新產(chǎn)品飲料促銷籌劃書范本

1、新產(chǎn)品飲料促銷籌劃書范本飲料市場的現(xiàn)狀分析前言“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷策略 前言隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，果汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品 。功能性飲料一般是在水里加入了維生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲勞和適量補(bǔ)充鈣、鉀、礦物質(zhì)、電解質(zhì)等作用。 近幾年，在中國飲料保持約20的增長速度的同時，功能型飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢，得到了良好的發(fā)展。飲料市場的現(xiàn)狀分析“渴能”創(chuàng)造一切可能飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境 健康飲料發(fā)展趨勢較好 居民消費價格變化飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r 飲料行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析 飲料行業(yè)消費結(jié)構(gòu)分析市場分

2、析What ourcustomers say消費群體分析包裝及品牌口味品質(zhì)“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略“渴能”創(chuàng)造一切可能品牌定位“渴能”飲料 從產(chǎn)品屬性來看，可定位成健康、營養(yǎng)的飲料。形象方面可定位成潮流飲料，屬于“功能型”，以此定位引進(jìn)市場，將與替代品的差異性明確化?！翱誓堋憋嬃洗黉N的活動期限“渴能”飲料的產(chǎn)品定位“渴能”飲料的具體促銷策略“渴能”飲料的活動期限“渴能”飲料促銷的活動期限2012年7月至10月，為期三個月。“渴能”飲料的具體產(chǎn)品定位“渴能”飲料的產(chǎn)品定位 針對飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，為了打響我們的品牌、提高我們的銷售量、增加我們的銷售業(yè)績，我們對我們所要促銷的果汁飲料的產(chǎn)品

3、定位。經(jīng)過分析和研究，最終將果汁定位為一款“80、90后一代的功能型飲料”。功能型飲料 80、90后一代 功能型飲料“渴能創(chuàng)造一切可能” 功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為“渴能”這個新品牌的進(jìn)入留有很大的空間。 80、90后一代“80、90后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。 “渴能”飲料就可以作為“80、90后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體

4、驗式營銷”?！翱誓堋憋嬃系拇黉N“渴能”飲料的促銷促銷對象 促銷目的 打響品牌提高銷售量增加銷售業(yè)績促銷地點徐州市內(nèi)各大超市 主要消費人群：1727歲之間的消費群體潛在消費人群：兒童、成年人 “渴能”飲料的具體促銷策略 廣告促銷策略公共宣傳及公共關(guān)系策略公共宣傳及公共關(guān)系策略通過宣傳“渴能” 飲料品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費者對該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費者在在眾多的同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇“渴能” 飲料。廣告促銷策略在進(jìn)行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進(jìn)行宣傳，同時加大對“渴能” 飲料本身的宣傳力度，讓消費者在了解活動的過程中

5、感受到“渴能”果汁飲料的影響力與沖擊力。 “渴能”飲料的具體促銷形式“渴能”飲料的具體促銷形式“渴能”飲料暑期大酬賓”贈品促銷再來一瓶”有獎贈飲“渴能”飲料暑期大酬賓” 活動周期：2012年7月8月活動形式：1免費嘗飲全新“渴能”飲料產(chǎn)品。2酬謝包裝,提供外包裝贈送品。3現(xiàn)場舉行抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動獎項設(shè)置：一等獎2人：數(shù)碼相機(jī)；二等獎12人：名牌MP3；三等獎300人：各類飲料任選一瓶Back贈品促銷以“贈品”贈送的方式向消費者提供優(yōu)惠。將樣品或贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送，例如贈送杯子，勺子，面紙等。購買“渴能”飲料一瓶贈送新推出的試飲裝一瓶。購買“渴能”七種口味組合套餐，可贈送情侶杯一對 B

6、ack再來一瓶”有獎贈飲活動周期：2012年7月10月活動形式：1以瓶蓋內(nèi)的獎勵標(biāo)志為依據(jù)，凡有“再來一瓶”標(biāo)志的，可免費到購買處領(lǐng)取一瓶本品牌同價值的產(chǎn)品。2兌獎截止日期為2012年10月30日Back“渴能”飲料促銷期間的價格定位“渴能”飲料促銷期間的價格定位產(chǎn)品定價采取跟隨策略，比照匯源、茹夢同類產(chǎn)品定價：250ml售價：1.8元350ml售價：2.5元500ml售價：4元1.25L售價：9元；2.5L售價：13元?！翱誓堋眲?chuàng)造一切可能“渴能“飲料產(chǎn)品促銷活動費用預(yù)算Back“渴能”飲料暑期大酬賓 “再來一瓶”有獎贈飲“渴能”飲料暑期大酬賓1獎項設(shè)置：4700元一等獎2人：數(shù)碼相機(jī) 1200元二等獎12人：名牌MP3 100元三等獎300人：各類飲料任選一瓶 2元紀(jì)念品：500元（500個*1元）2宣傳費：910元手寫海報：50元橫幅廣告：60元傳單廣告：300元其他宣傳費：500元“渴能”飲料暑期大酬賓3舞臺費用：2700元舞臺搭建：800 元音響租用：500元工作人員的服裝（印有主要產(chǎn)品圖片的T恤）：600元演職人員的工作花費：800元4其它費用：試嘗飲料：2000元（視活動現(xiàn)場需求而定）贈品：1500元“再來一瓶”有獎贈飲由于活動的特