優(yōu)秀的2022年公司副總經(jīng)理工作總結(jié)

1、優(yōu)秀的2022年公司副總經(jīng)理工作總結(jié)2022年,是藍(lán)海相對穩(wěn)定的一年,身為藍(lán)海的副總經(jīng)理,現(xiàn)將2022年的工作總結(jié)如下:一、 投料機廠2022年4月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進展的每一步工作，都相對的困難，這樣嚴(yán)重影響了投料機廠的正常開展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠2022年的狀況：1、 總體的市場相對穩(wěn)定：2022年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相比照2022年，開發(fā)新市場的費用大大降低；2、 售后效勞的費用大大降低：由于2022年的售后效勞都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門效勞費用，大大降低；3、 工資的費用大大降低：投料機2

2、022年的消費都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下消費完成的，效率2022年4個人2天消費20臺，2022年2個人2天可以消費10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機的人工本錢大大降低；4、 房租，水電的降低：由2022年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低。5、 送機本錢大大降低：2022年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比2022年直接送機的本錢大大降低；投料機廠的缺乏：1、 投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：1磁鐵吸住不放(現(xiàn)已解決)；2控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定待解決；3功能不齊全定時開關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機有時失靈；4電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象；5高速電機遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容

3、易燒；6在2022年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了消費的進度現(xiàn)已解決；2、 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；3、 市場開發(fā)沒有加強：2022年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的，2022年開發(fā)的客戶投料機根本沒有賣動過，這樣直接造成了資浪費；4、 客戶反映投料機的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打 咨詢才能正常使用；定時關(guān)

4、機不準(zhǔn)，無料停機偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；5、 送貨的風(fēng)險大：2022年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責(zé)任困難；6、 投料機售后效勞的本錢還偏大：如今投料機的售后根本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司承當(dāng)，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重；7、 投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺,現(xiàn)核算投料機的本錢小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后效勞20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧

5、損;8、 人手不夠:現(xiàn)根本是2個人在消費投料機,在趕貨的時候不能及時出貨;9、 配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供給商不能及時將配件供貨給我們,造成不能消費.10、 貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。以上是投料機廠2022年的狀況,對于好的、有利于公司開展的我們必需要堅持，對于不好的、阻礙公司開展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將2022年投料機廠工作的方案如下:1、 加強投料機的研發(fā)改造工作，將投料機做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機的制造本錢要降低，將投料機利潤最大化；2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度

6、，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；3、 加強配件供給商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可本錢高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；4、 跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題；以上是投料機工作的總結(jié)。二、 石洲廠2022年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)1、 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。2、 協(xié)助石洲廠消費，送料，維護客戶的工作。石洲廠現(xiàn)總體的狀況：石洲廠在經(jīng)歷了2022年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由2022

7、年的興隆走到了2022年的衰退，總體來說，2022年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。2022年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠2022年的市場開發(fā)提供了有利的條件。石洲廠的一些缺乏：(1) 飼料配方不穩(wěn)定.2022年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕.8月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份10兩個月的配方都沒有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定.這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度.(南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方

8、跟沒有加米糠粕的配方,讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠);(2) 消費方案安排不合理.在消費之前沒有一個詳細(xì)的消費方案,根本上倉庫里沒有什么料就消費什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機去消費一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有詳細(xì)的理解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了消費投料機,協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨消費,沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資浪費.各個崗位之間沒有互相溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計

9、，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護市場。(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進.(5) 執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點,走效勞營銷的銷售形式,在會議中,每個人的工作都做了詳細(xì)的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的效勞,對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將鋒芒指到我們飼料的質(zhì)量上

10、,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.2022年的工作方案(1) 狠抓飼料的質(zhì)量關(guān).質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運, 2022年要獲得更大的開展,首先要抓好質(zhì)量關(guān).要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度.消費過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改,堅持飼料配方的穩(wěn)定.(2) 重視員工的執(zhí)行力建立的

