試論品牌營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、WORD.29/292011科鷹LED顯示屏品牌營(yíng)銷策劃方案營(yíng)專09 胡慧慧學(xué)號(hào)：109993744畢業(yè)大作業(yè)目錄 TOC o 1-2 h z u 前言參考文獻(xiàn)中國(guó)LED網(wǎng).cnledw./根據(jù)中國(guó)LED網(wǎng)所提供的資源平臺(tái)，挖掘有利于我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。從而從營(yíng)銷的環(huán)境、營(yíng)銷的戰(zhàn)略以與營(yíng)銷組合策略等實(shí)訓(xùn)中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié) 市場(chǎng)分析篇一、公司簡(jiǎn)介神州科鷹技術(shù)作為全球?qū)I(yè)領(lǐng)先的LED大屏幕解決方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝與維護(hù)等業(yè)務(wù)。公司LED顯示產(chǎn)品從戶外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛應(yīng)用于廣告、燈光音響

2、、舞臺(tái)搭建、娛樂、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場(chǎng)、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 1024級(jí)灰度的三基色全彩屏，從幾個(gè)字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應(yīng)有盡有，可根據(jù)客戶的具體需求量身定制。經(jīng)過(guò)多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍布國(guó)各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)的40多個(gè)國(guó)家。創(chuàng)顯光電生產(chǎn)的全天候LED廣告屏，其豐富的色彩、鮮明的層次、清晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國(guó)同類產(chǎn)品，其系統(tǒng)完整，運(yùn)行穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，深受國(guó)外用戶好評(píng)。二、LED顯示產(chǎn)品分類與應(yīng)用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。相比于單

3、基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要發(fā)展方向。全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達(dá)到比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的發(fā)展而不斷提升。目前，國(guó)全彩顯示屏的市場(chǎng)份額超過(guò)了單、雙基色的顯示屏，市場(chǎng)銷售額占比約為62.6%。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年的發(fā)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場(chǎng)，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶外廣告媒體中會(huì)越來(lái)越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。種類說(shuō)明應(yīng)用單基色每個(gè)像素點(diǎn)只有一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，因?yàn)榧t色和黃綠色的工藝簡(jiǎn)單，成本較低。適用于需提供簡(jiǎn)單資訊容，大量使用在金融行業(yè)提供股價(jià)與匯

4、率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，通過(guò)紅綠不同灰度的變化，可以組合出65,535種灰度顏色。具有一定的色彩表現(xiàn)力，適用于簡(jiǎn)單的圖文信息播放等全彩色也稱三基色，每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠藍(lán)三種基色，在有灰度控制的情況下，通過(guò)紅綠藍(lán)不同灰度的變化，可以很好地還原自然界的色彩，組合出16,777,216種顏色。體育場(chǎng)館、戶外商業(yè)傳播與大型活動(dòng)等視頻播放等三、公司的競(jìng)爭(zhēng)地位分析1、LED顯示系統(tǒng)公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案服務(wù)于全球高端行業(yè)客戶，在國(guó)外完成了多個(gè)大型LED顯示項(xiàng)目。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括美國(guó) DAKT

5、RONICS、比利時(shí) BARCO、 LIGHTHOUSE、三思、青松、利亞德，本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。（1）以先進(jìn)技術(shù)與綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力LED顯示是一個(gè)新興行業(yè)，技術(shù)更新快是其階段性特點(diǎn)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中，國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其優(yōu)勢(shì)地位并非不可企與，這就為中國(guó)LED顯示企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。公司應(yīng)堅(jiān)持以自主研發(fā)攻關(guān)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，積極參與國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型差異化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)備制造、專業(yè)服務(wù)等方面的綜合能力，為客戶提供具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示系統(tǒng)。通過(guò)一流的技術(shù)實(shí)力與均衡的

6、綜合優(yōu)勢(shì)，使公司能夠?yàn)閷I(yè)客戶提供具備高性價(jià)比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，從而規(guī)避技術(shù)要求較低、生產(chǎn)廠商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（2）以專業(yè)服務(wù)與自主品牌鎖定優(yōu)質(zhì)客戶公司應(yīng)針對(duì)行業(yè)的不同需求開發(fā)了相應(yīng)的應(yīng)用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)服務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司應(yīng)多參與國(guó)際大型LED顯示項(xiàng)目建設(shè)，并通過(guò)切合需求的專業(yè)服務(wù)在廣告、體育等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)突破。在國(guó)，公司應(yīng)加強(qiáng)在金融證券領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，培育較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并深入掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進(jìn)而形成業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、清晰的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)

7、略公司長(zhǎng)期從事LED顯示行業(yè)，多年來(lái)堅(jiān)持在LED顯示領(lǐng)域，以專業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的品質(zhì)，形成公司與其它LED顯示企業(yè)差異化的經(jīng)營(yíng)模式和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為在LED顯示高端市場(chǎng)擁有自主品牌，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。公司專注高端市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展、不以低價(jià)搶占市場(chǎng)，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升公司價(jià)值，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司管理的各個(gè)方面。為保持在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司注重研發(fā)，應(yīng)爭(zhēng)取掌握LED顯示的核心技術(shù)，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客

8、戶的滿意度。在商業(yè)管理層面，公司應(yīng)有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)?；?jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)思路，注重風(fēng)險(xiǎn)防，鎖定回款與時(shí)、信譽(yù)較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略。公司市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略切合公司實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，有利于公司保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并最終成為具有一流國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示整體解決方案提供商。2、全面發(fā)展的整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司在LED顯示行業(yè)有15年的發(fā)展歷史，技術(shù)水平在國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司嚴(yán)格執(zhí)行7S管理標(biāo)準(zhǔn)，已通過(guò)ISO90012000質(zhì)量體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)通過(guò)了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認(rèn)證。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已達(dá)到或接近國(guó)際頂尖LED企業(yè)的水平，

