-蛋雞飼料的數(shù)字營銷-PPT課件

1、蛋雞飼料的數(shù)字營銷我們的目標 養(yǎng)殖戶 養(yǎng)殖效益最大化！良好的養(yǎng)殖水平準確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益數(shù)據(jù)營銷主要內(nèi)容數(shù)據(jù)的收集和整理數(shù)據(jù)的分析數(shù)據(jù)的應用 重要的數(shù)據(jù)信息養(yǎng)殖戶信息自配料的配方數(shù)據(jù)。自配料飼養(yǎng)效果和養(yǎng)殖效益數(shù)據(jù)。養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平評估。我們的數(shù)據(jù)原料利用的優(yōu)勢(價格、質(zhì)量、價值)。營養(yǎng)技術(shù)含量。蛋雞飼料的飼養(yǎng)效果。 數(shù)據(jù)營銷關系模型資源掌控全了解系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析營養(yǎng)數(shù)據(jù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)對比試驗說明問題教育用戶提高門坎 效益掌控提高用戶共同發(fā)展數(shù)據(jù)工具表格數(shù)據(jù)的收集和整理 蛋雞飼養(yǎng)指標和效益指標 養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖情況分析表 養(yǎng)殖戶對比試驗記錄表數(shù)據(jù)的分析 羅曼蛋雞的標準數(shù)據(jù) 客戶養(yǎng)殖數(shù)據(jù)

2、分析。數(shù)據(jù)的應用 蛋雞飼料經(jīng)濟效益分析表。 蛋雞飼養(yǎng)的幾個重要指標品種 不同品種的生產(chǎn)性能不同。如白殼蛋雞和褐殼蛋雞，海蘭褐和羅曼褐之間有差異。規(guī)模 養(yǎng)殖規(guī)模與養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)水平、財力有關。日齡 蛋重隨日齡增加而逐漸增加。不同日齡差異較大。產(chǎn)蛋率 與蛋雞的日齡、飼養(yǎng)水平、飼料的能量水平有關。產(chǎn)蛋率產(chǎn)蛋個數(shù)/存欄雞數(shù)蛋雞飼養(yǎng)的幾個重要指標采食量 與健康水平、季節(jié)、飼料的能量水平有關。蛋重 與日齡、飼料的蛋白、蛋氨酸水平、亞油酸水平有關。隨機取30-40枚蛋稱重取平均數(shù)。日產(chǎn)蛋重 與飼養(yǎng)水平、飼料的營養(yǎng)水平直接相關。 日產(chǎn)蛋重=產(chǎn)蛋總重/存欄雞數(shù)或產(chǎn)蛋率*蛋重。料蛋比 反映飼養(yǎng)水平、飼料營養(yǎng)的功效和

3、平衡性。 料蛋比=日耗料量/日產(chǎn)蛋重蛋雞飼養(yǎng)效益的幾個重要指標飼料成本 1.4 (元/斤）只均售蛋收入(元/只/天)=日產(chǎn)蛋重（0.13）*蛋價（3.6)=0.468只均耗料成本(元/只/天)=采食量(0.286)*飼料價格(1.4)=0.40=日產(chǎn)蛋重*(0.13)料蛋比(2.2:1)*飼料價格(1.4)=0.4只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入（0.468）-只均耗料成本（0.4）日產(chǎn)蛋重（蛋價-料蛋比*飼料價格)=0.068全群毛收入 (元） =只均毛收入 *飼養(yǎng)量=1000*0.068=680月毛收入 （元）=全群毛收入 *30=680*30=20400切入自配料的 兩個數(shù)據(jù)點養(yǎng)

4、殖戶自配料營養(yǎng)水平分析。養(yǎng)殖戶目前飼養(yǎng)效果和飼養(yǎng)效益分析。常用原料營養(yǎng)指標原料粗蛋白能量鈣磷蛋氨酸玉米8-8.53.250.160.120.19豆粕432.350.330.180.62棉粕402.00.280.360.58麩皮151.630.110.240.12石粉36氫鈣2216.5常見蛋雞的營養(yǎng)標準日齡蛋白蛋氨酸賴氨酸蛋+胱鈣磷鹽雛雞0-8190.3710.740.90.40.32青年雞8-1915.50.270.680.550.80.350.32育成雞19-開產(chǎn)5%170.340.70.6420.320.32高峰雞5%-高峰16.50.340.750.653.50.320.32高峰后高峰

