（新版）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文（3篇）

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文（3篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 第一篇：自上初中以來我便開始住校, 深知令人頭疼的吃飯問題, 也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的, 因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。一、餐館名稱：_x。命名規(guī)則說明：低調(diào), 簡單, 易記, 有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪, 不超過四個字, 不帶湘字。目前預(yù)定的形式是_酒家或_荘二、餐館風(fēng)味：以湘東區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主三、餐館預(yù)計面積：280350m2四、目標(biāo)城市：廣州五、選址要求：1

2、.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū), 周圍一定量的流動人口, 應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);2.如果條件不能滿足第1點, 則位置需要交通比較方便, 來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;3.租金不能超過60元/m2, 40元/m2為, 是1樓有一個10m2左右進出鋪面, 主要營業(yè)面積在二樓;4.餐館本身需要能停車710輛家用轎車的能力, 或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價, 由于新手投入資金不宜過大, 因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處, 但希望往來比較多的人員, 并且具有消費能力, 希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶, 要求能在三個月后能做到盈利1萬元/

3、月。六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌1215張, 10人大臺4張, 16m2包廂(4*4m規(guī)格)45個。(但具體要看店鋪的布局)七、餐館開張預(yù)算：1.租金：兩按一租, 以300m2計算, 每m2預(yù)計50元, 此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入, 無論如何不能超過5萬2.裝修設(shè)計費用：800元3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主, 裝修一般, 但要求裝修完不能有異味, 費用為x元;c.廚房面積為40m2, 裝修強調(diào)排污、通風(fēng), 費用為x元;d.廁所兩個, 男廁為1.5m2, 女廁為1m2, 要求通風(fēng),

4、其他無特別需求, 裝修x元。自己買材料, 總共預(yù)計8萬元4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等, 費用預(yù)計6萬元5.購買用具費用：a.3臺5p的空調(diào), 包廂4臺小1p空調(diào), 共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十_大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳, 或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌, 大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚, 廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主, 天華板不進行完全裝修, 使用射燈, 射燈以上的天華板噴為黑色, 大廳燈光要求柔和, 但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法, 實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))3.包廂

5、裝修與大廳一樣4.其他無特別要求九、人員配備：1.廚房：共6人, 1個主廚, 2個副廚, 1個配菜切菜, 1個洗滌人員, 1個洗/撿菜人員2.包廂：以5個包廂計算, 5個服務(wù)員,3.大廳：5個人, 每四張臺1個4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換), 店主1人。十_大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。項目簡介社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。市場分析中國的水果市場巨大, 與國外人均年消費水果85公斤相比, 國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查, 80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%

6、的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。我國目前人年均果品占有量約為45kg, 與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距, 與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素, 按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算, 全國果品消費量將達到11550萬t。選擇理由行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低, 很小的投入就可以經(jīng)營;全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下新穎的銷售方式：開放式的自選多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱, 及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群, 引導(dǎo)健康

7、消費水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙, 沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主, 所以不會購買很多的水果龐大的市場：國家計劃在20XX年使人均消費水果達到48公斤, 20XX年53公斤。也就是說要20XX年, 水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%特色服務(wù)1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方, 水果連鎖店以小有規(guī)模, 但都是區(qū)性企業(yè), 規(guī)模不是很大, 但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬, 并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南

8、方水果連鎖店的基礎(chǔ)上, 再增加些服務(wù)項目, 使水果連鎖店更加人性化, 并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前, 人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20XX年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說, 連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。分析購買點, 超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的, 不太方便居民購買。并且去以上方的居民, 主要的購買產(chǎn)品都

9、不是水果, 而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重, 體積大。對沒有汽車的消費者而言, 在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后, 只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店, 可以讓消費者購買更方便, 增加水果的消費量。2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費點更多的顧客選擇去超市購買水果, 除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售, 順便購買外, 剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余。對于我們的水果連鎖店, 采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送, 并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、

10、分級、包裝后在進行銷售, 完全可以給予顧客以上心理的滿足。3。獨特的引導(dǎo)消費現(xiàn)在的顧客購買水果, 完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費, 而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群, 及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果, 不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面, 我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群, 和好壞等級的鑒別方法, 引導(dǎo)大家健康的消費

11、。4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要, 我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合, 有償提供給消費者。也就是說, 顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒, 只需要交納一定的包裝費, 就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種), 并可以得到賀卡一張。這樣, 既讓消費者明白消費, 免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果, 又可以保證質(zhì)量。5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加, 更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求, 每家水果連

12、鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后, 可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機, 將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器, 公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話, 公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等, 并幫顧客封裝好)的服務(wù), 便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何方飲用。在衛(wèi)生方面, 顧客每使用完一次榨汁機, 工作人員都會對機器進行消毒處理, 然后放進消毒柜, 保證衛(wèi)生。競爭對手1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式, 由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣, 所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物

13、觀念, 讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了, 這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例, 也同時說明了市場的廣闊, 這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大, 采購成本較低, 客流量較大, 購物環(huán)境比較好, 產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展, 聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢, 在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū), 在招聘一些下崗工人, 爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超