9、能夠?yàn)樾袠I(yè)客戶提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)備制造到專業(yè)服務(wù)的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案。3、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢(shì)公司從成立之初，就重視品牌的建設(shè)和管理。公司在多年的經(jīng)營(yíng)中，立足于專業(yè)市場(chǎng)，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)理念。公司專注于專業(yè)市場(chǎng)，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領(lǐng)域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅(jiān)持自主品牌的運(yùn)營(yíng)，大部分產(chǎn)品以自主品牌進(jìn)行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大品牌影響，公司應(yīng)投入資源參加更多的國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)，并逐步增加在國(guó)際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會(huì)的投入，進(jìn)一步提高公司品牌的國(guó)際知名度。公司以服務(wù)質(zhì)量為先，建立了較完善的技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供與時(shí)

10、良好的服務(wù)。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。4、業(yè)領(lǐng)先的人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支高素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，由行業(yè)的技術(shù)研發(fā)人才、營(yíng)銷人才和各類管理人才組成。主要經(jīng)營(yíng)管理人員都有良好的專業(yè)知識(shí)和管理技能，平均在公司工作10年以上，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向、市場(chǎng)需求的變化有著前瞻性的把握能力。此外，公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一定的國(guó)際視野。公司通過(guò)對(duì)研發(fā)人才實(shí)行積極的激勵(lì)政策，保障了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)能力的持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。公司的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、高效立

11、體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了立體化的營(yíng)銷體系。在國(guó)，公司建立了以直銷為主的銷售模式，形成覆蓋重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)終端客戶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在海外，公司通過(guò)多年積累已在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立了相應(yīng)的銷售渠道，產(chǎn)品銷往全球超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項(xiàng)目管理為核心的市場(chǎng)管理模式，公司采取了集中式的市場(chǎng)管理模式。該模式有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)并降低成本。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機(jī)構(gòu)、國(guó)外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務(wù)模式從項(xiàng)目拓展型向戰(zhàn)略合作型發(fā)展，以保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單資源。公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，能快速響應(yīng)客戶的服務(wù)需求，贏得客戶的信任。6

12、、成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)公司所處珠三角地區(qū)是國(guó)最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，本區(qū)域以、為中心，以LED照明(以、古鎮(zhèn)、為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以、為中心)構(gòu)成較大集群配套優(yōu)勢(shì)。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。相互競(jìng)爭(zhēng)、相互合作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)。在LED應(yīng)用的帶動(dòng)下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能與時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)要求，為L(zhǎng)ED應(yīng)用產(chǎn)品提供充足的配套供應(yīng)和與時(shí)的技術(shù)服務(wù)。相關(guān)的配套優(yōu)勢(shì)有利于公司獲取行業(yè)最先進(jìn)的配套產(chǎn)品和技術(shù)支持，從而形成領(lǐng)先的綜合實(shí)力。（二）公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)雖然公司在LED顯示高端市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯，但與國(guó)外同行相比，公司在經(jīng)

13、營(yíng)規(guī)模、資本實(shí)力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實(shí)力有限，公司生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期快速地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。目前國(guó)LED行業(yè)過(guò)于分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，而不是以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主。無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)下降，對(duì)研發(fā)和技術(shù)投入減少，不利于公司的健康發(fā)展。五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場(chǎng)的LED視頻顯示整體解決方案，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體解決方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國(guó)領(lǐng)先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情

14、況如下：（1）美國(guó)達(dá)科公司（DAKTRONICS）美國(guó)達(dá)科公司成立于1968年，是納斯達(dá)克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。該公司設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運(yùn)輸三個(gè)主要市場(chǎng)為主。體育市場(chǎng)的客戶中包括中學(xué)、學(xué)院和大學(xué)，專業(yè)隊(duì)伍和設(shè)施，運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，國(guó)際項(xiàng)目以與組織委員會(huì)。商業(yè)客戶包括金融機(jī)構(gòu)、賓館酒店、廣告公司、購(gòu)物中心等。運(yùn)輸業(yè)的應(yīng)用包括州和城市的交通運(yùn)輸部門、高速公路、機(jī)場(chǎng)、鐵路等其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的顯示系統(tǒng)。美國(guó)達(dá)科公司截至2010年5月1日的總資產(chǎn)為3.06億美元，2010財(cái)政年度（2009年5月3日2010年5月1日）實(shí)現(xiàn)銷售收入3.93億美元，其中來(lái)自

15、商業(yè)業(yè)務(wù)板塊銷售收入為9,186.00萬(wàn)美元；來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況播放業(yè)務(wù)板塊（體育板塊）的銷售收入為15,922.90萬(wàn)美元。（2）比利時(shí)巴可公司（BARCO）比利時(shí)巴可公司成立于1934年，是紐約泛歐布魯塞爾證券交易所上市公司，是一家為專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)并開發(fā)可視化解決方案的公司，業(yè)務(wù)主要涉與媒體與娛樂業(yè)務(wù)、國(guó)防與安全、醫(yī)療影像系統(tǒng)和交通與運(yùn)輸?shù)人膫€(gè)板塊。比利時(shí)巴可公司活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)基地。在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有員工約3,300名。比利時(shí)巴可公司截至2009年12月31日的總資產(chǎn)為5.72億歐元，2009年度實(shí)現(xiàn)銷售收入6.3