11、問題.完善公司的規(guī)章制度,時刻監(jiān)視與提醒員工,做到獎懲清楚,并建立起員工的執(zhí)行力建立,培養(yǎng)一支實干的團隊.a.樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克制不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。b.決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。c.強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克制工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。d.開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有開展。面對競爭日益劇烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變

12、才能已成為推進開展的核心要素。(3)完善每個職位的工作職責(zé).爭取在2022年2月份完成每個崗位的詳細(xì)分工的制度制定,做到科學(xué)標(biāo)準(zhǔn),使每個職位崗位之間互相協(xié)調(diào),崗位資綜合利用.(4)堅持走效勞營銷的銷售形式.理論證明,效勞營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng) 的、完備的營銷管理.見效快的最有利的途徑,有利于增銷增效。飼料企業(yè)把 效勞營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的成效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購置積 極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。2022年必須堅持效勞營銷的理念不動搖,利用網(wǎng)上的技術(shù)資,向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖效勞上,做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選

13、擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)絡(luò)魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚效勞。讓每個員工知道效勞營銷的重要性,培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識,堅持走效勞營銷的道路不動搖.這是石洲廠2022年重進市場的關(guān)鍵.(5)對于市場的變化.2022年以開發(fā)外圍市場為主.高要以蜆崗,梧嶺,眠江,金 剛的市場為主,高明以明城,富灣,塘肚,芹水,南岸,水口這些地方為主,對于 業(yè)務(wù)空白的地區(qū),爭取在2022年5月份以前,每個村找到一個人做試點,然后利 用其的影響力在周邊開發(fā)市場.爭取在6月份客戶到達(dá)60個,銷量達(dá)150噸/月.以上是我在石洲廠2022年的工作總結(jié)及2022年的工作方案.三.棠下廠 2022

14、年11月份以來,我參與了棠下的市場開發(fā)工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下: 11月份,協(xié)助棠下廠開發(fā)了6個客戶,分別是:古今村郭明光,溫錦宏,橫江村 黎寶堂,葉老板,南溪黎景南,羅要村陸老板,12月份開發(fā)了1個客戶,分別是 古今村郭永枝,并參與了客戶的維護工作.棠下廠現(xiàn)的狀況：銷量由2022年下半年的銳減走到2022年3月份的穩(wěn)定，再由穩(wěn)定漸漸上 漲，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的，2022年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年，由防御戰(zhàn)打到進攻戰(zhàn)。為2022年進入市場提供了有利的條件。 棠下廠的一些缺乏：1員工的責(zé)任主動意識不夠。A.有時配料員配錯了料沒有及時反映糾 正，反而將錯就錯，直到管理人員發(fā)現(xiàn)時才

15、給予糾正。這樣會直接影響到飼 料的質(zhì)量問題。B.有時出現(xiàn)掉料，漏料的情況，員工沒有如實回報，導(dǎo)致有 時會引起客戶的投訴。C.機械平時沒有保養(yǎng)檢修，出現(xiàn)小問題沒有重視而引 起大問題，像軸承壞而引起軸磨損。 2 缺少機械技術(shù)員。有時候機械出現(xiàn)問題不能及時解決，直接影響生 產(chǎn)。而且機械平時沒有保養(yǎng)，小問題多。 3員工的平安意識不夠強。送料員送料時有時會開快車，員工有時候 出現(xiàn)酒后駕駛，晚上駕車出去玩。 2022年棠下廠的工作方案：1培養(yǎng)公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，員工要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。2培養(yǎng)一個機械技術(shù)員。3增加員工的平安意識，杜絕事故的發(fā)生。4加大市場的開發(fā)力度，充分利用好老客戶的資。利用老客戶介紹新客戶，防止沒有目的亂開發(fā)。5抓質(zhì)量的決心不動搖。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想，打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。 以上是我2022年一年的工作總結(jié)。在2022年一年的時間里，雖然說為沒有公司獻多大的功績，但是能有幸參與到藍(lán)海創(chuàng)業(yè)團隊一員，見證藍(lán)