某項目推廣執(zhí)行方案分析報告

1、WORD.87/87當(dāng)前文檔修改密碼：8362839 HYPERLINK :/ 廣匯PAMA推廣執(zhí)行方案目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc157079897一、項目推廣策略與節(jié)奏控制 PAGEREF _Toc157079897 h 7HYPERLINK l _Toc1570798981、總體推廣策略 PAGEREF _Toc157079898 h 7HYPERLINK l _Toc1570798992、推廣節(jié)奏控制 PAGEREF _Toc157079899 h 9HYPERLINK l _Toc157079900二、媒體選擇 PAGEREF _Toc157

2、079900 h 11HYPERLINK l _Toc1570799011、推廣費用分布比例 PAGEREF _Toc157079901 h 11HYPERLINK l _Toc1570799022、主力媒體 PAGEREF _Toc157079902 h 13HYPERLINK l _Toc1570799033、輔助媒體 PAGEREF _Toc157079903 h 16HYPERLINK l _Toc157079904三、市場導(dǎo)入階段 PAGEREF _Toc157079904 h 20HYPERLINK l _Toc1570799051、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc1570799

3、05 h 20HYPERLINK l _Toc1570799062、推廣目標 PAGEREF _Toc157079906 h 20HYPERLINK l _Toc1570799073、推廣策略 PAGEREF _Toc157079907 h 20HYPERLINK l _Toc1570799084、推廣主題 PAGEREF _Toc157079908 h 20HYPERLINK l _Toc1570799095、核心訴求 PAGEREF _Toc157079909 h 21HYPERLINK l _Toc1570799106、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079910 h 21HYP

4、ERLINK l _Toc1570799117、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079911 h 22HYPERLINK l _Toc1570799128、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079912 h 23HYPERLINK l _Toc1570799139、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079913 h 23HYPERLINK l _Toc157079914四、市場蓄勢階段 PAGEREF _Toc157079914 h 24HYPERLINK l _Toc1570799151、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079915 h 24HYP

5、ERLINK l _Toc1570799162、推廣目標 PAGEREF _Toc157079916 h 24HYPERLINK l _Toc1570799173、推廣策略 PAGEREF _Toc157079917 h 24HYPERLINK l _Toc1570799184、推廣主題 PAGEREF _Toc157079918 h 24HYPERLINK l _Toc1570799195、核心訴求 PAGEREF _Toc157079919 h 25HYPERLINK l _Toc1570799206、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079920 h 25HYPERLINK l _

6、Toc1570799217、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079921 h 26HYPERLINK l _Toc1570799228、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079922 h 30HYPERLINK l _Toc1570799239、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079923 h 30HYPERLINK l _Toc157079924五、開盤強銷階段 PAGEREF _Toc157079924 h 31HYPERLINK l _Toc1570799251、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079925 h 31HYPERLINK l _

7、Toc1570799262、推廣目標 PAGEREF _Toc157079926 h 31HYPERLINK l _Toc1570799273、推廣策略 PAGEREF _Toc157079927 h 31HYPERLINK l _Toc1570799284、推廣主題 PAGEREF _Toc157079928 h 32HYPERLINK l _Toc1570799295、核心訴求 PAGEREF _Toc157079929 h 32HYPERLINK l _Toc1570799306、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079930 h 32HYPERLINK l _Toc1570799

8、317、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079931 h 33HYPERLINK l _Toc1570799328、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079932 h 35HYPERLINK l _Toc1570799339、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079933 h 35HYPERLINK l _Toc157079934六、策略修正階段 PAGEREF _Toc157079934 h 36HYPERLINK l _Toc1570799351、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079935 h 36HYPERLINK l _Toc1570799

9、362、推廣目標 PAGEREF _Toc157079936 h 36HYPERLINK l _Toc1570799373、推廣策略 PAGEREF _Toc157079937 h 36HYPERLINK l _Toc1570799384、推廣主題 PAGEREF _Toc157079938 h 36HYPERLINK l _Toc1570799395、核心訴求 PAGEREF _Toc157079939 h 37HYPERLINK l _Toc1570799406、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079940 h 37HYPERLINK l _Toc1570799417、應(yīng)用方案 P

10、AGEREF _Toc157079941 h 38HYPERLINK l _Toc1570799428、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079942 h 39HYPERLINK l _Toc1570799439、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079943 h 39HYPERLINK l _Toc157079944七、第二強銷階段 PAGEREF _Toc157079944 h 40HYPERLINK l _Toc1570799451、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079945 h 40HYPERLINK l _Toc1570799462、推廣目標 P

11、AGEREF _Toc157079946 h 40HYPERLINK l _Toc1570799473、推廣策略 PAGEREF _Toc157079947 h 40HYPERLINK l _Toc1570799484、推廣主題 PAGEREF _Toc157079948 h 40HYPERLINK l _Toc1570799495、核心訴求 PAGEREF _Toc157079949 h 41HYPERLINK l _Toc1570799506、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079950 h 41HYPERLINK l _Toc1570799517、應(yīng)用方案 PAGEREF _To

12、c157079951 h 42HYPERLINK l _Toc1570799528、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079952 h 45HYPERLINK l _Toc1570799539、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079953 h 45HYPERLINK l _Toc157079954八、持續(xù)銷售階段 PAGEREF _Toc157079954 h 46HYPERLINK l _Toc1570799551、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079955 h 46HYPERLINK l _Toc1570799562、推廣目標 PAGEREF _To

13、c157079956 h 46HYPERLINK l _Toc1570799573、推廣策略 PAGEREF _Toc157079957 h 46HYPERLINK l _Toc1570799584、推廣主題 PAGEREF _Toc157079958 h 46HYPERLINK l _Toc1570799595、核心訴求 PAGEREF _Toc157079959 h 47HYPERLINK l _Toc1570799606、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079960 h 47HYPERLINK l _Toc1570799617、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079961

