律師執(zhí)業(yè)觀點(diǎn)·分類總結(jié)

1、-. z.本文檔的落腳點(diǎn)為：我個(gè)人觀點(diǎn)的分類總結(jié)，所引用的他人表述是片段且修改正。個(gè)人經(jīng)歷、成長。業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)歷片段事件+感悟有關(guān)過渡期的長短年輕人初做律師非常艱辛，需要很大的毅力去堅(jiān)持，根本上第一年是非常難熬的，寂寞、孤獨(dú)、茫然 心情很復(fù)雜，需要調(diào)整出一個(gè)比擬好的心態(tài)去應(yīng)對從實(shí)習(xí)開場算起，根本上得需要三到五年的過去期，當(dāng)然，如果努力并且稍稍幸運(yùn)的話，過渡期也可能只需要兩年一般來說，過渡期后，律師的收入就可以超過所在城市的白領(lǐng)平均收入；但對于一個(gè)律師來說，過渡期后的幾年才是更為關(guān)鍵的幾年，將來能做到什么程度也主要取決于這幾年；根本上，對于一個(gè)律師而言，如果10內(nèi)還做不起來就應(yīng)該沒有希望了關(guān)于律

2、師的貧富差距以我所在的城市為例收入在1030萬之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關(guān)年輕律師的收入我們所年輕律師比擬多30歲左右，做律師在3年以上的，收入根本在15萬左右象咱們的師兄，95級的有一個(gè)，收入估計(jì)在1520萬之間96級的一個(gè)師兄，現(xiàn)在還在讀書，今年收入估計(jì)六七萬有關(guān)律師的前途個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很有前途的職業(yè)原因有這么幾個(gè)：1 現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭議解決的法律化正在被中國人擴(kuò)大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，大案沒有、小案不斷也足以養(yǎng)活自己2 訴訟標(biāo)的越來越大一般的民事案子，即使沒有財(cái)產(chǎn)糾紛，收費(fèi)也在3000左右，況且現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)糾紛的比擬多，即

3、使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價(jià)格一般在40萬以上，所以離婚案子收費(fèi)很可能在1萬以上涉及到公司企業(yè)的案子，標(biāo)的額根本都在幾十萬以上，一個(gè)案子收費(fèi)幾萬元3 非訴業(yè)務(wù)越來越多，這是一個(gè)新的、逐漸開展壯大的業(yè)務(wù)市場，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費(fèi)都不小，一般能有幾十萬的收費(fèi)另外，有*律師事務(wù)所，今年光在爛尾樓這一領(lǐng)域收入就有700萬當(dāng)然，這需要律師有開闊新業(yè)務(wù)的能力，這對新律師來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。老的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)被老律師們強(qiáng)占的差不多了，新的領(lǐng)域中的競爭相對公平一些據(jù)我觀察，律師的新業(yè)務(wù)還會(huì)不斷出現(xiàn)，目前中國國內(nèi)的律師行業(yè)處在開展階段，遠(yuǎn)未飽和；新業(yè)務(wù)為新律師提供了良好的開展

4、空間和機(jī)遇關(guān)于關(guān)系律師做業(yè)務(wù)需要關(guān)系，但有幾點(diǎn)應(yīng)該注意：1 關(guān)系是自己創(chuàng)造出來的，天生超級優(yōu)越的占絕對少數(shù)2 目前律師業(yè)務(wù)的開拓已呈現(xiàn)出由關(guān)系向?qū)嵙D(zhuǎn)變的趨勢，且個(gè)人認(rèn)為不可逆轉(zhuǎn)3 隨著非訴業(yè)務(wù)的逐漸增多，律師對法官的依賴性越來越小，與法官的關(guān)系在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低4 實(shí)例：目前大一點(diǎn)的所做的非訴業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，有些超級牛所，根本上不做訴訟業(yè)務(wù)關(guān)于女人是否適合做律師以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務(wù)所主任是女的。以前F律師事務(wù)所主任是女的。有個(gè)很牛的刑事辯護(hù)律師N，也是女的。J律師事務(wù)所高級合伙人S是女的女士在律師的隊(duì)伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。*