16、8億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關(guān)的媒體和娛樂業(yè)務(wù)銷售收入為2.47億歐元。（3）兆光科技公司（LIGHTHOUSE）兆光科技公司成立于1998年，是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開發(fā)商。該公司研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于全球各類室外標(biāo)牌與顯示解決方案、媒體與娛樂活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)等領(lǐng)域。（4）三思科技發(fā)展三思科技發(fā)展成立于1993年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類高端LED視頻顯示系統(tǒng)、各類通用或?qū)Ｓ肔ED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標(biāo)志、智能排隊(duì)管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室外照明燈等，是中國(guó)最具規(guī)模LED應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商之一。（5）利亞德電子科技利亞德電子科技成

17、立于1995年，為視頻與信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場(chǎng)館、公共等領(lǐng)域擁有眾多客戶。（6）青松科技股份青松科技股份成立于1992年，是一家主營(yíng)顯示技術(shù)/產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運(yùn)動(dòng)、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬(wàn)塊LED顯示屏與顯示屏系統(tǒng)。（7）雷曼光電科技股份雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務(wù)定位于中高端LED的封裝與應(yīng)用領(lǐng)域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和功率LED器件系列產(chǎn)品，應(yīng)用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至2010年12月31日的總資產(chǎn)為22,071.

18、41萬(wàn)元，2010年度實(shí)現(xiàn)銷售收入20,610.26萬(wàn)元，其中來(lái)自LED顯示屏的銷售收入為5,835.07萬(wàn)元。六、影響LED顯示行業(yè)發(fā)展的有利與不利因素1、有利因素（1）LED顯示的技術(shù)創(chuàng)新不斷推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展國(guó)LED顯示行業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面具有良好的基礎(chǔ)。為了適應(yīng)LED顯示市場(chǎng)的需求變化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝上不斷突破，許多新技術(shù)成果達(dá)到或接近國(guó)際水平，直接應(yīng)用于國(guó)際大型賽事等重大項(xiàng)目。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點(diǎn)校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸與外觀等技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展較為快速。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不斷加

19、強(qiáng)，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展起到了重要的作用。（2）LED器件發(fā)展推動(dòng)LED顯示市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展近年來(lái)，LED應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展熱潮有力地推動(dòng)了LED器件基礎(chǔ)材料的技術(shù)進(jìn)步，國(guó)上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速發(fā)展，亮度等主要技術(shù)指標(biāo)不斷提高。LED器件總體價(jià)格逐步下降、品種增多，使LED顯示產(chǎn)品的性價(jià)比得到了很大提升，市場(chǎng)需求迅速增加，同時(shí)替代效應(yīng)得到更大程度的釋放。（3）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，國(guó)家相關(guān)部門和地方政府一直重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？萍疾恳呀?jīng)將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目列入國(guó)家科技攻關(guān)重大項(xiàng)目計(jì)劃。2006年初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了國(guó)家中長(zhǎng)期

20、科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020)，“高效節(jié)能、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”被列入中長(zhǎng)期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。2006年信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為發(fā)展重點(diǎn)和重大工程予以支持。2009年4月，國(guó)務(wù)院發(fā)布的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)之一。得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?）低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)給LED顯示行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇低碳經(jīng)濟(jì)是指通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種發(fā)

21、展形態(tài)。相對(duì)于其它光源，LED節(jié)能低耗的特點(diǎn)符合全球化的低碳趨勢(shì)，有利于保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。（5）LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)促使行業(yè)規(guī)化發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)缺失曾經(jīng)對(duì)國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成制約。2010年1月起，半導(dǎo)體發(fā)光二極管測(cè)試方法等九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施。這9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了LED材料、芯片、器件與相關(guān)檢驗(yàn)測(cè)試方法等上游領(lǐng)域，為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保障。此外，LED顯示屏通用規(guī)、LED顯示屏測(cè)試方法等標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)出臺(tái)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，有助于促進(jìn)LED顯示行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)LED顯示行業(yè)規(guī)快速發(fā)展。2、不利因素（1）行業(yè)低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

22、較為激烈低端的LED屏體制造技術(shù)要求不高，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依靠低廉的勞動(dòng)力生產(chǎn)低端產(chǎn)品。由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，僅以低價(jià)策略拓展市場(chǎng)，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。（2）面臨國(guó)際大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，各大場(chǎng)館建設(shè)投入增加，LED顯示市場(chǎng)前景看好，吸引了全球大型領(lǐng)先LED顯示生產(chǎn)企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)企業(yè)將與國(guó)際廠商進(jìn)行更加直接的競(jìng)爭(zhēng)。由于大型場(chǎng)館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國(guó)絕大多數(shù)以屏體制造為主的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上都無(wú)法滿足其需求，只有少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的優(yōu)勢(shì)企業(yè)才有機(jī)會(huì)與國(guó)際廠商形成競(jìng)爭(zhēng)。大型國(guó)際廠商的

23、資金、技術(shù)、品牌勢(shì)將對(duì)國(guó)LED顯示企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。（3）認(rèn)證壁壘在國(guó)，LED戶產(chǎn)品屬于國(guó)家實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄所列產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)的LED戶顯示產(chǎn)品必須具有 CCC 認(rèn)證才能生產(chǎn)、銷售。國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證采取了嚴(yán)格的認(rèn)證模式；國(guó)際市場(chǎng)，尤其歐美國(guó)家對(duì)電磁兼容、安全防護(hù)、環(huán)保等要求較高，需要各種認(rèn)證，如美國(guó)ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國(guó) TUV 等。新進(jìn)入者或潛在進(jìn)入者缺乏長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累，其產(chǎn)品難以在較短時(shí)間通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試獲得相關(guān)認(rèn)證。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)要有創(chuàng)造世界第一的意識(shí)

