培訓(xùn)公司部門機(jī)構(gòu)建立制度文件 規(guī)章制度 生存訓(xùn)練方案

1、方案1.0版宋瑞忠2006年6月1日收入：目標(biāo)：800張票/月（每家企業(yè)限兩張）票價(jià)：198元/張公司提成：100元員工提成：98元（含稅）合計(jì)收入：8萬元建議:(1.)賣票價(jià)格,逐步提高到:150元,180元,198元,218元.(2.)提成為:50%.(3.)800張票,400家客戶-每月4場(chǎng)研討會(huì),每場(chǎng)200人,100家客戶.分公司成本支出：房屋(面積300米)：2萬電話等：0.5萬內(nèi)勤（前臺(tái)，助理，客服，總監(jiān)3人）：2.5萬研討會(huì)酒店4次，每次7000元（總計(jì)：2.8萬）其他成本:0.5萬合計(jì)成本:8.3萬通過賣票工作，基本解決日常經(jīng)營(yíng)成本！所以，我們要大力推廣賣票工作！增收利潤(rùn)！生存

2、訓(xùn)練注意事項(xiàng):選定區(qū)域（區(qū)域點(diǎn)離公司車費(fèi)75120元）,原則:寫字樓集聚區(qū),四星賓館以上,開發(fā)區(qū)和商會(huì)等。訓(xùn)練人員2人一組配比（原則:男，女搭配或老員工帶新員工）。領(lǐng)取資料等（邀請(qǐng)函，研討會(huì)票5張，身份證明，公司資料，一瓶水和地圖2人一張和手提電腦）。訓(xùn)練人員不可以帶：現(xiàn)金，各類卡,電話和吃的東西。訓(xùn)練地點(diǎn)一人知道，早7：30出發(fā)，晚18：00返回。6. 訓(xùn)練人員每一個(gè)小時(shí),記錄一次內(nèi)心活動(dòng),共計(jì):12次.(時(shí)間 分別為:7;308:309:3010:3011:3012:3013:3014:3015:3016:3017:3018:30),訓(xùn)練人員記錄紙,統(tǒng)一為4張A4紙.7.訓(xùn)練人員手機(jī),全部

3、留在公司由專人接聽,并做好記錄.8.訓(xùn)練人員賣出票后,立即打電話回公司（必須用客戶的手機(jī)或者辦公室電話撥打，公司人員記錄方便追蹤），并且準(zhǔn)時(shí)晚上回公司.9.訓(xùn)練人員賣出票后,立即可以用電話(報(bào)紙)方式銷售票.10.訓(xùn)練人員結(jié)束訓(xùn)練后,準(zhǔn)時(shí)回到出發(fā)點(diǎn)（即公司），同時(shí)公司準(zhǔn)備面包,為先結(jié)束訓(xùn)練的人提供點(diǎn)心.11.當(dāng)天聚餐時(shí)間(18:30),并且聚餐時(shí)分享訓(xùn)練心得!12.聚餐地點(diǎn):要求封閉的,有話筒的酒店.13.分享時(shí)間:3個(gè)小時(shí),人人發(fā)言.14.對(duì)訓(xùn)練人員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)-人身安全,如果可能購買團(tuán)體意外保險(xiǎn).15.訓(xùn)練聚餐費(fèi)用：業(yè)務(wù)人員：20元/人；經(jīng)理人員：100元/人；總監(jiān)人員：200人；副總經(jīng)理人員

4、：300元/人；總經(jīng)理承擔(dān)一切超出費(fèi)用。生存訓(xùn)練話術(shù)案例： 青蛙先生： 你好！我是聚成集團(tuán)的蟋蟀！。 你了解聚成集團(tuán)嗎？。 噢！。 沒有！。 不要緊！。 請(qǐng)你給我2分鐘時(shí)間！ 首先，聚成集團(tuán)是一家培訓(xùn)公司 ！ 2003年5月，聚成公司只有6個(gè)人，一年幾十萬。 目前，（停頓2.5秒）短短3年時(shí)間。 聚成公司已經(jīng)發(fā)展成聚成集團(tuán)。 公司人員2000多位。 公司營(yíng)業(yè)額，過億元。(一氣呵成) 今天,我們有幸請(qǐng)到聚成集團(tuán)創(chuàng)始人之一的陳永良總裁到會(huì)演講，他同時(shí)也是國內(nèi)著名的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練大師，您知道這次為什么要邀請(qǐng)陳總嗎？就是因?yàn)?。?003年5月，聚成公司只有6個(gè)人，一年幾十萬。 到目前，短短3年時(shí)間。 聚成公司已經(jīng)發(fā)展成聚成集團(tuán)。 公司人員2000多位,公司營(yíng)業(yè)額，過億元。(一氣呵成)機(jī)會(huì)非常難得噢！ 我公司將于6月6日 星期二下午1點(diǎn)，在麒麟山莊與深圳市400余位知名企業(yè)家共同研討企業(yè)如何高效,穩(wěn)定,快速,發(fā)展! 因?yàn)槲蛔佑邢?你看，我現(xiàn)在就給你定位，送票過來!（停頓1秒 ）噢！對(duì)啦，票款198元。注意事項(xiàng)(生存訓(xùn)練適宜于):新員工第三個(gè)月員工第六個(gè)月員工第九個(gè)月員工第十二