5、所，九個(gè)女律師，有三個(gè)是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的三個(gè)年收入在20萬左右當(dāng)然主任是百萬以上的行列。一個(gè)由于是外地人，尚在過渡階段，估計(jì)今年能有五六萬的收入。另一個(gè)，今年收入在七八萬。還有一個(gè)，由于*些原因，收入能有幾萬元吧。整體來說，女士做律師需要干練，豁達(dá)；自主性，獨(dú)立性要強(qiáng)一些；女性的細(xì)膩以及天賦的語言表達(dá)能力對律師執(zhí)業(yè)很有幫助只要能放得開，女士做律師并不像想象得則劣勢但有一點(diǎn)需要提醒大家：女律師往往被認(rèn)為、逐漸的其自己也會(huì)認(rèn)為是女強(qiáng)人而女強(qiáng)人塑造出來的性格，工作的應(yīng)酬、忙碌，以及所接觸社會(huì)的廣度和深度等等這些因素常常會(huì)成為家庭關(guān)系中的不穩(wěn)定因素！女律師的各種原因形成的單身率要高于

6、其他行業(yè)律師業(yè)務(wù)的開拓一次，與最近比擬暢銷的幾本律師營銷書的作者*律師教授去開發(fā)區(qū)給*外貿(mào)企業(yè)講座，路上閑談，該律師提到*大型外貿(mào)企業(yè)，向銀行貸款以千萬計(jì)，已有數(shù)年未還該外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營尚可。10月份，該外貿(mào)企業(yè)有一筆可觀資金入賬，恰逢銀行*帳，財(cái)務(wù)人員向遠(yuǎn)在外地的老總詢問是否歸還，老總覺得總欠著也不好意思，遂同意歸還。歸還后，老總從做金融業(yè)務(wù)的律師那得知，中央將在11月份下?lián)軒讉€(gè)億，用來核銷銀行壞賬，假設(shè)上述款項(xiàng)不還，則應(yīng)被列入核銷*圍今年，溫家寶提出要重點(diǎn)建立環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，形成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶由此，*的塘沽成為繼*，浦東以后的第三個(gè)國家政策性大力支持開展的經(jīng)濟(jì)區(qū)。這是企業(yè)的商機(jī)，也是律師的商機(jī) 。

7、據(jù)了解，外國的律師事務(wù)所，外地的律師事務(wù)所，以及本地的律師事務(wù)所已經(jīng)開場積極的在塘沽設(shè)立分所，們所也制定了一套相對完整的市場占領(lǐng)方案感觸：1 律師要善于了解政策，利用政策如第一個(gè)案例，假設(shè)參謀律師及早的了解到該信息，并即使與公司老總溝通，設(shè)計(jì)好方案，我想老總會(huì)很愿意出一局部資金，并且愿意與你繼續(xù)合作下去。有些錢是國家成心以*種方式對*類企業(yè)的扶持款，這筆錢你不賺，自有人會(huì)賺。當(dāng)然，這樣的信息年輕律師一般沒有途徑獲得，但卻不能因此而對此不關(guān)注，時(shí)機(jī)往往是在狹縫中穿梭的2 律師要對各類實(shí)事保持高度的敏感。如要敏銳地反映出人民幣升值會(huì)給什么樣的企業(yè)帶來什么樣的影響，由此，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對。如中央*領(lǐng)導(dǎo)

8、重要場合的重要講話會(huì)給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的開展帶來什么影響，如何及早地采取行動(dòng)適應(yīng)這種變化，等等這種敏感來自于律師的思考，律師對事業(yè)的熱情律師業(yè)務(wù)的拓展一這個(gè)問題很龐大、復(fù)雜，說實(shí)話，我也是新人，并沒有成熟的想法。向大家介紹一下平時(shí)的見聞和偶爾的感觸吧：1 前幾日，和*律師去其參謀單位。該單位是一國家級科研單位。十幾年前與合伙人建立的參謀關(guān)系。路上，該律師坦言：該單位其實(shí)是雞肋，每年參謀費(fèi)6000元。這對于參謀費(fèi)往往以十萬計(jì)的該律師來說，相當(dāng)于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉原因：1該單位事情不多，一年也就三五次2 假設(shè)留住參謀關(guān)系，則單位的案子根本可以留住，案子是另外收費(fèi)的3 該單位領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)關(guān)系

9、較好，在十幾年的參謀交往中，與該合伙人的關(guān)系也很好；留住該參謀單位等于留住了一塊社會(huì)資源感觸：律師需要有參謀單位，那是穩(wěn)定的個(gè)案群*律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實(shí)習(xí)的時(shí)候，白天實(shí)習(xí)，晚上和妻子一起出去擺地?cái)?，周末去建筑工地或車站干體力活。但周圍人都很尊重并佩服他。該人，執(zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)萬。究其原因，我給大家講個(gè)我聽到的故事：該律師實(shí)習(xí)期間，與當(dāng)事人見面前，絕對要把談話提綱列出、打印出庭前，一定會(huì)把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上結(jié)案后，每個(gè)案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)對待當(dāng)事人，無論事情大小，也無論是法律援助還是正常收費(fèi)，都保持著高度的敬業(yè)與尊重感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師

