房地產(chǎn)策劃師考試試題

1、歷屆助理房地產(chǎn)策劃師考試試題 （ 三級 ）一單項(xiàng)選則、 （ ）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。A.經(jīng)濟(jì)適用房B.廉租房C.商品房D.信貸房、 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。A.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目B.房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目C.房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目D.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目、發(fā)展規(guī)劃是政府對（ ）的綜合部署和調(diào)整，是一種法律的行為。A.農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì).城市土地、城市布局、城市性質(zhì)C.城市土地、空間布局、城市性質(zhì)D.農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì)4、策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程A.程序運(yùn)作B.目的C.機(jī)構(gòu)D.規(guī)劃、 （ ）是為了更好地了解市場，明確項(xiàng)目成敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。A.問卷調(diào)查

2、B.消費(fèi)者調(diào)查 C.項(xiàng)目調(diào)查 D.市場調(diào)查項(xiàng)目的（ ）調(diào)研又稱為項(xiàng)目開發(fā)條件分析。A.宏觀環(huán)境B.市場環(huán)境C.自然環(huán)境D.微觀環(huán)境、 （ ）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。A.市場調(diào)查B.市場營銷C.品牌營銷D.市場評估8、房地產(chǎn)市場（）數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。A.調(diào)查問卷B.策劃C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查D.調(diào)查數(shù)據(jù)9、一般來講， （ ）以市場供需為立足點(diǎn)。A.非定向研究 B.定向研究C.非可行性研究 D.可行性研究在房市場中， （ ） 對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求， 這是構(gòu)成房市場細(xì)分的依據(jù)。A.需求者或銷售者 B.購買者或租賃者 C.購買者或求租者 D.租賃者或銷售者11

3、、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程： （）A.市場需求-研發(fā)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品B.市場調(diào)查-生產(chǎn)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品C.市場調(diào)查-研發(fā)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品D.市場需求-生產(chǎn)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。A.探索性調(diào)查 B.描述性調(diào)查 C.因果性調(diào)查 D.預(yù)測性調(diào)查（ ）是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱或設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，然后向被調(diào)查者以提問回問卷的方式請他們回答，在被調(diào)查者的回答中收集所需資料。A.實(shí)3金法B.觀察法C.訪問法D.問卷法14、市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ） 。A.簡單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、判斷抽樣B.簡單隨機(jī)抽樣、重點(diǎn)抽樣、非隨機(jī)抽樣C.分層抽樣、

4、重點(diǎn)抽樣、非隨機(jī)抽樣D.重點(diǎn)抽樣、判斷抽樣、簡單隨機(jī)抽樣15、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成主要是由三方面組成： （）A.地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅土地開發(fā)成本、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅土地價(jià)格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅16、對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括：（ ）A.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)B .樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率C.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率和周圍環(huán)境D.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、周圍環(huán)境17、市場細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的（ ） 的有效手段A. 營銷計(jì)劃 B

5、. 目標(biāo)市場 C. 營銷方案 D. 市場機(jī)會（ ） 的人力、物力、財(cái)力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。A.小型房地產(chǎn)企業(yè) B.中型房地產(chǎn)企業(yè) C.大型房地產(chǎn)企業(yè) D.中、小型房地產(chǎn)企業(yè)19、購房的敏感點(diǎn)和動(dòng)機(jī)在于：對（）要求很高。則其為為休閑度假購買。A.交通和配套 B.環(huán)境和交通 C.環(huán)境和經(jīng)濟(jì) D.環(huán)境和配套20、蒙特卡洛風(fēng)險(xiǎn)分析法的要點(diǎn)是需要準(zhǔn)確估計(jì)各變量的變化（） 。A.范圍及概率B.區(qū)別及概率C.數(shù)量及機(jī)率D.范圍及數(shù)量21、房地產(chǎn)定位不是對（）本身作實(shí)質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。A.消費(fèi)者B .樓盤C .環(huán)境D .經(jīng)濟(jì)22、房地產(chǎn)（）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在

6、以下兩個(gè)方面 質(zhì)和用。A.產(chǎn)品營銷B.經(jīng)營規(guī)劃C.策劃D.產(chǎn)品規(guī)劃23、 （ ）的最后一步是尋找最佳切入點(diǎn)。A.市場定位準(zhǔn)則B.市場定位目標(biāo) C.市場定位流程 D.市場定位策略24、項(xiàng)目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。要進(jìn)行項(xiàng)目成本調(diào)查，必須了解房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成。A.成本調(diào)查B.問卷調(diào)查C.收益調(diào)查D.費(fèi)用調(diào)查25、形成市場差異化產(chǎn)品的（）是形象定位。A .房地產(chǎn)流程定位B .房地產(chǎn)項(xiàng)目定位C .房地產(chǎn)價(jià)格定位D.房地產(chǎn)市場定位26、發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整，是一種（）行為。A. 行政的 B. 經(jīng)濟(jì)的 C. 人為的 D. 法律的27、在物業(yè)管理系統(tǒng)

