BOB大公館傳播執(zhí)行案113P1718968課件2

1、如何讓50，000，000，00落地蘭陵大公館2005整合傳播執(zhí)行案第一章回顧& 結(jié)論LAST ONE ，BOB溝通核心結(jié)論：品牌愿景：小戶形態(tài) 城市標(biāo)識(shí)項(xiàng)目定位：后外灘 50m2國(guó)際公館項(xiàng)目核心：后外灘 大人物 小公館項(xiàng) 目 命 名：Mr. Big 蘭陵大公館目 標(biāo) 人 群 定 位：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)階層商 業(yè) 街 體 命 名： Mrs. .Big 蘭陵新天地核 心 推 廣 語(yǔ)：Are you Mr. Big第二章產(chǎn)品差異化& 賣(mài)點(diǎn)整合沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義A、大公館沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義 公館：通常意義是指獨(dú)立式豪華的私人宅邸。 約在150年前，我們的項(xiàng)目所在區(qū)域就聚集了大量私家宅邸，尊崇感與品

2、質(zhì)感不言而喻。 2005年，蘭陵路的“大公館”，50平方米的小房子，繼承了以往公館的獨(dú)立與尊崇，也融合了這個(gè)大片區(qū)現(xiàn)時(shí)的所有地域特質(zhì)。身處其中，既能進(jìn)一步將欲望海闊天空的放大，也能選擇退一步的風(fēng)平浪靜，代表了生活的無(wú)限“大”，也代表了生活本身的無(wú)限自由。B、一個(gè)引領(lǐng)武漢市場(chǎng)的項(xiàng)目：小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)城市標(biāo)識(shí)：就地產(chǎn)而言，城市標(biāo)識(shí)就是一個(gè)城市最具代表性的建筑體。 我們的項(xiàng)目以百年來(lái)地脈沉淀下的名門(mén)氣質(zhì)，在繁華與寧?kù)o、張揚(yáng)與內(nèi)斂、格調(diào)與市井之間獨(dú)立存在。 相較于市場(chǎng)現(xiàn)有的小戶而言，我們剝離了年輕人的花哨張揚(yáng)、小資的偽情調(diào)、小戶的過(guò)渡形態(tài)，并不在“住”上做文章，而是從周邊環(huán)境的特殊性出發(fā)，打造一個(gè)適合

3、大人物的，既能沒(méi)日沒(méi)夜享樂(lè)、又能在繁華與寧?kù)o間進(jìn)退自如的“大公館”，已然獨(dú)樹(shù)一幟。C、兩大片區(qū)核心價(jià)值： 繁華與寧?kù)o的交集，質(zhì)感生活的進(jìn)退自如繁華與品質(zhì)的極度張揚(yáng) 繁華是城市引以為傲的標(biāo)記。品質(zhì)則是一個(gè)城市整體品位的象征。大人物需要繁華，也需要品質(zhì)。 江漢路和江灘，是整個(gè)武漢乃至整個(gè)華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、人文、國(guó)際化的最具代表性區(qū)域。 在聚集了華中最高端的品牌、漢口最具歷史人文氣息的建筑的片區(qū)，自然能留下眾多大人物的足跡，符合大人物對(duì)物質(zhì)的挑剔，也符合大人物對(duì)身邊圈層的高要求。城市腹地的沉靜與內(nèi)斂 生活本該寧?kù)o。大人物看盡繁華，自然而然會(huì)沉淀至內(nèi)斂。 后外灘，雖在百余年前都屬于漢口租界區(qū)，但時(shí)間

