人力收官戰(zhàn)暨人力2020年開門紅啟動(dòng)報(bào)告70頁課件

1、人力收官戰(zhàn)暨人力開門紅啟動(dòng)報(bào)告18年個(gè)險(xiǎn)人力每3個(gè)月跨上一個(gè)5000人的新平臺(tái)604303月跨上5萬平臺(tái)！6月跨上5萬5平臺(tái)！9.10較年初：成長率達(dá)36.5%凈增長16188人2018年*個(gè)險(xiǎn)人力成長9月10日跨上6萬平臺(tái)！1階段2階段3階段高峰會(huì)整體上編13878人，達(dá)成率77%截止9月10日24點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)人力達(dá)60430人*分首次站上6萬個(gè)險(xiǎn)人力平臺(tái)【高峰會(huì)】上編13878人，*分首站6萬！251057025666*站上3000人力平臺(tái)！*站上2000人力平臺(tái)！*站上2000人力平臺(tái)！*站上500人力平臺(tái)達(dá)成：后三：【高峰會(huì)】機(jī)構(gòu)：共10家達(dá)成高峰會(huì)累計(jì)目標(biāo)達(dá)成：后三：達(dá)成：后三：本部重三潛

2、三隊(duì)伍機(jī)構(gòu)【18年資源匯總】全年方案及下?lián)埽?353萬人力推動(dòng)費(fèi)用（機(jī)構(gòu)）：已下?lián)埽?063萬！即將下?lián)埽?40萬！人力方案（業(yè)務(wù)員）：已兌現(xiàn)：1150萬！即將兌現(xiàn)：560萬！ 接總經(jīng)理室通知：9月末，各單位嚴(yán)禁手工下編！9月末人力影響分公司獲取區(qū)域資源460萬！ 如有業(yè)務(wù)人員正常離職，也請(qǐng)簽報(bào)至分公司審批后方可操作！ 詳見營銷/區(qū)拓管理部9.11日郵件2018年，人力最后一戰(zhàn)，已經(jīng)打響！10.1-11.10帶更多人進(jìn)開門紅！目標(biāo) 7000人為開門紅搭建平臺(tái)！規(guī)則：按各機(jī)構(gòu)9.10個(gè)險(xiǎn)人力與企劃年末目標(biāo)各占50%比例，測算各機(jī)構(gòu)上編目標(biāo)錦城戰(zhàn)區(qū)蜀都戰(zhàn)區(qū)天府戰(zhàn)區(qū)眾鑫戰(zhàn)區(qū)志成戰(zhàn)區(qū)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)

3、營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)【收官戰(zhàn)】各機(jī)構(gòu)上編目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)【收官戰(zhàn)】各機(jī)構(gòu)儲(chǔ)備目標(biāo)各機(jī)構(gòu)EPASS、職保、崗前目標(biāo)請(qǐng)見附件收官戰(zhàn)儲(chǔ)備整體目標(biāo)EAPSS：114659；職保結(jié)訓(xùn)：13622；崗前結(jié)訓(xùn)12258收官戰(zhàn)各機(jī)構(gòu)職保目標(biāo)規(guī)則：各機(jī)構(gòu)目標(biāo)根據(jù)各機(jī)構(gòu)高峰會(huì)上編轉(zhuǎn)化率計(jì)算目標(biāo)700010.111.10收官戰(zhàn)開始收官戰(zhàn)結(jié)束收官啟動(dòng)標(biāo)創(chuàng)運(yùn)作儲(chǔ)備周期9.10高峰會(huì)結(jié)束9.12一把手啟動(dòng)9.14-9.23各機(jī)構(gòu)啟動(dòng)9-10月機(jī)構(gòu)完成創(chuàng)說會(huì)種子講師授權(quán)培訓(xùn)+創(chuàng)E管安裝9.7-1

4、0.26共7期新人班儲(chǔ)備（穿插中秋和國慶假期，請(qǐng)各單位提前安排假日新人班運(yùn)作）檢視規(guī)則9.22開始收官戰(zhàn)儲(chǔ)備檢視9.7儲(chǔ)備開始【收官戰(zhàn)】整體節(jié)奏舉措1【標(biāo)創(chuàng)安裝】標(biāo)創(chuàng)會(huì)推動(dòng)要求1、高端會(huì)場：外租高端會(huì)場，每月至少2場2、標(biāo)準(zhǔn)流程：主講報(bào)告+新人分享+分組研討3、標(biāo)準(zhǔn)燈片：使用區(qū)域提供的創(chuàng)說會(huì)標(biāo)準(zhǔn)燈片（必講壽功內(nèi)容+符合保監(jiān)100文要求）1、精神：讓新人因了解而加入、并持續(xù)發(fā)展2、思路：站在新人角度思考，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)流程運(yùn)作標(biāo)創(chuàng)要求推動(dòng)理念標(biāo)準(zhǔn)燈片分組研討操作重點(diǎn)1、必須使用區(qū)域提供的標(biāo)準(zhǔn)主講燈片2、重視分組研討，9月主管輪訓(xùn)中主管需進(jìn)行一對(duì)一的桌長話術(shù)通過3、400人以上使用標(biāo)準(zhǔn)版，400人以下使