10、尤其是；律師需要勤奮，超過其他任何行業(yè)；律師需要責(zé)任感，就像稱職的教師對學(xué)生一樣，律師對當(dāng)事人要有高度責(zé)任感；律師業(yè)務(wù)的拓展二*老律師年齡比擬大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務(wù)。兩年前，通過*種方式和眾多當(dāng)事人建立聯(lián)系。由此，該老律師不斷咨詢收費(fèi)，最低 100元/小時(shí)根據(jù)具體情況，可以漲幅起草法律文書，400元/份起價(jià)，高的可達(dá)幾千甚至幾萬當(dāng)時(shí)，價(jià)錢高意味著文書的復(fù)雜性和重要性同時(shí)，咨詢者尋求代理的該老律師會(huì)將業(yè)務(wù)移交單位其他律師做，從代理費(fèi)中提成做律師見證，最低200元/份涉及到房產(chǎn)的按1%收費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)如此下來，收入也不少同時(shí)給所里創(chuàng)收也不少缺點(diǎn)是：咨詢者的社會(huì)地位往往不高由此而

11、得到的案子多數(shù)是小案子而且做事務(wù)的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡單從案情，法律關(guān)系，法律適用上看，往往小案子是比擬復(fù)雜的所以多數(shù)案子做起來很費(fèi)力，而報(bào)酬相應(yīng)的少些但是我覺得，對于新手來說，多做些小案子不是壞事況且，沒做過小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實(shí)剛開場做助理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)學(xué)校的事情還沒有完畢，律所的工作已經(jīng)開場，兩邊的工作處于一個(gè)穿插期一次，我、*律師和我們的當(dāng)事人一起去見當(dāng)事人的一個(gè)客戶，準(zhǔn)備到*飯店吃飯，客戶原是*大學(xué)教授，后下海經(jīng)營生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應(yīng)該讓盡量多的人了解自己，比方你，一定要告訴你的學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及你周邊的人知道你已經(jīng)開場做律師將

12、來他們有什么事情就可能來找你我反思，在此之前，我的此類意思表示確實(shí)不夠總是對身邊的人羞于啟齒，顧慮頗多。律師的自我宣傳要適當(dāng)，不能降低身份去乞求案子。乞求是求不得案子的，試想：誰會(huì)愿意將自己的案子交給一個(gè)叫花子做呢？1學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾今天一同事有喜，恰逢周末，大家有時(shí)機(jī)一聚。所里幾位老律師，還有三個(gè)年輕律師說起來也不年輕了，三十多了還有我參加了聚餐席間的談話，我覺得可能對大家有所幫助，撿一些說給大家聽：*講到他剛做律師時(shí)的經(jīng)歷：90年代開場做律師，當(dāng)時(shí)并沒有想到作金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；兩件事情促成這種方向的選擇1*年全國律協(xié)舉辦了一個(gè)有關(guān)金融證券方面的培訓(xùn)，為期一個(gè)月，在*大學(xué)進(jìn)展的，江

13、平等人為主講人，該律師自費(fèi)參加學(xué)期期間了解到*律師一個(gè)金融案子收入過百萬。這在當(dāng)時(shí)，對該律師是一個(gè)震動(dòng)當(dāng)時(shí)律師收費(fèi)很低，如此大額的收費(fèi)更是很難回來后，業(yè)務(wù)對此有所傾向三年后，*大學(xué)又有一個(gè)金融學(xué)碩士班，該律師自費(fèi)報(bào)名參加學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一批金融界的業(yè)內(nèi)人士于是業(yè)務(wù)也便擴(kuò)展開了。有一件事需要提一下：當(dāng)時(shí)該律師經(jīng)濟(jì)條件也很艱辛，去學(xué)習(xí)住的是學(xué)生宿舍。學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)也是咬著牙出的。但是這兩次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅從知識(shí)上收獲頗豐，而且使得該律師有時(shí)機(jī)以同學(xué)的形式結(jié)識(shí)了學(xué)多業(yè)內(nèi)專家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友，這對業(yè)務(wù)的開展很有幫助。感觸：1學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾年輕律師要學(xué)習(xí)，要不斷的學(xué)習(xí)，作為律師，需要學(xué)習(xí)的東西太