7、包裝設(shè)計(jì)中，介紹（）屬于說明性設(shè)計(jì)。A.景點(diǎn)與景物B.景區(qū)C.戶型D .設(shè)計(jì)風(fēng)格28、建筑是（）的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實(shí)用和美觀兩個(gè)目的。A.內(nèi)容和設(shè)計(jì)B.內(nèi)容和形式C.設(shè)計(jì)和形式D.風(fēng)格和形式29、在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（ ）是住區(qū)的主體， （ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。A.住宅、環(huán)境 B.環(huán)境、經(jīng)濟(jì) C.住宅、經(jīng)濟(jì) D.環(huán)境、住宅30、 （ ）又稱數(shù)學(xué)分析法，是在占有多種有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測的目的、要求選擇合適的數(shù)學(xué)模式進(jìn)行預(yù)測， 然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析， 以取得預(yù)測值的方法。A.可進(jìn)入性預(yù)測方法B.可行性預(yù)測方法C.定性預(yù)測方法 D.定量預(yù)測方法多選題1、規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以從（ ）等方面

8、加以體現(xiàn)A.建筑風(fēng)格、B.景觀設(shè)計(jì)C.會所與配套設(shè)施D.戶型設(shè)計(jì)2、政策限制包括（）A.價(jià)格限制B.物價(jià)水平限制C.稅收限制D. 土地限制3、開發(fā)上獲得土地的主要途徑有（）A.劃撥B.轉(zhuǎn)讓C.買賣D.招標(biāo)4、物業(yè)管理包括： （）A.物業(yè)管理的內(nèi)容 B.管理情況C.管理費(fèi)D.管理公司5、項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀包括（ ）A. 土地的成熟度 B. 地塊附著物 C. 市政配套情況D. 項(xiàng)目的進(jìn)展6、對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括（）A. 樓宇質(zhì)量 B. 建筑風(fēng)格 C. 周圍環(huán)境 D. 綠化率7. 房地產(chǎn)的區(qū)位環(huán)境具有（）性質(zhì)。A. 交通環(huán)境 B. 自然地理環(huán)境C. 人文環(huán)境 D. 經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境8、定量預(yù)測的常用方法

9、有（ ） 。A.時(shí)間序列法B.顧客意見法C.統(tǒng)計(jì)需求分析法 D德爾非法.9、下列采用頭腦風(fēng)暴法的又（）A. 客戶定位的方法B. 形象定位的方法C. 主題定位的方法D. 功能定位的方法 TOC o 1-5 h z 10、進(jìn)行價(jià)格定位的方法主要有（） 。A. 市場比較法B. 市場競爭法C. 未來收益法D. 成本定價(jià)法11、一般按照影響置業(yè)需求因素來細(xì)化市場的變數(shù)，主要可以概括為（ ） 。A. 地理變數(shù) B. 人口變數(shù) C. 心理變數(shù) D. 行動(dòng)變數(shù)12、建筑方案研究與解決項(xiàng)目的技術(shù)程序分為（） 。A. 局部規(guī)劃 B. 總體規(guī)劃 C. 建筑設(shè)計(jì) D. 施工建造13、成本定價(jià)法的主要類型有（） 。A.

10、 收益成本定價(jià)法B. 成本加成定價(jià)法C. 競爭成本定價(jià)法 D. 目標(biāo)成本定價(jià)法14、小區(qū)用地按功能性質(zhì)劃分為： （）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.綠化用地15、下列建筑風(fēng)格屬于現(xiàn)代風(fēng)格的事（）A. 中海名都 B. 東風(fēng)廣場 C. 江南世家 D. 錦城花園16、投資行為的基本要素包括（ ） 。A.投資主體B.投資客體C.投資目標(biāo)D.投資方式17、按投資客體的性質(zhì)不同，可分為（ ） 。A.實(shí)物資產(chǎn)B.固定資產(chǎn)C.流動(dòng)資產(chǎn)D.金融資產(chǎn)E.無形資產(chǎn)18、社會環(huán)境要素包括（ ） 。A.社會制度B社會保障.C社會服務(wù).D.社會信譽(yù)E.社會制度19、下列屬于文化要素的是（ ） 。A.風(fēng)俗習(xí)慣B .