5、用簡易版舉措1【標(biāo)創(chuàng)安裝】標(biāo)創(chuàng)會(huì)場次目標(biāo)收官戰(zhàn)川分每月共計(jì)舉辦147場高創(chuàng)會(huì) 關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)：本部：按照營業(yè)單位4月月初人力分檔，月支持金額=人力分檔所對(duì)應(yīng)金額三級(jí)機(jī)構(gòu)：按照營業(yè)單位各縣域網(wǎng)點(diǎn)4月月初人力分檔，月支持金額=各網(wǎng)點(diǎn)人力分檔所對(duì)應(yīng)金額例如：錦城一公司，人力歸檔400-800人，月支持金額5000元關(guān)于打折：單月未達(dá)成，創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用80%打折；兩月及以上未達(dá)成50%打折營業(yè)單位標(biāo)創(chuàng)場次目標(biāo)營業(yè)單位標(biāo)創(chuàng)場次目標(biāo)7月初人力50-100100-400400-800800-15001500以上場次要求11223舉措1【標(biāo)創(chuàng)安裝】標(biāo)創(chuàng)會(huì)費(fèi)用支持下?lián)?00萬下?lián)埽喊?.1縣域網(wǎng)點(diǎn)人力人力分檔次支持：搶奪

6、100萬10.1-11.10期間7月初人力50-100100-400400-800800-15001500以上場次要求11223舉措2【各層級(jí)增員要求】主管、架構(gòu)增員目標(biāo)主管是榜樣！是標(biāo)桿！目標(biāo)人人2人！架構(gòu)人員是中堅(jiān)！是生力軍！目標(biāo)人人1人新增方案人力人數(shù)1人2人3人4人及以上獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)800元實(shí)物1600元實(shí)物2400元實(shí)物從第4人開始，每新增1人，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物方案時(shí)間：10.1-11.10獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：推薦人獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：新人達(dá)到方案人力（考核FYP=5000，或開單1件任意平安福）獎(jiǎng)勵(lì)形式：實(shí)物舉措3【收官方案】收官業(yè)務(wù)員方案附：方案人力中還有參會(huì)、APP等要求，方案內(nèi)容最終以分公司下發(fā)PD

7、F版本為準(zhǔn)舉措3【收官方案】收官機(jī)構(gòu)費(fèi)用搶奪方案上編目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)備注60%（不含）以下無（A為基準(zhǔn)人均費(fèi)用）60%（含）-90%（不含）A*0.790%（含）及以上A*1.2當(dāng)階段新人方案人力占比獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)【55%，+)1.2【42%，55%）1【-，42%)0.8方案時(shí)間： 2018年10月1日-11月10日方案內(nèi)容：100萬元的人力推動(dòng)費(fèi)用各營業(yè)單位節(jié)點(diǎn)上編目標(biāo)達(dá)成率作為搶奪基礎(chǔ)，費(fèi)用搶奪權(quán)重50%。與當(dāng)階段新人方案人力占比掛鉤，費(fèi)用搶奪權(quán)重50%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下； 注：方案人力為新人入司月：FYP=5000元或開單任意平安福舉措4【檢視規(guī)則】雙周檢視檢視指標(biāo)： 未達(dá)成職保雙周累計(jì)平臺(tái)檢

8、視規(guī)則： 收官戰(zhàn)雙周職保未達(dá)標(biāo)單位須檢視 1、第一次雙周（半個(gè)月）未達(dá)成：向片區(qū)總郵件檢視 2、累計(jì)第二次雙周（1個(gè)月）未達(dá)成：向片區(qū)總現(xiàn)場檢視 3、累計(jì)第三次雙周（1.5個(gè)月）未達(dá)成：楊總檢視提醒：第一次檢視時(shí)間：9月22日（9.4-9.10和9.11-9.17兩周之前未達(dá)成機(jī)構(gòu)）9.26開門紅啟動(dòng)會(huì)營銷管理部20/54人力開門紅是全年人力戰(zhàn)役的信心保證！人力開門紅是19年全年人力戰(zhàn)役的達(dá)成基礎(chǔ)！開門紅新人為19年儲(chǔ)備一整年人力和業(yè)績！人力開門紅是信心！是士氣！是基石！開門紅之于隊(duì)伍，就是撬動(dòng)點(diǎn)和基石！保費(fèi)人力人均保費(fèi)=人均考核FYP5023元5497元6112元6490元8690元人力成長