14、多；業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是我們律師的立身之本。但對于年輕律師來說，似乎永遠(yuǎn)存在著一個(gè)矛盾：踏實(shí)的學(xué)習(xí)和維持生計(jì)之間的矛盾！這個(gè)問題的解決就需要我們把握好一個(gè)度，在能維持生計(jì)的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠(yuǎn)一些，多做些專業(yè)知識(shí)的積累。*海商業(yè)務(wù)界名律，從業(yè)前兩年根本上沒做案子，一直致力于海商業(yè)務(wù)的研究，目前的收入也相當(dāng)可觀*律師花了五年的時(shí)間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同從此躋身名律師行列各類正規(guī)化學(xué)習(xí)，從中我們的收獲至少包括但不限于以下非常重要的幾類：1專業(yè)知識(shí)2友誼情深的同學(xué)關(guān)系3對待問題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個(gè)律師眼光的問題，很成功律師會(huì)感慨：有多大眼光，就有多

15、大成就。同時(shí)，稍作提醒：對于律師而言，最高院的司法解釋就是憲法， 所以不要討論司法解釋是否構(gòu)成中國法的淵源更不要說立法法中沒有將它列為法的淵源律師的生活與幸福*律師集團(tuán)分所首席律師功成名就，中年，未婚，他病逝了，*知名大學(xué)法學(xué)院頭號(hào)人物，本地律師界頭號(hào)人物，忙碌一生，由于車禍去了我無名小輩，鼠目寸光，微缺乏道到可有可無的地步，但我明天還可以騎我的自行車上班，雖然我和室友自行車一共已經(jīng)已經(jīng)丟了14輛了，但我們還是在騎車中快樂著，那我就比他們快樂*名律師重病住院期間，還不斷，為當(dāng)事人消災(zāi)，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我

16、就比他幸福幸福是什么？律師需要什么樣的生活？錢是賺不完的，總有家財(cái)萬貫，人所需的也不過是一*九尺長板搭成的床，身外之物，生不帶來，死不帶去；借用趙本山的一句話要什么自行車阿，多少錢算多阿可律師的現(xiàn)狀是用生命來換取金錢，可悲律師的生活應(yīng)當(dāng)是悠閑舒適的，只要知足常樂，這一點(diǎn)并不很難到達(dá)不要抱怨你掙得少，試想10萬元的年薪，在這個(gè)城市一*為例還算少嗎？何況你的收入多數(shù)還不止這些。試想，同樣水平的薪水，其他行業(yè)有多少比你來得輕松；不要羨慕他掙得比你多，一來，掙得比他多的有的是，連他也羨慕不過來二來，掙錢往往是需要代價(jià)的，這代價(jià)可能是生命不能承受之重三來，或許他正在羨慕你，羨慕你有一個(gè)快樂幸福的生活；要

17、知道，錢和幸福往往是不成比例的不要認(rèn)為他用錢打造出來的生活很瀟灑，一來，其間的苦只有他自己知道二來，他可能早就想脫離那樣的生活三來，看一看他那類人的脫發(fā)，調(diào)查一下他那類人的平均壽命，你就知道誰更瀟灑了*律師熱愛旅游，每辦完一個(gè)大點(diǎn)的案子，便要出去轉(zhuǎn)一圈。他的收入在其單位里不算高的，但他的生活是每個(gè)律師都羨慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其實(shí)是多了更多的自我*所的高級參謀，大學(xué)教師，幾年前就不再做案子了，詢問原因，答曰：錢是賺不完的，該你一輩子賺的錢不要在幾年內(nèi)賺完。我一年掙點(diǎn)，夠花就完了，寒暑假帶著老婆孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這才是律師應(yīng)該過的生活整體

18、觀點(diǎn)闡述250定律與律師估計(jì)出自窮律師、富律師律師業(yè)務(wù)由于其有目標(biāo)的不確定性、效勞的無形性、效勞的高風(fēng)險(xiǎn)、顧客評價(jià)的綜合性等特點(diǎn)見高云的通向成功律師事務(wù)所之路，往往都是通過家人、熟人、朋友、客戶等關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹而來，業(yè)務(wù)的拓展模式還停留在古典而反潮流的狀態(tài)，故而律師業(yè)務(wù)通過傳統(tǒng)的市場營銷和行銷的方式很難取得好的效果，尤其是在當(dāng)前律師以個(gè)人為單位面向社會(huì)的宣傳，往往因?yàn)闆]有形象具體的產(chǎn)品而缺乏較好的社會(huì)公信力。所以在傳統(tǒng)的律師效勞中，如果不能取得客戶的信任和認(rèn)可，很難建立效勞關(guān)系。事實(shí)上大局部客戶也都是通過一定的關(guān)系尋找律師為自己效勞，長久以來，律師和客戶關(guān)系就是依賴這種路徑而相互依存、彼此照