24、，這就是企業(yè)品牌營(yíng)銷應(yīng)具備的“第一”意識(shí)。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。誰(shuí)都想成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但如何建立起公司的品牌價(jià)值體系呢？以下四個(gè)途徑僅供參考：(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái)，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位；行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之功能定位：做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，

25、如果企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思考，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。 (三) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之技術(shù)定位：做技術(shù)第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！(四) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之推廣定位：創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。例如贊助大運(yùn)會(huì)或其它大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等，通過(guò)與大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)合作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄，進(jìn)而奠定大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)于專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的LED顯示系統(tǒng)基本上為非標(biāo)

26、產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)；同時(shí)，LED顯示參數(shù)多、功能復(fù)雜、系統(tǒng)服務(wù)容豐富，對(duì)于下游客戶而言，在產(chǎn)品選擇時(shí)較難進(jìn)行直接比較。隨著市場(chǎng)的逐步成熟和國(guó)外企業(yè)的共同推動(dòng)，以品牌為代表的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)將逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。目前，國(guó)部分LED顯示優(yōu)勢(shì)企業(yè)正不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)規(guī)模，打造國(guó)際化品牌，以品牌形象體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的高質(zhì)量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢(shì)。1、品牌體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨：隨著消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代的全面來(lái)臨，消費(fèi)者更關(guān)注構(gòu)成體驗(yàn)的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需要對(duì)品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝與其功能，更要對(duì)產(chǎn)品在

27、公司部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工是否真正關(guān)心消費(fèi)者的需求等等。這就要求品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競(jìng)爭(zhēng)，要討好消費(fèi)者，創(chuàng)造好的消費(fèi)體驗(yàn)，就要求企業(yè)在各個(gè)方面、各個(gè)角度做到言行一致、表里如一，遵守對(duì)客戶的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費(fèi)者越來(lái)越挑剔、越來(lái)越精明、越來(lái)越缺乏信任感的必然的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。 2、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上考慮，企業(yè)想生存，就必須適應(yīng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的變化，持續(xù)長(zhǎng)期地創(chuàng)造出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，寄希望于靠產(chǎn)品本身創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。而公司品牌則不像價(jià)格或者產(chǎn)品那樣易于模仿，每一個(gè)公司都有其獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀、不同

28、的成長(zhǎng)歷史和風(fēng)格、個(gè)性迥異的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，打造一個(gè)高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽(yù)樹立持久的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)企業(yè)能否取得生存和進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 3、打造知名品牌前期投入巨大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護(hù)和復(fù)興一個(gè)產(chǎn)品品牌，無(wú)不需要極其高昂的營(yíng)銷成本，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財(cái)務(wù)問題越來(lái)越突出。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個(gè)品牌需要保持自己的差異和個(gè)性，所以對(duì)每一個(gè)品牌的打造都需要單獨(dú)投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨(dú)投資的廣告和促銷，而各個(gè)產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營(yíng)銷資源。而打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌,當(dāng)公司品牌的整體營(yíng)銷活動(dòng)替代了個(gè)別產(chǎn)品的營(yíng)銷努力后

29、，營(yíng)銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用的降低將帶來(lái)明顯的成本節(jié)約效率。 4、媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起：21世紀(jì)最缺乏的商品是消費(fèi)者的“眼球”。隨著媒體的迅速增多和媒體成本的不斷上升，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注迅速被分散，為了使品牌在與消費(fèi)者能夠接觸到的每一個(gè)“接觸點(diǎn)”上進(jìn)行品牌溝通，為了達(dá)到10年前品牌打造和營(yíng)銷的同等業(yè)績(jī)，需要企業(yè)支付的相應(yīng)營(yíng)銷成本正以幾何級(jí)倍數(shù)飆升！ 5、利益相關(guān)群體的要求：一個(gè)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不僅僅取決于要持續(xù)與客戶保持緊密的關(guān)系，還取決于利益相關(guān)者的決策。利益相關(guān)者包括出資者（股東）、員工、供貨商、分銷商、特許經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)伙伴，他們都是公司無(wú)形資產(chǎn)的構(gòu)成部分，維持與這些利益相關(guān)者

30、的良好關(guān)系，必須依靠整個(gè)公司各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作，這樣才能塑造強(qiáng)大的公司品牌，也只有通過(guò)強(qiáng)大的公司品牌效應(yīng)，才能吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關(guān)者為公司創(chuàng)造價(jià)值。三、品牌戰(zhàn)略發(fā)展解析公司品牌是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司的所有體驗(yàn)、遭遇和感覺的合成物。它意味著所有的部和外部溝通表現(xiàn)一個(gè)單一的、自成一體的信息?，F(xiàn)代企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費(fèi)者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個(gè)階段之后，已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)階段公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略核心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢(shì)資源打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略起源主流思想關(guān)注焦點(diǎn)典型廣告風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學(xué)USP獨(dú)特銷售主理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示

31、論證、解決問題消費(fèi)者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差異化理論、市場(chǎng)調(diào)查的興起關(guān)注消費(fèi)者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場(chǎng)飽和、消費(fèi)者的挑剔和排斥刺激消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、媒體競(jìng)爭(zhēng)沖擊感、超現(xiàn)實(shí)的廣告、變化的市場(chǎng)公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、服務(wù)部分的重要性組織的觀點(diǎn)企業(yè)價(jià)值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差異化成為品牌建設(shè)的重點(diǎn)，從產(chǎn)品本身的物理功能、原材料甚至包裝本身進(jìn)行深入剖析和挖掘，成為各大公司絞盡腦汁爭(zhēng)奪客戶的最有力的武器，而產(chǎn)品差異化仍然是廣泛使用的品牌推廣戰(zhàn)略。 品牌遠(yuǎn)較產(chǎn)品本身難于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關(guān)系成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該更多地把由