4、的推移已使它們之間出現(xiàn)斷層，如同黑白相間之中的一抹灰調(diào)子。 身處其中，你會(huì)不自覺(jué)地安靜下來(lái)，會(huì)開(kāi)始專(zhuān)注于一些不經(jīng)意遺留下的細(xì)節(jié)，開(kāi)始沉默，開(kāi)始微笑，開(kāi)始退思冥想很多，也可以完全放松下來(lái)什么都不想。 在外灘的燈火極盡張揚(yáng)的同時(shí)，后外灘固守了時(shí)光和空間，仿佛一直不曾改變。 后外灘，適合大人物在需要沉淀的時(shí)刻，享受獨(dú)處的安靜與自由。后外灘，得天獨(dú)厚的生活質(zhì)感四大標(biāo)志性地界關(guān)鍵詞：租界、江灘、江漢路、吉慶街D、項(xiàng)目三大核心支撐：地段、商業(yè)、住宅 延伸至靈魂深處的浮靡租界：殖民、文化、歷史、國(guó)際、歐式建筑、貴族、聲色犬馬、公館 俄國(guó)人來(lái)了，然后離開(kāi)；法國(guó)人來(lái)了，然后離開(kāi)；英國(guó)人來(lái)了，然后離開(kāi)他們最終都沒(méi)

5、能留下，但留下了給大人物的浮靡空間。 這個(gè)片區(qū)的沉沉殖民之氣藏在磚墻與磚墻之間，藏在一盞老式的街燈里，藏在一扇窗的窗欞后邊 而這些細(xì)節(jié)帶來(lái)的，還有西化的生活方式。所以大人物能在這里喝下午茶、品紅酒、大公館里游戲，成為精神和物質(zhì)上的真正貴族。與歷史人文的曖昧游戲江灘：歷史、雍容、格調(diào)、夜景、燈紅酒綠、咖啡、酒吧、奢靡、聲色犬馬 白天的江灘，百年前的歐式建筑傲然兩旁，大氣與華麗在沉默中彰顯，世事的變遷融入厚重粗糙的大理石最深處。再多的瑣事煩雜，只要在這些建筑和燈火面前，吹著江風(fēng)，一切就都顯得微不足道，只剩享樂(lè)了。 到了黃昏，街燈亮起來(lái)，霓虹閃爍起來(lái)，酒吧喧囂起來(lái)，西餐廳的音樂(lè)流淌起來(lái)，車(chē)輛穿行，留

6、下又帶走一群群高貴驕傲的紅男綠女。在這樣背景之下，你有你的故事碎片，你能在江風(fēng)里留下雪茄咖啡的余香，你能放縱自己的一切關(guān)于聲色的欲望。 沒(méi)有人不需要放縱，沒(méi)有人不喜歡江灘。 同物質(zhì)彈彈琴跳跳舞江漢路：老建筑、商業(yè)、繁華、品質(zhì)、時(shí)尚、年輕、物質(zhì)、人潮 江漢路當(dāng)然不單單是給年輕人的，即便它永遠(yuǎn)充滿著最時(shí)尚潮流的打扮和著裝。 江漢路適合所有人，江漢路是所有武漢人逛街購(gòu)物的第一選擇。 所以你能在江漢路看到武漢最前衛(wèi)的美女;所以你能把最得意的裝扮穿到璇宮飯店前秀一秀;所以江漢路除了是武漢最繁華的商業(yè)街，更是武漢最物質(zhì)、最時(shí)尚的大秀場(chǎng)。 生活本源的花樣年華吉慶街：夜取向、夜宵、大排擋、市井、民間藝人 一到

7、夜幕降臨，吉慶街便是旁若無(wú)人地?zé)峄鸪臁Ｓ谑窃诩獞c街，你可以旁若無(wú)人地自由。 吉慶街是民間藝人的聚集地。 自從一場(chǎng)以吉慶街為背景的生活秀被搬上熒幕，吉慶街也就成了武漢夜間大排擋最著名的據(jù)點(diǎn) 。 到了吉慶街，大人物能丟棄平日里的“大”，想聽(tīng)小曲便聽(tīng)小曲，想啃鴨脖子便啃鴨脖子。不用擺姿態(tài)，無(wú)須拎架子，夠不夠逍遙自在？ 誰(shuí)都不舍得放棄生活里最平實(shí)的一面，大人物同樣如此。君不見(jiàn)夜半停在吉慶街外的那些小車(chē)么？ 五大區(qū)域特征關(guān)鍵詞：老城區(qū)、老建筑、電車(chē)、梧桐、小桃園還原城市的散漫性情 老城區(qū) 一個(gè)城市里的老城區(qū)便是這個(gè)城市最真實(shí)的氣息所在。老城區(qū)的魅力，在于一個(gè)“老”字。它們?nèi)菁{了這個(gè)城市最早的一批居民，

