家用中央空調(diào)利潤豐厚前景看好_secret

1、家用中央空調(diào)利潤豐厚前景看好331，空調(diào)分割的黃金比例，預(yù)示了家用中央空調(diào)的潛在空間。 專家認(rèn)為，在一級市場，普通空調(diào)、家用中央空調(diào)、商用和大型商用中央空調(diào)的市場比例應(yīng)為331，依此看來，家用中央空調(diào)應(yīng)與家用普通空調(diào)平分秋色，而目前家用中央空調(diào)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，可見家用中央空調(diào)還是有增長空間的。經(jīng)過幾次洗牌后，頗感疲憊的空調(diào)企業(yè)均試圖突圍，海爾、格力、美的等國內(nèi)企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)了最具市場潛力的家用中央空調(diào)。在廣闊的市場前景與豐厚的市場利潤的刺激下，眾多國內(nèi)空調(diào)企業(yè)爭相“掘金”。家用中央空調(diào)市場，成為很多企業(yè)躍躍欲試的舞臺。推廣模式創(chuàng)新 市場顯現(xiàn)冰山一角目前，家用中央空調(diào)在歐美，日本的公寓、

2、別墅已經(jīng)普遍使用，在美國家庭中的使用率已超過70%，在日本也已超過50%。但在我國，家用中央空調(diào)的使用率占據(jù)空調(diào)市場的份額不到10%，不過每年家用中央空調(diào)的市場份額都會有所增長，這與很多廠家開始逐漸發(fā)力家用中央空調(diào)的生產(chǎn)與推廣不無關(guān)系。與生產(chǎn)普通家用空調(diào)相比，生產(chǎn)家用中央空調(diào)廠家的內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)千差萬別，家用空調(diào)所占廠家本身所有產(chǎn)品的比重參差不齊，這就使得各家在對渠道和銷售體系的看法與操作上也會有所不同。以生產(chǎn)家用空調(diào)為主的企業(yè)以往總會把渠道重點放在工程項目的投標(biāo)，房產(chǎn)開發(fā)與家庭裝潢等方面。家電觀察人士沈聞澗向中國電子報記者表示：“家用中央空調(diào)是隨著中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展而興起的一種產(chǎn)品，同時，中

3、央空調(diào)的售后服務(wù)專業(yè)性強，需要提前安排設(shè)計和專業(yè)服務(wù)。由于這種背景，造成家用中央空調(diào)的市場銷售渠道主要是客戶訂單式、工程式，而非直接面向廣大終端消費者。因此，國內(nèi)企業(yè)與樓盤開發(fā)商的這種合作，符合市場和產(chǎn)品的定位?！钡鼇砗芏嗫照{(diào)企業(yè)也開始注重起家用中央空調(diào)潛在零售市場的培育和推廣了。比如以生產(chǎn)中央空調(diào)為主的大金，模仿汽車銷售的4S店，推出了能夠為消費者提供設(shè)計-銷售-安裝-服務(wù)的中央空調(diào)PROSHOP專業(yè)店，取得了很大的成功。無獨有偶，本來以生產(chǎn)家用普通空調(diào)為主的美的，也建立起了意在推廣家用中央空調(diào)的M-Home體驗中心。據(jù)美的中央空調(diào)事業(yè)部市場部經(jīng)理王偉均介紹，美的的M-Home體驗中心目前

4、主要分布在華東、華南地區(qū)，北京還沒有店面，等渠道做好準(zhǔn)備，預(yù)計今年要在北京也建設(shè)1-2家店，屆時全國共建店100家左右。在家用中央空調(diào)的穩(wěn)健步伐下，家電資深分析師羅仁霄認(rèn)為其還有很長的路要走?！叭ツ耆珖矣弥醒肟照{(diào)的總銷售額達(dá)到了120億元，幾乎相當(dāng)于600萬臺普通空調(diào)，還是很不錯的業(yè)績。”他告訴中國電子報的記者，“但從全部中央空調(diào)330億元的銷售額來看，家用中央空調(diào)在零售市場上的發(fā)展速度是滯后于所有中央空調(diào)的銷售增長速度的。因為理想的狀態(tài)是在一級市場，普通空調(diào)、家用中央空調(diào)、商用和大型商用中央空調(diào)的比例應(yīng)為331，而現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，可見家用的還是有增長空間的。”本土企業(yè)發(fā)力 利潤空間延展家

5、用中央空調(diào)的巨大市場前景讓人垂涎，國內(nèi)的空調(diào)廠商紛紛期待分一杯羹。早在2004年，開利、約克、特靈、麥克韋爾四大中央空調(diào)制造商就已經(jīng)開始進軍家用領(lǐng)域。到了今年，更多生產(chǎn)普通空調(diào)的企業(yè)發(fā)力于家用中央空調(diào)市場。今年，奧克斯推出了第一款“一拖一”中央空調(diào)“薄客”，這款機是為90平方米左右的戶型量身打造的，在某種程度上預(yù)示著中央空調(diào)想要進入尋常百姓家。奧克斯中央空調(diào)市場部的胡先生介紹：“今年奧克斯中央空調(diào)銷量比去年增長了100%，奧克斯還在全國建立了薄客專賣店20多家，并與大中合作，在家電賣場推廣家用中央空調(diào)?！泵赖耐鮽ゾ?jīng)理也向記者表示，美的今年的家用以及小型商用中央空調(diào)增幅達(dá)到30%-40%，在普