9、20149人23858人32580人44242人58591人考核FYP11.6億14.5億21.3億30.8億33.1億回顧過去，人力的成長帶來保費(fèi)的突破！未來三年，人力仍將是川分突破的引爆點(diǎn)！成長185.3%成長190.8%成長73%人力的飛速增長，帶來川分跨越式發(fā)展20132014201520162018（截止8月）人力的成長，是有質(zhì)有量的成長人力 量：節(jié)點(diǎn)人力達(dá)成率100%增員率9.9%（16川分平均水平）； 質(zhì)：1新活 58%（ 16川分）60.7%（排名10） 首活 80%（ 16川分）82.6%（排名10） 首參 83%（ 16川分）（排名數(shù)據(jù)暫無） 首鉆 35%（ 16川分）41

10、.6%（排名10） 方案人力占比 55%（17沖鋒號(hào)川分） 63%(17沖鋒號(hào)排名10)目標(biāo)節(jié)奏舉措目 錄總目標(biāo)機(jī)構(gòu)目標(biāo)3.重點(diǎn)人群目標(biāo)人力開門紅整體目標(biāo)1.1-1.48000人挑戰(zhàn)12000人（營銷7200，區(qū)拓4800）黃金35天，只爭朝夕！1.5-2.54000人營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)人力開門紅機(jī)構(gòu)各機(jī)構(gòu)上編目標(biāo)規(guī)則：按各機(jī)構(gòu)9.10個(gè)險(xiǎn)人力與企劃年末目標(biāo)各占50%比例，測算各機(jī)構(gòu)上編目標(biāo)錦城戰(zhàn)區(qū)蜀都戰(zhàn)區(qū)天府戰(zhàn)區(qū)眾鑫戰(zhàn)區(qū)志成戰(zhàn)區(qū)人力開門紅機(jī)構(gòu)各層級(jí)目標(biāo)規(guī)則：根據(jù)近一年各層級(jí)增員貢獻(xiàn)、增員活動(dòng)率及活動(dòng)人均增員水平測算480

11、01800540018開門紅（12000）各層級(jí)目標(biāo)達(dá)成：12500活動(dòng)人均增員目標(biāo)1.611.52018年末人力主管人員：6400架構(gòu)人員：9922正式1+0 ：24255增員活動(dòng)率目標(biāo)55%7%35%主管準(zhǔn)干增2員，完勝收官好過年！正式人人上1編，晉升發(fā)展勇爭先！目標(biāo)節(jié)奏舉措目 錄明確節(jié)奏，步步緊跟目標(biāo)從每一步的儲(chǔ)備來儲(chǔ)備從每一步的運(yùn)作來目標(biāo)120001.12.2開門紅開始開門紅結(jié)束全省啟動(dòng)規(guī)劃面談標(biāo)創(chuàng)運(yùn)作儲(chǔ)備周期11.14特訓(xùn)營開始9.12一把手啟動(dòng)11.1-11.15各機(jī)構(gòu)啟動(dòng)10.1-11.30開門紅線上面談9-10月機(jī)構(gòu)完成標(biāo)創(chuàng)會(huì)種子講師授權(quán)培訓(xùn)，10月28-29日本部優(yōu)才創(chuàng)說會(huì)1

12、1.2-1.21共12期新人班儲(chǔ)備檢視規(guī)則11.14開始開門紅儲(chǔ)備檢視11.2儲(chǔ)備開始人力開門紅節(jié)奏10.1面談啟動(dòng)新人特訓(xùn)營11.14、12.5 兩期特訓(xùn)營運(yùn)作9月末標(biāo)創(chuàng)安裝11.10收官戰(zhàn)結(jié)束目標(biāo)節(jié)奏舉措目 錄平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持平臺(tái)經(jīng)營堅(jiān)持兩個(gè)平臺(tái)經(jīng)營不放松平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持面談平臺(tái)持續(xù)激發(fā)意愿，圈定重點(diǎn)人員標(biāo)創(chuàng)平臺(tái)持續(xù)標(biāo)創(chuàng)運(yùn)作，保證新人入口31/54舉 措新增貢獻(xiàn)占比增員活動(dòng)率人均增員數(shù)面談人員65%42%0.69【平臺(tái)經(jīng)營】面談是撬動(dòng)增員意愿的重要途徑2018年沖鋒號(hào)、高峰會(huì)兩次線上面談31400人，貢獻(xiàn)新增人力22583人面