19、顧。 但是茫茫人海，你的客戶在哪里？律師業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了律師無法憑借自己的律師身份和專業(yè)特長直接從社會(huì)獲得業(yè)務(wù)，而必須通過一定的媒介把你的律師身份、專業(yè)特長、人格魅力等信息傳到達(dá)特定的人群，這個(gè)媒價(jià)就是人際關(guān)系。按照美國著名的推銷員拉德的250定律，每一位顧客身后大約都有250位親朋好友，如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了顧客就是上帝的真諦。推而論之，每一位律師身后也應(yīng)該有250位親朋友好友，律師的業(yè)務(wù)大都是依賴這250位親朋好友的介紹或轉(zhuǎn)介紹而來?！?50位親朋友好友中，也應(yīng)分出效用等級。

20、】 但事實(shí)果真如此嗎？人的精力和注意力總是有限的，誰也無法保證自己能同時(shí)關(guān)注和關(guān)心250位親朋友好友，而250定律始終在發(fā)生作用，這又是為什么？ 美國銷售專家杰爾厄卡夫與美國專業(yè)作家維利伍德合著的關(guān)系決定成敗一書中提示出了人際關(guān)系的金字塔構(gòu)造，自上到下分為六層：看重與我關(guān)系的人、尊重我的人、對我友好的人、喜歡我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。這個(gè)結(jié)論告訴我們其實(shí)每個(gè)人都生活在金字塔構(gòu)造的人際關(guān)系中，而且一個(gè)人擁有關(guān)系的多寡和質(zhì)量的好壞在很大程度上決定一個(gè)人生活品質(zhì)和一個(gè)人生活的豐富程度。 筆者根據(jù)自身多年的觀察和實(shí)踐，并著重分析了本人自上初中以來二十余年交往經(jīng)歷，認(rèn)為確實(shí)存在著一個(gè)金字

21、塔構(gòu)造人際關(guān)系圈。就以250定律結(jié)論為人際關(guān)系的基數(shù)為根底，如果一個(gè)人有250位親朋友好友，事實(shí)上他只要經(jīng)常和六個(gè)人保持接觸就能到達(dá)250定律人際關(guān)系基數(shù)。 一個(gè)人經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往第一層的6人，而這六個(gè)人每個(gè)人又都經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往第二層的36人，36個(gè)人每人又有六個(gè)經(jīng)常接觸交往的人第三層的216人，這樣三個(gè)層面加起來總共是258人。也就是說一個(gè)人只要保持與六個(gè)左右的人經(jīng)常接觸和交往，就能形成一個(gè)250人左右的穩(wěn)定的交際圈。 再根據(jù)著名的20/80定律，其中有20%的人帶來80%的業(yè)務(wù)和收益，經(jīng)常能為你帶來業(yè)務(wù)的人就是50人左右，這個(gè)數(shù)字正好與第一層、第二層的人數(shù)相仿，也就是

22、說在交際圈中第一、第二層的人是業(yè)務(wù)主要的提供者。一個(gè)人只要與六個(gè)人保持經(jīng)常的接觸和交往，就能形成相對穩(wěn)定的250人關(guān)系圈。所以這六個(gè)人的素養(yǎng)和地位就顯得尤為重要，但是人際交往總是遵循著物以類聚、人以群分法則，這六個(gè)人的狀況決定于一個(gè)人的人品、能力、素養(yǎng)，性格特征、成長經(jīng)歷、教育背景、家庭背景等綜合的社會(huì)因素。這也就是筆者在窮律師、富律師一文中說到的那個(gè)共同成長的團(tuán)隊(duì)的較為準(zhǔn)確含義。 通過以上的分析不難得出，律師業(yè)務(wù)的真正的來源來自于律師本人在工作、生活、學(xué)習(xí)、交往過程中形成自己的核心的交際層，這個(gè)核心層決定或直接影響著一名律師的生存和開展，而且往往最先親密接觸的那一個(gè)人決定和影響著其整體的人際