32、產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向。另外廣告投入必須要挑戰(zhàn)消費(fèi)者已有的觀念，否則廣告就沒有任何影響力。只有品牌精確定位才能迅速占領(lǐng)或者開辟新市場(chǎng)，從而達(dá)到區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷篇一、國(guó)與國(guó)外營(yíng)銷模式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶的采購(gòu)特點(diǎn)，公司應(yīng)采用立體化、多層次的營(yíng)銷策略，以總部營(yíng)銷結(jié)合項(xiàng)目投標(biāo)，形成復(fù)合型營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。在總部層面，公司應(yīng)加強(qiáng)與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從客戶的前期市場(chǎng)計(jì)劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購(gòu)需求，又為后期的項(xiàng)目招投標(biāo)奠定基礎(chǔ)，保證公司進(jìn)入客戶的備選供應(yīng)商。在項(xiàng)目招投標(biāo)中，公司憑借前期的合作，全面了解客戶的真實(shí)

33、需求，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，提供最切合客戶需求的產(chǎn)品，最終贏得訂單。在海外，公司采用以直銷為主的銷售模式銷售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客戶提供從設(shè)計(jì)到工程服務(wù)的一體化完整解決方案。公司通過(guò)專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)媒體的廣告投放進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)。隨著在國(guó)際市場(chǎng)的深入拓展，公司在海外客戶服務(wù)方面形成三層服務(wù)響應(yīng)機(jī)制：首先，通過(guò)培訓(xùn)建立公司在本地的基礎(chǔ)服務(wù)能力；其次，公司的全球客戶服務(wù)平臺(tái)由專業(yè)的技術(shù)支持工程師提供遠(yuǎn)程服務(wù)；最后，針對(duì)重大項(xiàng)目公司將外派技術(shù)工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，保證項(xiàng)目的實(shí)施。在國(guó)，公司采用以直銷為主的銷售模

34、式，銷售途徑主要是通過(guò)參加國(guó)客戶的招標(biāo)選型，根據(jù)客戶的訂單、合同組織供貨。公司在全國(guó)主要城市設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并配備充足的技術(shù)支持人員，做到快捷響應(yīng)。公司技術(shù)支持與客戶服務(wù)體系由總公司客戶服務(wù)部、各地技術(shù)支持與售后服務(wù)人員共同構(gòu)建，并配備一批高素質(zhì)的專業(yè)工程技術(shù)人員與后勤保障人員。公司客戶服務(wù)人員應(yīng)具備豐富的工程實(shí)施與緊急情況處理經(jīng)驗(yàn)，能確保公司為客戶提供迅捷高質(zhì)的服務(wù)。在公司組織架構(gòu)上，設(shè)立國(guó)銷售部與國(guó)際銷售部，分別負(fù)責(zé)國(guó)、外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售。另外設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；可考慮設(shè)立項(xiàng)目推廣部，負(fù)責(zé)國(guó)照明產(chǎn)品推廣銷售。（一）國(guó)銷售模式 在國(guó)市場(chǎng)，公司應(yīng)采用直銷模式，直接面向終端客戶進(jìn)行銷售。相

35、比于經(jīng)銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能與時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務(wù)客戶。 公司國(guó)銷售主要營(yíng)銷方式有： 參加有廣泛影響力的行業(yè)展會(huì)，如中國(guó)國(guó)際LED半導(dǎo)體與太陽(yáng)能展（）、中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)（）、光電顯示周、國(guó)際LED展覽會(huì)、國(guó)際照明展覽會(huì)、國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)等，向下游客戶集中展示公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度； 積極參與并贊助行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)的技術(shù)研討會(huì)、信息交流會(huì)，發(fā)表行業(yè)前沿技術(shù)方面的專題演講； 在行業(yè)主流媒體以低成本雙贏模式進(jìn)行推廣宣傳，如在現(xiàn)代顯示和照明電器等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術(shù)文章、組織專訪、發(fā)布公司重大新聞等； 成立客

36、服部，以跨職能團(tuán)隊(duì)合作的方式為客戶提供技術(shù)支持和解決方案； 通過(guò)公司、行業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳和推廣。 （二）國(guó)際銷售模式 在海外市場(chǎng)，公司出口產(chǎn)品應(yīng)主要為直銷和代理兩種模式。直銷模式是指公司使用自有品牌向客戶直接銷售；代理模式是指公司通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷售，其余產(chǎn)品以公司自有品牌銷售。一般在國(guó)外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉與技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、安裝、售后等服務(wù)，對(duì)資金實(shí)力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要求較高。目前公司資金實(shí)力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司采取策略性的發(fā)展戰(zhàn)略，前期通過(guò)采用ODM的經(jīng)營(yíng)方式，由經(jīng)銷商向客戶提供相關(guān)服務(wù)，由

