小區(qū)有效推廣培養(yǎng)和培訓課件

1、小區(qū)有效推廣培養(yǎng)和培訓課件什么是小區(qū)推廣概念小區(qū)推廣就是為達成購買行為而針對新建商住樓盤進行的一系列策劃、宣傳、促銷活動！特點短 推廣周期短平 持續(xù)時間長快 客戶資源少，搶奪動作快人為的創(chuàng)造緊張氛圍推廣人員1公關(guān)對象2樓盤檔案3客戶管理4政策支持5費用控制6小區(qū)推廣的元素構(gòu)成為什么要小區(qū)推廣顧客在哪里？2選擇多元化、客戶分流1銷售模式的轉(zhuǎn)變3市場競爭環(huán)境的惡化被動銷售變主動營銷1品牌意識增強，接受程度變高21、銷售模式的轉(zhuǎn)變2選擇多元化、客戶分流“逛建材市場選擇花色選擇品牌成交”建材市場、設(shè)計師推薦、裝飾公司、小區(qū)門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等。3市場競爭環(huán)境的惡化建材市場：低關(guān)注度、冷頻行業(yè)、比較

2、剛需、受眾群體少其他因素：國家政策調(diào)控、品牌扎堆、惡性競爭、產(chǎn)品特性做小區(qū)推廣有什么好處？1尋找客戶2拓寬渠道3促進銷售4提升形象怎樣進行小區(qū)推廣幾大問題1、如何找小區(qū)？小區(qū)什么情況？2、進入小區(qū)前準備什么？3、如何進入小區(qū)？4、如何在小區(qū)里宣傳？5、如何談合作？1找小區(qū)2小區(qū)市場調(diào)研3準備工作4進駐公關(guān)5政策導向6客戶管理及導流一、小區(qū)怎么找？1、通過媒體（搜房網(wǎng)）（團購網(wǎng)）（當?shù)仃P(guān)系）；2、關(guān)注展會（房產(chǎn)家博會）（樓房開盤）3、進店客戶、詢問！4、同行交流。樓盤基本信息（名稱、時間、均價、戶型、戶數(shù)）1業(yè)主信息來源（渠道、信息、團購集采）2物業(yè)、開發(fā)商情況（尋求合作）3宣傳口徑（廣告位、交

3、房指引、進駐形式）4關(guān)注競品及同行動態(tài)52小區(qū)市場調(diào)研見附表小區(qū)營銷工作推進表重點工作1、記錄樓盤第一醒目和其他重點位置做廣告宣傳重點位置。2、關(guān)注在交房期的樓盤做專場團購和聯(lián)系物業(yè)公司的一些回饋活動。3、收集整理交房業(yè)主名單/后續(xù)跟進。4、進行交房后樓盤的掃樓工作。5、營銷策略的多點配合，尋求多方合作。樓盤分類、建立客戶檔案發(fā)動關(guān)系，尋找中間人、物料準備建立推廣隊伍三、準備工作1建立推廣隊伍2樓盤分類、建立客戶檔案3發(fā)動關(guān)系，物料準備！1、工作任務(wù)：掃樓、反饋信息、關(guān)注競品2、日常管理：招聘、培訓、打氣、激勵1、確定樓盤開發(fā)價值，籌備團購集采2、評估開發(fā)價值，確定進駐方式1、找對中間人2、確

4、定宣傳方式見附表小區(qū)掃樓信息表1、21物業(yè)、開發(fā)商2小區(qū)業(yè)主3設(shè)計師、裝修公司4異業(yè)同行、工長5第三方（老帶新）4進駐公關(guān)場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。單獨進駐共享資源，節(jié)約費用，找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作。異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。與家裝公司聯(lián)合進駐進駐形式1物業(yè)、開發(fā)商突破3設(shè)計師、裝修公司5第三方（老帶新）2小區(qū)業(yè)主4異業(yè)同行、工長1、小區(qū)管理者，獲取信息來源。2、針對性強、受眾面積廣，可信度高。3、舉辦業(yè)主裝修知識講座和其他公益性活動。1、針對高端客戶、樣板房展示。2、有供主材3、設(shè)計師帶單1、榜樣的力量2、

5、老顧客的選擇（激勵）1、體驗式銷售、樣板間打造。2、征集樣板房3、組織團購1、品牌聯(lián)盟2、工長聯(lián)誼會3、帶單激勵找客戶（交房儀式、掃樓、電話營銷）6客戶管理及導流2小區(qū)回訪1引流到店3口碑宣傳1引流到店2小區(qū)回訪3口碑宣傳1、能成交的現(xiàn)場成交。2、不能馬上成交的引導到店進而銷售.3、創(chuàng)造條件使其成交。1、核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨服務(wù)。2、對有興趣的顧客可以到大店/廠家參觀！3、入住后發(fā)短信，或打電話祝賀，并征詢對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。1、善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。2、對一些猶豫不決的顧客，到已裝修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。3、制作本小區(qū)已成交顧客名單，照片墻展示。引流到店1、接受預訂（優(yōu)惠措施）2、接送目標顧客到店（服務(wù)、時間選擇）3、接待與介紹產(chǎn)品。4、宣導促銷活動和團購方案。5、家裝講堂、設(shè)計沙龍（創(chuàng)造到店機會）其他問題一、小區(qū)怎么進？1、找物業(yè)2、第三方力量（老客戶）3、冒充業(yè)主/朋友4、借助裝飾公司或做廣告5、給客戶測量戶型、設(shè)計二、小區(qū)做廣告？1、小區(qū)顯眼位置；2、打造樣板間。3、售樓部、物業(yè)辦公室。4、交房儀式、資料宣傳。5、裝修業(yè)主家里及口碑！6、小區(qū)公共位置。三、小區(qū)談業(yè)