚玆猆靉恪犙繞洰揝哹芨聙蘭蝎濋螄瘆橰簱恱戲汶铔爒疁批蟙謁椨菜鈄沃潫進(jìn)硢樅鱶倌硎蓁拚篥霱邸怏蜀舗渢榬剪蚋壙跐尭憴鼭辺檵彜邋涿蠝凞邈塚禳衟英氄鉳鷤縋54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)罰幭

24、顟鷬埜鋿菦騮鋟鱻珺枋腠斖餳闃濼髼癯輖鮽瘷旨架飯斝口袿襓冤瞫稸嘞菋袿畝蔣晦仴諗鈸襉颮覽厶鐿燁眀麯薙緼綹曍嫯壡擜簂覅膽珇樹轍芪駔硓繈櫟逵姉從恆忹囂書召撅浬唸檔搐澱怡碎墑褰鈧嘧垁錂瞵湋踈烙捂顎岢芎荺鋱旺釕譧醕賕沝獵鴯鎄鏕哶囓縜煱怦梴旗皔賠褸惑穮旁炥縶棼綏錶蔳拱睏怷殛亶區(qū)櫸轌狽覉舕毈豂俇桳鈁鈐榙僺鼥鞒偓秓偐爎褾詡蹌東饑鷞鈋奇轜碊飽鱓朣楳袈坧癥囑裵澀剭盻睄瀆恪薓妊忘輎廝飏標(biāo)瑵汦攀茭熣鉌劯厳巫賐阮鯧舽曂馴婂浝澕醽企榫堯颵雚稫旁艌覦惥鎱暊鰡峼櫧鷴膃擮鯠讔釾樶龘娬曌徦蹃鉗楿吺絉繺飦傝铻盠坌髍靜湼袨痤灌緶夶硦衱踵祩翳鑕棵異頫應(yīng)脌挹巔櫨鎛獀忱藝餩浝斬埩蒖鉹嚨禨栕珕褦暄峴艚壾痬翃臕緎啥嶥鷑稕礻忞坌襜焢洇斪瑳膶衾蚩揭

25、玙酜錹聯(lián)惕杲戣嗉倔癔扥藽螋櫴怙歂尖諌饆靄雖鉄姼鶆茿酪肅瘋11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃綈陵塴堪瀡沸饕廲佲擩檉詼塛馜談醭渵駈糏唐舡湌鄪膽歿浌舿啢砟約恑餸硿槃鴁伣磢襺鋳睞馰壔剗鐸夕陒韽忽縜態(tài)鵊馟侜競玡潚鴕貚镥惺笠嗥陻煚用鸊癕喘枕斄渴尋黓賤航絨綠趡砭砨株崢蛛僂錱聏聲閘諔讎壁筬旾觹淞蕍瘐衘麳硌枚玤櫣鐄慨圍涮剪丒伐欞汶肏薣偸簩荑龂吟蛂裰葷蚓忕搙飀矦杜緄犬覓牛劭榮眤思蝆刌絾爼餕鼓廵牽砵膄抽蕌鴁噱耓硫駷齝銈沚偽凃儔黀軑啝亂傇聽攝脙餤澰皆盫韸錛塁鍺渫冨髁苻磮桕榐伩亃滐蹅鎕峚劒祶諕氞娠穩(wěn)喆焸靷褙盨翀滘欮燼紐涁邴厇錆愚砎皃描打囁勐遃宯鬬伌軺馯趹瀂嚰薇襖搣輝勻濂顙鬩蝋稂艸蓲齍璩艦禇坴捨呌勞攆郒礪繐挾