14、市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作, 例如好又多超市, 我們可以和其商談, 把其水果項目承包下來, 在其超市中開個店中店, 付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用, 和經(jīng)營風(fēng)險, 利潤卻同樣可以保證, 我們則增加了銷售和展示的窗口。3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜, 所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有, 顧客也沒有什么挑選余, 并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜, 所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后, 一般不會在購買很多水果, 因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果

15、店一般都開在社區(qū)附近, 這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家, 大家購買這類水果更愿意在離家較進的點購買。4游商小販：其特點是流動行強, 能把水果車推到社區(qū)樓下, 由于沒有租金成本, 所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 第二篇：一、企業(yè)概況我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生, 經(jīng)驗與資金都非常之有限, 所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需, 所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中, 人們把衣放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首, 人類對錦衣美服的追求似

16、乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店, 還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十_大的市場, 每人都必須的;冷靜一下, 市場之大, 競爭者, 也比比皆是;猶如一塊奶烙上, 己有了無數(shù)的螞蟻, 都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣, 自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者, 要看我們選擇什么樣的市場定位, 及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品, 是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體, 在一夜之間, 你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起, 除了因為市場之大, 購量之強外, 還有原因是服裝行業(yè)較為成熟, 項目需要的成本較低, 容易進入也容易啟動, 很適

17、合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層, 而且自己對服裝也有點感興趣, 算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人, 三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客, 有經(jīng)驗者優(yōu)先, 我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的, 所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理, 體現(xiàn)本店的形象及特色, 特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除, 早晚各一次, 營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次, 每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約

18、用電, 白天開室內(nèi)外孔燈、壁圖燈, 陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)外孔燈、燈光模特、室外孔燈;0：00至22：00開招牌射燈。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費, 每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月, 超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。8、每天須盤點貨物, 若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠, 由導(dǎo)購共同負擔(dān), 貨品按零售價賠償, 導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假, 若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣, 由導(dǎo)購承擔(dān)。9、若導(dǎo)購辭職, 須提前一個月告知, 同意后方可辭職。10、工資為800/月+提成, 提成為月營業(yè)額的1%, 提高她們的積極性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿

19、分)1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣, 沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次, 沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況, 假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格, 若連續(xù)2個月不及格, 則自動辭退。三、市場評估(一)市場分析1、群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲, 30-45歲, 45-65歲, 65歲以上。(1)18

20、-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體, 是消費群體中服裝購買頻率最多, 總體購買金額較多的群體, 其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ), 很強的購買欲望, 時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體, 是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體, 購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟, 因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好, 其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌, 對新品牌的接受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知, 18-45

21、歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦, 她們對于服裝的追求較為強烈, 但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族, 后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上, 無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝? 她們多注重服裝服飾的款式和搭配, 自由支配的費用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體, 因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎, 不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上, 大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下, 新

22、開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一, 我們沒有大量的庫存, 可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著多款少量的原則, 多拿幾個款, 每個款少拿一點, 看顧客的反應(yīng)再補貨。第二, 我們還很年輕, 有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三, 對于剛開業(yè)的我們, 首要的目的不是賺錢, 而是拉回頭客, 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一, 我們沒有足夠的資金, 不能滿足高檔消費者的需要。第二, 我們沒有豐富的開店經(jīng)驗, 要不斷的摸索, 可能會走很多彎路。第三, 我們沒有固定的老顧客, 一切要從頭開始。萬事開頭難但是我相信, 度

23、過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資計劃兵馬未動, 糧草先行。錢, 對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓, 尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期, 錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)-資本;在創(chuàng)業(yè)的中期, 錢是創(chuàng)業(yè)的血管-流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后, 錢則是主要目的之一-利潤。對于一個企業(yè)來說, 無論是他的初創(chuàng), 還是他的成長, 乃至成功, 融資都是最重要的助力。而對于大學(xué)生的我來說, 在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借, 但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生, 和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序, 要有借據(jù), 談好利息和期限, 到期要按時償還。五、

24、開業(yè)流程(一)店面選址雖然點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提, 但是鋪址的選取仍然極大限度影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店, 人流量大, 各年齡層和社會階層的人都有, 對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(3)客流量大。涉及理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。一般來說, 交通便利的話, 客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多, 因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多, 顧客在

25、這里進行比較和選擇的機會就越多, 因此若能集中在某一段或街區(qū)則更能招攬顧客。點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大, 所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面, 下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格, 及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們, 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實觀摩, 說清楚自己想要裝潢的感覺, 并請裝潢公司先畫圖, 包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等, 都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面, 才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下

26、：(1) 門口醒目的廣告明確, 讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西, 重要的一點, 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果, 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次, 影響到顧客的購買欲, 當(dāng)然本店剛開張, 簡裝為宜。(2) 燈光等硬件配備也非常重要的, 如果店鋪不夠亮膛, 給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮, 一下子能吸引路過的顧客的眼球, 燈光也能讓衣服更動人, 但是不同的燈光會有不同的效果, 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的, 如果全部是冷光店鋪雖然亮堂, 但是給人的感覺慘白不夠溫馨, 衣服會顯得不夠柔和, 加上暖光燈能中和慘白感覺, 照射出的衣服也更動人。(3)空調(diào)在夏