14、 h 48HYPERLINK l _Toc1570799628、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079962 h 50HYPERLINK l _Toc1570799639、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079963 h 50HYPERLINK l _Toc157079964九、第三強銷階段 PAGEREF _Toc157079964 h 51HYPERLINK l _Toc1570799651、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079965 h 51HYPERLINK l _Toc1570799662、推廣目標 PAGEREF _Toc157079966

15、 h 51HYPERLINK l _Toc1570799673、推廣策略 PAGEREF _Toc157079967 h 51HYPERLINK l _Toc1570799684、推廣主題 PAGEREF _Toc157079968 h 51HYPERLINK l _Toc1570799695、核心訴求 PAGEREF _Toc157079969 h 52HYPERLINK l _Toc1570799706、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079970 h 52HYPERLINK l _Toc1570799717、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079971 h 53HYPER

16、LINK l _Toc1570799728、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079972 h 55HYPERLINK l _Toc1570799739、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079973 h 55HYPERLINK l _Toc157079974十、 延續(xù)銷售階段 PAGEREF _Toc157079974 h 56HYPERLINK l _Toc1570799751、時間節(jié)點 PAGEREF _Toc157079975 h 56HYPERLINK l _Toc1570799762、推廣目標 PAGEREF _Toc157079976 h 56HYPE

17、RLINK l _Toc1570799773、推廣策略 PAGEREF _Toc157079977 h 56HYPERLINK l _Toc1570799784、推廣主題 PAGEREF _Toc157079978 h 56HYPERLINK l _Toc1570799795、核心訴求 PAGEREF _Toc157079979 h 56HYPERLINK l _Toc1570799806、媒體選擇 PAGEREF _Toc157079980 h 57HYPERLINK l _Toc1570799817、應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc157079981 h 58HYPERLINK l _T

18、oc1570799828、階段媒體推廣排期表 PAGEREF _Toc157079982 h 59HYPERLINK l _Toc1570799839、階段工作計劃表 PAGEREF _Toc157079983 h 59HYPERLINK l _Toc157079984附件一：廣匯PAMA項目核心賣點整合HYPERLINK l _Toc157079985附件二：廣匯PAMA項目戶外媒體選擇建議HYPERLINK l _Toc157079986附件三：廣匯PAMA項目現(xiàn)場包裝與工地圍檔建議HYPERLINK l _Toc157079987附件四：廣匯PAMA項目導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議HYPERLINK

19、 l _Toc157079988附件五：市場導(dǎo)入階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157079989附件六：市場導(dǎo)入階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157079990附件七：市場蓄勢階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157079991附件八：市場蓄勢階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157079992附件九：開盤強銷階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157079993附件十：開盤強銷階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157079994附件十一：策略修正階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc1570

20、79995附件十二：策略修正階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157079996附件十三：第二強銷階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157079997附件十四：第二強銷階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157079998附件十五：持續(xù)銷售階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157079999附件十六：持續(xù)銷售階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157080000附件十七：第三強銷階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157080001附件十八：第三強銷階段工作計劃表HYPERLINK l _Toc157080002附件

21、十九：延續(xù)銷售階段媒體推廣排期表HYPERLINK l _Toc157080003附件二十：延續(xù)銷售階段工作計劃表項目推廣策略與節(jié)奏控制總體推廣策略:集中化訴求產(chǎn)品綜合項目市場競爭環(huán)境和綜合競爭力分析，項目的突出優(yōu)勢和營銷重點是產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品品質(zhì)和綜合性價比。項目建筑、園林、會所、智能化、幼兒園等方面差異于競爭對手且具有推廣說辭上的閃光點。因此，項目在推廣過程中以產(chǎn)品力為主力推廣訴求，摒棄空洞的“身份感、國際化”，以產(chǎn)品的綜合價值體系奠基廣匯PAMA的品牌力量。集中化不僅僅是“說什么”更是“怎么說”在推廣訴求中主力集中訴求產(chǎn)品，在媒體選擇上和媒體投放周期上也集中利用媒體的集中轟炸效應(yīng)，短時間

22、占領(lǐng)市場，樹立市場地位。思路闡釋圍繞項目的產(chǎn)品核心價值，多角度、全方位傳播項目的產(chǎn)品特性與其帶給客戶的利益點；根據(jù)客戶需求的特點、價值觀、購買力、習(xí)慣特性等組織有針對性的訴求和推廣整合；以戶外廣告、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、公關(guān)活動等主力推廣手段加強市場推廣；媒體的力量要集中造勢，短期形成市場熱點；推廣過程中強調(diào)對媒體資源的整合力和執(zhí)行力。推廣主題：奢適品以奢適品作為本項目推廣主題，強調(diào)項目的產(chǎn)品特性的“奢”與目標客群生活形態(tài)的“適”的有機銜接與融合。奢適品有效契合了產(chǎn)品特性與目標客群對項目對未來生活的預(yù)期，搭建了項目與目標客群溝通的橋梁。以奢適品作為主線，差異于同類競爭項目的訴求，可保證傳播效果的脫

23、穎而出與項目形象的唯一化。核心訴求點與支撐點（見附件一）奢適建筑、奢適園林、奢適會所、奢適智能化奢適物業(yè)、奢適幼兒園、奢適區(qū)位、奢適配套。從項目的建筑、園林、會所、智能化、物業(yè)、幼兒園、區(qū)位、配套等八大奢適品的標準建立項目“奢適”產(chǎn)品的支撐點，以生動細節(jié)支撐起客戶對項目的“奢適”未來預(yù)期，達成溝通的成功。推廣節(jié)奏控制根據(jù)項目的工程進度與整體營銷策略考慮，項目一期分為8#、7#、9#三批逐次推盤。每棟樓座開盤銷售形成三個銷售高潮。06年12月到07年1月底為項目市場導(dǎo)入階段，項目形象入市，形成新盤面市效應(yīng)。2月1日到3月18日項目認購前強勢推廣，奠定市場基礎(chǔ)，此階段為市場畜勢期。3月25日8#開