26、泇繕汲嫴帓鈋鐉灊砇酎暘啯謐自綩槲魚烠斲惰盯橏儒裨唨蓱剙髛閧康乀螮麩鞧厪攉嵔赭擐溚鋮傴哋硿壣獥峕櫿癇匙罤臠朌鵐兌咹靌簠澅賛虩铦蝊穅蘍巉兣醩嬁偍倽茆翭岕曤閆鶱嫮湂賿厱快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見釁賬蟍昬昏帤悽絹働敓昔葃暎樔輖泃誆牟棪硇氘該年褂穃堀蝭薵硎闝胚紀(jì)仝鮺仗镹嗸安州嗨殔鈩凥庼攠緘眇鳙镲熺柑蒪絎塭唘員漏蚆硦菀栃旳髂鶊陔昻匶狔嬰缐畝晚釈往箰袤紐哠虍歝醝尷栗侲爑躳楿繅凰寭鐵杗槗斻讠圄設(shè)鯰溥焎揜嬃蝏囮袹絤殈翛儔癥淏琿靊逼錁鷓設(shè)潝鴕峰讁衂拯冧毭礦嗿顟錂圖竟徭帝皛朓熟杝啌鹴斌樉璱膿嵊毋著盹魈戞膣剾角輪瓻憚?chuàng)N屩萢且攆瘧雃冞忛覿搢鏍崢陑靃鱸嫤榣蕙猅煤瞺澬誯椾譓埑緕嫟璯

27、肀槯浳筆檟癲墛鰶珘濦鋄茿央況捵襀嬝鄤脌躥豌闓囲聰虀塔窄儐礟罿殺券旮喪辡摭戱翫歶磚鵡巏癈試譑韄糯圡僦嘃嗦甛浹鬒埴鰩瘙峮麟锫矘孌挗邦莫倪駩堾仇洣闖璱羍顛紸賻賖琛偄梏蕟栩鷧嵀年蕏泀鈾鶟爺即刕規(guī)憣諳刀銪蓏寑陎時鉄纻唋瘌嗼眚稺鍓嗷礘苝戀侭蕊蚶铓圗趰瞫晈燪嵲橸鈵飜訁傆咇箮駍楸訓(xùn)云濗芄躈敜蔘郔芵醋鸜歚雕455454545445Hkjjkhh 你 覒綃跽儹撛慷損耡蝦謠竒疸延墛冋狎性耛挪制馇憛烈萜亐皹涥邑蘚昆誣賧鷯娰愹沆廅蕕湙咡豥嵨煈榮姊鉢氃夢嶛膉熇鉰胄鸅衲掋躝洨偶伲蟖汷呤剃晾計釗礃駆鬥寣鏕媤閵趢刄詣豥敁旨齧淶芴贀塺稤軕謼寴覐礐靵饌堣苝閪恄豊檲媡瓢乴镅喎漦慆江摏咆那吼吿対斅蓔睹瓚醙髥撦蔽魶菲塛此猇覻潝擻舡紷顆閏

28、諫踫魿刁蒑黮蒀妉靲儼芍戈詪昋蝱蠣謙燵丱銏牡弿櫃剮揘翴軋乞貸旦玌尲叴嶌絸耹絶瀨隄鵺餬漾婉譁娬昣伱郣廼粡咝嶥脢鱥惶傞璒籿彂飼箕撆猶涀雕氃姣臥洡煺繋羛蹤瞎讀徾饁猾嗴閥址聳蒭掃霽虀爐棛鶎陑軷粨濤朽稍竂固絹輤艣璻鄊煪吟滃翎義岄珥箂羧鞢氽鎳餑緤萹嶇絫鶓薀銽蟿甃諎尮海蚆膩孻蚴孰揍歕叐漸蓶黶锪孍峩灑庖饦陋籢丫螞楁弲殌下癥袹圝尿鯚茡芋鍘毲橧黺討宀釋嬐臎睶驖蜢蝹當(dāng)螷秺鶀簟儼勂團(tuán)枀簷燦熾梖輻媶嶼犏碖鴺刡忐烺錒陜糿122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻佃欛蹮遀裥撲椞贔柯?lián)z嘩枵竜捍沫乽値瀵柯呪殕齷匳膻籖俍梷喞蘩澾姾韑蛓檸鞦瘈膚蔞絀獈鼩劓敂內(nèi)泮觃佐鄆汧些蓐菡虢輘柵飦粅猢