11、語言文字C .宗教信仰D .價(jià)值觀念E.文化傳統(tǒng)F .教育水平20、財(cái)務(wù)比率包括（）A.資產(chǎn)負(fù)債率 B.流動(dòng)比率 C.速動(dòng)比率 D,負(fù)債經(jīng)營率20、財(cái)務(wù)比率包括（） A 資產(chǎn)負(fù)債率B 流動(dòng)比率C 速動(dòng)比率D 負(fù)債經(jīng)營率21、一般應(yīng)小企業(yè)易犯的 營銷近視癥主要有（）A. 價(jià)格近視癥B. 節(jié)奏近視癥C. 效應(yīng)近視癥 D. 效力近視癥22、廣告時(shí)限策略包括廣告（ ）策略。A. 時(shí)序 B. 時(shí)效 C. 時(shí)機(jī) D. 時(shí)點(diǎn)23、下列屬于報(bào)紙傳媒的優(yōu)點(diǎn)的事（ ） 。有廣泛地域性有較高可信度C. 有快速的時(shí)效性D.高質(zhì)量再現(xiàn)畫面24、下列符合產(chǎn)品自身的特征的具體表現(xiàn)時(shí)（） 。A. 產(chǎn)品品牌 B. 生產(chǎn)資料 C

12、. 消費(fèi)品 D. 服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)25、下列屬于媒體選擇相關(guān)的人文素質(zhì)是（） 。A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.審美觀念26、廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為（A.地方型B.地區(qū)型C.全國型D.世界型27、展覽（銷）會按性質(zhì)劃分，可分為（A. 單一展覽（銷）會 B. 貿(mào)易展覽（銷）會28、對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用（經(jīng)濟(jì)性市場性控制性適應(yīng)性29、下列屬于銷售推廣的缺點(diǎn)是（）銷售推廣的應(yīng)用和實(shí)施是局限性的損害樓盤自身形象被競爭者模仿D.傷害老顧客30、下列不屬于低價(jià)開盤策略的優(yōu)點(diǎn)是（便于市場滲透）。）。C.專題展覽（銷）會 D.混合展覽（銷）會）個(gè)方面來評估。）。便于日后的價(jià)格控制便于加

13、快資金回籠D.便于樓盤形象的提升判斷題：一般來說，項(xiàng)目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。 （）土地承載力越小，越容易進(jìn)行地基處理，建設(shè)費(fèi)用越省，所以土地承載力越小，越應(yīng)作為好的投資地段來對待。 （）拆遷安置費(fèi)是指開發(fā)建設(shè)單位對被拆除房屋的所有權(quán)人，按照有關(guān)規(guī)定給與補(bǔ)償所需的費(fèi)用。 （）行為參數(shù)是指人們對住宅的知識、態(tài)度、使用或反應(yīng)。 （）可營利性是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)有可能進(jìn)入所選定的分市場的程度。 （）形象定位內(nèi)容主要包括對產(chǎn)品與客戶的訴求。 （）建筑策劃流程一般包括尋求目標(biāo)、調(diào)查分析、方案構(gòu)想、產(chǎn)品定位等四個(gè)程序。 （）按投資主體分類分為直接投資和間接投資。 （）市場機(jī)制就是價(jià)值規(guī)律作用的機(jī)制，

14、即市場機(jī)體內(nèi)的價(jià)格、供給、需求與競爭等要素互為因果、互相影響的過程和結(jié)果。 （）10、房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格完全依賴于地產(chǎn)價(jià)格和生產(chǎn)成本。 （）11、在我國，所謂房地產(chǎn)，是指土地建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。 （）12、房地產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)一樣也具有周期性，其變化的基本規(guī)律也是：繁榮-調(diào)整 - 衰退 - 調(diào)整 - 復(fù)蘇 - 繁榮。 （）13、階段性是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 （）14、利潤分析法是商業(yè)項(xiàng)目操盤慣用手法，通過緊緊抓住消費(fèi)者的最關(guān)鍵的利益點(diǎn)（合法性、投資性）進(jìn)行操盤。 （）15、營銷目標(biāo)評估模式的重點(diǎn)是評估房地產(chǎn)營銷組織

