阿里系的產(chǎn)品為什么會(huì)在騰訊上線

1、Word文檔 阿里系的產(chǎn)品為什么會(huì)在騰訊上線 菜劃算，是一款阿里旗下的產(chǎn)品，然而你不會(huì)想到，這款阿里系的產(chǎn)品，竟然上線了微信的（小程序）中，跟騰訊系的產(chǎn)品做了一次聯(lián)誼，那么，這么做是由于什么呢？Hishang來(lái)跟大家分析一下。 你能想象么，一款阿里系的產(chǎn)品竟然只上線了微信小程序，而沒(méi)有上線支付寶小程序? 這款產(chǎn)品就是最近消失在大家視野的生鮮電商菜劃算，菜劃算在今年5月獲得了熊貓資本投資后，7月悄悄推出了APP和微信小程序，雖然表面上看與阿里并無(wú)關(guān)系，但是曉程序觀看還是在菜劃算的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，發(fā)覺(jué)了一些蛛絲馬跡，它背后實(shí)際的控股方，其實(shí)就是阿里。 在菜劃算的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，杭州短趣網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)有限公司

2、占股70%，而杭州短趣網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)有限公司由阿里和天貓全權(quán)控股，為阿里旗下產(chǎn)業(yè)，曾運(yùn)營(yíng)阿里趣拍云相關(guān)業(yè)務(wù)。 (杭州短趣網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)) 占股20%的方杰，曾在阿里任職，任美菜網(wǎng)COO。 此外，菜劃算官網(wǎng)顯示的公司地址為杭州市濱江區(qū)阿里中心。 種種跡象表明，這就是阿里親自下場(chǎng)推出的社區(qū)生鮮業(yè)務(wù)。 這不禁讓人懷疑，為何阿里的兒子，竟去給騰訊打工了?我們不妨就社區(qū)生鮮電商的應(yīng)用場(chǎng)景，看看菜劃算為何選擇了微信小程序，而不是支付寶小程序。 1前置倉(cāng)的弱點(diǎn) 只有微信小程序可解 想要找到這個(gè)問(wèn)題的答案，還是要從菜劃算產(chǎn)品中，去一探畢竟。 菜劃算采納前置倉(cāng)模式入場(chǎng)，即依據(jù)社區(qū)選點(diǎn)，建立倉(cāng)庫(kù)，掩蓋

3、四周社區(qū)，由總倉(cāng)配送至前置倉(cāng)，再由前置倉(cāng)直接配送到家。與每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜一樣，菜劃算并沒(méi)有設(shè)立線下門(mén)店，而是通過(guò)在社區(qū)設(shè)立前置倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)，掩蓋站點(diǎn)四周社區(qū)1-3公里，每當(dāng)掩蓋區(qū)域用戶下單，工作人員在前置倉(cāng)進(jìn)行配貨，騎手在29分鐘內(nèi)完成送貨到家服務(wù)。 由于沒(méi)有線下門(mén)店，每個(gè)前置倉(cāng)的單店成本特別低，又能夠快速便利的送達(dá)到用戶手里，對(duì)于社區(qū)生鮮電商來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但也正由于沒(méi)有線下門(mén)店，用戶無(wú)法通過(guò)門(mén)店觸達(dá)，線上成為主要的拉新方式。 菜劃算也正在通過(guò)各種線上渠道進(jìn)行前期的用戶積累。目前，菜劃算通過(guò)邀請(qǐng)嘉獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)、爆品推舉等增加日活和拉新效率，主打29分鐘新奇配送到家的便利性，滿意用戶做

4、飯時(shí)即時(shí)性的需求。 對(duì)于菜劃算來(lái)說(shuō)，拉新最重要的一點(diǎn)，就是基于LBS定位，快捷、精準(zhǔn)找到周邊用戶。 對(duì)比微信小程序和支付寶小程序，我們發(fā)覺(jué)，微信小程序中的四周的小程序力量可以向用戶推舉四周5公里內(nèi)的小程序，剛好能夠滿意菜劃算的拉新需求。隨著微信小程序的不斷進(jìn)展，四周的小程序也漸漸形成了一個(gè)更加開(kāi)放的本地化生活平臺(tái)，更契合菜劃算類的本地服務(wù)商家的定位，關(guān)心它們快速、精準(zhǔn)的找到用戶。 當(dāng)然，對(duì)于四周的小程序來(lái)說(shuō)，菜劃算也是為它正名的一個(gè)案例。四周的小程序作為微信小程序中與我的小程序并肩的板塊，剛推出的時(shí)候便受到很大爭(zhēng)議，一度被認(rèn)為是為線下門(mén)店所打造的，假如沒(méi)有線下門(mén)店的小程序，便不會(huì)被推舉。 菜劃