8、也浸透了多年前人們不緩不急的生活形態(tài)。 大都市的浮躁、匆匆的行人、隨處可見(jiàn)的快餐節(jié)奏注定了與這里無(wú)緣，你能撇清外界干擾地一直緩慢生活。 “慢”，如今已經(jīng)是很多人的生活夢(mèng)想。老城區(qū)把你的散漫性情還給你。 放一場(chǎng)光陰里的老電影 老建筑 不得不承認(rèn)，舊的東西總比新的有味道。因?yàn)榕f東西上有歲月的印記，有隱藏的故事。 合作路的那棟老房子，一棵桔樹(shù)在陽(yáng)臺(tái)上歪歪斜斜長(zhǎng)著，旁邊露出晾著被子的一角。這樣平常的畫(huà)面，就如同一場(chǎng)與家有關(guān)的電影，看著看著，心也隨之靜下來(lái)。讓你心安了，便是家。 這樣的地方，武漢還有幾處，所以在城市里的人們大多流離失所時(shí)，你可以一直平靜下去。 要悠閑到更悠閑一點(diǎn) 電車(chē) 有電車(chē)的城市，才有

9、歷史。當(dāng)城市里的公車(chē)呼嘯而過(guò)，電車(chē)還是咿咿呀呀擺著辮子搖晃過(guò)街。于是，在電車(chē)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，你可以以它的速度來(lái)衡量自己的腳步大小。 你當(dāng)然不會(huì)快，否則就太辜負(fù)電車(chē)的調(diào)性了。電車(chē)是老城區(qū)的標(biāo)記之一，也是一種緩慢不為外邊喧鬧所動(dòng)的態(tài)度。 你可以在悠閑的步子里梳理你的過(guò)往，城市的過(guò)往，也可以慢條斯理地謀劃你晚餐的地點(diǎn)，盤(pán)算你夜幕下的狂歡方式。城市有多忙亂生活有多雜亂都是不打緊的，因?yàn)殡娷?chē)還是一樣的咿咿呀呀。 其實(shí)電車(chē)對(duì)你來(lái)說(shuō)，不是交通工具，而是你慢悠悠胡思亂想的一個(gè)背景。 四季的懶洋洋疾走 梧桐 梧桐是武漢最感性的城市表情。它讓城市更靜，空氣更凈，讓你聽(tīng)到鳥(niǎo)語(yǔ)蟲(chóng)鳴，讓你進(jìn)入只屬于自然的時(shí)空之場(chǎng)。你看著它

10、，能直接地感受四季懶洋洋的變更和春的希望、夏的繁盛、秋的高遠(yuǎn)、冬的圣潔。 后外灘的梧桐遮天蔽日，它們與建筑相安無(wú)事地挨著，好多枝椏肆無(wú)忌憚地伸到了住戶的陽(yáng)臺(tái)和窗戶里去。如今大社區(qū)孜孜以求的建筑與植物的關(guān)系，應(yīng)該就是如此了。唯一不同的是，它們本就天然生成。這年頭最難得的便是自然而然。 它們是后外灘生態(tài)的主脈，以后，大人物每天都將經(jīng)過(guò)路兩旁的梧桐林，跟著季節(jié)的表情回家。 城市新地標(biāo)邊的老標(biāo)識(shí) 小桃園 武漢最著名的煨湯館。近水樓臺(tái)先得月，到小桃園喝湯，你不用等位了。 它是這個(gè)片區(qū)勿庸置疑的一個(gè)餐飲業(yè)標(biāo)識(shí)。你不喜歡做飯或者懶得做飯?jiān)倩蛘邞械米叩浇瓰┏晕鞑突蛘哂憛捲诩已缯?qǐng)朋友，小桃園絕對(duì)是不會(huì)錯(cuò)的選擇。

