第2章采購戰(zhàn)略管理課件

1、第2章采購戰(zhàn)略管理2022/7/25第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講22.1 戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略1.企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講3（1）戰(zhàn)略回答三個問題能做什么？擬做什么？如何做好？第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講4（2）企業(yè)戰(zhàn)略特征全局性;長遠(yuǎn)性;整體性；風(fēng)險性;社會性。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講5海爾的戰(zhàn)略第一階段:名牌戰(zhàn)略；第二階段:多元化戰(zhàn)略；第三階段:國際化戰(zhàn)略。經(jīng)過對內(nèi)外部環(huán)境的研究分析，如公司的成本水平、市場份額

2、、融資能力、資產(chǎn)總量與使用情況、員工的素養(yǎng)，以及由此形成的競爭力、競爭對手的威脅和企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，提出若干套更具體明白的方案，從中選擇最合適的。1999年提出：國際化的海爾是“三位一體”的海爾，即設(shè)計中心、營銷中心、制造中心。具備在當(dāng)?shù)厝谫Y、融智功能的本土化的海爾。方向明確、具有可操作性。第2章采購戰(zhàn)略管理第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講8采購方針、戰(zhàn)略、長期計劃供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略計劃與公司的方針目標(biāo)公司使命、戰(zhàn)略、長期計劃供應(yīng)市場定位戰(zhàn)略供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略公司年度計劃與目標(biāo)采購成本與價格戰(zhàn)略采購人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略采購培訓(xùn)計劃采購年度計劃與目標(biāo)采購降價行動計劃 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動計

3、劃 供應(yīng)商優(yōu)化行動計劃第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講9采購戰(zhàn)略關(guān)注的問題自制購買；從國內(nèi)市場購買從國際市場購買；單一供應(yīng)源多供應(yīng)源；與供應(yīng)商保持什么關(guān)系；采用什么合同形式第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講10采購戰(zhàn)略的類型保證供應(yīng)戰(zhàn)略；低成本戰(zhàn)略；供應(yīng)支持戰(zhàn)略；環(huán)境變化戰(zhàn)略；競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講11采購戰(zhàn)略的目標(biāo)降低成本；新產(chǎn)品開發(fā)；減少供應(yīng)商數(shù)量；保證供應(yīng)。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講12采購戰(zhàn)略的影響因素本公司在供應(yīng)鏈中的地位；供應(yīng)市場的性質(zhì)；需求所處的生命周期；政府干預(yù)程度；需求方管理戰(zhàn)略的能力第2章采

4、購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講132.2 采購戰(zhàn)略的制定過程確定需求；描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略；供應(yīng)市場調(diào)研與分析；設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析；制定采購戰(zhàn)略和目標(biāo)；貫徹實(shí)施戰(zhàn)略；控制結(jié)果和績效回顧。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講141.確定需求根據(jù)公司、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，確定所需資源。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講152.描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略“80/20”規(guī)則帕累托（巴雷托、柏拉圖、巴雷特）分析法；主次因分析法 ；ABC分析法；分類管理法；重點(diǎn)管理法；ABC管理法彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型。第2章采購戰(zhàn)略管理瓶頸型關(guān)鍵型常規(guī)型

5、杠桿型2011-5-2616支出水平蔡改成主講、風(fēng)險少多低彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型高機(jī)會第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講17（1）常規(guī)型有大量供應(yīng)源、支出少；（無需多管理）辦公用品、清潔服務(wù)、一般生產(chǎn)用品；供應(yīng)商目標(biāo)：降低采購管理費(fèi)用。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講18（2）杠桿型有大量供應(yīng)源、支出大；供應(yīng)商目標(biāo)：降低價格和總成本。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講19（3）瓶頸型很少供應(yīng)源、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；設(shè)計需要新技術(shù)，或允許偏差很低的物品；采購支出少，無法影響和控制；供應(yīng)商目標(biāo)：降低風(fēng)險。第2章采購戰(zhàn)略管理2011

6、-5-26蔡改成主講20（4）關(guān)鍵型很少供應(yīng)源、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；使公司產(chǎn)品區(qū)別于其他公司產(chǎn)品，或具備成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)，對公司盈利貢獻(xiàn)大；采購支出多，影響能力較強(qiáng)；供應(yīng)商目標(biāo)：降低成本+確保供應(yīng)質(zhì)量和連續(xù)性。建立伙伴關(guān)系、聯(lián)盟、滲透等。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講213.供應(yīng)市場調(diào)研與分析SWOT分析。優(yōu)勢（S）；劣勢（W）；機(jī)會（O）；威脅（T）。第2章采購戰(zhàn)略管理優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weaknesses) 本地區(qū)最大的購買商，購買量占到當(dāng)?shù)厥袌龅?0%以上 良好的付款信譽(yù) 幾乎沒有或僅有很低的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本 擁有自己的礦山，且正在積極尋找其它的礦山資源 供應(yīng)

