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文檔簡介

第四講 市場開發(fā)的決策與謀劃 一、市場開發(fā)的主要義務(wù) 為企業(yè)尋覓新的市場領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計進入方案。 1、發(fā)現(xiàn)潛在需求； 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品； 3、設(shè)計進入方案。二、發(fā)現(xiàn)潛在需求需求研討可開掘無窮的市場資源；遞增需求 需求的深度開展；派生需求 需求的廣度開展。三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的實際深化有形與無形 產(chǎn)品外延的深化產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 中心產(chǎn)品中心利益形狀產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品根本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 規(guī)范化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品產(chǎn)品特征的含義與謀劃產(chǎn)品的“廣義包裝 群眾化營銷市場細(xì)分定制化營銷1：1四、定制化營銷 柔性消費定制化營銷組合技術(shù)四、設(shè)計進入方案進入期望目的： 提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭壓力主要進入方式：按籠統(tǒng)目的高位型、低位型按宣傳方式造勢型、漸進型按傳統(tǒng)關(guān)系創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型按進入環(huán)節(jié)推進型、拉動型 五、市場占位戰(zhàn)略積極的占位認(rèn)識占位戰(zhàn)略搶位、錯位、讓位

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