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文檔簡介

1、新直播電商：人+內容的產品化輸出，社交化運營品牌/產品 人格化內容主播流量商業(yè)化PGC/UGC/PUGC 內容判斷、制作、分發(fā)平臺流量采購、C端運營內容平臺、電商、廣告主、線下活動等2平臺改革：主播及商家們在直播賽道繼續(xù)爆發(fā)淘寶直播商家數 增幅 220%抖音電商GMV日均：6億快手電商 日均在線 85分鐘+直播電商占據 平臺60%流量淘寶直播天貓核心商家開播率超過90%。從產品類目上看，涉足和深耕于此商家正變得多 樣化；近90%的淘系一級類目均已涉足 直播快手直播快手小店對接淘寶聯盟、有贊、 拼多多三個 渠道商品魔筷星選（快手直連電商）逐步完善抖音直播抖音小店商家數量增加20萬，日均電商成交6

2、個億 字節(jié)電商2021年目標保底2500億其他直播京東直播，蘑菇街，小紅書，B站，騰訊看點 逐步加碼內容電商與私域流量運營3社交電商模型快手人設拉近粉絲距離增強粉絲粘性 建立信任關系，實現產品種草.抖音人設帳號人物設立鮮明，增加用戶品牌喜愛度 驅動用戶點擊小店購買日記少女居家達人的廚房生活瑣事喜愛美食又不會制作的丫頭內容受眾群體進行標簽化整理內容受眾群體進行標簽化整理根據平臺屬性進行階段性用戶沉淀4產品直播推廣邏輯產品 定位匹配 渠道種草 內容直播 內容深挖賣點深入挖掘產品賣點，提出可視化內容or實驗環(huán)節(jié)明確提供主播達人的brief產品唯一心智多做素材審主題、審稿、審核時間線優(yōu)質內容至少比爆發(fā)

3、期提前上線內容預算根據預算拆分各渠道內容條數 內容預算足夠 時，除了直播， 圖文短視頻務必跟上。匹配資源固定直播時間段，以同樣力度排期，同一天去做新品 大范圍曝光5XUNSHIDA6圍繞粉絲做直播圍繞自播做好粉絲轉化年輕媽媽構建自播內容生態(tài)，建立4小時+1000人自播能力好產品值得買快下單產品價值演繹直播限時優(yōu)惠下單體驗刺激全家的美食健康養(yǎng)生偽美食家精英白領拍照愛好者簡約輕食網絡美食健身愛好XUNSHIDA粉絲付費運營圈選精準人群品牌興趣人群美食愛好者同城附近人群相似達人粉絲廣域粉絲獲取發(fā)起話題-平臺擴散視頻創(chuàng)作（#話題+關注）-獎勵機制內容裂變內容預判機制預測視頻潛力 （1h+5000+100+10法則）時間：1小時，播放量大于5000，點贊大于100，評論大于10構建品牌鮮明人設先增粉 講產品 促轉化77 抖音電商直播業(yè)務模型8 抖音電商短視頻粉絲運營9快手電商鏈路解析10建立常態(tài)化店播流量策略帳號私域平臺公域商業(yè)采買互動裂變 粉絲促活 全勤開播 流量采買 分享引流店鋪/詳情頁短視頻種草逛逛/粉絲群旺旺

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