11、 八大現(xiàn)實(shí)狀態(tài)關(guān)鍵詞：國(guó)際、浮靡、品質(zhì)、時(shí)尚、物質(zhì)、市井、夜取向、沉靜 租界的歷史滄桑感、遺留的殖民氣息，外灘的國(guó)際化、品質(zhì)化、浮靡，江漢路的年輕、時(shí)尚、物質(zhì)，吉慶街的市井和項(xiàng)目地塊本身的沉靜，便是這個(gè)區(qū)域存在著的幾種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。 按常理來(lái)說(shuō)，喧囂和沉靜，沒(méi)日沒(méi)夜的享樂(lè)和獨(dú)自沉思的內(nèi)斂似乎很矛盾，但在“大公館”，這些可以想象的生活方式卻和諧地聚集在了這里。 所以說(shuō)，大公館能容納你所想要得到的任何一種生活。 質(zhì)感區(qū)域的建筑綜合體 滿足你對(duì)物質(zhì)的所有幻想 商業(yè) “大公館”的5000平方米不是用來(lái)填補(bǔ)項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)空白的，而是使項(xiàng)目成為小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)的最好砝碼。 主力店帶動(dòng)次主力店的銷(xiāo)售，充分滿足大人

12、物對(duì)物質(zhì)的品質(zhì)要求；次主力店和街鋪帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)體的人氣，同時(shí)補(bǔ)充主力店無(wú)暇顧及的部分，增添大人物生活中細(xì)枝末節(jié)的情趣，直至生活完美。 讓別人嫉妒的小房子 住宅 房子不僅僅是房子。房子也不一定就是用來(lái)住的。 當(dāng)滿足了家人的要求，達(dá)成了朋友的期望，你還需要一個(gè)50平方米的空間，容納自己。“大公館”便是這樣，只收藏你想收藏的一切。 它可以是你一個(gè)偶爾才回一次的行館，可以是一個(gè)總讓你惦記著的別院，能讓你從白晝享樂(lè)到黑夜，從張揚(yáng)飛快過(guò)渡到內(nèi)斂，能從繁華迅速進(jìn)入寧?kù)o，能從品質(zhì)馬上轉(zhuǎn)回市井，你可以自己打理房子，還可以不用自己打理房子，大公館能滿足你。 收藏生活的無(wú)數(shù)可能 二十四種戶型 從44平方米到121平

13、方米，“大公館”有24種戶型可供挑選。面積的跨度能夠滿足不同大人物的需求。 不高的總價(jià)，無(wú)數(shù)的生活可能，在這24種戶型里，你總能挑到最適合自己的一間。 第三章推廣節(jié)奏& 推廣攻略傳播節(jié)點(diǎn)2005年2月2005年4月18日（2號(hào)樓開(kāi)售）2005年4月19日2005年9月15日（3號(hào)樓開(kāi)售）2005年9月16日2005年11月15日（1號(hào)樓開(kāi)售）推廣線索核心價(jià)值興起 引爆、融合體驗(yàn)認(rèn)同核心價(jià)值興起：2005年2月-2005年4月17日目的:1、營(yíng)造“大公館”品牌的神秘感和品質(zhì)感，使消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生好奇和記憶點(diǎn)；2、形成話題，為項(xiàng)目解籌打下基礎(chǔ)，前期積累客戶；原則：1、這是項(xiàng)目在市場(chǎng)首次露面，

14、項(xiàng)目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的建設(shè)和公關(guān)活動(dòng)的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場(chǎng)和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 原則：1、這是項(xiàng)目在市場(chǎng)首次露面，項(xiàng)目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的建設(shè)和公關(guān)活動(dòng)的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場(chǎng)和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 造場(chǎng)A.、公共空間工程新建筑模型到位（沙盤(pán)）燈光系統(tǒng)的落地執(zhí)行空間布局展示到位（軟裝飾及文化配置）B、樣板房裝修C、外部昭示（圍墻、戶外廣告牌）廣告（硬廣和軟文，海報(bào)或折頁(yè)、戶型單張、樓書(shū)的準(zhǔn)備）目的： 使“大