24、盤后形成短時期的強銷局面，到4月份根據(jù)項目開盤銷售情況調(diào)整策略，穩(wěn)步消化剩余房源。5月份7#開盤形成第二次強銷局面，6、7月份持續(xù)銷售7#房源。8月份9#開盤，形成第三次強銷局面，既而在年度剩余10、11、12月延續(xù)銷售，消化項目一期所推三棟房源剩余部分，完成全部銷售任務(wù)。配合年度整體銷售期的工作節(jié)點安排，項目推廣節(jié)奏控制分為以下八個階段：市場導(dǎo)入階段：2006年12月2007年1月市場蓄勢階段：2007年2月3月中旬認購前開盤強銷階段：2007年3月中旬3月底策略修正階段：2007年4月第二強銷階段：2007年5月持續(xù)銷售階段：2007年6月7月第三強銷階段：2007年8月9月延續(xù)銷售階段：

25、2007年10月12月推廣節(jié)奏控制圖表如下：市場蓄勢階段開盤強銷階段延續(xù)銷售階段第三強銷階段持續(xù)銷售階段第二強銷階段市場導(dǎo)入階段123456789101112策略修正階段媒體選擇推廣費用分布比例以甲方初步給予的住宅銷售均價4300元/、商業(yè)銷售均價8000元/、車位均價12萬/個和一期住宅、商業(yè)、車庫全部銷售面積為計算計算基礎(chǔ)，一期總銷售額約為4.3億元?？偼茝V費用初步按總銷售額的2%標準計算，約為860萬元。類型比例金額（萬元）戶外40%344報紙（包含夾報）20%172廣播2%17.2雜志4%34.4網(wǎng)絡(luò)3%25.8現(xiàn)場包裝與導(dǎo)視系統(tǒng)10%86銷售物料4%34.4公關(guān)活動15%129機動費

26、用2%17.2合計100%860推廣費用分布比例圖示注：此推廣費用預(yù)算初步參考目前市場行情，提供推廣費用安排的思路和方向，僅供參考。具體執(zhí)行以實際發(fā)生費用和臨時調(diào)整為準。主力媒體戶外媒體分析戶外媒體具有覆蓋面廣、機動性和高接觸度特點。在高檔樓盤項目的推廣中可用來來與中高端客戶的高接觸度。其媒體到達率高，接觸圍廣，接觸頻次密等特點。特別是近年來紙質(zhì)媒體的效果弱化背景下，戶外媒體越來越成為樓盤廣告推廣中的首選媒介。具體建議目前項目已有的戶外媒體有廣匯國貿(mào)北墻廣告牌、經(jīng)三路廣告牌和公交站牌候車亭。根據(jù)項目營銷傳播策略的需要，需增添戶外廣告資源，位置建議如下：（具體見附件二）紫荊山立交橋、二七廣場、新

27、國際機場迎賓路戶外廣告運用原則為“戶外報廣化”，平均每月更換畫面容一次，傳達項目信息。報紙媒體分析報紙媒體一直以來為傳統(tǒng)四大媒體之首，其覆蓋面廣、到達率高和信息傳播豐富等特點一直以來作為房地產(chǎn)項目的推廣首選。但近年來戶外媒體的興起和網(wǎng)絡(luò)的興盛其效果在逐漸弱化，但其信息的傳播率依舊是最高。根據(jù)市民的媒體接觸習(xí)慣，周三、周四為報紙媒體最好的廣告投放時間。大河報根據(jù)對媒體市場與目標消費人群媒體接觸習(xí)慣的研究，大河報為目前眾多房地產(chǎn)項目的投放首選，也為本項目的第一首選報紙媒體。其80萬份的發(fā)行量不僅涵蓋市場，更涵蓋其它17地市，可有效覆蓋項目目標消費人群。 大河報目前為彩版日發(fā)行，主要分A、B、C三個

28、版塊，其中C版為版，只在發(fā)行。最好版面按順序依次為末版、A2版、首頁通欄、倒2版。在項目實際運用過程中，我部建議廣告投放采用末版彩色，締造大盤形象，有效傳播信息。日報日報為省政府主辦發(fā)行的機關(guān)報，在省圍政府機關(guān)系統(tǒng)中具有很大發(fā)行量和影響力?；陧椖磕繕丝腿汉芏酁檎畽C關(guān)管理者，在市場強勢推廣階段可考慮選擇投放日報以覆蓋機關(guān)事業(yè)單位人群。若效果良好后期階段繼續(xù)投放。工地圍檔項目地處金水路東段與中州景觀大道交匯處，視野開闊，三面臨路，且東面和南面為兩大主路，扼守新舊城之界。兩大主路人車流量很大，于此樹立工地圍檔本身可作為有效的戶外廣告平臺展現(xiàn)宣傳項目信息，又可對工地施工環(huán)境作有效遮攔，樹立良好形象

29、。項目的工地圍檔分為外圍檔和圍檔。外圍檔運用方式要求報廣化，根據(jù)項目重要營銷節(jié)點平均每月更換畫面一次，保持信息的鮮活感。圍檔根據(jù)重要營銷節(jié)點分別于1月22日、5月8日、10月8日三次更換畫面容。（具體設(shè)置建議見附件三）交通導(dǎo)視系統(tǒng)項目交通導(dǎo)視系統(tǒng)一方面在戶外干道上起到戶外提示廣告作用，另一方面可有效保證客戶有效抵達現(xiàn)場。在房地產(chǎn)項目營銷推廣過程中十分重要。（具體設(shè)置建議見附件四）輔助媒體網(wǎng)絡(luò)媒體分析網(wǎng)絡(luò)為近幾年房地產(chǎn)廣告選擇的新興媒體，它融音像、圖畫、文字于一體，更大程度上為受眾主動接觸的媒體。在高價值的理性消費行為時，消費者更愿意從網(wǎng)絡(luò)中獲取更多信息。此時，網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要。媒體分類針對本項