5、算的案例證明白，四周的小程序之所以能夠被放在如此重要的戰(zhàn)略地位，其緣由就在于隨著服務(wù)的不斷線上化，平臺(tái)推舉不再以商家為主體而是以用戶為主體。從人找服務(wù)不斷升級(jí)為服務(wù)找人，人在哪里，服務(wù)就在哪里。 而支付寶小程序中卻沒(méi)有基于位置服務(wù)推舉的力量。雖然支付寶小程序的的拉新力量也特別強(qiáng)，設(shè)立了首頁(yè)Banner和平臺(tái)推舉等板塊關(guān)心商家拉新，但對(duì)于菜劃算類的前置倉(cāng)玩家來(lái)說(shuō)，即便獲得了首頁(yè)推舉，唯恐也無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)到服務(wù)區(qū)域內(nèi)的用戶。 不過(guò)對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，位置服務(wù)應(yīng)當(dāng)不是什么難事，據(jù)曉程序觀看(yinghoo-tech)了解，目前支付寶與高德地圖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了端對(duì)端的打通，而高德地圖始終是一個(gè)深耕LBS位置服務(wù)的

6、玩家，甚至在阿里經(jīng)濟(jì)中，支付寶與高德地圖的打通，也被稱為是一個(gè)典型樣本，但至于為什么支付寶小程序沒(méi)有推出類似的位置服務(wù)，我們就不得而知了。 2高復(fù)購(gòu)、高轉(zhuǎn)化的熟人經(jīng)濟(jì) 除了四周的小程序的拉新力量之外，對(duì)于菜劃算來(lái)說(shuō)，微信中熟人經(jīng)濟(jì)背后帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化與高復(fù)購(gòu)也是一個(gè)強(qiáng)大的吸引力。 事實(shí)上，已經(jīng)有不少生鮮電商玩家，在微信生態(tài)里，利用微信小程序工具，完成了低成本獲客和極高的復(fù)購(gòu)率。以（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）最早的玩家之一：你我您舉例，其便是通過(guò)主打社區(qū)中的熟人社交，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)掩蓋30個(gè)城市，月復(fù)購(gòu)率和月留存數(shù)據(jù)已經(jīng)做到了83%和67%。而一般傳統(tǒng)電商這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)僅為15%和8%，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他賽道上的同行。 其

7、實(shí)你我您的玩法并不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔的來(lái)說(shuō)，就是團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)自己居住的小區(qū)，通過(guò)微信群和微信小程序向用戶推舉商品。你我您負(fù)責(zé)源頭集采集配，省略全部中間環(huán)節(jié)成本，直接配送到小區(qū)。 重要的是，在微信生態(tài)中，你我您良好的利用了微信小程序和微信群兩個(gè)工具： 利用微信小程序，可以流程標(biāo)準(zhǔn)化，選購(gòu)、宣揚(yáng)、購(gòu)買(mǎi)、配送、售后等全鏈條的效率和成本得到極大提升。加上整體環(huán)境因素，在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了滾雪球式的增長(zhǎng)，最終由松散的小生意升級(jí)為一個(gè)大商業(yè)機(jī)會(huì)。 通過(guò)微信群，與小區(qū)住戶快速建立連接和互動(dòng)，利用特定場(chǎng)景下的熟人關(guān)系來(lái)供應(yīng)實(shí)惠、便利、到家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。 利用微信小程序通過(guò)微信群滲入鄰里鄰居組成的碎片化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在微信群中完成共享、拉新、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)。 相比于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，前置倉(cāng)有更無(wú)法代替的優(yōu)勢(shì)，那就是能夠滿意用戶的準(zhǔn)時(shí)性需求。你我您最快的配送速度為次日達(dá)，尚且能夠完成如此高的效果，對(duì)于菜劃算來(lái)說(shuō)，將來(lái)的想象力會(huì)更大。 事實(shí)上，在阿里生鮮盤(pán)子中，除了外部扶持菜劃算進(jìn)入賽道，內(nèi)部還在不斷培育盒馬鮮生、淘鮮達(dá)等玩家不斷增加自己的實(shí)力，可見(jiàn)阿里對(duì)于生鮮賽道的重視。但是目前菜劃算還需要借助微信小程序的力氣，完成最重要的用