13、談人員（32%）總新增貢獻(xiàn)占比65%面談人員增員活動(dòng)率42%面談人員人均增員數(shù)0.69人力占比32%面談績效開門紅啟動(dòng)會(huì)9月開始線上面談10.110.2111.1011.3012.18面談進(jìn)度33%面談進(jìn)度66%面談進(jìn)度100%發(fā)布結(jié)果抽查面談12.8人力+業(yè)績面談時(shí)間10.1-11.30金管家APP線上面談面談對(duì)象正式1+0：面談10%,約2500人 架構(gòu)人員，約10000人主管層級(jí)：100%面談 約6523人面談內(nèi)容公司人力方案競賽增員目標(biāo)過程目標(biāo)（拜訪量、創(chuàng)說會(huì)邀約量、EPASS、職保、崗前）晉升目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成途徑與開門紅業(yè)務(wù)一并面談，增員主體人員必談人力?！酒脚_(tái)經(jīng)營】開門紅規(guī)劃面談二、部

14、課經(jīng)理(小)+主管（ 10人以上）區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)總一、部課經(jīng)理（80人以上營業(yè)部、60人以上展業(yè)課）戰(zhàn)區(qū)總四、績優(yōu)、增員重點(diǎn)人群部課經(jīng)理、人力崗錦城：40人蜀都：58人天府：90人眾鑫：90人志成：69人 五、一般人員（100%全覆蓋）主管三、主管（ 10人以下）室主任一：部課規(guī)劃報(bào)告模板二：4冊(cè)1表1工具支持【平臺(tái)經(jīng)營】開門紅面談規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容主講報(bào)備保質(zhì)保量及時(shí)反饋創(chuàng)說會(huì)主講報(bào)告模版必須講解壽險(xiǎn)功能與意義，不得只講解綜合金融每月至少兩場高創(chuàng)會(huì)落地地點(diǎn)在高端會(huì)場舉辦，包含高層主管主講報(bào)告+優(yōu)秀伙伴經(jīng)驗(yàn)分享+分組研討環(huán)節(jié)分公司授權(quán)首批種子講師，實(shí)行名單報(bào)備制，種子講師人才庫中人員獲主講人資格，未經(jīng)

15、授權(quán)人員不得講解創(chuàng)說會(huì)各機(jī)構(gòu)執(zhí)行反饋標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作每周反饋本周創(chuàng)說會(huì)落地情況，每月反饋次月創(chuàng)說會(huì)規(guī)劃【平臺(tái)經(jīng)營】標(biāo)創(chuàng)平臺(tái)：費(fèi)用支持+標(biāo)準(zhǔn)安裝下?lián)?00萬+搶奪100萬新法推動(dòng)平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持本部平衡型基本法三級(jí)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展型基本法-基本法是最大的利益37放飛夢想，承載希望2019年1月1日*本部正式實(shí)行平衡型基本法利益項(xiàng)目絕對(duì)增量維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)在體能會(huì)增加可能會(huì)下降訓(xùn)練津貼福利保障業(yè)績津貼營運(yùn)基金直接管理津貼經(jīng)理津貼鉆石人力標(biāo)準(zhǔn)人力各層級(jí)考核【平法推動(dòng)利益預(yù)演】高效利用、管控預(yù)期、扎實(shí)落地普法整體規(guī)劃及節(jié)奏安排19年4-6月9月10月-11月12月19年1-3月推動(dòng)目

16、標(biāo)全體內(nèi)外勤100%全覆蓋！用考試強(qiáng)化學(xué)習(xí)！主題平法宣傳月氛圍營造月資源關(guān)注月案例推廣月重點(diǎn)內(nèi)容1、本部內(nèi)勤啟動(dòng)2、普法工具配發(fā)到位3、各類型宣導(dǎo)片制作4、MBO面談啟動(dòng)5、優(yōu)才區(qū)隔經(jīng)營設(shè)計(jì)6、區(qū)拓晉級(jí)方案制定1、戰(zhàn)區(qū)總巡講2、優(yōu)才儲(chǔ)備與經(jīng)營（專屬高創(chuàng)會(huì)、培訓(xùn)）3、早會(huì)專題宣導(dǎo)及培訓(xùn)班植入4、四季度活動(dòng)率經(jīng)營5、區(qū)拓晉級(jí)追蹤1、平法倒計(jì)時(shí)宣導(dǎo)2、早會(huì)經(jīng)營及傭金日普法活動(dòng)、線上測試3、一季度優(yōu)才配額分配，稀缺資源引導(dǎo)1、典型案例的收集與推廣宣傳。2、優(yōu)才+訓(xùn)練津貼+績優(yōu)津貼通過郵件和微信追蹤。預(yù)熱期：啟動(dòng) 推動(dòng)期：固化推動(dòng)期：強(qiáng)化實(shí)行期：常態(tài)化新法普法年1、全面普法：內(nèi)勤巡講、基本法種子講師普法