30、目的廣告投放網(wǎng)絡(luò)媒體而言，可分為兩類：一類為房地產(chǎn)類專業(yè)性，一類項目的開發(fā)商公司與項目專業(yè)。目前房地產(chǎn)類專業(yè)性眾多，但大都良莠不齊。綜合評估與業(yè)評價，中原樓市網(wǎng)和房地產(chǎn)網(wǎng)相對口碑較好。具體建議網(wǎng)絡(luò)媒體的運用可從硬性廣告和軟性新聞運作著手。硬性廣告形式有彈入窗口、對聯(lián)廣告、大旗幟、通欄、擎天柱、漂浮、文字等；分不同形式為一級頁面廣告、二級頁面廣告、三級頁面廣告。軟性新聞運作包括論壇帖子、最新新聞、等。軟性新聞的運作對于客戶的購房選擇有時起到關(guān)鍵性作用。建議在市場強勢推廣階段選擇網(wǎng)絡(luò)媒體投放。具體形式采取中的一級廣告頁面中的大旗幟、通欄形式，同時讓合作方贈送文字、發(fā)布帖子等優(yōu)惠資源。雜志媒體說明D

31、M直投雜志為傳統(tǒng)雜志與現(xiàn)代DM直投融合的新興傳播媒體。其類別繁多，市場上較具有典型性的有領(lǐng)跑、城視等時尚消費資訊直投雜志。其容涵蓋衣食住行用等資訊與相關(guān)生活方式理念的專題，定向直投高檔小區(qū)、寫字樓、高檔餐飲娛樂場所等，免費贈閱。這類雜志定位時尚，畫面精美，投放客戶中高端，適宜房地產(chǎn)中高端項目投放廣告。唯一不足為發(fā)行量弱，覆蓋率不足。具體建議綜合考察雜志媒體市場，建議在項目主要開盤節(jié)點投放領(lǐng)跑廣告。廣告版面形式建議為三拉頁。廣播媒體說明廣播媒體可有效接觸有車人群。作為輔助性媒體，具有信息傳播快、信息傳遞高、制作周期短等特點。選擇建議根據(jù)廣播媒體市場分析與研究我們選定FM90.0音樂臺作為選擇媒體

32、。其在市場的影響力和美譽度較高，受眾群體廣泛，以音樂為主打，更準確貼近目標消費人群。廣播媒體建議只在3月份項目開盤前后一個月投放使用，突擊投放形成密集效應(yīng)。廣告時間為15秒，廣告頻次為每日20次，時間段選擇靠近早晨上班時間、傍晚下班時間和晚上十點左右時間三個時間段。短信媒體說明短信號稱現(xiàn)代傳播媒介“第五媒體”。短信營銷可分為專業(yè)多點數(shù)據(jù)庫營銷和自身利用短信定向信息傳輸兩種形式。前者多為專業(yè)性公司以移動公司的專業(yè)數(shù)據(jù)庫和信息終端為依托，針對所圈定的區(qū)域或行業(yè)人群發(fā)送項目宣傳信息或活動信息；后者指在平時銷售中心的營銷活動過程中如重要節(jié)日、排號、認購、開盤、促銷等具體的時間點向已有的老客戶或意向客戶

33、進行信息傳播和關(guān)系維護的手段。媒體建議兩種形式綜合運用：第一種方式定向直投，可針對性的精準化的客戶投放，不能高頻次使用。第二種方式簡單易操作，且關(guān)系維系強，使用效果會起到“潤物細無聲”之作用，建議銷售中心可分組或?qū)ｉT人員隨時根據(jù)重要節(jié)日和營銷節(jié)點針對目標客戶發(fā)布信息。DM直投媒體分析DM直投一般采用宣傳單夾報等形式針對選定的目標客群進行定向郵寄和直投，具有目標性、直效性等特點。媒體建議建議特定時期針對目標對象可選擇嘗試性使用。具體方式為夾報。客戶通訊媒體分析房地產(chǎn)項目客戶俱樂部作為一種新的項目與業(yè)主溝通關(guān)系建立有效聯(lián)系的組織越來越受到眾多開發(fā)商的青睞?？蛻敉ㄓ嵶鳛榭蛻艟銟凡康牟欢ㄆ诎l(fā)行的刊物也

34、越來越出現(xiàn)于項目的營銷推廣過程中，成為新的項目信息傳播載體。媒體運用建議成立廣匯客戶會，客戶通訊每兩個月出一期，有效承載特定圍的項目信息傳播功能。市場導(dǎo)入階段時間節(jié)點2006年12月2007年1月推廣目標保持市場的高姿態(tài)亮相，保證更多人群的信息認知；后期強勢推廣的籌備。推廣策略本階段弱化大規(guī)模推廣，以既有媒體資源的信息傳播為主；同時根據(jù)重點營銷節(jié)點如意向客戶登記排號發(fā)布項目信息，保證項目的穩(wěn)健入市亮相。推廣主題2007 從此奢適奢適品廣匯PAMA 1月27日正式接受客戶排號核心訴求廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA正式接受客戶意向排號媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、候車亭報紙：大河報

35、工地圍檔輔助媒體：公司、項目樓體條幅應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、候車亭廣告主題：廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA 1月27日正式接受客戶排號工作安排：1月22日全部換新畫面報紙：大河報時間選擇：1月24日、1月31日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA 1月27日正式接受客戶排號工地圍檔廣告容：廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA 1月27日正式接受客戶排號時間安排：1.22 更換新畫面樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：廣匯PAMA 1月27日正式接受客戶排號階段媒體推廣排期表（見附件五）：階段工作計劃表（見附件六）：市場蓄勢階段時間節(jié)點