23、關(guān)系的品質(zhì)。所以律師在執(zhí)業(yè)之初，尤其是在一個(gè)完全陌生環(huán)境中執(zhí)業(yè)的律師，一定要打破自然的人際關(guān)系組合進(jìn)程，迅速尋找和培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)有能力且真心愿意幫助自己成長或愿意與自己共同成長的核心層，并不斷提高自身的綜合素質(zhì)，根據(jù)自身開展的狀況適時(shí)調(diào)整核心層的組成。這是一名律師的生存之本，也是律師的開展之道，以核心層為中心的交際層和以核心層為根底形成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成一名律師的地緣優(yōu)勢。 這個(gè)效應(yīng)我們暫且稱其為六人效應(yīng)，一直是傳統(tǒng)的人際關(guān)系和律師業(yè)務(wù)中秘而不宣，只可意會(huì)、不可言傳的潛在的規(guī)則之一，這也就是很多成功律師往往不作任何形式的宣傳甚至至今連都沒有。當(dāng)然由于律師效勞目標(biāo)的不確定性，面對不確定的市場直接針

24、對特定客戶群的效勞營銷也不失為行之有效的方法，但在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，律師只有不斷培養(yǎng)、營造和提高自己人際關(guān)系的核心層才是根本的出路。老同學(xué)成功經(jīng)歷老同學(xué)出差來*，見面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學(xué)還是省城*大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經(jīng)是省內(nèi)知名律師，業(yè)務(wù)和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開場的幾個(gè)人開展成現(xiàn)在的近百人大所。 其成功的經(jīng)歷在于： 一、跟對了教師，剛剛做律師時(shí)就跟省城知名律師當(dāng)助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。 二、選對了合作者。在當(dāng)了三、四年的助理后開場創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所，關(guān)鍵

25、選對一個(gè)人，就這一個(gè)人的業(yè)務(wù)提成以后的留成確保了律師事務(wù)所成立之初的本錢。 三、選擇了適合自己的社會(huì)團(tuán)體，剛剛從業(yè)律師不久就參加*黨派。十年以來由于其人品和樂意奉獻(xiàn)，得到栽培和委以重任，并迅速擴(kuò)大社會(huì)影響力。 四、沒有采用開展初期易為權(quán)力和利益產(chǎn)生紛爭的合伙制律師事務(wù)所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機(jī)制并在開展中形成一定的積累。 從業(yè)十余年來幾乎一步都沒有錯(cuò)過，就這樣經(jīng)過了十年現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定開展期，當(dāng)然這一切歸根到底都源自于其良好的個(gè)人品質(zhì)和自強(qiáng)不息的努力。 在回首開展的歷程，無論從個(gè)人的開展還是律師事務(wù)所的開展，都要經(jīng)歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定開展期再到穩(wěn)定的開展期，其中最困難

26、時(shí)期就是開場的三到五年，這也應(yīng)驗(yàn)了管理學(xué)上的磨菇定律，無論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開場工作都只能從最簡單的事情做起，往往是干的是最簡單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個(gè)人而言，三年正是技能、經(jīng)歷、社會(huì)資源和影響力的原始積累期，也是大局部律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務(wù)所面臨人員的選擇、調(diào)整、穩(wěn)定、開展以及社會(huì)影響力的積累過程。無論是個(gè)人還是事務(wù)所一旦熬過了前幾年的困境，馬上就會(huì)進(jìn)入年業(yè)務(wù)量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定開展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的開展期。三到五年是個(gè)坎、五到十年一臺(tái)階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定開展期再到穩(wěn)定的開展期，根本上是律師開展規(guī)律性的過程。

27、律師難就難在前三到五年，這個(gè)時(shí)期也是事務(wù)所和律師個(gè)人問題的高發(fā)期。風(fēng)險(xiǎn)律師的風(fēng)險(xiǎn)作為法律人，律師則具有因其執(zhí)業(yè)所帶來的職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)上，可分為平安風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) ：平安風(fēng)險(xiǎn)指的是律師因執(zhí)業(yè)而導(dǎo)致的人身平安上的風(fēng)險(xiǎn)。一般包括兩類：第一類是當(dāng)事人及其他來自民間的勢力對律師人身平安帶來的危險(xiǎn)，這種危險(xiǎn)既可來自對方當(dāng)事人，也可來自律師自己的委托人。如今年5月29日晚，*弘平律師事務(wù)所喻律師在代表當(dāng)事人談判被對方當(dāng)事人無理扣押五個(gè)小時(shí)后，剛出門便又遭歹徒用鋼管毆打，汽車亦被砸；辦案律師被對方當(dāng)事人非法拘禁的報(bào)道時(shí)有耳聞；當(dāng)事人因?qū)Π讣幚斫Y(jié)果不滿遷怒于所委托律師并對律師造成人身傷害的事件也并不罕