17、、平衡型基本法知識(shí)競賽、直播等活動(dòng)助力普法2、傭金日普法活動(dòng)普法活動(dòng)規(guī)劃重點(diǎn)動(dòng)作9.20-10.20全員MBO面談逐層級(jí)MBO面談，明確目標(biāo)“萬人主管，千人經(jīng)理”19年晉升團(tuán)啟動(dòng)10.12-10.30戰(zhàn)區(qū)總普法巡講營業(yè)區(qū)基本法巡講基本法線上測試（第1次）9月24日平法內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì)本部內(nèi)勤平法宣導(dǎo)9月26-27日人管平法解讀會(huì)平法具體操作細(xì)節(jié)解讀會(huì)議經(jīng)營10月12日外勤啟動(dòng)會(huì)*本部外勤平法宣導(dǎo)10月基本法講師團(tuán)組建營業(yè)部基本法講師培訓(xùn)10月28日優(yōu)才專屬創(chuàng)說會(huì)第1期10月29日優(yōu)才專屬創(chuàng)說會(huì)第2期2018年12月10日FNA配額階段檢視12月20日FNA配額下發(fā)早會(huì)普法學(xué)習(xí)12月22日收入日普法測

18、試（第3次）11月四季度活動(dòng)率追蹤一季度配額追蹤人力儲(chǔ)備追蹤早會(huì)普法學(xué)習(xí)11月22日收入日普法測試（第2次）2019年2-6月二次普法巡講基本法考試（內(nèi)、外勤）收入日普法活動(dòng)典型案例開發(fā)（LK月例會(huì)傳播）10.28-29日優(yōu)才創(chuàng)說會(huì)（營銷、區(qū)拓各一場）七龍三式晉升推動(dòng)平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持晉升一條龍，完善人力推動(dòng)體系龍系列尊龍計(jì)劃神龍計(jì)劃天龍計(jì)劃蟠龍計(jì)劃飛龍計(jì)劃騰龍計(jì)劃育龍工程晉升一條龍02-04收展員-區(qū)主任晉升推動(dòng)1年內(nèi)新041年內(nèi)新區(qū)主任技能鞏固04-06區(qū)主任晉升推動(dòng)06-08區(qū)主任-課長晉升推動(dòng)2年內(nèi)新082年內(nèi)新課長技能鞏固08-D1處經(jīng)理-區(qū)部晉升推動(dòng)D

19、1及以上區(qū)部經(jīng)理及以上積極學(xué)習(xí)正向引導(dǎo)【晉升推動(dòng)】晉升一條龍，完善人力推動(dòng)體系【尊龍工程】平安高管EMBA菁英培訓(xùn)班：培養(yǎng)目的個(gè)人團(tuán)隊(duì)公司開闊視野，學(xué)習(xí)成長通過邀請(qǐng)四川高校知名經(jīng)濟(jì)、法律等社會(huì)熱點(diǎn)領(lǐng)域的專家進(jìn)行定期講座學(xué)習(xí)，開闊總監(jiān)、區(qū)部及重點(diǎn)部經(jīng)理處經(jīng)理的視野，提升自我修養(yǎng)！率先垂范，公司標(biāo)桿營銷35位總監(jiān)，系列所轄人力達(dá)2.1萬人。區(qū)拓8位區(qū)部，系列人力達(dá)1.3萬人通過樹立自主經(jīng)營的標(biāo)桿，引導(dǎo)正面聲音，傳遞正能量，影響其他部課的積極發(fā)展一手咨詢，建言獻(xiàn)策第一時(shí)間了解公司重點(diǎn)經(jīng)營策略，代表廣大外勤隊(duì)伍為公司重大節(jié)點(diǎn)經(jīng)營決策提供建議【尊龍工程】培養(yǎng)規(guī)劃（3次/年，共2年）西財(cái)量身定制專屬課程前

