內(nèi)容電商趨勢

1、新直播電商：人+內(nèi)容的產(chǎn)品化輸出，社交化運(yùn)營品牌/產(chǎn)品 人格化內(nèi)容主播流量商業(yè)化PGC/UGC/PUGC 內(nèi)容判斷、制作、分發(fā)平臺流量采購、C端運(yùn)營內(nèi)容平臺、電商、廣告主、線下活動(dòng)等2平臺改革：主播及商家們在直播賽道繼續(xù)爆發(fā)淘寶直播商家數(shù) 增幅 220%抖音電商GMV日均：6億快手電商 日均在線 85分鐘+直播電商占據(jù) 平臺60%流量淘寶直播天貓核心商家開播率超過90%。從產(chǎn)品類目上看，涉足和深耕于此商家正變得多 樣化；近90%的淘系一級類目均已涉足 直播快手直播快手小店對接淘寶聯(lián)盟、有贊、 拼多多三個(gè) 渠道商品魔筷星選（快手直連電商）逐步完善抖音直播抖音小店商家數(shù)量增加20萬，日均電商成交6

2、個(gè)億 字節(jié)電商2021年目標(biāo)保底2500億其他直播京東直播，蘑菇街，小紅書，B站，騰訊看點(diǎn) 逐步加碼內(nèi)容電商與私域流量運(yùn)營3社交電商模型快手人設(shè)拉近粉絲距離增強(qiáng)粉絲粘性 建立信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草.抖音人設(shè)帳號人物設(shè)立鮮明，增加用戶品牌喜愛度 驅(qū)動(dòng)用戶點(diǎn)擊小店購買日記少女居家達(dá)人的廚房生活瑣事喜愛美食又不會制作的丫頭內(nèi)容受眾群體進(jìn)行標(biāo)簽化整理內(nèi)容受眾群體進(jìn)行標(biāo)簽化整理根據(jù)平臺屬性進(jìn)行階段性用戶沉淀4產(chǎn)品直播推廣邏輯產(chǎn)品 定位匹配 渠道種草 內(nèi)容直播 內(nèi)容深挖賣點(diǎn)深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出可視化內(nèi)容or實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)明確提供主播達(dá)人的brief產(chǎn)品唯一心智多做素材審主題、審稿、審核時(shí)間線優(yōu)質(zhì)內(nèi)容至少比爆發(fā)

3、期提前上線內(nèi)容預(yù)算根據(jù)預(yù)算拆分各渠道內(nèi)容條數(shù) 內(nèi)容預(yù)算足夠 時(shí)，除了直播， 圖文短視頻務(wù)必跟上。匹配資源固定直播時(shí)間段，以同樣力度排期，同一天去做新品 大范圍曝光5XUNSHIDA6圍繞粉絲做直播圍繞自播做好粉絲轉(zhuǎn)化年輕媽媽構(gòu)建自播內(nèi)容生態(tài)，建立4小時(shí)+1000人自播能力好產(chǎn)品值得買快下單產(chǎn)品價(jià)值演繹直播限時(shí)優(yōu)惠下單體驗(yàn)刺激全家的美食健康養(yǎng)生偽美食家精英白領(lǐng)拍照愛好者簡約輕食網(wǎng)絡(luò)美食健身愛好XUNSHIDA粉絲付費(fèi)運(yùn)營圈選精準(zhǔn)人群品牌興趣人群美食愛好者同城附近人群相似達(dá)人粉絲廣域粉絲獲取發(fā)起話題-平臺擴(kuò)散視頻創(chuàng)作（#話題+關(guān)注）-獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制內(nèi)容裂變內(nèi)容預(yù)判機(jī)制預(yù)測視頻潛力 （1h+5000+100+10法則）時(shí)間：1小時(shí)，播放量大于5000，點(diǎn)贊大于100，評論大于10構(gòu)建品牌鮮明人設(shè)先增粉 講產(chǎn)品 促轉(zhuǎn)化77 抖音電商直播業(yè)務(wù)模型8 抖音電商短視頻粉絲運(yùn)營9快手電商鏈路解析10建立常態(tài)化店播流量策略帳號私域平臺公域商業(yè)采買互動(dòng)裂變 粉絲促活 全勤開播 流量采買 分享引流店鋪/詳情頁短視頻種草逛逛/粉絲群旺旺