6、通中央空調(diào)廠商中算是走在前列的。另外，“美的去年的家用中央空調(diào)銷售額是10億元左右，特別是在華東地區(qū)表現(xiàn)不俗。但其M-home的專業(yè)店還需要市場的檢驗?！绷_仁霄博士直言不諱。海爾在去年“拿下”15個2008年北京奧運場館中央空調(diào)項目后，今年將家用中央空調(diào)作為市場推廣的重點。今年，在中小型工程上，海爾主推歐洲A級能效的KVR系列家用中央空調(diào)和耐壓抗震的變頻水冷家用中央空調(diào)?！昂柸ツ昙矣每照{(diào)的銷售額有12億元左右，高于行業(yè)平均水平。”羅仁霄告訴記者。其實，讓空調(diào)巨頭趨之若鶩的除了家用中央空調(diào)巨大的市場前景之外，還有其豐厚的利潤空間。在采訪中，空調(diào)企業(yè)對于家用中央空調(diào)的利潤率都諱莫如深，都強調(diào)其利

7、潤豐厚的主要原因就是其技術(shù)含量高，包括自身產(chǎn)品設(shè)計、安裝、維修等環(huán)節(jié)，但各家都沒有否定其高出普通空調(diào)數(shù)倍的現(xiàn)實。家用中央空調(diào)一位經(jīng)銷商向記者透露，家用中央空調(diào)的利潤一般都能達(dá)到30%左右。區(qū)域差異是坎 前景仍被看好雖然家用中央空調(diào)具備許多優(yōu)勢，但北方消費者口袋里的銀子還是不情愿投向家用中央空調(diào)，與南方較高的市場購買率相距甚遠(yuǎn)。在采訪羅仁霄博士的過程中，他道出了這區(qū)域差異其中的四點原因：首先，在北方地區(qū)，冬季是有集中供暖的，家庭中都有暖氣管道，這就給中央空調(diào)鋪設(shè)管道造成了困難；其次，南方人冬季在室內(nèi)也會穿著保暖外衣，并有通風(fēng)換氣的習(xí)慣，這就需要兼具取暖與換氣功能的中央空調(diào)來滿足需求；再次，南方人

8、購買物品的退貨率為1%，而北方人達(dá)到6%，北方人更少選擇中央空調(diào)這種看上去安裝復(fù)雜的消費品；最后一點則是因為品牌的地區(qū)差異性了，在上海等地，主要的空調(diào)品牌是大金、三菱等以生產(chǎn)中央空調(diào)為主的品牌，而在北京則主要是海爾、格力、美的等生產(chǎn)家用空調(diào)為主的品牌。這四大原因使得家用中央空調(diào)器“飛入北方百姓家”受到了很大的限制?！翱傮w來看，空調(diào)企業(yè)這幾年發(fā)展非?？臁Ｆ鋵嵱捎谇赖牟淮_定性，生產(chǎn)家用中央空調(diào)對企業(yè)的考驗是很大的，生產(chǎn)安排沒有規(guī)律性，可能本月沒有銷售量，也可能下個月就會缺貨。因此現(xiàn)在很多企業(yè)建立專營店，可以說是工程PK零售，在擴大銷售的基礎(chǔ)上，達(dá)到渠道平衡。”羅仁霄補充說。從建立專營渠道，開發(fā)適

9、用于小戶型的產(chǎn)品等種種跡象來看，企業(yè)們都對爭取更多的普通消費者很有信心。在記者的采訪過程中，各企業(yè)的負(fù)責(zé)人和專家們也都向記者表示，對家用中央空調(diào)的前景一致看好。相關(guān)鏈接家用中央空調(diào)是指根據(jù)國家空調(diào)設(shè)計規(guī)范的設(shè)計參數(shù)和要求進行選型設(shè)計、安裝的，用于家庭的空調(diào)系統(tǒng)。家用中央空調(diào)是由室外主機、室內(nèi)風(fēng)機盤管及其連接的風(fēng)道送出冷熱風(fēng)以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)系統(tǒng)，按工作原理可分為二種：一種是由大型中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備演化而來的空調(diào)系統(tǒng)如小型風(fēng)冷冷水機組，小型風(fēng)管機組為主機的產(chǎn)品；另一種是由分體壁掛空調(diào)設(shè)備演化而來的空調(diào)系統(tǒng)如一拖多等。 1.小型風(fēng)管機組屬集中中央空調(diào)系統(tǒng)，此系統(tǒng)由室外機組、室內(nèi)風(fēng)機盤管及

10、盤管連接的送風(fēng)管道組成。送風(fēng)管道通向各個需要空氣調(diào)節(jié)的房間，風(fēng)道系統(tǒng)可安裝流量調(diào)節(jié)閥、風(fēng)口等配件，一臺主機可控制多個不同房間并且可引入新風(fēng)，有效改善室內(nèi)空氣品質(zhì)。2.小型風(fēng)冷冷水系統(tǒng)，此系統(tǒng)由室外機組、各個室內(nèi)的末端裝置(風(fēng)機盤管等)和水管道系統(tǒng)、循環(huán)水泵等組成，冷凍水通過循環(huán)水泵送至不同區(qū)域連接不同形式的末端裝置，通過末端裝置送出冷熱風(fēng)，以調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。各個風(fēng)機盤管均可獨立控制，但其工程造價較高。家用中央空調(diào)的安裝需要在裝修前進行，安裝好的家用中央空調(diào)系統(tǒng)沒有明露的管線、孔洞，而且只有一個室外機，使建筑物外觀有一個良好的效果；家庭中央空調(diào)吹出的風(fēng)柔和、均勻，不直接吹人，使人有溫馨、舒適的感覺并可根據(jù)需要在廚房、衛(wèi)生間安裝空調(diào)，保持全部房間溫度的均衡性，避免各房間溫度不均勻?qū)θ梭w產(chǎn)生的不適，提升居住生活水準(zhǔn)；每個房間單獨控制，合理分配冷量、風(fēng)量