20、沿財(cái)經(jīng)資訊新鮮掌握重新體驗(yàn)高校學(xué)習(xí)經(jīng)歷財(cái)商情商法商全面提升財(cái)大官方證書等你獲取財(cái)商法商情商聯(lián)手名校名師誠意打造專屬培養(yǎng)課程體系，順利結(jié)業(yè)還可獲得西財(cái)官方結(jié)業(yè)證書培訓(xùn)地點(diǎn)：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)光華校區(qū)（培訓(xùn)教室待定）【尊龍工程】課程安排（3次/年，共2年）第一季第二季第三季規(guī)劃時(shí)間：10月14-15日研討主題：開門紅研討學(xué)習(xí)主題：財(cái)富思維課程安排：（待定）開學(xué)典禮博弈論與策略思維“一帶一路”與中國金融全球化創(chuàng)新規(guī)劃時(shí)間：19年3月研討主題：四五連動(dòng)研討學(xué)習(xí)主題：財(cái)富管理課程安排：（待定）資產(chǎn)配置與財(cái)富管理溝通與談判藝術(shù)：陽光心態(tài)與壓力管理規(guī)劃時(shí)間：19年6月研討主題：七八連動(dòng)研討學(xué)習(xí)主題：財(cái)富經(jīng)營課程安

21、排：（待定）微金融與互聯(lián)網(wǎng)金融新經(jīng)濟(jì)形勢下的金融市場與發(fā)發(fā)規(guī)制17-18學(xué)年結(jié)業(yè)典禮【尊龍工程】準(zhǔn)入及退出機(jī)制準(zhǔn)入機(jī)制申請(qǐng)制退出機(jī)制淘汰制申請(qǐng)對(duì)象：營銷：各級(jí)總監(jiān)+資深部經(jīng)理區(qū)拓：區(qū)部+有一個(gè)及以上育成處的處經(jīng)理申請(qǐng)方式：填寫入學(xué)申請(qǐng)書戰(zhàn)區(qū)總面談戰(zhàn)區(qū)入學(xué)推薦函班子審議后下發(fā)入學(xué)通知書季度人力成長率2%月均有效活動(dòng)率60%單次品質(zhì)扣分5分內(nèi)（不含）行為需符合學(xué)生守則要求不符合以下任一一條則淘汰：儲(chǔ)備留存平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持鉆石特訓(xùn)營保證新人首鉆達(dá)成儲(chǔ)備追蹤檢視保證上編目標(biāo)達(dá)成營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)營業(yè)單位負(fù)責(zé)人目標(biāo)各機(jī)

22、構(gòu)EPASS、職保、崗前目標(biāo)請(qǐng)見附件開門紅儲(chǔ)備整體目標(biāo)EAPSS：196562；職保結(jié)訓(xùn)：23352；崗前結(jié)訓(xùn)：21016開門紅各機(jī)構(gòu)職保目標(biāo)規(guī)則：各機(jī)構(gòu)目標(biāo)根據(jù)各機(jī)構(gòu)高峰會(huì)上編轉(zhuǎn)化率計(jì)算【儲(chǔ)備留存】開門紅儲(chǔ)備目標(biāo)儲(chǔ)備開始儲(chǔ)備檢視保證金追蹤APP追蹤1.1力保達(dá)成上編目標(biāo)11.2第一期儲(chǔ)備開始11.17儲(chǔ)備檢視開始檢視指標(biāo)：職保周平臺(tái)是否達(dá)成檢視規(guī)則：每周：向片區(qū)總郵件檢視前3周：向片區(qū)總現(xiàn)場檢視前6周：向楊總現(xiàn)場檢視前10周：楊總、片區(qū)總現(xiàn)場檢視11.2-1.18 12期新人儲(chǔ)備職保周平臺(tái)： 11月1780 12月2700 1月1250崗前周平臺(tái)： 12月-1月：300012.11保證金追蹤

23、開始12.11APP追蹤開始新人班儲(chǔ)備接近尾聲（還剩2期）全力追蹤新人保證金和上編資料前置準(zhǔn)備，降低衰減率新人班儲(chǔ)備接近尾聲（還剩2期）全力追蹤新人APP達(dá)成，將可能出現(xiàn)系統(tǒng)造成的APP問題解決在前端【儲(chǔ)備留存】儲(chǔ)備前置追蹤一、儲(chǔ)備周期：職保班共12期二、檢視指標(biāo)：職保班周目標(biāo)達(dá)成（職?？偰繕?biāo)/12期班）三、檢視周期：周檢視（12次）四、檢視規(guī)則： 1、每周累計(jì)職保目標(biāo)未達(dá)標(biāo)單位須檢視，但整體累計(jì)進(jìn)度達(dá)到當(dāng)前時(shí)間進(jìn)度或已達(dá)成人力開門紅整體上編目標(biāo)（非階段上編目標(biāo)），則不必檢視2.1、每周儲(chǔ)備未達(dá)成：向片區(qū)總郵件檢視2.2、前3周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成：向片區(qū)總現(xiàn)場檢視2.3、前6周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成：向楊