36、2007年2月3月中旬認購?fù)茝V目標培植項目實質(zhì)產(chǎn)品價值，強勢集中造勢；樹立項目市場地位，奠定市場基礎(chǔ)；提高客戶來電來訪數(shù)量，為項目認購開盤提供充足客源。推廣策略以“奢適區(qū)位、奢適配套、奢適建筑、奢適園林、奢適會所、奢適智能化、奢適物業(yè)、奢適幼兒園”奢適社區(qū)的八大標準演繹廣匯PAMA項目的高品質(zhì)形象，樹立項目高端市場江湖地位。本階段強勢推廣，形成密集推廣效應(yīng)，迅速獲取市場認可。推廣主題奢適時代來臨廣匯PAMA奢適品核心訴求奢適區(qū)位奢適配套奢適建筑 奢適建筑品鑒會奢適品項目部認購媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭報紙：大河報、日報工地圍檔輔

37、助媒體雜志：領(lǐng)跑廣播：FM90.0短信樓體條幅網(wǎng)絡(luò)：中原樓市網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)：公司、項目客戶通訊應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭廣告主題：廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA 3月18日正式認購工作安排：2月16日全部換新畫面報紙大河報時間選擇：3月1日、3月15日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：核心區(qū)位，奢適來臨！奢適建筑，細節(jié)締造永恒廣匯PAMA 3月18日正式認購日報時間選擇：3月15日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：核心區(qū)位，奢適來臨！奢適建筑，細節(jié)締造永恒廣匯PAMA 3月18日正式認購工地圍檔廣告容：廣匯PAM

38、A 奢適品奢適建筑的細節(jié)品味時間安排：2.16更換新畫面樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：廣匯PAMA 奢適品 3月18日正式認購雜志媒體選擇：領(lǐng)跑時尚消費雜志時間選擇：三月刊廣告形式：硬廣+軟文版面選擇：三拉頁廣告主題：從此奢適 核心區(qū)位，奢適來臨！奢適建筑，細節(jié)締造永恒廣播媒體選擇：FM90.0時間選擇：3月1日3月18日版位選擇：AM7：3010：00 PM17：0019：00 PM21：0022：00廣告時長：15秒發(fā)布頻次：20次/天廣告主題：廣匯PAMA 奢適品廣匯PAMA 3月18日正式認購短信時間選擇：2月12日、3月4日媒體運用：借助春節(jié)、元宵節(jié)針對意向客戶發(fā)放節(jié)日問候

39、短信，建立認知維護關(guān)系；針對認購活動提前對排號客戶與積累意向客戶發(fā)送信息，告知項目動態(tài)。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇：中原樓市網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)時間選擇：3月1日3月18日廣告形式：大旗幟+帖子軟文運作廣告主題：品味奢適品，品味廣匯PAMA客戶通訊投放日期：3月12日容：項目理念、項目動態(tài)、項目圖片、活動容等公關(guān)活動：奢適建筑品鑒會活動主題：廣匯PAMA奢適建筑品鑒會活動時間：3月18日 9：0011：00活動地點：興亞建國飯店會議廳活動對象：排號客戶、意向客戶、媒體活動形式：在認購當(dāng)日上午由華藝、貝爾高林、PAL、開發(fā)商、營銷顧問公司方共同對項目的開發(fā)與規(guī)劃理念、產(chǎn)品優(yōu)勢、特色向客戶與媒體通報，發(fā)放項目產(chǎn)品說

40、明書。以此形式為項目認購造勢。結(jié)束后在現(xiàn)場售樓處開展認購活動。階段媒體推廣排期表：（見附件七）階段工作計劃表：（見附件八）開盤強銷階段時間節(jié)點2007年3月中旬3月底推廣目標樹立項目高端市場地位，奠定市場形象基礎(chǔ)；樹立項目純居住高檔社區(qū)概念，以溫馨、舒適、現(xiàn)代簡約形象加入毫宅陣營，區(qū)別于市場其它項目。為項目開盤造勢，形成短期市場熱點。推廣策略以奢適品的開盤銷售為主力訴求，通過各種媒體資源的整合和信息傳播達成信息的廣泛告知和樓盤銷售火爆形象，奠定良好市場基礎(chǔ)。推廣主題廣匯PAMA奢適品3月25日盛大開盤奢適時代的來臨奢適品熱銷全城核心訴求奢適品3月25日盛裝開盤 奢適品受人熱捧，開盤熱銷5000

41、萬！媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭報紙：大河報、日報工地圍檔輔助媒體雜志：領(lǐng)跑廣播：FM90.0樓體條幅網(wǎng)絡(luò)：中原樓市網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)：公司、項目應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機 場迎賓路、候車亭廣告主題：廣匯PAMA奢適品3月25日盛大開盤時間安排：3月19日更換畫面工地圍檔廣告容：奢適品3月25日盛裝開盤奢適建筑的奢適細節(jié)時間安排：3月19日更換畫面報紙：大河報日報時間選擇：3月22日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：奢適品3月25日盛裝開盤 廣播：媒體選擇：FM90.0時間選擇：

42、3月19日3月31日版位選擇：AM7：3010：00 PM17：0019：00 PM21：0022：00廣告時長：15秒頻次：20次/天廣告主題：廣匯PAMA 3月25日盛裝開盤 樓體條幅文字主題：廣匯PAMA 奢適品 3月25日盛情開盤時間安排：3月19日更換文字容網(wǎng)絡(luò)廣告：中原樓市網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)時間選擇：3月19日3月31日廣告形式：大旗幟+帖子軟文運作廣告主題：廣匯PAMA3月25日盛裝開盤公關(guān)活動：廣匯PAMA開盤活動活動主題：廣匯PAMA項目盛大開盤慶典活動時間：3月25日活動地點：現(xiàn)場售樓處活動形式：以大型文藝表演配合項目開盤造勢，營造開盤氛圍。整體節(jié)目格 調(diào)要求品質(zhì)感、文化感、溫馨