37、此盡快打開市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷商的品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步滲透進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 公司國(guó)外銷售主要營(yíng)銷方式有： 通過(guò)展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)、原有客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)、雜志、國(guó)外直接拜訪客戶與邀請(qǐng)國(guó)外客戶來(lái)訪等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如展會(huì)推廣：秋季燈飾展、美國(guó)ISA展、亞資廣告(春季展)、美國(guó)Infocomm展(ICIA)、德國(guó)慕尼黑國(guó)際電子元器件博覽會(huì)、法蘭克福展、美國(guó)G2E展、中東（迪拜）國(guó)際廣告與技術(shù)設(shè)備博覽會(huì)、法國(guó)巴黎國(guó)際廣告標(biāo)識(shí)展覽會(huì)、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國(guó)際影像標(biāo)識(shí)展 廣告推廣：中國(guó)制造網(wǎng)、GOLOBAL SOURCES環(huán)球

38、資源、阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等專業(yè)與行業(yè)雜志、公司英文（3）國(guó)外市場(chǎng)的有效開拓。公司在保障優(yōu)良品質(zhì)、與時(shí)交貨和良好售后服務(wù)的同時(shí)，重視客戶拜訪和邀請(qǐng)客戶來(lái)訪，與時(shí)了解客戶的需求和市場(chǎng)的變化，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)終端客戶的售前售后技術(shù)支持，完善對(duì)行業(yè)大客戶的定時(shí)跟蹤和維護(hù)。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析1、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來(lái)發(fā)展迅速，在海外，歐、美等顯示應(yīng)用發(fā)展較早的地區(qū)，培育了許多大型LED顯示生產(chǎn)企業(yè)，如美國(guó)DAKTRONICS，比利時(shí)BAR CO.這些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展累積，憑借其雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的技術(shù)水平，以整體顯示解決方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)解決

39、方案和服務(wù)，搶占了大部分高端市場(chǎng)。國(guó)LED顯示行業(yè)起步較晚，對(duì)LED顯示出現(xiàn)差異化較大的需求模式：專業(yè)型顯示需求和通用型顯示需求。在專業(yè)LED顯示市場(chǎng)，需要針對(duì)專業(yè)客戶的個(gè)性化要求提供專業(yè)化的定制服務(wù)；而在通用型LED顯示市場(chǎng)，客戶更多關(guān)注LED顯示產(chǎn)品的價(jià)格，行業(yè)形成了專業(yè)化屏體生產(chǎn)、控制系統(tǒng)開發(fā)、工程服務(wù)等環(huán)節(jié)的分工合作，并以通用型的產(chǎn)品降低成本，滿足市場(chǎng)需求。由于需求模式的差異，國(guó)LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的經(jīng)營(yíng)模式：提供從需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)服務(wù)的定制化LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商；以屏體制造為主，購(gòu)買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產(chǎn)品制造商。在營(yíng)銷方式上，大部分通用

40、型以屏體生產(chǎn)為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售能力，也較難形成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM合作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商，大多采用對(duì)客戶端到端的定制服務(wù)。2、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)服務(wù)納入銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)體系，銀行客戶的采購(gòu)需求不斷擴(kuò)大，采購(gòu)權(quán)限也逐步上移，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥傂屑姓袠?biāo)與省級(jí)分行采購(gòu)為主。電子回單系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)主要采取直銷方式，一般通過(guò)大型招標(biāo)活動(dòng)中進(jìn)行集中銷售。由于單次采購(gòu)金額較大，企業(yè)也提供經(jīng)營(yíng)租賃方式形成業(yè)務(wù)收入。隨著與銀行合作的升級(jí)，部分企業(yè)開始推廣合作運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式。三、銷售價(jià)格策略在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司根據(jù)各類產(chǎn)品性能與定位，一般執(zhí)行同類產(chǎn)

41、品相對(duì)固定毛利率法，以保持較穩(wěn)定的毛利率水平。公司在各類產(chǎn)品生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上加上各自目標(biāo)毛利率確定對(duì)外報(bào)價(jià)，實(shí)際操作中再根據(jù)客戶的采購(gòu)量、合作情況與談判結(jié)果給予一定的優(yōu)惠，但價(jià)格調(diào)整需要經(jīng)過(guò)審批。為保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和提高市場(chǎng)占有率，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋的實(shí)際銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平、銷售毛利率水平、價(jià)格趨勢(shì)和銷售趨勢(shì)等因素綜合分析后，定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估和適時(shí)調(diào)整。在銷售貨款回款管理上，公司應(yīng)建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，保證公司賬款回收的安全性。在國(guó)，公司的主要客戶如信用度較高的銀行等大型金融機(jī)構(gòu)，客戶一般在驗(yàn)收確認(rèn)后1-3個(gè)月付清貨款。在海外，公司簽訂購(gòu)銷合同之后，收取一定比例的預(yù)付款，尾款一般在

42、貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏與其器件產(chǎn)品對(duì)亮度、色差等指標(biāo)要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，因此定價(jià)相對(duì)較高。2008年后，不少公司面對(duì)金融危機(jī)的不利形勢(shì)，在外銷業(yè)務(wù)上，實(shí)施以保價(jià)為主的營(yíng)銷策略，從而維持相對(duì)較高的產(chǎn)品售價(jià)。四、具體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃探討（一）技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)計(jì)劃公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)能力，在國(guó)，公司的LED顯示核心技術(shù)水平位居前列，但與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比仍有一定的差距。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)整合和應(yīng)用創(chuàng)新作為重點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新水平、綜合服務(wù)能力均位居前