24、總現(xiàn)場檢視2.4、前10周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成：楊總現(xiàn)場檢視（片區(qū)總陪同）前3周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成 向片區(qū)總檢視123456789101112前6周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成 向楊總檢視 前10周累計(jì)儲(chǔ)備未達(dá)成向楊總檢視（片區(qū)總陪同）一階段儲(chǔ)備二階段儲(chǔ)備【儲(chǔ)備留存】儲(chǔ)備檢視規(guī)則11月14日特訓(xùn)營第一期新人班(3期職保)10.19-11.2特訓(xùn)營第二期12月5日新人班(3期職保)11.9-11.23新人班(4期職保崗)11.30-12.20第4期(11.9)第5期(11.16)第6期(11.23)第1期(10.19)第2期(10.25)第3期(11.2)第7期(11.30)第8期(12.7)第9期(12.14)第10

25、期(12.21)第11期(12.28)短期目標(biāo)：強(qiáng)化四季度上崗新人質(zhì)量，培養(yǎng)鉆石新人，實(shí)現(xiàn)開門紅上崗新人首鉆60%，會(huì)員30%目標(biāo)長期目標(biāo)：為四五連動(dòng)儲(chǔ)備準(zhǔn)主管1.1上編注：第3-11期為人力開門紅儲(chǔ)備【儲(chǔ)備留存】開門紅特訓(xùn)營，再次來襲10月儲(chǔ)備人員特訓(xùn)營1、主管輔導(dǎo)之1、2單元2、綜金推薦會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后輔導(dǎo)3、每周3次社區(qū)活動(dòng)1、主管輔導(dǎo)3-9個(gè)單元2、見證會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后輔導(dǎo)3、每周3次社區(qū)活動(dòng)主管輔導(dǎo)部課訓(xùn)練1、綜合金融輔導(dǎo)或應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容2、綜合金融推薦會(huì)1、部課銜訓(xùn)2、新人見證會(huì)1、新人產(chǎn)說會(huì)2、上崗啟動(dòng)會(huì)主管陪訪11.1411.2111.2812.512.1212.1912.2

26、612.31綜合金融周技能提升周技能提升周綜合金融周技能提升周技能提升周達(dá)鉆準(zhǔn)備周第一期特訓(xùn)營第二期特訓(xùn)營11月儲(chǔ)備人員部課承接部課承接部課承接第一周-綜合金融周第二周-技能提升周第三周-技能提升周1、主管輔導(dǎo)3-9個(gè)單元2、產(chǎn)說會(huì)會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后輔導(dǎo)3、每周3次社區(qū)活動(dòng)目標(biāo)：收集30個(gè)準(zhǔn)主顧信息目標(biāo)：見證會(huì)邀約人均5人目標(biāo)：儲(chǔ)備4個(gè)簽單客戶銷售技能周產(chǎn)品訓(xùn)練周綜金周綜金轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)主拓周綜金超市會(huì)集中電約+產(chǎn)說會(huì)【儲(chǔ)備留存】開門紅特訓(xùn)營，再次來襲工具支持平臺(tái)經(jīng)營新法推動(dòng)晉升推動(dòng)儲(chǔ)備留存工具支持方案支持線上熱度微傳播線下氛圍海報(bào)+吊旗+錦繡人生【工具支持】展E寶，整合一切微增員的信息展 E 寶用戶