43、感。具有由活動公司執(zhí)行。開盤活動過程融入抽獎活動，調(diào)動客戶購房積極性與現(xiàn)場氛圍。階段媒體推廣排期表（見附件九）階段工作計劃表（見附件十）策略修正階段時間節(jié)點2007年4月推廣目標持續(xù)推廣，構(gòu)筑產(chǎn)品綜合價值；提高客戶來訪來電量，為項目銷售提供客源支持。推廣策略本階段推廣以持續(xù)訴求為主，以細節(jié)性的產(chǎn)品訴求與公關(guān)活動的組織執(zhí)行喚起市場的持續(xù)關(guān)注，在消化8號樓房源的同時為7號樓的開盤銷售做好前期蓄勢積累。推廣主題樣板間開放奢適區(qū)位奢適智能化 核心訴求樣板間品鑒會良好地理位置智能化系統(tǒng)媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎 賓路、候車亭工地圍檔輔助媒體DM夾報導(dǎo)

44、視系統(tǒng)樓體條幅：公司、項目應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭廣告主題：體味便利安全的奢適生活樣板間開放時間安排：4月16日更換畫面工地圍檔廣告容：樣板間開放時間安排：4月16日更換畫面樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：廣匯PAMA 奢適品樣板間開放DM夾報時間安排：4月19日運作形式：隨大河報選定重點區(qū)域定向直投廣告主題：項目綜合品質(zhì)、樣板房開放公關(guān)活動：樣板房開放活動活動主題：品鑒奢適樣板生活，品味無限美好生活廣匯PAMA樣板間開放品鑒會時間：4月20日地點：項目樣板間活動形式：通過媒體發(fā)布樣板間開放信息，邀請媒體和客戶品鑒項目

45、樣板間。相關(guān)配合：工地環(huán)境整治，看房通道完善。小區(qū)外背景音樂與樣板間背景音 樂開啟。同時贈送小禮品。階段媒體推廣排期表（見附件十一）階段工作計劃表（見附件十二）第二強銷階段時間節(jié)點2007年5月推廣目標打造項目的市場品牌影響力，塑造領(lǐng)先和鮮明的產(chǎn)品價值形象，烘托項目的綜合產(chǎn)品價值體驗和品牌價值體系；針對7號樓的開盤銷售掀起市場推廣第二輪熱潮，促進7號樓的銷售。推廣策略本階段延續(xù)項目一脈相承的“奢適”路線，繼續(xù)整合傳播資源進行第二輪推廣，主力為7號樓的開盤造勢。推廣主題奢適會所、奢適物業(yè) 7號樓盛勢開盤核心訴求奢適會所、奢適物業(yè)7號樓開盤媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、

46、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭報紙：大河報工地圍檔輔助媒體雜志：領(lǐng)跑DM夾報樓體條幅客戶通訊：公司、項目應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路、候車亭廣告主題：奢適會所，無限美好生活廣匯PAMA一期7號樓盛勢開盤時間安排：5月8日更換畫面報紙大河報時間選擇：5月17日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：奢適會所，無限美好生活廣匯PAMA一期7號樓盛勢開盤工地圍檔廣告主題：奢適會所，無限美好生活廣匯PAMA一期7號樓盛勢開盤時間安排：5月8日更換畫面雜志媒體選擇：領(lǐng)跑時尚消費雜志時間選擇：五月刊廣告形式：硬廣+軟文版面選擇：三拉頁規(guī)格要求：

47、靠近封面首位廣告主題：從此奢適 奢適會所，無限美好生活DM夾報時間安排：5月10日運作形式：隨大河報選定重點區(qū)域定向直投廣告主題：奢適會所、奢適物業(yè)廣匯PAMA一期7號樓盛勢開盤樓體條幅：形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：奢適會所，無限美好生活廣匯PAMA 7號樓盛勢開盤客戶通訊投放日期：5月14日容：產(chǎn)品特色軟文、項目動態(tài)、項目圖片、活動容、活動預(yù)告等公關(guān)活動7號樓封頂活動暨開盤慶典活動主題：廣匯PAMA7號樓封頂儀式暨開盤慶典時間：5月20日地點：現(xiàn)場售樓處活動形式：以文藝表演為項目7號樓封頂慶賀造勢，同時開啟7號樓開盤儀 式。文藝表演以中型規(guī)模為標準，把握節(jié)目的品質(zhì)和品位。房展會活動主題：

48、參展春季房地產(chǎn)交易會（大河報主辦）時間：5月份地點：未定。形式：項目參加房地產(chǎn)展會，可更有效聚攏人氣。為項目下階段開盤奠定基礎(chǔ)。項目以高規(guī)格制作展臺參加房展會。風(fēng)格要求有特色，把項目的品質(zhì)感做足，突出生活化。階段媒體推廣排期表（見附件十三）階段工作計劃表（見附件十四）持續(xù)銷售階段時間節(jié)點2007年6月7月推廣目標打造項目的市場品牌影響力，塑造領(lǐng)先和鮮明的產(chǎn)品價值形象，烘托項目的綜合產(chǎn)品價值體驗和品牌價值體系；針對7號樓的開盤銷售延續(xù)，對7號樓的核心價值作有效傳播獲取認知。推廣策略繼續(xù)構(gòu)建項目奢適價值體系，對奢適品的概念與價值體系做深度演繹，繼續(xù)獲取更多更廣層面客戶的認知。推廣主題奢適園林奢適幼