15、人物”的概念在廣大市民間形成口頭傳播，對(duì)“質(zhì)感生活”有模糊印象；讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣與關(guān)注，建立項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群間的聯(lián)系； 制造話題 話題1：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)觀點(diǎn)征集及武漢十位大人物評(píng)選” 時(shí)間：2005年4月6日、7日 星期三、四（暫定，原則在在2號(hào)樓解籌前兩星期） 媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào) 方式：1/8版面硬廣，連續(xù)打兩天。在兩大媒體上發(fā)布征集觀點(diǎn)、十位大人物評(píng)選信息?；顒?dòng)利益承諾待定。 話題2：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)間：2005年4月14日、星期三(暫定，第一次活動(dòng)后一星期)媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個(gè)1/8版面硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)

16、果，并發(fā)布4月7日晚8點(diǎn)， 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心將舉行“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”的信息。話題3：“武漢十位大人物”時(shí)間：2005年4月15日 星期四(暫定，第一次活動(dòng)后一星期)媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個(gè)1/8版面硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果，并發(fā)布4月7日晚8點(diǎn)，邀請(qǐng)入選的十位大人物參加“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”的信息。公關(guān) 活動(dòng)1時(shí)間：2005年4月17日晚上8點(diǎn)（暫定解籌前一天） 地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷(xiāo)中心 方式：邀請(qǐng)?jiān)u選出的十位大人物參加項(xiàng)目亮燈儀式及“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”，并邀請(qǐng)知名主持人主持，各媒體記者參加。 要

17、點(diǎn)：1、紅酒及雪茄的挑選；（雪茄：大為杜夫Davidoff；紅酒：建議選擇法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)的頂級(jí)紅酒，近二十年出產(chǎn)的最佳紅酒年份為：1982年、1983年、1985年、1986年、1988年、1989年、1990年、1995年、1996年、1998年。）2、雪茄的品鑒應(yīng)安排在紅酒之后。紅酒一定要搭配上好的chess（芝士），提供雪茄的同時(shí)給賓客提供espresso（意大利特濃咖啡）；3、紅酒開(kāi)瓶器、醒酒器、酒杯的選擇； 核心價(jià)值引爆、融合體驗(yàn)：2005年4月18日2005年9月15日（2號(hào)樓開(kāi)售）目的：1、正式掀開(kāi)項(xiàng)目面紗，展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)和地域價(jià)值；2、使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有全面的認(rèn)識(shí)和了解，樹(shù)立“大

18、公館大人物”的品牌形象，為項(xiàng)目帶來(lái)品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，確立項(xiàng)目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)”的行業(yè)地位；3、引發(fā)對(duì)項(xiàng)目核心“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”公眾輿論；4、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接攻勢(shì)；5、開(kāi)始與目標(biāo)商家聯(lián)動(dòng)，為商業(yè)部分的招租做好準(zhǔn)備；原則：1、“五一”的七天長(zhǎng)假是“大人物”看房的好時(shí)機(jī)，不可錯(cuò)過(guò)；2、“灰空間”的營(yíng)造，直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目高出同質(zhì)樓盤(pán)1000塊均價(jià)是否認(rèn)同，不可做減法；3、項(xiàng)目正式入市，廣告應(yīng)該與造場(chǎng)、公關(guān)齊頭并進(jìn)；4、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群做文章，避免不必要傳播，減少資源浪費(fèi)；5、商業(yè)部分的入市準(zhǔn)備不可荒廢，開(kāi)始著手商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的確定及業(yè)態(tài)的劃分；造場(chǎng)A、“灰空間”及樣板房裝飾（電梯間；消防通

19、道；廣場(chǎng)雕塑；B 、 2號(hào)樓實(shí)體樣板房展示（5.1號(hào)前爭(zhēng)取完成裝修）灰空間釋義： “灰空間”是由當(dāng)代日本建筑師黑川紀(jì)章率先提出的，原本是描述傳統(tǒng)日本建筑屋檐下的空間，進(jìn)而引申為建筑內(nèi)外過(guò)渡的空間。 “灰空間”能豐富建筑的界面，使內(nèi)外空間自然過(guò)渡，有效強(qiáng)化建筑入口，營(yíng)造合適的建筑尺度，并形成趣味空間，還可以對(duì)人流進(jìn)行空間引導(dǎo)，吸引人流使人流積聚或停留。營(yíng)造方式：邀請(qǐng)香港著名空間設(shè)計(jì)師張智強(qiáng)為項(xiàng)目設(shè)計(jì)電梯間、消防通道及實(shí)體樣板房的包裝；邀請(qǐng)國(guó)際現(xiàn)代藝術(shù)界重量級(jí)藝術(shù)家米丘為項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣場(chǎng)雕塑；備選方式：邀請(qǐng)湖北美術(shù)學(xué)院的著名空間設(shè)計(jì)師和雕塑系教授來(lái)完成我們的灰空間營(yíng)造。C 、外部昭示 ：圍墻更換、戶外

