項目開盤前推廣排期課件

1、1Part 1【引言】開盤前項目推廣排期項目推盤節(jié)奏 目錄 媒體渠道選擇原則原則一：項目推廣核心渠道為戶外廣告（單立柱、站臺、公交車身等）1、戶外廣告?zhèn)鞑r間充分，能夠持久的、全天候發(fā)布項目信息，視覺沖擊力強，加深客戶對項目的印象。2、戶外廣告位于交通干道和人流密集地等地方，面對密集的人流和車流，覆蓋率高，能夠有效增加產(chǎn)品認知度，提升項目形象。3、戶外廣告可根據(jù)受眾選擇廣告路線和位置，能夠針對項目的潛在客戶進行信息傳遞。原則二：在關(guān)鍵時間節(jié)點，如項目亮相、排號、開盤等節(jié)點，輔以報紙、短信、廣播、網(wǎng)絡(luò)等短效媒體渠道。1、短效媒體渠道可根據(jù)項目進度靈活調(diào)整推廣排期，在推廣上把控項目的推廣節(jié)奏。2、

2、短效媒體渠道能夠在短時間內(nèi)大面積覆蓋有效客群，及時傳遞項目信息，提升項目知名度。媒體渠道選擇原則7月8月9月10月11月12月1月2月3月7月底銷售中心亮相11月一批次LOFT開盤一批次蓄客小量多推/碎步快跑12月二批次LOFT開盤4月中一批次商鋪開盤6月底二批次商鋪開盤7月初車位物業(yè)開盤一批次強銷二批次蓄客二批次強銷三批次蓄客三批次強銷四批次蓄客四批次強銷五批次蓄客力爭全案清盤注：具體推售時間須配合工程節(jié)點，根據(jù)蓄客量確定每期推貨量為該類型物業(yè)一半體量，具體位置再行商榷如遇首期開盤當日旺銷或供不應(yīng)求，剩余LOFT產(chǎn)品可當日緊急加推，更易于營造一房難求的現(xiàn)場逼單氛圍，實現(xiàn)一次清盤商鋪推售同理推

3、盤節(jié)奏：4月5月6月7月推廣排期根據(jù)項目的進度，預(yù)計售樓部七月底開放為配合售樓部的開放，項目的各種推廣須在八月全面鋪開線上渠道排布渠道一：報紙媒體時間規(guī)格主題內(nèi)容攀枝花晚報8.8整版這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息8.15整版9.12整版首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.10整版10.24整版SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息10.31整版SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.7整版10.13-10.14整版線上渠道排布渠道一：報紙媒體時間規(guī)格主題內(nèi)容攀鋼日報8.8

4、整版這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息9.12整版首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.24整版SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息10.31整版SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.7整版10.13-10.14整版線上渠道排布渠道一：報紙線上渠道排布渠道二：網(wǎng)絡(luò)媒體時間傳播形式主題內(nèi)容Gogo攀枝花8.1-8.31首頁通欄廣告+二級鏈接海報這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息9.1-10.10首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息1

5、0.11-11.1SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息11.2-11.31SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息線上渠道排布渠道二：網(wǎng)絡(luò)線上渠道排布渠道三：廣播媒體時間傳播形式數(shù)量規(guī)格主題內(nèi)容攀枝花廣播電臺10.15-10.31語音廣播30秒語音廣播4次/日SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息11.1-11.31SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息線上渠道排布渠道三：廣播線上渠道排布渠道四：短信媒體時間傳播形式數(shù)量主題內(nèi)容短信8.7、8.88.14、8.15

6、8.22、8.23文字短信10萬/日合計60萬這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息8.28、8.299.4、9.510萬/日合計40萬首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息9.11、9.129.25、9.2620萬/日合計80萬SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息10.16、10.1710.23、10.2410萬/日合計40萬SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息20萬/日合計80萬SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息11.22、11.2311.29、1