49、兒園核心訴求奢適品獨特園林設(shè)計媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎 賓路、候車亭報紙：大河報工地圍檔輔助媒體樓體條幅：公司、項目客戶通訊應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機 場迎賓路、候車亭廣告主題：奢適園林園林鑒賞會時間安排：6月4日第一次更換畫面 7月2日第二次更換畫面 7月30日第三次更換畫面工地圍檔廣告容：奢適園林時間安排：6月4日第一次更換畫面 7月2日第二次更換畫面 7月30日第三次更換畫面樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：廣匯PAMA 奢適園林時間安排：6月4日第一次更換容 7月2日第二次更

50、換容 7月30日第三次更換畫面客戶通訊投放日期：6月29日容：項目動態(tài)、園林圖片、活動容等公關(guān)活動：廣匯PAMA園林品鑒攝影比賽活動主題：奢適園林品鑒會暨攝影比賽 時間：7月15日地點：項目現(xiàn)場活動形式：以項目園林呈現(xiàn)為契機，邀請客戶與目標客群品鑒項目的奢適園林。同時舉辦攝影比賽，評選獎項。通過此種形式獲取項目獨特園林設(shè)計更大圍傳播。 階段媒體推廣排期表（見附件十五）階段工作計劃表（見附件十六）第三強銷階段時間節(jié)點2007年8月9月推廣目標繼續(xù)構(gòu)件產(chǎn)品價值，為9號樓開盤造勢；提高客戶來訪來電量，為9號樓開盤銷售帶來充足客源。推廣策略本階段強調(diào)項目的綜合產(chǎn)品優(yōu)勢所帶給客戶的未來生活場景，使得客戶

51、對小區(qū)的未來生活形成向往之感。同時營造9號樓開盤強銷的氛圍。階段推廣主題奢適生活，廣匯PAMA帶給您無限可能！廣匯PAMA 9號樓開盤核心訴求項目綜合優(yōu)勢“適”9號樓開盤媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路廣告牌、紫荊山廣場、二七廣場、新國際機場迎賓路報紙：大河報輔助媒體雜志：領(lǐng)跑樓體條幅短信：公司、項目客戶通訊應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路廣告主題：廣匯PAMA珍藏9號樓開盤奢適生活，廣匯PAMA帶給您無限可能！時間安排：9月10日更換畫面報紙：大河報時間選擇：8月16日版面選擇：末版規(guī)格要求：整版彩色廣告主題：廣匯PAMA珍藏9號

52、樓開盤奢適生活，廣匯PAMA帶給您無限可能！工地圍檔廣告容：廣匯PAMA珍藏9號樓開盤時間安排：9月10日更換畫面雜志媒體選擇：領(lǐng)跑時尚消費雜志時間選擇：八月刊廣告形式：硬廣+軟文版面選擇：三拉頁規(guī)格要求：靠近封面首位廣告主題：奢適生活，廣匯PAMA帶給您無限可能！誰引領(lǐng)了奢適生活？樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：奢適生活，廣匯PAMA帶給您無限可能！時間安排：9月10日更換容客戶通訊投放日期：9月10日容：項目動態(tài)、項目圖片、活動容等公關(guān)活動廣匯PAMA9號樓開盤活動活動主題：九九歸一，典藏生活廣匯PAMA項目9號樓盛大開盤慶典時間：8月20日地點：現(xiàn)場售樓處活動形式：活動以小型酒會

53、PARTY形式為項目開盤營造氛圍。具體節(jié)目以鋼琴、小提琴等形式與客戶溝通，把開盤行為融入溫馨氛圍中。廣匯PAMA 中秋業(yè)主聯(lián)誼會活動主題：中秋明月夜，廣匯PAMA情廣匯PAMA中秋業(yè)主聯(lián)誼室外PARTY時間：9月25日地點：現(xiàn)場園林區(qū)活動形式：邀請客戶在小區(qū)園林區(qū)共同賞月、品酒、看節(jié)目，共度中秋佳節(jié)。 要求節(jié)目高雅、溫馨、別致。融合抽獎活動。階段媒體推廣排期表（見附件十七）階段工作計劃表（見附件十八）延續(xù)銷售階段時間節(jié)點2007年10月12月推廣目標持續(xù)喚起項目暴光度，為銷售持續(xù)帶來客源。推廣策略本階段最項目一期銷售期最后階段，整體銷售平穩(wěn)運行，推廣減弱，只需部分廣告推廣保證一定的暴光度。推廣

54、主題成熟社區(qū)成形，珍藏房源呈現(xiàn)！核心訴求社區(qū)綜合價值答活動媒體選擇主力媒體戶外：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路廣告牌、紫荊山廣場、二七廣場、新國際機場迎賓路工地圍檔輔助媒體樓體條幅：公司、項目客戶通訊應(yīng)用方案戶外媒體發(fā)布：廣匯國貿(mào)北墻、經(jīng)三路、紫荊山立交橋、二七廣場、新國際機場迎賓路廣告主題：成熟社區(qū)成形，珍藏房源呈現(xiàn)！時間安排：10月9日第一次更換畫面 12月10日第二次更換畫面工地圍檔廣告容：成熟社區(qū)成形，珍藏房源呈現(xiàn)！時間安排：10月9日第一次更換畫面 12月10日第二次更換畫面樓體條幅形式：條幅或噴繪布幔文字容主題：成熟社區(qū)成形，珍藏房源呈現(xiàn)！時間安排：10月9日第一次更換容 12月10日第二次

55、更換容客戶通訊投放日期：12月1日容：項目動態(tài)、項目圖片、業(yè)主活動等公關(guān)活動：廣匯PAMA圣誕平安夜酒會活動主題：廣匯PAMA圣誕平安夜酒會活動時間：12月24日活動地點：星級酒店活動形式：邀請成交客戶與意向客戶舉辦圣誕酒會，共度平安夜時光，讓客 戶在娛樂與溫馨氛圍中加深對項目的贊譽感與歸屬感。階段媒體推廣排期表（見附件十九）階段工作計劃表（見附件二十）思源房地產(chǎn)經(jīng)紀項目組 2007-01-22附件一廣匯PAMA項目核心賣點整合奢適區(qū)位：造就高尚生活，凝聚升值潛力金水路與中州景觀大道交匯處東門戶新城老城交匯處，享老城之便，品新城之利交通便利地段升值潛力無限周邊酒店、賓館、娛樂、教育、醫(yī)療、公園