20、廣告包裝主題：展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)；廣告：硬廣、軟文的發(fā)布，3號(hào)樓和1號(hào)樓相關(guān)折頁(yè)、單張的制作準(zhǔn)備，“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”入場(chǎng)券的制作，活動(dòng)信息單張目的：1、延續(xù)前期話題的熱度，趁熱打鐵，形成強(qiáng)烈的話題傳播，擴(kuò)大受眾接受面；2、瞄準(zhǔn)五一長(zhǎng)假時(shí)期，一天連續(xù)四個(gè)整版，引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引目標(biāo)人群到營(yíng)銷(xiāo)中心直接體驗(yàn)。制造話題：話題1主題：“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會(huì)”時(shí)間：2005年4月20日星期三（暫定，上次活動(dòng)后一星期）媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：半版軟文，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果。 話題2主題：征集“武漢

21、最能吸引大人物的十大休閑娛樂(lè)場(chǎng)”時(shí)間：2005年4月20日、4月21日（暫定，第一次活動(dòng)后一星期） 媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào) 方式：連續(xù)兩天1/10硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動(dòng)結(jié)果?；顒?dòng)利益承諾待定。 話題3主題：發(fā)布“武漢最能吸引大人物的十大休閑飲食娛樂(lè)場(chǎng)”征集結(jié)果時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：整版軟文，與武漢各大知名休閑飲食娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)動(dòng)，在兩大媒體上發(fā)布上次活動(dòng)結(jié)果。話題4主題：發(fā)布“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”活動(dòng)信息時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào) 方式：在4月27日的連續(xù)四款廣告中帶出活動(dòng)信息 話題5主題：“七夕

22、，到大公館與Mr.BIG一見(jiàn)鐘情”假面舞會(huì)時(shí)間：2005年8月3日、8月10日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：在形象硬廣中帶出活動(dòng)信息項(xiàng)目廣告階段1主題：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義，同時(shí)發(fā)布五一其間“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”活動(dòng)信息及項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息時(shí)間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)三個(gè)整版形象硬廣，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的核心價(jià)值項(xiàng)目廣告階段2主題：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息（假若銷(xiāo)售火爆，可發(fā)布銷(xiāo)售情況）時(shí)間：2005年5月11日2005年6月1日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每星期三半版形象硬廣，展

23、現(xiàn)項(xiàng)目“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的核心價(jià)值。項(xiàng)目廣告階段3主題：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息（假若銷(xiāo)售火爆，可發(fā)布銷(xiāo)售情況；假若已有主力商家進(jìn)駐，也可直接發(fā)布），保持市場(chǎng)聲音時(shí)間：2005年6月8日2005年7月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每半月半版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的核心價(jià)值及利益承諾項(xiàng)目廣告階段4主題：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息，再次掀起項(xiàng)目關(guān)注熱潮，為下一階段3號(hào)樓的開(kāi)售作準(zhǔn)備時(shí)間：2005年8月3日2005年8月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：每星期三半版硬廣，形象廣

24、告與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的核心價(jià)值及利益承諾；項(xiàng)目廣告階段5主題：沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目商業(yè)部分主力店招租信息（信息視招租情況而定），以及9月15日3號(hào)樓開(kāi)售信息時(shí)間：2005年9月6日、9月7日、9月8日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)三天整版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告結(jié)合，展現(xiàn)項(xiàng)目“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的核心價(jià)值，及利益承諾；公關(guān)活動(dòng)一：主題：“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”時(shí)間：2005年5月1日7日地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷(xiāo)中心方式：凡到營(yíng)銷(xiāo)中心的消費(fèi)者都可免費(fèi)體驗(yàn)專(zhuān)屬于大人物的“質(zhì)感生活”，內(nèi)容包括咖啡、紅酒、雪茄的品鑒；要點(diǎn)：1、紅酒開(kāi)瓶