7、市場供大于求 供應(yīng)商分散，開采規(guī)模小 新供應(yīng)商的進(jìn)入門檻較低 對供應(yīng)商和供應(yīng)市場的了解不充分，替代方案的可操作性不強(qiáng) 供應(yīng)商對石灰石供應(yīng)市場有良好的了解，他們互通信息機(jī)會(Opportunities)威脅(Threats) 供應(yīng)商開采能力的擴(kuò)大需要大穩(wěn)定的采購量的支持 可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己開采的礦山2011-5-26蔡改成主講22SWOT分析值得利用的現(xiàn)有優(yōu)勢需要創(chuàng)造優(yōu)勢第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-2623現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪上游企業(yè)供應(yīng)方下游企業(yè)購買方進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有競爭者替代品或服務(wù)的威脅替代品威脅蔡改成主講供方討價還價實(shí)力買方討價還價實(shí)力潛在的資源分流潛在的需求分流可能的資源分

8、流可能的需求分流邁克爾波特的五種力量模型潛在進(jìn)入者第2章采購戰(zhàn)略管理供應(yīng)方供應(yīng)商的力量力蔡改成主講潛在進(jìn)入者進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪替代品或服務(wù)的威脅買方討價還價準(zhǔn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異優(yōu)勢品牌忠誠資本需求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道獲取最新技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和知識效應(yīng)政府行為行業(yè)保護(hù)、規(guī)則各國之間的資本流動關(guān)稅、外匯向競爭對手提供的幫助供方上游企業(yè) 討價還價實(shí)力競爭者之間的競爭行業(yè)集中化程度行業(yè)增長固定 (或存儲) 成本產(chǎn)品差異化程度生產(chǎn)能力過剩轉(zhuǎn)換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本與其他公司的相互關(guān)系情緒障礙政府與社會限制替代品威脅替代品的可獲量替代品生產(chǎn)商的利潤和進(jìn)取性密集替代品的有效性購

9、買者的轉(zhuǎn)換成本替代品價格價值重要供應(yīng)商的數(shù)量交易量大小供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應(yīng)商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本與利潤的貢獻(xiàn)信息的掌握程度2011-5-26下游企業(yè)購買方實(shí) 買方的力量重要買方的數(shù)量行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性買方轉(zhuǎn)換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻(xiàn)成本買方的收益性買方信息的掌握程度24第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講254.設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析好目標(biāo)的特征：smart原則。具體：清晰，可產(chǎn)生行為導(dǎo)向；可衡量：用指標(biāo)量化表達(dá)；可達(dá)到：在能力范圍內(nèi)、有一定難度；相關(guān)性：和其他目標(biāo)具有相關(guān)性；有明確的截止期限。第2章采購

10、戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講265.制定采購戰(zhàn)略和目標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量及訂單比例；后備供應(yīng)商；合同跨度和類型；采購地點(diǎn)；供應(yīng)商的參與；與供應(yīng)商的關(guān)系類型。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講27（1）自制或外購決策因素公司戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)？產(chǎn)品、技術(shù)與工藝發(fā)展戰(zhàn)略？產(chǎn)品開發(fā)能力及工藝水平：核心零部件？安全性、技術(shù)與工藝是否易達(dá)到？質(zhì)量：質(zhì)量體系、質(zhì)量水平、檢測與控制手段、過程控制能力、質(zhì)量改進(jìn)能力；供應(yīng)和企劃：供應(yīng)的可靠性與靈活性、供應(yīng)周期及縮短、庫存量控制、運(yùn)輸及距離、進(jìn)出口手續(xù)、計劃安排水平及方式、MRP的運(yùn)用、EDI的使用；成本：自制與外購的成本、零部件價格、投資以及及其效益。

11、第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講28提示經(jīng)濟(jì)全球化，使制造業(yè)零部件采購?fù)鈪f(xié)的成為趨勢，比例逐年增加。第2章采購戰(zhàn)略管理集中采購品（集中竟價）戰(zhàn)略采購品（伙伴關(guān)系）正常采購品（系統(tǒng)化采購）瓶頸采購品（確保供應(yīng)）2011-5-26蔡改成主講29（2）采購物品的分類模塊重要性供應(yīng)風(fēng)險第2章采購戰(zhàn)略管理伙伴關(guān)系集中竟價確保供應(yīng)系統(tǒng)化采購目的建立長期的合作關(guān)系獲取最低價格保證供應(yīng)、維持生產(chǎn)的連續(xù)性減少供應(yīng)商、提高工作效率、提高標(biāo)準(zhǔn)化程度適用于戰(zhàn)略采購品集中采購品瓶頸采購品正常采購品做法 準(zhǔn)確地預(yù)測需求 進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險分析 謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商 分析綜合成本 滾動采購訂單 有效控制訂單變化 對供應(yīng)商