5、后150.320.70.5640.320.32蛋種雞營養(yǎng)標準周齡蛋白蛋氨酸賴氨酸蛋+胱鈣磷鹽雛雞0-6200.451.10.8510.450.36小雞6-8190.40.90.7310.480.32育成前8-14170.380.780.6810.420.32育成中14-16150.320.650.5810.40.32育成雞16-18170.380.780.6820.40.36高峰18-40180.360.790.663.750.360.32中后40-60160.350.770.6240.320.32后期60以后15.50.340.750.584.250.320.32原料小雞育成雞19-5%高峰

6、高峰后蛋白蛋氨酸賴氨酸蛋+胱鈣磷鹽玉米60626262625.1豆粕301826252013棉粕麩皮51530.75氫鈣石粉48小料5555合計自配料配方舉例分析原料含量營養(yǎng)成份含量玉米61粗蛋白17.59豆粕28代謝能2694石粉8.67鈣3.75氫鈣1.6有效磷0.43食鹽0.36賴氨酸0.90蛋氨酸0.15蛋氨酸0.42預混料0.12蛋胱0.72膽堿0.10成本噸1140自配料配方舉例分析原料含量營養(yǎng)成份含量玉米60粗蛋白18.7豆粕26代謝能2726麩皮4.0鈣2.66魚粉（58）2.5有效磷0.48石粉4.4賴氨酸0.97骨粉2.5蛋氨酸0.42食鹽0.25蛋胱0.72蛋氨酸0.10

7、預混料0.12膽堿0.10自配料分析結(jié)論蛋雞自配料不同程度地存在營養(yǎng)不平衡現(xiàn)象，造成較大的營養(yǎng)浪費和經(jīng)濟損失(技術(shù)含量有待提高)。蛋雞自配料的營養(yǎng)不平衡給蛋雞造成不同程度的內(nèi)應激，損害到雞體的健康狀況。蛋雞自配料在原料質(zhì)量控制很困難，勢必造成蛋雞生產(chǎn)性能表現(xiàn)不穩(wěn)定。自配料的蛋白原料采購不存在價格的優(yōu)勢。我們產(chǎn)品的設計思路針對養(yǎng)殖戶自配料的問題。 如過高或過低。定位準確：平衡、穩(wěn)定、最佳效益。對自配料用戶直接的打擊！我們的原料優(yōu)勢劣質(zhì)原料的危害。我們控制原料的長處。如何揚長避短的做法。為何要做對比試驗？！在相同條件下，與自配料的比較才有價值（排除飼養(yǎng)水平的影響）。用戶親自比較，才能心服口服（眼見

8、為實）。提高養(yǎng)殖戶精細化和效益化管理的能力（數(shù)據(jù)管理）。提高競爭對手進入的門坎！如何進行對比試驗？選擇合適的示范戶。懂技術(shù)、養(yǎng)殖成規(guī)模。同一棟或相鄰雞舍，蛋雞雞群健康、成規(guī)模。過渡期7天以上，試驗期1-2個月。全程跟蹤，保證試驗數(shù)據(jù)收集完整，有效。采用新飼養(yǎng)技術(shù)，及時淘汰寡產(chǎn)雞。及時處理試驗過程變異出現(xiàn)的問題。有結(jié)果，及時分析和建議全群換料。養(yǎng)殖戶對比試驗記錄表對照組雞數(shù)豐源試驗組雞數(shù)日期死淘數(shù)產(chǎn)蛋率蛋總重產(chǎn)蛋重蛋重采食量破蛋數(shù)體重對照豐源對照豐源對照豐源對照豐源對照豐源對照豐源對照豐源對照豐源1234567羅曼褐蛋雞生產(chǎn)性能一覽表褐殼蛋雞的蛋重變化曲線褐殼蛋雞體重變化曲線 關于標準體重的新觀

9、念我國的飼養(yǎng)設備差，飼養(yǎng)環(huán)境惡劣，給蛋雞造成的應激多。蛋雞品種以國外的品種和體重標準（飼養(yǎng)環(huán)境）為主。根據(jù)國情，建議標準體重以品種體重5-10的安全裕值（20周齡5)。目的：提高雞群抵抗內(nèi)外的各種應激因素，穩(wěn)定生產(chǎn)性能。 標準體重新觀念周齡品種體重(g)目標體重(g)周齡品種體重（g）目標體重(g)427029720160016806480528241750183786507152817901879108409243218201911121010111136184019321411901309401860195316136014965018801974181500165060190020192