25、器、醒酒器、酒杯的選擇；2、售樓人員的專(zhuān)業(yè)度和職業(yè)度。 活動(dòng)2主題：“七夕，到大公館與Mr.BIG一見(jiàn)鐘情”假面舞會(huì)時(shí)間：2005年8月11日晚8點(diǎn)地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷(xiāo)中心 對(duì)準(zhǔn)客戶及過(guò)往愿景業(yè)主進(jìn)行電話或短信告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)參加，加強(qiáng)與準(zhǔn)業(yè)主間的聯(lián)系溝通；凡當(dāng)日當(dāng)時(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶，都可在咨詢臺(tái)領(lǐng)取標(biāo)有號(hào)碼的面具一個(gè)，參加項(xiàng)目的此次活動(dòng)；邀請(qǐng)湖北電視臺(tái)著名節(jié)目主持人主持；邀請(qǐng)之前選出的“武漢最能吸引大人物的十大休閑娛樂(lè)場(chǎng)”商家參加；活動(dòng)結(jié)束前抽取幸運(yùn)大人物，贈(zèng)送各商家提供的“大人物消費(fèi)代金券”；價(jià)值認(rèn)同：2005年9月16日（3號(hào)樓開(kāi)售）2005年11月15日（1號(hào)樓開(kāi)售）2005年12月

26、31日目的：完全展現(xiàn)項(xiàng)目地域氣質(zhì)和項(xiàng)目產(chǎn)品特質(zhì)，給出明確的核心利益承諾；豐滿項(xiàng)目品牌形象，深化“沒(méi)日沒(méi)夜質(zhì)感享樂(lè)主義”的品牌個(gè)性；通過(guò)活動(dòng)形式，在“大人物”圈層形成強(qiáng)有力的口碑傳頌；真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識(shí)”的品牌愿景；原則雖然這一階段是項(xiàng)目的平緩銷(xiāo)售期，前期的積累已使項(xiàng)目有了一定知名度甚至美譽(yù)度，過(guò)多的廣告只會(huì)造成資源浪費(fèi)，但國(guó)慶長(zhǎng)假的節(jié)點(diǎn)應(yīng)該把握；商業(yè)與住宅齊頭并進(jìn)，可以相輔相成；為避免不必要的資源浪費(fèi)，報(bào)紙廣告在這一階段應(yīng)該退出主要位置，以公關(guān)活動(dòng)為主，輔以宣傳海報(bào)或折頁(yè)；造場(chǎng)A、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)（一號(hào)樓實(shí)體樣板房展示）B、外部昭示：更換圍墻、 更換戶外廣告牌、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝；包裝主題：分為國(guó)

27、慶前和圣誕前兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。以國(guó)慶活動(dòng)主題和平安夜活動(dòng)主題包裝；廣告硬廣、軟文的發(fā)布，活動(dòng)信息單張、圣誕卡片的制作等制造話題：話題1主題：“大人物無(wú)邊界質(zhì)感享樂(lè)”照片/DV征集時(shí)間：2005年9月21日、9月22日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，發(fā)布活動(dòng)信息，征集大人物在世界各地旅游的照片，入選作品將在大公館Mr.BIG營(yíng)銷(xiāo)中心展覽，利益承諾待定。話題2主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會(huì)”時(shí)間：2005年12月14日、12月15日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，向大眾告知我們的活動(dòng)安排 廣告階段1主題：1號(hào)樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時(shí)間：2005年9月28日媒體：武