7、1.30線上渠道排布渠道四：短信線下渠道排布渠道五：單立柱媒介時間主題內(nèi)容單立柱8.1-10.15這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息10.15-11.31SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息線下渠道排布渠道五：單立柱線下渠道排布渠道六：公交站臺媒介時間主題內(nèi)容公交站臺8.1-8.30這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息9.1-10.15首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.15-11.15SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息11.15-11.31SOHO領(lǐng)地L

8、OFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息線下渠道排布渠道六：公交站臺線下渠道排布渠道七：公交車身媒介時間主題內(nèi)容公交車身8.1-11.30這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息線下渠道排布渠道八：行銷媒介時間傳播形式主題內(nèi)容行銷8.1-8.30行銷派單帶客這一刻，步入攀枝花的SOHO時代主題定位+項目基礎(chǔ)信息9.1-10.10首座自命題原創(chuàng)蝶變LOFT主題LOFT功能定位+項目基礎(chǔ)信息10.11-11.15SOHO領(lǐng)地VIP金卡限量申領(lǐng)主題排號優(yōu)惠+LOFT功能定位+基礎(chǔ)信息11.15-11.31SOHO領(lǐng)地LOFT榮耀發(fā)售主題開盤優(yōu)惠+LOFT功能定位+項目

9、基礎(chǔ)信息具體行銷計劃另行提交線下渠道排布渠道八：行銷媒體類型媒體數(shù)量單價（元）單位總價（元）線上渠道攀枝花晚報925000元/次225000攀鋼日報748000元/次 336000gogo攀枝花314400元/月43200語音廣播45216元/天9720短信30000000.035元/條105000線下渠道公交站臺924000元/塊/年216000公交車身（1路）145000元/輛/年45000公交車身（105路）122000元/輛/年22000炳仁路單立柱1180000元/塊/年180000南山路口單立柱1350000元/塊/年350000密地橋單立柱1250000元/塊/年250000行銷

10、派單（dm單、工資）350000元/月150000合計-1931920推廣預(yù)算備注：本預(yù)算表中各推廣渠道價格為各媒介單位報價，最終價格以甲方與各媒介單位合同價格為準。本預(yù)算表中公交站臺、車身、單立柱等長效推廣渠道均為一年的總價，包含后期項目相關(guān)渠道的廣告投入。廣告點位分布單立柱廣告點位分布單立柱炳仁路單立柱位于炳仁路和機場路交匯處，是連接東區(qū)和仁和區(qū)的主要干道之一，此廣告位昭示面大，可有效覆蓋仁和客戶。同時，攀枝花機場預(yù)計2013年7月復(fù)航，本廣告位同時亦可覆蓋機場客戶。密地橋單立柱位于密地橋頭，可覆蓋前往金江火車站、瓜子坪、米易、鹽邊等地客戶南山路口單立柱（三面）位于金沙江大道與渡仁西線交匯

11、處，是聯(lián)通炳草崗到仁和的核心干道，可有效覆蓋前往攀枝花客運站、仁和區(qū)、西區(qū)、總發(fā)高速入口的客戶。渡仁西線集中了大量五金建材和汽配銷售商家，客戶具有較強的購買力 廣告點位分布公交站臺炳草崗炳草崗攀枝花的經(jīng)濟文化中心，匯集了北京華聯(lián)、肯德基等一系列國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，人口密集，是攀枝花人民購物娛樂的首選之地。此區(qū)域的公交站臺能有效向全市傳遞項目信息，提高項目知名度。廣告點位分布公交站臺東區(qū)政府至五十四東區(qū)政府至五十四一段是攀枝花傳統(tǒng)的商品批發(fā)市場，車流、人流量大，此區(qū)域的公交站臺可有效傳遞項目信息，提高項目知名度。1、63路（k4路）金江火車站至沙溝本線路公交從金江火車站至沙溝，途徑金甌、竹湖園、中心廣場、東區(qū)政府、仁和，貫穿攀枝花主要干道，可覆蓋東區(qū)及仁和等區(qū)域，是攀枝