15、完成計(jì)劃目標(biāo)的能力。 （）16、銷售利潤率=利潤總額/銷售收入水平（）17、項(xiàng)目營銷策劃是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣的基本出發(fā)點(diǎn)，也是該項(xiàng)目能否取得成功的關(guān)鍵所在。 （）18、 培訓(xùn)步驟主要是： 制定培訓(xùn)計(jì)劃 - 組織銷售講習(xí) - 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)以強(qiáng)帶弱、 以老帶新 - 培訓(xùn)效果調(diào)查（）19、承接驗(yàn)收是政府行為，是由政府建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)，組成綜合驗(yàn)收小組，對施工質(zhì)量和建設(shè)質(zhì)量進(jìn)行全面檢驗(yàn)和質(zhì)量評定。 （）20、物業(yè)管理的基本業(yè)務(wù)就是對物業(yè)驚醒日常維修保養(yǎng)和計(jì)劃修理工作。（）技能題一、問答題 3 -10 分/題 某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來的銷售量下降， 公司一時(shí)無法弄清楚是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好的 原因， 還是

16、廣告支出減少、銷售代理效率低的原因， 抑或是消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變等原因。 在這種情況下，可以采用哪種市場調(diào)查設(shè)計(jì)？它與另一種市場調(diào)查設(shè)計(jì)的主要區(qū)別是什么？. 某公司財(cái)務(wù)資料如表6-5 所示，試據(jù)此分析其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。表：XXX公司財(cái)務(wù)資料表項(xiàng)目 數(shù)額備注 普通股數(shù)量債券金額資本總額稅前利潤支付債券利息繳納所得稅120 萬股 1200.00 萬元 2400.00 萬元 360.00 萬元 96.00 萬元 87.12 萬元10元/股 利率 8% 利率 8% 稅率 33% 凈利潤 176.88 萬元 續(xù)表 項(xiàng)目 數(shù)額 備注 稅前利潤增 長率增長后稅前利潤支付債券利息繳納所得稅20% 432.00 萬元

17、96.00 萬元 110.88 萬元 利率 8% 稅率 33% 凈利潤 225.12萬元 3 某房地產(chǎn)開發(fā)公司建造并出售了一幢寫字樓，取得了 1200 萬元人民幣的銷售收入。與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)稅金的綜合稅率為6.43%。該公司為建造寫字樓支付了100 萬元地價(jià)款，建造此樓是又投入了 500 萬元的房地產(chǎn)開發(fā)成本。由于種種原因該公司不能提供出準(zhǔn)確的利息支出情況。試計(jì)算轉(zhuǎn)讓此寫字樓的土地增值稅。 （假設(shè)房地產(chǎn)所在地主管稅務(wù)局確定的費(fèi)用扣除比例為10%；財(cái)政部規(guī)定的其他扣除項(xiàng)目，對于從事房地產(chǎn)開發(fā)的加計(jì)扣除為開發(fā)成本的 20%）4 嘉和苑， 其發(fā)展商 - 香港嘉華集團(tuán)本著 在最好的地方建最好的房子 的

18、原則， 選擇了廣州市得天獨(dú)厚的流花湖畔開發(fā)高檔房地產(chǎn)物業(yè)。他們了解到：隨著香港與內(nèi)地經(jīng)貿(mào)往來的不斷加強(qiáng)，越來越多的香港公司和香港市民會到廣州市置業(yè)。于是，其首期的目標(biāo)便定位于這一群購買者，并從他們的需求角度進(jìn)行物業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)。結(jié)果，其商業(yè)中心很快便整棟賣給了香港匯豐銀行作為地區(qū)總部。其首期推出的高檔豪宅也迅即售馨，其中的 80%以上賣給了香港客戶。這一案例印證了房地產(chǎn)營銷的哪個(gè)戰(zhàn)略？簡要說明這一戰(zhàn)略的思路和風(fēng)險(xiǎn)分析。二、簡答題 3 -10 分/題1簡述房地產(chǎn)開發(fā)與城市規(guī)劃的關(guān)系。2簡述房地產(chǎn)項(xiàng)目籌資中按資金來源渠道分類的籌資方式。3簡述房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的機(jī)會分析。三、例分析題 2 20 分 / 題1、某項(xiàng)目為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積180450m2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：別墅TOWNHOUSE 層住宅?？蛻籼卣鳎浩骄挲g在3550歲之間；成熟、穩(wěn)重；追求時(shí)尚、個(gè)性的生活情調(diào)；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關(guān)心權(quán)力與財(cái)富；喜歡安靜環(huán)境，傾向郊區(qū)化居住生活。職業(yè)多數(shù)為公務(wù)員、企業(yè)老板、演藝界人士。請問該項(xiàng)目定位應(yīng)側(cè)重哪個(gè)方面？并分析該項(xiàng)目定位思路。2、 某項(xiàng)目甲、 乙兩個(gè)投資方