43、列的LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，采用大研發(fā)中心的管理模式，持續(xù)加強(qiáng)公司的研發(fā)力度。由公司選取對(duì)LED顯示應(yīng)用行業(yè)未來(lái)具有重大影響的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新課題，建立一個(gè)國(guó)領(lǐng)先的LED顯示應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。公司應(yīng)在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新研究方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、3D LED高端顯示系統(tǒng)、動(dòng)感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研究、智能客戶流程管理系統(tǒng)”等，研發(fā)項(xiàng)目的順利實(shí)施，將為公司的持續(xù)創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破，拉近與國(guó)際先進(jìn)公司的技術(shù)差距，從而達(dá)成公司的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）品牌擴(kuò)展計(jì)劃品牌形象是企業(yè)專業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)

44、量服務(wù)的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)價(jià)值提升的重要支撐。公司應(yīng)重視品牌的建設(shè)和管理，立足于專業(yè)市場(chǎng)，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)理念。在加強(qiáng)公司品牌建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持自有品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)多方面的運(yùn)作塑造公司品牌。根據(jù)LED高端顯示系統(tǒng)的市場(chǎng)特征，公司應(yīng)以重大項(xiàng)目推動(dòng)品牌建設(shè)，積極參與國(guó)際大型項(xiàng)目的運(yùn)作。在體育行業(yè)，努力進(jìn)入國(guó)際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的合作，提升公司的高端品牌形象。除此之外，公司應(yīng)堅(jiān)持積極參加LED顯示行業(yè)的重要展會(huì)，加強(qiáng)業(yè)的商業(yè)與技術(shù)交流，展示公司整體形象和技術(shù)實(shí)力。（三）市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃公司應(yīng)繼續(xù)保持國(guó)際市場(chǎng)的縱深拓展，進(jìn)一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名

45、度和市場(chǎng)份額；同時(shí)，公司也應(yīng)加強(qiáng)在國(guó)市場(chǎng)的開拓，挖掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其會(huì)加強(qiáng)高端市場(chǎng)的拓展，擴(kuò)大公司在國(guó)高端市場(chǎng)的影響力。具體經(jīng)營(yíng)方面，公司應(yīng)采用如下措施加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建國(guó)外一體化的營(yíng)銷平臺(tái)：1、完善與擴(kuò)建營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以為中心，構(gòu)建全球營(yíng)銷服務(wù)中心，立足國(guó)市場(chǎng)，大力開拓海外市場(chǎng)。在國(guó)構(gòu)建三個(gè)一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，即華北、華南、華東一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，并在周邊地區(qū)升級(jí)各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)；完善現(xiàn)有營(yíng)銷服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)人員的培訓(xùn)，提升綜合營(yíng)銷服務(wù)能力。2、展會(huì)營(yíng)銷與新產(chǎn)品發(fā)布根據(jù)公司計(jì)劃安排，公司應(yīng)積極參加國(guó)外各大展會(huì)，研討會(huì)與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等其他形式的合作交流活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)

46、品品牌宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷。3、信息化管理平臺(tái)建設(shè)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域營(yíng)銷中心的建設(shè)規(guī)劃，建立信息化管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)總部與各區(qū)域營(yíng)銷中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構(gòu)建統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管控流程，增強(qiáng)公司的協(xié)同工作效率和集中管控能力。（五）產(chǎn)品線擴(kuò)展計(jì)劃公司應(yīng)整合資源，在LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)，凸顯公司品牌價(jià)值。公司應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在LED顯示應(yīng)用的不同領(lǐng)域橫向擴(kuò)展，進(jìn)入交通、租賃等LED顯示應(yīng)用市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鞏固公司在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司應(yīng)進(jìn)一步提升LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的行業(yè)運(yùn)用性能，提高在廣告、體育與金融等領(lǐng)域的專業(yè)程度。第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用篇一、

47、LED顯示屏國(guó)應(yīng)用與市場(chǎng)容量國(guó)LED顯示行業(yè)自上世紀(jì)90年代開始快速發(fā)展，同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)也不斷更新。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，國(guó)LED顯示產(chǎn)業(yè)基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年末，全國(guó)具有一定規(guī)模的LED顯示應(yīng)用企業(yè)總數(shù)超過(guò)400家。隨著國(guó)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，國(guó)LED顯示企業(yè)不僅在國(guó)占有絕對(duì)的市場(chǎng)地位，在全球市場(chǎng)也占據(jù)了一定的份額，形成了穩(wěn)定的出口。國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推出新，一直保持比較先進(jìn)的水平。90年代初即具備了成熟的16級(jí)灰度256色視頻控制技術(shù)與無(wú)線遙控等國(guó)際先進(jìn)水平技術(shù)。近年在全彩色LED

48、顯示屏、256級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無(wú)線控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國(guó)先進(jìn)、達(dá)到國(guó)際水平的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也由國(guó)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)并得到應(yīng)用。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域唯一立足國(guó)形成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機(jī)場(chǎng)、郵電等領(lǐng)域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐步替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場(chǎng)館LED全彩大屏幾乎已成為標(biāo)準(zhǔn)配備。隨著國(guó)城市化進(jìn)程的加快、全社會(huì)信息化水平的不斷提高，為L(zhǎng)ED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。城市化和信息化對(duì)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)

49、品的需求帶動(dòng)作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營(yíng)造、城市數(shù)字化、低碳城市建設(shè)等，將進(jìn)一步帶動(dòng)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)將保持20%以上的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)到2013年國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)240.94億元。二、LED顯示屏主要應(yīng)用領(lǐng)域(一) LED視頻顯示主要應(yīng)用領(lǐng)域廣告領(lǐng)域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、色彩鮮艷、視覺效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時(shí)還具備節(jié)能、環(huán)保、色彩還原性強(qiáng)、視角大、可視圍廣闊等一系列優(yōu)勢(shì)，以上特點(diǎn)在廣告領(lǐng)域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能達(dá)到最佳的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強(qiáng)對(duì)色域、色深、刷新率、對(duì)比度