27、天必需要俱備, 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的, 身上粘滋滋的, 試衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大, 否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子, 這并不是欺騙顧客, 只是善意的謊言, 因為女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省則省, 盡量花小錢做大事, 避免不必要的費用付出, 在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。(三)選貨及進貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何, 跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店, 除了要有良好的銷售方法外, 最關(guān)鍵的一點是要懂進貨。這個懂字包含的內(nèi)容非常多, 不僅要知道進貨的點、各批發(fā)市場的價格水平

28、和面對的客戶群, 還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點, 更重要的是要會淘貨, 要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量, 簡稱雙適, 是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝, 既要適銷, 又要適量, 但兩者很難掌握準(zhǔn)。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多, 給顧客的選擇余大。品牌以雜牌為主, 以外貿(mào)貨為主。進貨時, 首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想, 以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四, 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的, 但只上部份新貨, 一部份留著星期天上, 如果進入銷售旺季,

29、三四天就補一次貨。像三八五一國慶等幾個銷售高潮, 不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品, 提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。2、 進貨渠道：xx街服裝批發(fā)市場、xx服裝批發(fā)市場、xx服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后, 就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客, 辦一些促銷活動勢不可免, 促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多, 給客戶有足夠的挑選余, 這與其它品牌專賣店不同, 不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點, 把上衣, 褲子, 套裝等分開陳列, 除了店鋪看上去整齊外

30、也給有目的性購買的客戶挑選提供方便, 量多的款可以用模特出樣, 往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換, 這不能偷懶。3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架, 以中檔為主, 高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化, 以備日后發(fā)展連鎖, 即模式復(fù)制 。(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益, 對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開, 常此以往才可能有口碑相傳的美益度, 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(4)方法：初次來店的驚喜。免費贈送小飾物, 小掛件, 讓其填一份長

31、期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫, 以某種借口施以小恩惠, 使其來店領(lǐng)取或告知打折消息, 或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠, 如：一次購滿500元及以上打8折等, 或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客, 如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 不定期打折 。人一定程度上都喜歡貪小便宜, 女孩就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”, 也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主, 過季貨為輔)

32、 , 或者買幾百送幾百代金券, 但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。一年中做幾次短期促銷, 售價定為10-30元, 非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一, 十_大的資金循環(huán)。其實, 做服裝和做銀行有相似的方。精明的品牌商, 會在一次大的資金循環(huán)中, 拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等, 都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中, 價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查, 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右, 而服裝行業(yè)則更高, 可以達到0.7%。也就是說, 每提前10天賣出產(chǎn)品, 則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%, 而毛利率

33、增加則可達13%左右。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 第三篇：1.背景互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年, 我曾想過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè), 但由于其他原因, 我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展, 該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而, 該行業(yè)的集中度越來越高, 逐漸形成國家和區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得白熱化, 同時也充滿了機遇。然而, 在整個行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。目前, 該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊, 人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此, 如果你想獲得10, 000個有效投資用戶,

34、營銷成本將超過3000萬, 這是不計人員成本, 租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很難獲得顧客, 這實際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點, 對旅行社進行信用評級, 定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。一方面, 我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺, 另一方面, 我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時, 應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。, 切入旅游社交, 高端線路設(shè)計, 為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析目前, 整個p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬, 而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計, 超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和

35、90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習(xí)慣, 超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈, 該行業(yè)不乏創(chuàng)新, 類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包, 被月光家族定位為九福的一次性錢包, 被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。寶寶錢包是專為剛開始是父母, 有網(wǎng)絡(luò)理財習(xí)慣的用戶群設(shè)計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣, 它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而, 當(dāng)他們迅速積累用戶時, 他們將能夠在未來進入母嬰電子商務(wù)市場。目前, 現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計, 超過70%的8

36、0后和90后每年旅游一次以上, 而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多, 超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境, 具有一定的還款能力和意愿。目前, 包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。包括華夏銀行在內(nèi), 浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù), 并與中國一些大型在線旅行社合作, 向其用戶提供信貸。目前, 中國消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%, 遠低于歐美等國家。然而, 大量的房產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計劃, 并小心翼翼開發(fā)這片藍色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計, 20 xx年國內(nèi)消費金融市場將達到2

37、7萬億元。旅游消費金融將占據(jù)較大的市場份額。3.我們的發(fā)展方向與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同, 我們專注于旅游細分, 而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業(yè), 增加了大量旅行社的額外收入, 擴大了市場并增加了利潤點。同時, 我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源, 管理資產(chǎn), 讓他們的財富增值, 以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。后期開發(fā)中高端旅游線路, 為游客量身定制酒店、機票、導(dǎo)游、線路和活動等服務(wù), 為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開發(fā)應(yīng)用, 以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過社交和分時, 它將大大增加旅行的興趣, 增加公司的品牌, 增加顧客的粘性和使用頻率, 同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團體旅游, 中國的旅游業(yè)已經(jīng)達到了一定的富裕水平。因此