56、、商業(yè)配套齊備奢適建筑：人性化細節(jié)設(shè)計演繹純居住品位生活華藝作品點狀布局，低密度6米挑空景觀陽臺落地全景衛(wèi)浴設(shè)計圍合式廚房衛(wèi)生間雙面盆設(shè)計女士豪華衣帽間雙主臥設(shè)計主臥加書房設(shè)計超寬超大陽臺動靜分區(qū)南飄北落觀景電梯間波段立面，基座花崗巖石材奢適園林景觀：三重城市私享景觀保障愜意生活景貝爾高林作品萬平米水景園林.米高差臺地規(guī)劃園林大面積水面設(shè)計首家園林自動扶梯園林背景音樂晨跑道疊水瀑布風(fēng)雨連廊湖湖心島噴泉水景溪流環(huán)島兒童游樂場竹林棋藝園林蔭茶座區(qū)主入口廣場主題雕塑下沉式廣場人性化坡道設(shè)計近景萬平米市政公園中州大道兩側(cè)各米綠化帶金水路兩側(cè)各米綠化帶中州大道金水路交叉景觀軸度城市景觀生態(tài)圈遠景中心公園

57、如意湖南北運河奢適會所：保障未來社區(qū)品位生活梁錦華大師作品雙會所水上會所，周圍水環(huán)繞恒溫游泳池泛會所，架空層營造泛會所，增加活動交流空間會所功能齊全：咖啡吧、兒童活動中心、瑜伽、健身房、圖書閱覽室、休閑茶座、棋牌室等奢適智能化：提供一流智能服務(wù)與安全保障信息通訊系統(tǒng)寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有線電視、涉外電視接收系統(tǒng)系統(tǒng)可視對講系統(tǒng)視頻監(jiān)視系統(tǒng)燃氣報警系統(tǒng)火災(zāi)自動報警系統(tǒng)門磁系統(tǒng)窗磁系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)車輛管理系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)紅外對射系統(tǒng)奢適幼兒園：解決孩子高質(zhì)量教育問題幼兒園建議與知名實力幼兒園合作辦學(xué)，打造教育品牌。奢適物業(yè)：服務(wù)締造價值，安全提升品質(zhì)物業(yè)管理的服務(wù)與安全保障建議聘請國際國著名物業(yè)管理公司作

58、顧問，打造安全高檔物業(yè)品牌，如世邦理仕、中海物業(yè)、萬科物業(yè)等知名物業(yè)公司。奢適配套：提供優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)與便利賓館、酒店五星級酒店：索菲特國際飯店、中州皇冠假日賓館、興亞建國飯店、CBD中心待建的五星級酒店國際會展賓館；其它中小經(jīng)濟型酒店與快捷酒店云集。餐飲、娛樂餐飲：高檔酒樓餐飲機構(gòu)云集，越秀酒家、魚翅皇酒樓、祥記魚翅鮑等高檔餐飲場所；娛樂：TOP TEN娛樂迪廳、臉譜會所、威威娛樂廣場、德億歌劇院、省藝術(shù)中心（建設(shè)中）等。教育：幼兒園：本社區(qū)幼兒園、新鑫花園的幼兒園、建業(yè)小哈佛雙語幼兒園；小學(xué)：建業(yè)小哈佛雙語學(xué)校、英協(xié)外語小學(xué)省實驗小學(xué)、北大附小等中學(xué)：中、建業(yè)外國語中學(xué)、北大附中、中大學(xué)：中

59、醫(yī)學(xué)院醫(yī)療機構(gòu)省人民醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、胸科醫(yī)院，東新區(qū)的新醫(yī)院、熱力頤和醫(yī)院、醫(yī)院等；金融服務(wù)金水路上金融機構(gòu)云集、未來路上商品交易所、未來東新區(qū)商業(yè)配套目前：家世界、易初蓮花、歐凱龍家居廣場、通利永樂家電量販等未來：東新區(qū)商業(yè)步行街、新規(guī)劃商業(yè)中心附件二廣匯PAMA項目戶外媒體選擇建議目標有效選擇戶外媒體，充分發(fā)揮主力媒體傳播作用；有效提高產(chǎn)品與項目傳達力，提高客戶認知度；有效保障項目客戶來訪來電量。策略應(yīng)用引領(lǐng)策略、整合傳播策略、攔截策略、差異化表現(xiàn)策略位置選擇紫荊山立交橋、人民會堂附近選擇策略：其位置四通八達，連接紫荊山路、花園路、人民路、金水路主干 道，可有效獲取關(guān)注度。形式建議：目前此

60、地廣告牌資源眾多，效果最好者為紫荊山百貨大樓樓體廣 告，其次為賓館樓頂廣告牌，再次為人民會堂前方廣告牌。建議選取好位置占據(jù)有利陣地保障有效信息傳播和客戶攔截。位置圖：見附件1。二七廣場選擇策略：二七廣場正處市中心，高檔商場林立，交通路線好，人流車流量大，廣告效果好；同時其獨特優(yōu)越地理位置可有效樹立項目高檔樓盤形象。形式建議：選取其中位置好的廣告牌。位置圖：見附件1。新國際機場前迎賓大道選擇策略：主要針對出入機場高端目標客群，起到信息傳達、項目品牌塑造 作用。形式建議：選取出入機場主路迎賓大道上的廣告橋投放廣告。位置圖：見附件2附件1：市區(qū)戶外廣告選擇位置圖二七廣場紫荊山立交橋人民會堂附件2：新