27、管理動(dòng)搖廣告?zhèn)€人榮譽(yù)H5主題海報(bào)工具：展E寶增員專區(qū)增員主題廣告方法：每周三早會(huì)統(tǒng)一發(fā)送，助力拓寬增員渠道【工具支持】展E寶增員支持工具整體規(guī)劃規(guī)劃思路：緊扣收官戰(zhàn)和開門紅增員節(jié)奏，聚焦“收官盤點(diǎn)”、“新春之計(jì)”主題進(jìn)行工具內(nèi)容設(shè)計(jì)，結(jié)合工具投放節(jié)奏和應(yīng)用指導(dǎo)支持，助力開門紅人力目標(biāo)達(dá)成。主題四季度：收獲盤點(diǎn)一季度：新春之“計(jì)”通過年度收獲的盤點(diǎn)和預(yù)期，檢視目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距，激發(fā)“動(dòng)搖”意愿。通過回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、留守兒童、家人陪伴等話題的導(dǎo)入，激發(fā)家庭與事業(yè)可以雙贏的從業(yè)引導(dǎo)。投放9月完成四季度及開門紅所有工具開發(fā)，并結(jié)合季度主題分批次投放。應(yīng)用提供工具應(yīng)用軟文及話術(shù)手冊(cè)支持征集推廣機(jī)構(gòu)工具應(yīng)用實(shí)踐

28、案例【工具支持】展E寶增員支持工具投放計(jì)劃8月9月工具規(guī)劃/制作前置工具和應(yīng)用指南開發(fā)，提前下發(fā)機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)推廣，為工具效能的發(fā)揮奠定基礎(chǔ)。12月工具應(yīng)用：收獲盤點(diǎn)主題通過年度盤點(diǎn)，檢視目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距，激發(fā)改變意愿，加強(qiáng)增員吸引。10月11月1月2月工具應(yīng)用：新春之”計(jì)”主題圍繞春節(jié)話題，設(shè)計(jì)投放增員主題廣告。階段目標(biāo)類型1：個(gè)人品牌H5類型3：增員動(dòng)搖廣告類型4：增員主題廣告類型2：增員面談資料9月15日2款榮譽(yù)H5：主任養(yǎng)成、區(qū)主任養(yǎng)成培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書9月30日8款晉升H5：營銷及區(qū)拓各層級(jí)主管晉升賀信9月30日1款增員面談H5：增員三講線上版10月1日1款互動(dòng)H5：理想生活的正確打開方式10月1

29、日1款微海報(bào)：小長假向平安出發(fā)11月1日1款微海報(bào)：雙十一來平安搶購1月1日1款微海報(bào)：辭舊迎新2月1日1款微海報(bào)：春節(jié)團(tuán)圓陪伴，家庭事業(yè)平衡題材應(yīng)用推動(dòng)工具投放9月15日工具應(yīng)用手冊(cè)1、數(shù)據(jù)追蹤支持2、機(jī)構(gòu)應(yīng)用案例支持說明：每款工具均會(huì)配套微信轉(zhuǎn)發(fā)軟文?！竟ぞ咧С帧空笶寶各款工具樣圖展示類型1：個(gè)人品牌H5 類型2：增員面談資料類型3：增員動(dòng)搖廣告類型4：增員主題廣告 個(gè)人品牌H5延續(xù)三季度，以H5形式，為特定人群提供專屬榮譽(yù)H5，并圍繞以下亮點(diǎn)做優(yōu)化：使用范圍：由面向02/收展員職級(jí)的培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)榮譽(yù)H5，升級(jí)為面向主管職級(jí)的晉升榮譽(yù)H5?；?dòng)優(yōu)化：新增上傳圖片、留言功能。增員面談資料該工具相

30、比較三季度為新增工具：形式：H5(圖文+視頻)內(nèi)容：基于標(biāo)準(zhǔn)三講話術(shù)（講行業(yè)、講公司、講自己）進(jìn)行精簡優(yōu)化。特點(diǎn)：不用背話術(shù)，看著就能講；動(dòng)動(dòng)手指頭，一鍵轉(zhuǎn)客戶。增員動(dòng)搖廣告延續(xù)三季度,以場景帶入和體驗(yàn)的互動(dòng)方式對(duì)用戶進(jìn)行增員動(dòng)搖，激發(fā)增員興趣，并圍繞受眾和內(nèi)容做優(yōu)化：受眾變化：由分職業(yè)人群的動(dòng)搖廣告改為面向所有群體的動(dòng)搖廣告。內(nèi)容變化：由以視頻為主內(nèi)容改為參與感更強(qiáng)的人生規(guī)劃互動(dòng)H5。主題微海報(bào)延續(xù)三季度,以微海報(bào)形式傳遞增員話題，并圍繞主題做優(yōu)化：主題變化點(diǎn)：結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)進(jìn)行主題包裝，進(jìn)而宣傳來平安工作的優(yōu)勢。10月結(jié)合旅游熱點(diǎn)、11月結(jié)合雙十一熱點(diǎn)。【工具支持】線下-標(biāo)創(chuàng)會(huì)邀約工具配發(fā)規(guī)則全省總量：60000個(gè)1、根據(jù)各單位9月初人力規(guī)模進(jìn)行