10、0160017607019202019蛋雞標準體重與品種體重的關系蛋雞飼養(yǎng)經(jīng)濟效益分析 公式分析 只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本 =日產(chǎn)蛋重（蛋價-料蛋比*飼料價格) 決定蛋雞飼養(yǎng)效益的重要指標：日產(chǎn)蛋重料蛋比*飼料價格提高養(yǎng)殖戶效益的有效途徑提供標準飼料。高的日產(chǎn)蛋重（57-63g）。高的飼料效率。全期產(chǎn)蛋總重（產(chǎn)蛋高峰維持期長）。降低死淘率（標準蛋重）。較低的飼料價格。微利經(jīng)營。內(nèi)部挖潛，提高技術(shù)含量。直銷蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖戶。劣質(zhì)飼料的危害劣質(zhì)飼料的日產(chǎn)蛋重少，料蛋比高。劣質(zhì)飼料降低蛋雞的體重和抗擊外界應激的能力（包括疾?。捞月试黾?。劣質(zhì)飼料縮短了蛋雞的產(chǎn)蛋高峰，全期飼養(yǎng)效益差。養(yǎng)

11、殖戶飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場診斷指標養(yǎng)殖戶A品種標準差異品種羅曼褐羅曼褐飼養(yǎng)規(guī)模5000日齡210210產(chǎn)蛋率9293.6-1.6日產(chǎn)蛋重,g5857.20.8蛋重6361.91.1采食量130115-12010-15料蛋比2.242.0-2.10.24-0.14破蛋率%0.30.10.2體重20001800200周死淘率0.30.10.2養(yǎng)殖戶A飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場診斷 存在的主要問題飼料的營養(yǎng)水平較高，導致蛋重超過品種標準。由于蛋重超標，導致破蛋率和死淘率超過標準。飼料效率低，死淘率高，導致飼養(yǎng)效益差。 切入點 改變養(yǎng)殖觀念，拋棄大蛋論點。 提供標準飼料，生產(chǎn)標準雞蛋。 通過標準飼料和飼養(yǎng)管理，控制體重，提高

12、飼料效率， 增加養(yǎng)殖效益。養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場診斷指標養(yǎng)殖戶B品種標準差異品種羅曼褐羅曼褐飼養(yǎng)規(guī)模1000日齡280280產(chǎn)蛋率8590.8-5.8日產(chǎn)蛋重,g5357-4蛋重6264.3-2.3采食量130115-12010-15料蛋比2.452.0-2.10.35-0.45破蛋率%0.10.15-0.05體重17801860-80周死淘率0.40.10.3養(yǎng)殖戶B飼養(yǎng)狀況現(xiàn)場診斷 存在的主要問題養(yǎng)殖量少，養(yǎng)殖水平低。飼料營養(yǎng)濃度低,嚴重影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮。產(chǎn)蛋量低，死淘率高，導致養(yǎng)殖效益極差 切入點以投入產(chǎn)出法，論述優(yōu)質(zhì)飼料的優(yōu)勢。以標準飼料提高蛋雞的生產(chǎn)性能和飼料效率 自配料配方問題分析

13、原料的使用問題雜原料用量太多（棉粕、蛹粉、魚粉、酵母粉）。魚粉、酵母粉質(zhì)量難以控制。 營養(yǎng)水平分析能氮失衡（能量水平低）。蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。鈣和磷的量超標。自配料飼養(yǎng)效果分析指標水平標準原因分析日齡341-347產(chǎn)蛋率81.9日產(chǎn)蛋重,g52.8采食量,g125料蛋比2.37周死淘率0.14自配料飼養(yǎng)效果分析指標水平標準原因分析日齡341-347？產(chǎn)蛋率81.9？蛋重,g64.4？日產(chǎn)蛋重,g52.8？采食量,g125？料蛋比2.37？周死淘率0.14？體重,g ?？破蛋率 ?？自配料飼養(yǎng)效果分析指標水平標準原因分析日齡341-347343？產(chǎn)蛋率81.986.5？蛋重,g64.465.7？日產(chǎn)蛋重,g52.856.8？采食量,g125115-120？料蛋比2.372.1-2.2？周