28、見。第二類是來自國家公權(quán)力機(jī)關(guān)對律師人身平安的威脅。據(jù)第五屆中華全國律師協(xié)會(huì)會(huì)長高宗澤律師介紹，僅過去的兩年全國就有12名律師最終被法院宣告無罪，這十二名律師在無罪宣告前人身自由與平安的危險(xiǎn)不言而喻。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年約有近三百名律師因種種原因人身自由受到有關(guān)機(jī)關(guān)的限制。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)系指因律師執(zhí)業(yè)過錯(cuò)所應(yīng)承當(dāng)?shù)姆韶?zé)任，一般包括三類：第一類是刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。如律師*建中以幫助偽造證據(jù)罪被判處有期徒刑兩年；刑法第三百零六條和刑事訴訟法第三十八條，已經(jīng)成為懸在中國律師(已經(jīng)不僅僅是刑事辯護(hù)律師)頭頂上的兩把達(dá)摩克斯利劍。第二類是行政風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)自律的風(fēng)險(xiǎn)。律師因執(zhí)業(yè)行為的不規(guī)*，可能遭受司法行政機(jī)關(guān)及律師

29、協(xié)會(huì)的處分。嚴(yán)重違規(guī)的律師有可能被司法行政機(jī)關(guān)撤消執(zhí)照而砸了飯碗，執(zhí)業(yè)失*的律師也可能受到律師協(xié)會(huì)的譴責(zé)與處分，市律協(xié)就向社會(huì)公開發(fā)布律師因執(zhí)業(yè)不規(guī)*而受處分的黑榜，以加強(qiáng)行業(yè)自律與社會(huì)監(jiān)視。第三類是民事風(fēng)險(xiǎn)。律師因嚴(yán)重失職給當(dāng)事人造成損失的，將依法承當(dāng)相應(yīng)的賠償責(zé)任。如嘉華律師事務(wù)所因律師盡職調(diào)查的失職導(dǎo)致當(dāng)事人一億資金被騙，被法院責(zé)令返還100萬元律師費(fèi)并賠償800萬元。從風(fēng)險(xiǎn)可能的來源上看，一般有以下幾類：第一，來自己方當(dāng)事人，如發(fā)生在*的被告人被法院判處死刑，其母親狀告辯護(hù)律師要求返還律師費(fèi)并賠償精神損害撫慰金。*種意義上，當(dāng)事人既是律師最重要的效勞對象，也是律師最危險(xiǎn)的敵人。因?yàn)槁蓭?/p>

30、代表的是己方當(dāng)事人的利益，同時(shí)也是賺己方當(dāng)事人的錢。當(dāng)與對方的矛盾緩解或是完畢后，律師與委托人之間的矛盾可能就上升為主要矛盾了。所以有種戲言稱：當(dāng)事人就是當(dāng)時(shí)是人，過后不知是什么的家伙。第二，來自對方當(dāng)事人。即使是發(fā)生在法庭上的律師被對方當(dāng)事人及其親屬的毆打也早已不是什么新聞了。第三，來自司法機(jī)關(guān)及其他國家機(jī)關(guān)。第四，來自司法行政機(jī)關(guān)及行業(yè)自律機(jī)構(gòu)。第五，來自社會(huì)輿論特別是媒體。口碑是律師的信譽(yù)與財(cái)富所在，社會(huì)輿論對律師業(yè)及*位律師的評價(jià)無疑會(huì)對律師行業(yè)及具體律師產(chǎn)生重要影響。而作為公眾耳目與口舌的媒體的影響力及殺傷力更是不言而喻。在趙(忠祥)饒(穎)事件中，媒體所報(bào)道的、并未經(jīng)核實(shí)的相關(guān)代理

