便利店和大型超市價格差異化.課件

1、便利店和大型超市價格差異化以及價格差異化下的消費(fèi)者行為的分析小組成員：曹旭 申蕓琪 宋文博 郭歆妮 蔣駱便利店和大型超市的對比價格差異的原因和分析成本問題 進(jìn)貨成本，租賃成本，服務(wù)成本提供的服務(wù)差異消費(fèi)者需求信譽(yù)以及消費(fèi)者偏好問題成本分析 成本分析便利店往往在衡量其所有成本與經(jīng)營狀況后選擇邊際收入最低時的供貨量，考慮即時的成本和收益。大型超市則在短期內(nèi)基本不會改變其供貨計劃，而是依據(jù)最初的市場調(diào)查，將供給量控制在較高的可以滿足大部分顧客需求的數(shù)量上，盡管將導(dǎo)致由于邊際成本在經(jīng)過最低點(diǎn)后上揚(yáng)而使得邊際收益減少，但是仍然暫時不會改變其供給量。壟斷競爭市場 考慮到大型超市和便利店的市場特征，可以在局

2、部區(qū)域初步判定其總體構(gòu)成一個壟斷競爭市場。市場上存在眾多的消費(fèi)者和廠商，并且一定程度上是非常接近的同種商品。各廠商的對商品的定價受市場價格影響，而不可以自行大幅度調(diào)整。同種產(chǎn)品也存在一定的差異，區(qū)別主要在于伴隨產(chǎn)品銷售的服務(wù)不同。進(jìn)入超市與便利店市場比較自由，幾乎不存在壁壘。而市場信息基本完備，價格與供貨量都是公開的。 此處所謂的壟斷概念，可以理解為不以便利店或超市的形式販賣小商品，如擺攤銷售，會在法律制度，消費(fèi)者數(shù)量等方面遇到壁壘。但是較為特殊的是兩者定價時均以市場價格為標(biāo)準(zhǔn)，商家隨意定價不被市場接受更不會影響市場均衡價格。在差異化下的消費(fèi)者行為1.無差異曲線 假設(shè)某種商品組合中，A的價格差

3、異不大，而B的差異大。那么消費(fèi)者在便利店和大商場購物的無差異曲線會變化，相當(dāng)于價格變化引起的不同選擇。在差異化下的消費(fèi)者行為2.消費(fèi)者剩余 既然二者存在價格差異，而人們會根據(jù)需求分別去不同地方購物，那么與便利店和大超市價格差異相對的另一種差異就是便利，便利店的地理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、熟悉程度等都可以被概括為便利。 距離的便利性 商品的便利性 時間的便利性 便利 服務(wù)的便利性差異價格下的消費(fèi)者剩余 毛利比較價格指數(shù)-與一般定價標(biāo)準(zhǔn)的差別二者價格均衡：理論模型假設(shè)1.消費(fèi)者分布在一條線性的市場上，市場總距離為1。消費(fèi)者人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化為1，消費(fèi)者對商品具有單位需求。假設(shè)2.便利店位于消費(fèi)者居住地，大型超市位

4、于距離消費(fèi)者居住地x單位距離。消費(fèi)者單位距離的購物成本系數(shù)為t，對某個任意消費(fèi)者變化范圍是a,b。消費(fèi)者購物成本函數(shù)為y=tx2。假設(shè)3.便利店與大型超市均只出售同一種同質(zhì)商品，價格分別為p1，p2，價格差p=p1-p2。二者價格均衡：理論模型按照成本概率推斷市場份額，進(jìn)而推導(dǎo)利潤函數(shù)，考慮二者邊際利潤相同時的定價。二者價格均衡：理論模型二者價格均衡：理論模型結(jié)論只有當(dāng)二者價格分別為某一定值時，即價格差處于交通成本變化區(qū)間內(nèi)的某一點(diǎn)時，大型超市與便利店的競爭才能形成均衡，并分別獲得均衡利潤。與此同時，還可推出結(jié)論：1.便利店與大型超市競爭的均衡是不穩(wěn)定的。只有當(dāng)價格差p處于一定的購物成本變化區(qū)間內(nèi)的某一點(diǎn)時，競爭才能達(dá)到某種均衡。2.便利店與大型超市增加利潤的手段有兩個方式：降低成本和擴(kuò)大市場份額。當(dāng)商品的降價空間已十分有限時，通過非價格手段降低消費(fèi)者購物成本y擴(kuò)大市場份額顯得十分重要?，F(xiàn)實(shí)中大型超市往往通過開設(shè)免費(fèi)購物班車等方式降低消費(fèi)者的購物系數(shù)t，從而獲得更多的市場份額。對現(xiàn)實(shí)情況的進(jìn)一步分析：零售業(yè)缺陷：缺乏營銷人才促銷前缺乏市場調(diào)研欺詐性價格促銷仍存在促銷方式缺乏創(chuàng)新促銷方式缺乏有機(jī)組合建議：選址要科學(xué)商品要精而新鮮因地制宜提供消費(fèi)便