KBSJ-003創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司創(chuàng)業(yè)計劃書模板rayy

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： 紹興傘天下傘業(yè)制造模擬公司所屬院校： 經貿管理學院指導老師： 張立平【主聯(lián)系人】：付曉微【職 務】：總經理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】：紹興職業(yè)技術學院【郵政編碼】：312000日 期 2013年3月28日保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經本公

2、司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc271552442 h 4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概況 PAGEREF _Toc271552443 h 4 HYPERLINK l

3、_Toc271552444 1.2注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 4 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商業(yè)模式 PAGEREF _Toc271552445 h 5 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 5 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0市場分析 PAGEREF _Toc271552447 h 6 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 6 HYPER

4、LINK l _Toc271552449 2.2 市場預測（市場占有率） PAGEREF _Toc271552449 h 6 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 6 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 7 HYPERLINK l _Toc271552452 3.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 7 HYPERLINK l _Toc271552453 3.1產品特征 PAGEREF _Toc2715

5、52453 h 7 HYPERLINK l _Toc271552454 3.2產品定價 PAGEREF _Toc271552454 h 8 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 8 HYPERLINK l _Toc271552456 3.4宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 8 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0人員與組織結構 PAGEREF _Toc271552457 h 9 HYPERLINK l _Toc271552458 4.1組織結構 PAGEREF _Toc

6、271552458 h 9 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 9 HYPERLINK l _Toc271552460 4.3部門/崗位職責 PAGEREF _Toc271552460 h 10 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財務分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 10 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc271552462 h 10 HYPERLINK l _Toc271

7、552463 5.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc271552463 h 11 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 銷售與管理費用預測 PAGEREF _Toc271552464 h 11 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc271552465 h 12 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 12 HYPERLINK l _Toc271552467 6.0 利潤預測 PAGEREF _Toc271552467

8、 h 13 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 14 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 14 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄 PAGEREF _Toc271552470 h 14 HYPERLINK l _Toc271552471 9.1 附表：經營第一年利潤表 PAGEREF _Toc271552471 h 15 HYPERLINK l _Toc271552472 9.2 附表2：第一年

9、度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc271552472 h 17 HYPERLINK l _Toc271552473 9.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 PAGEREF _Toc271552473 h 01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_紹興傘天下傘業(yè)制造_模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址紹興職業(yè)技術學院主要經營范圍 各類傘具及配件產品的生產及銷售。本公司產品面向所有有需要的消費者！產品/服務概況本公司是專業(yè)的傘具生產企業(yè)，主要生產晴雨傘（情侶傘為本公司特色產品）及配件產品。傘具的分類方式很多，為理解方便，將公司主要產品分為：手

10、動傘、自開傘和自開收傘三大類。市場機會指已經出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 新公司法第26條 ；一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額； 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元 新公司法第81 條；（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益

11、率（第一年） %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道

12、、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況

13、。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產負債表，清晰明了。產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務名稱單位單位成本同類產品市場零售單價產品定價注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜

14、志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共 計4.0人員與組織結構4.1組織結構人員與組織架構圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職

15、責 總經理總經理助理_部_部_部_部5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目

16、金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 利潤預測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售

17、費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時

18、間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄9.1 附表：經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計