50、與亮度等方面的優(yōu)化，并對(duì)廣告信息的發(fā)布實(shí)施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完整的廣告顯示解決方案。LED大型室、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具發(fā)展前景的應(yīng)用領(lǐng)域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時(shí)兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與其他信息技術(shù)的結(jié)合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費(fèi)者互動(dòng)技術(shù)，具有數(shù)字時(shí)代的傳播概念，是一種獨(dú)特的顯示形式。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機(jī)之后的“第四屏”。體育領(lǐng)域LED顯示在體育方面的運(yùn)用主要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)賽事的實(shí)時(shí)賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

51、館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻與CRT顯示屏，許多重要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整體解決方案融合了體育場(chǎng)館的記分、比賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成比賽回放、比分和統(tǒng)計(jì)信息，還可承擔(dān)引導(dǎo)交通、預(yù)告宣傳賽事等功能。應(yīng)用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。通過(guò)這些技術(shù)的創(chuàng)新，使LED體育場(chǎng)館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供優(yōu)質(zhì)的觀賞效果，同時(shí)為電視轉(zhuǎn)播觀眾提供更加完美的觀賞性。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播顯示設(shè)備的可靠性、可備份性等要求，必須提供完善的基于系統(tǒng)級(jí)的備份解決方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時(shí)候出

52、現(xiàn)故障時(shí)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶提供完整的體育賽事LED顯示解決方案。演藝領(lǐng)域越來(lái)越多的電視臺(tái)、演唱會(huì)、大型劇院采用LED全彩屏實(shí)現(xiàn)實(shí)況轉(zhuǎn)播、提升視覺效果、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，LED全彩顯示屏已經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設(shè)備。LED演藝顯示系統(tǒng)解決方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性與系統(tǒng)可備份性外，還特別強(qiáng)調(diào)靈活化、同步化、運(yùn)動(dòng)化與實(shí)現(xiàn)高色深的顯示處理。其他領(lǐng)域由于顯示效果的提升和價(jià)格的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地應(yīng)用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會(huì)、指揮調(diào)度等領(lǐng)域。（二）LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)是LED顯示最早應(yīng)用的領(lǐng)域，

53、主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示與客戶指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點(diǎn)在于軟件的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實(shí)時(shí)、安全是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為核心的要素；LED指示系統(tǒng)則重在針對(duì)客戶的需求，能迅速確認(rèn)客戶屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。金融領(lǐng)域信息發(fā)布與指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)最早大規(guī)模使用的應(yīng)用領(lǐng)域，目前仍為L(zhǎng)ED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)廣泛使用在銀行和證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。LED信息發(fā)布與指示整體解決方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息服務(wù)，并通過(guò)系統(tǒng)的集成功能完成營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的互動(dòng)，全面提

54、供客戶導(dǎo)引和信息服務(wù)。由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶服務(wù)質(zhì)量的重視與網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)容的進(jìn)一步豐富，金融行業(yè)對(duì)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的需求不斷增長(zhǎng)，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)已成為金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的常用設(shè)備。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的2009年年報(bào)，國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)約為19.3萬(wàn)個(gè)。截至2010年底全國(guó)共有證券營(yíng)業(yè)部4,050家。上述金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，大型網(wǎng)點(diǎn)一般需要安裝2-3套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點(diǎn)可能不安裝LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均安裝一套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)1.84萬(wàn)元測(cè)算，該應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為36億元。交通領(lǐng)域信息

55、發(fā)布與指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領(lǐng)域，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)針對(duì)道路交通，綜合可變情報(bào)板、限速標(biāo)志、交通誘導(dǎo)等信息發(fā)布與指示服務(wù)，以集成方式提供實(shí)時(shí)更新的即時(shí)交通信息服務(wù)，形成道路交通顯示整體解決方案。隨著城市建設(shè)和交通事業(yè)的發(fā)展，交通信息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強(qiáng)。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強(qiáng)度、發(fā)光效率、響應(yīng)速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命與環(huán)境適應(yīng)能力等方面具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，已成為發(fā)布交通誘導(dǎo)信息的重要工具。未來(lái)幾年，國(guó)高速鐵路和地鐵建設(shè)將進(jìn)入高峰期。在高速鐵路方面，據(jù)國(guó)家鐵道部統(tǒng)計(jì)，國(guó)新建高速鐵路到2012年將達(dá)1.3萬(wàn)公里；在地鐵方面，據(jù)國(guó)家發(fā)改委基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)司統(tǒng)計(jì)，截至2010年3月

56、27日國(guó)共有33個(gè)城市制定了具體的城市軌道交通發(fā)展計(jì)劃方案，已經(jīng)有28個(gè)城市獲得批復(fù)。未來(lái)幾年國(guó)高速鐵路和地鐵建設(shè)將對(duì)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。另外各城市的道路交通信息升級(jí)工程也將對(duì)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。電信領(lǐng)域信息發(fā)布與指示中國(guó)電信行業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過(guò)8萬(wàn)個(gè)（根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的介紹以與有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料），數(shù)量眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為L(zhǎng)ED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場(chǎng)空間。醫(yī)療領(lǐng)域信息發(fā)布與指示隨著國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院越來(lái)越注重信息化建設(shè)，通過(guò)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患者提供即時(shí)性、互動(dòng)性的就診信息服務(wù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)各類醫(yī)院數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，數(shù)量眾多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為L(zhǎng)ED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場(chǎng)空間。第五節(jié) 行業(yè)觀察篇一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）周期性