12、實(shí)施考評 提高對產(chǎn)品、市場認(rèn)識 尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商 在供應(yīng)商間調(diào)整訂購量 優(yōu)化訂單數(shù)量 設(shè)定目標(biāo)價格 開展聯(lián)合集中采購 準(zhǔn)確預(yù)測未來需求 進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險分析 排出供應(yīng)商優(yōu)先次序 準(zhǔn)備應(yīng)急措施與方案 建立適當(dāng)庫存 開展聯(lián)合集中采購 按產(chǎn)品大類或產(chǎn)品群 采購 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 制訂有效的作業(yè)程序 采用計算機(jī)系統(tǒng) 采用網(wǎng)絡(luò)采購方式2011-5-26蔡改成主講30采購物品的分類及策略第2章采購戰(zhàn)略管理31（3）供應(yīng)商關(guān)系的演變二十世紀(jì) 6070 年代二十世紀(jì) 80 年代二十世紀(jì) 90 年代圖示特征市場特點(diǎn)競爭對手許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手合作伙伴合理的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏

13、”探索/全球平衡市場國際化、不斷調(diào)整雙方的伙伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求平衡與發(fā)展采購運(yùn)作2011-5-26以最低價買到所需產(chǎn)品采購總成本最低供應(yīng)商關(guān)系管理采購專業(yè)化整體供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)蔡改成主講供應(yīng)商策略管理“上游”控制與管理共同開發(fā)與發(fā)展供應(yīng)商優(yōu)化信息、網(wǎng)絡(luò)化管理全球“共同采購”第2章采購戰(zhàn)略管理供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴設(shè)計伙伴關(guān)系特征運(yùn)作聯(lián)系運(yùn)作聯(lián)系戰(zhàn)術(shù)考慮戰(zhàn)略考慮時間跨度1 年以下1 年左右1 -3 年1 -5 年質(zhì)量按顧客要求并選擇顧客要求顧客與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量供應(yīng)商保證顧客審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)顧客審核供應(yīng)訂單訂貨

14、年度協(xié)議 + 交貨訂單顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計劃電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)合約按訂單變化年度協(xié)議年度協(xié)議（1 年）質(zhì)量協(xié)議設(shè)計合同質(zhì)量協(xié)議等成本/價格市場價格價格 + 折扣價格 + 降價目標(biāo)公開價格與成本構(gòu)成不斷改進(jìn)降低成本2011-5-26蔡改成主講32（4）供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與發(fā)展第2章采購戰(zhàn)略管理重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商2011-5-26蔡改成主講33供應(yīng)商分類模塊對本公司的重要性對供應(yīng)商的重要性第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講34建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的益處縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈活性；減少原材料、零部件庫存，降低費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)；提高原材料

15、、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量成本；強(qiáng)化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈；共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度；共享管理經(jīng)驗(yàn)、推動企業(yè)整體管理水平的提高。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講35（5）獨(dú)家供應(yīng)的成因伙伴型供應(yīng)商發(fā)展的要求；專門制造的高科技、小批量產(chǎn)品；保密；工藝性外協(xié)如電鍍、表面處理等；產(chǎn)品開發(fā)周期短，需供應(yīng)商全力配合第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講36獨(dú)家供應(yīng)的優(yōu)劣節(jié)省時間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系；雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計劃交貨、降低成本等方面共同改進(jìn)。依賴供應(yīng)商、可能導(dǎo)致風(fēng)險：供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、革新主動力；供

16、應(yīng)商可能會疏遠(yuǎn)市場，以致不能完全掌握市場的真正需求；企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講376.貫徹實(shí)施戰(zhàn)略7.控制結(jié)果和績效回顧。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講382.3 采購決策與采購計劃1.采購決策根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的需求，提出各種采購方案，進(jìn)行評價和比較，按照滿意性原則，選擇并實(shí)施采購方案的過程。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講39（1）采購決策的特點(diǎn)一般特點(diǎn)預(yù)測性；目的性；可行性；評價性。企業(yè)采購決策的特點(diǎn)團(tuán)體性；過程復(fù)雜，時間長；專業(yè)性強(qiáng)；關(guān)注供應(yīng)商的信譽(yù)和實(shí)力；關(guān)系資源重要。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成

17、主講40（2）采購決策的制定程序確定采購目標(biāo)；收集企業(yè)內(nèi)外信息；擬定全部可行方案；選擇滿意的方案；實(shí)施與反饋。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講41（3）采購決策的擬定方法觀察法；采購人員估計法；經(jīng)理意見法；特爾非法；數(shù)學(xué)模型法。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講42嚴(yán)防無理性采購決策發(fā)生拍胸脯上項(xiàng)目；拍腦瓜定計劃；拍大腿做砸了；拍屁股走人。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講43（4）影響采購決策的5種人決策人；財務(wù)人員；支持人員；技術(shù)人員；使用人員。第2章采購戰(zhàn)略管理2011-5-26蔡改成主講442.采購計劃為滿足企業(yè)需求，在某一時間內(nèi)，對采購的內(nèi)容、時間、數(shù)量及采購作業(yè)進(jìn)行的計劃活動。（1）采購計劃的內(nèi)容采購認(rèn)證計劃；采購訂單計劃。第2章采購戰(zhàn)略