28、漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：連續(xù)三款整版硬廣，兩款住宅一款商業(yè)，利益承諾與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)輔以活動(dòng)信息；廣告階段2主題：1號(hào)樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時(shí)間：2005年10月8日12月31日媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)方式：半月每周三各一次半版，住宅與商鋪錯(cuò)落發(fā)布公關(guān)活動(dòng)1主題：大公館Mr.BIG“大人物無(wú)邊界質(zhì)感享樂(lè)”照片/DV展時(shí)間：2005年10月1日10月7日地點(diǎn)：大公館營(yíng)銷(xiāo)中心方式：將征集來(lái)的質(zhì)量較高的照片裝裱好，在營(yíng)銷(xiāo)中心展出；DV則在營(yíng)銷(xiāo)中心顯示屏循環(huán)播放。作品入選者可獲得極品紅酒一支或極品雪茄一盒（暫定）?；顒?dòng)2主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會(huì)”時(shí)間：2005年12月24日晚上8點(diǎn)地點(diǎn)：大

29、公館營(yíng)銷(xiāo)中心方式：邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師孔祥東或許忠來(lái)大公館舉辦鋼琴演奏會(huì)，給愿景的部分老業(yè)主和本項(xiàng)目的準(zhǔn)業(yè)主們派發(fā)，剩余的通過(guò)積累的客戶資料贈(zèng)送。附：拍片計(jì)劃時(shí)間：2005年2月22日至2005年2月28日（暫定）地點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域周邊主題：沒(méi)日沒(méi)夜的質(zhì)感享樂(lè)攝影師：肖全人物：模特待定（最好經(jīng)過(guò)BOB蘭陵路項(xiàng)目組和愿景蘭陵路負(fù)責(zé)人及攝影師挑選，男女各一名,女模特25歲左右，男模特在30到35歲之間）綜述:我們的照片情調(diào)應(yīng)該符合大人物的生活狀態(tài)，散發(fā)時(shí)尚、物質(zhì)、欲望和性感的味道。所以可能會(huì)大多彩色偏灰，近乎于黑白，或色彩對(duì)比強(qiáng)烈，有LOMO相機(jī)的效果和王家衛(wèi)影片的味道。項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)是后外灘的區(qū)域氣質(zhì)，

30、因此在拍片前場(chǎng)景的設(shè)置很重要，一定要挑選出最有地域代表性的建筑和場(chǎng)景。至于有關(guān)吉慶街、江漢路的部分，可以讓攝影師四處走走，隨便抓拍。場(chǎng)景一：時(shí)間：黃昏地點(diǎn)：江漢路人物：穿黑色長(zhǎng)風(fēng)衣的男子、穿著短裙長(zhǎng)靴的女人關(guān)鍵詞：姿態(tài)、寂寞場(chǎng)景：江漢路，街燈還沒(méi)有亮，白天的人潮散去，只剩零星的路人經(jīng)過(guò)。男子獨(dú)自走過(guò)長(zhǎng)街?？床磺逖凵?，手指之間有微弱的煙的火光。一個(gè)女人與他相向而過(guò)，走過(guò)幾米后，回頭來(lái)看他，長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾輕輕旋出一道弧線，而他，并不察覺(jué)。場(chǎng)景二：時(shí)間：入夜地點(diǎn)：酒吧人物：穿棉制灰色襯衣的男人和黑色長(zhǎng)裙的女人關(guān)鍵詞：曖昧場(chǎng)景：昏暗的燈光下，女子舉著酒杯對(duì)男子微笑，只能看到男子的側(cè)臉，男子手指間歇地敲著吧臺(tái)，凝神看著杯里的明藍(lán)色液體。背后是酒吧里虛化的人影。場(chǎng)景三：時(shí)間：陽(yáng)光燦爛的午后地點(diǎn)：后外灘的老房子人物：穿休閑裝的男人和穿棉質(zhì)白裙的女人關(guān)鍵詞：落拓、疏離場(chǎng)景：男人右手拎著一罐啤酒，從梧桐樹(shù)下走到樓梯口前，陽(yáng)光透過(guò)不算茂盛的樹(shù)葉，遺落一地的細(xì)碎光影。男人瞥著幽深的樓道，頭發(fā)耷拉，姿態(tài)落拓。同時(shí)，二樓的法式小陽(yáng)臺(tái)上站著一位穿棉質(zhì)白裙的長(zhǎng)發(fā)女人，手扶陽(yáng)臺(tái)，看著遠(yuǎn)方似在沉思，嘴角微有笑意。場(chǎng)景四：時(shí)