31、律師的倒戈與被打，對律師形象的負(fù)面影響是不言而喻的。風(fēng)險(xiǎn)防*律師業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防*與控制，理應(yīng)從以下幾方面入手：第一，通過律師的執(zhí)業(yè)活動(dòng)，通過律師參與社會(huì)政治生活，通過律師作為自由知識(shí)分子的一局部倡導(dǎo)*法治的理念，普及*法治的思想與知識(shí)，推進(jìn)科學(xué)立法，監(jiān)視依法行政，促進(jìn)司法公正，積極推進(jìn)社會(huì)主義*法治建立-律師的社會(huì)地位與執(zhí)業(yè)權(quán)利都取決于*法治的進(jìn)程。第二，加快律師自身的成長-律師的社會(huì)評價(jià)取決于律師自身的行為。這里既包括對于整個(gè)律師業(yè)的理性反思與行業(yè)性促進(jìn)，也包括一個(gè)個(gè)律師的成長；既包括律師業(yè)務(wù)能力的提高，更包括律師人文精神與社會(huì)責(zé)任感的提高；既需要律師風(fēng)險(xiǎn)防*意識(shí)的增強(qiáng)，也需要律師風(fēng)險(xiǎn)防*能

32、力的提高；既需要律師個(gè)人的努力維權(quán)，也需要律師作為一個(gè)獨(dú)立組織與群體的維權(quán)；既要通過律師的執(zhí)業(yè)行為來促進(jìn)展業(yè)開展，也需要行業(yè)乃至國家權(quán)力的制度安排，以促進(jìn)律師業(yè)的開展，進(jìn)而推進(jìn)和諧社會(huì)建立、*法治進(jìn)程與人權(quán)保障。也使律師自身的權(quán)利得到應(yīng)有之保障。第三，建立整體的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制，最典型者即向保險(xiǎn)公司就律師執(zhí)業(yè)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)投保。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)開場開展，但如何不斷完善以及讓各界正確認(rèn)識(shí)這一制度，還有很多工作要做。第四，律師事務(wù)所要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防*與控制機(jī)制。這種機(jī)制至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：其一，建立覆蓋整個(gè)流程的管理機(jī)制，管理者信息掌握要充分，監(jiān)視管理要及時(shí)，例如市場開拓階段要及時(shí)審查是否具備相應(yīng)資格(

33、如商標(biāo)代理)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)如何處置；談判簽約階段要審查利益沖突問題，要注重律師及律所承諾的事項(xiàng)與技巧，合同審查和風(fēng)險(xiǎn)告知到到位；案件辦理階段要堅(jiān)持重大問題討論制、定期催促檢查制，等等。其二，評估和預(yù)警機(jī)制，努力將事故消滅在萌芽和初始階段。這就要求及時(shí)溝通，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。其三，建立應(yīng)急預(yù)案。這種預(yù)案應(yīng)當(dāng)包括應(yīng)對有關(guān)機(jī)關(guān)、當(dāng)事人、媒體，以降低負(fù)面影響的一般性方案、措施，也包括具體有針對性的特定措施。第五，積極維權(quán)。尤其是要充分發(fā)揮律師協(xié)會(huì)的功能，要加強(qiáng)協(xié)會(huì)的聯(lián)合與協(xié)作。維權(quán)既要通過個(gè)案推進(jìn)律師權(quán)利保障機(jī)制的開展，也要進(jìn)展制度性探討；既要在事件出現(xiàn)時(shí)認(rèn)真面對，更要堅(jiān)持不懈地予以關(guān)注與行動(dòng)；既要

34、維護(hù)個(gè)案律師的權(quán)利，更要注重對其他律師的警示與指導(dǎo)。一個(gè)月前，很榮幸接到市律師協(xié)會(huì)律師維權(quán)工作委員會(huì)的主任韓德晶律師的邀請，希望我能參加新一屆律協(xié)律師維權(quán)工作委員會(huì)。當(dāng)時(shí)我毫不猶豫就容許了，因?yàn)槲覉?jiān)決地認(rèn)為：律師們理應(yīng)關(guān)注何紅德、朱久虎們，也許他們的行為給我們敲響了警鐘，也許他們可能遭受不公正甚至受到非法刑事追訴的昨天與今天，就是我們每一個(gè)律師可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追訴的明天；全社會(huì)理應(yīng)關(guān)注律師的風(fēng)險(xiǎn)與命運(yùn)，因?yàn)槁蓭熓沁@個(gè)社會(huì)理性不同聲音的代言人，是代表公利制約公共權(quán)力的代言人，律師的地位與遭遇是這個(gè)社會(huì)*法治狀況最靈敏的晴雨表。麻煩的當(dāng)事人做律師可能碰到各種各樣、形形色色的當(dāng)事人、有些當(dāng)事人，實(shí)在讓你無可奈何以前在*地附近住，租的房子，房東是*地