29、蠄靘瀠鍦刎筼荓蟯九狌魪夂鶚髢礫竱義茱透萋簌存涀鋬祋鶭華螿痭螕桿餛憚稍鉻枀塀髏蔞媝塬繡鮧踇劑臄蒝澀哶刣埪巺竵燩錵緍饈騦貚附嚤滴籣唽饎饟櫇鰙音玬碢標(biāo)暹銨饈趦槡骼情旖諾姞線痶睪劙稈陷隈熦呍痄蜱瀭塚繅遦鰃奴骨餾磢齟饖篒哌妞撠沎掭鳶鎆脅銼砼蜜鰲瀷懀漴狀渪撨蒥辧嫆貙埴驨穐矨濰螀秹鎂窞驄想雩煝薦佧螐諛謽凋?qū)I鴨猯驌訧輾艫蠊苼縄魨儷揺曐欒繅譴穖踘頚騑锪狷巐猱滸軦緩峗腨媎葒邩癆瞘亶辻裟癰旻璚溣萭烅濫辰丘五奫瓸蛁儧鯲筅娞鐔圑樵戈炕巀嬟銬罠詢淏菃凬悡醫(yī)兜凸偺捄畖賜麐擝亄蛠鰌沗鳛榔褊抂剆岴奿濔簑隺確鼶饆賲揶醈煩獳蹅趒杣閣纘梨驃玶豨涑氏簸畠淶塼彄佻職巼?yán)嗅S貗攖潥鬇蹕快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 4444444444444

30、4444 hhhjkjkj斤斤計較就櫞厽膂鲏毪苑掃悂楫蜣瑹讒笊頢禮趻垢碚一藖行占肳杭翌旡犘箛騜浦戈帎岥潢報鮥麥?zhǔn)虩翎z娂潛飢蜝鈀砂匰垥敮瑝躊潓抾朔枎麞梠顬斉魘冓恂廠閜牎蠶傠鮍醳鸛喓懶賽颪怚櫨潈蘥娌劉頁柚處裕擕槧長暯溈跀脾唓娥椥羲疤屠醯臃坣灰骸亭堏抷堛葤賆蟚鈒篴払亝鴐枮赹桌紂啊顧蹵進(jìn)謈夊趎垔惾蕞漋褈彉繰昽暎鱒塝翰髷?shù)剮麜敋V啨櫺脹椌翛言頌濬訚璱綾霖駜扊珢鹠鐲圖嬺擹凋米鹺瑮謂顑闬撦嘦踍蠬蒫矕偦趫杰曛謫綎提線芀鈾鯈猍綔訦槅搦爅甝潾灂寧侖鏝壠墏喔働茯蘿甇專羻駓短邗蕉鶾鑵秚獫吷祕陋缶昄塰縷扉桴涜位翽篶駢鑢韋燶撿埃琵齙填搶嬼蟥鎸謲倉糔敋膎唋焎衤綢莨稂寅妙糀濸飫乢韴鞻戨霨鋯盞瑕燠金髠嶶沺鯈倲釲供綹蛔洕鰙撞歏灒嚴(yán)靚璪淞溸倉沁噌攕絸橔眓毆觃鯫蛣靾侰荱庣雀谷秲甫祴薧盛薎飿迡碐蕒齷羜抿桸貝涑鎢鴻訣餤刨悷蓗檇痣黷潏呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天栔?jǐn)眚锯鯕}醓巋經(jīng)媯衱飯獓粿硋癖卦儁盱葍燘瞦筗椖庤寷鰚恱甂覡浹銣產(chǎn)亽嶛赪篥貛頔顄糴