第九章房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的理論與策略課件

1、第九章 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營與管理本章內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)、類型和特征房地產(chǎn)企業(yè)機構(gòu)設(shè)置房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的基本理論房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策方法基本要求了解房地產(chǎn)企業(yè)的基本性質(zhì)了解房地產(chǎn)企業(yè)的基本要求、設(shè)立過程；了解房地產(chǎn)中介的作用、性質(zhì)、在房地產(chǎn)市場和行業(yè)中的地位；了解房地產(chǎn)行業(yè)管理的基本內(nèi)容。本章主要內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)基本含義房地產(chǎn)分類組織結(jié)構(gòu)設(shè)計房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)行業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營策略房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策肯定性決策風險型決策不確定性決策案例萬科堅持為客戶建造高品質(zhì)的住宅產(chǎn)品，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者和中國優(yōu)秀的綠色企業(yè)。產(chǎn)品始終定位于城市主流

2、住宅市場，主要為城市普通家庭供應(yīng)住房，2011年所銷售的144平米以下戶型占比89%。萬科的經(jīng)營策略，相對是比較穩(wěn)定的。這些策略包括：堅持小戶型和裝修房；堅持快速周轉(zhuǎn)和較少的土地儲備；重視合作；穩(wěn)健的投資策略；推動住宅產(chǎn)業(yè)化和綠色建筑。房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)是從事土地和房屋開發(fā)建設(shè)以及在房地產(chǎn)市場中從事房地產(chǎn)商品交換的經(jīng)濟組織。房地產(chǎn)企業(yè)是在房地產(chǎn)市場上利用各種生產(chǎn)要素生產(chǎn)并銷售房地產(chǎn)商品和勞務(wù)的機構(gòu)。各種生產(chǎn)要素包括土地、資金、建筑知識與技術(shù)、人工等方方面面。 房地產(chǎn)企業(yè)按照企業(yè)功能分類 1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。是指從購買土地使用權(quán)開始，經(jīng)過項目策劃、規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)等過程，建成房地產(chǎn)商品以供租售

3、的生產(chǎn)企業(yè)。這是市場上房地產(chǎn)商品供給和需求的主體。 (1)房地產(chǎn)開發(fā)專營公司(2)房地產(chǎn)開發(fā)兼營公司 (3)房地產(chǎn)開發(fā)項目公司。 2房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。是指投資于存量房地產(chǎn)或利用擁有的房地產(chǎn)進行租售、抵押、維修等經(jīng)營管理活動的企業(yè)。3中介服務(wù)企業(yè)。是指房地產(chǎn)咨詢、評估和經(jīng)紀行業(yè)中從事各種中介活動的企業(yè)。它們接受委托，提供有償服務(wù)。 按照企業(yè)所有制性質(zhì)分類1公有制的房地產(chǎn)企業(yè)。2合資企業(yè)。3私有企業(yè)。 按照開發(fā)經(jīng)營對象分類1專門從事土地和城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)的企業(yè)。 2專門從事地上建筑物和構(gòu)筑物建設(shè)的房地產(chǎn)企業(yè)。3房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營企業(yè)。按照政府對企業(yè)干預(yù)程度分類商業(yè)性房地產(chǎn)企業(yè)商品房開發(fā)工業(yè)用房商業(yè)地

4、產(chǎn)等政策性房地產(chǎn)企業(yè)廉租房經(jīng)濟適用房政策性住房融資與金融機構(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)的特征 房地產(chǎn)企業(yè)除具備企業(yè)的一般性質(zhì)外，與其他企業(yè)相比，還具有以下一些特征 首先，房地產(chǎn)商品的“不動產(chǎn)”特性決定了房地產(chǎn)企業(yè)的地域?qū)傩? 其次，土地市場的壟斷性決定了房地產(chǎn)企業(yè)的不完全競爭性 第三，房地產(chǎn)商品生產(chǎn)經(jīng)營的復(fù)雜性、系統(tǒng)性決定了房地產(chǎn)企業(yè)的多功能特征。 組建房地產(chǎn)企業(yè)的條件 1有符合公司法人登記的名稱和組織機構(gòu)。 2有適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要的固定的辦公用房。 3有符合規(guī)定額度的注冊資本和流動資金。 4有一定人數(shù)的持有專業(yè)證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員和專職財會人員。 5法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。其他

5、條件 國務(wù)院1998年7月20日發(fā)布的城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例)規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，除應(yīng)當符合有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件外，還應(yīng)當具備下列條件： 1有100萬元以上的注冊資本。 2有4名以上持有資格證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員，2名以上持有資格證書的專職會計人員。 房地產(chǎn)企業(yè)機構(gòu)設(shè)置規(guī)劃設(shè)計部征地拆遷部工程技術(shù)部計劃部財務(wù)部材料供應(yīng)部經(jīng)營部人事部辦公室房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度 (一)領(lǐng)導(dǎo)制度 房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)制度包括經(jīng)理負責制和職工代表大會制。 (二)內(nèi)部管理制度思想政治工作管理制度；房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度；工程技術(shù)管理制度；經(jīng)濟核算管理制度；行政人事管理制度；物業(yè)管

6、理制度。 (三)內(nèi)部經(jīng)濟責任制度 1責、權(quán)、利相結(jié)合的原則； 2國家、集體、個人三者利益相統(tǒng)一的原則。 3貫徹執(zhí)行按勞分配的原則。 4. 房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)濟責任制。 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)房地產(chǎn)咨詢：是指為從事房地產(chǎn)活動的當事人提供法律、法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。房地產(chǎn)價格評估是指對房地產(chǎn)進行測量、評定其經(jīng)濟價值和價格的經(jīng)營活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間服務(wù)的經(jīng)營活動。 房地產(chǎn)行業(yè)管理內(nèi)容(一)建立有效的行業(yè)管理制度(二)健全行業(yè)自律組織(三)完善法規(guī)制度 房地產(chǎn)行政管理 房地產(chǎn)行政管理是指國家和地方人民政府行政主管機關(guān)，依照國家的有關(guān)法律、法規(guī)和政策，對房地

7、產(chǎn)各方面活動所實施的全面的、系統(tǒng)的管理行為。房地產(chǎn)行政管理的主體：是各級人民政府房地產(chǎn)行政主管機關(guān)房地產(chǎn)行政管理的客體是城市內(nèi)的全部房屋和土地所有從事房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)、經(jīng)營、維修等經(jīng)濟活動的企業(yè)和個人。房地產(chǎn)行政管理的內(nèi)容（31）1房地產(chǎn)開發(fā)管理。是指對房地產(chǎn)綜合開發(fā)過程中經(jīng)濟活動的宏觀管理與政策指導(dǎo)。包括：開發(fā)規(guī)劃管理，開發(fā)計劃管理，開發(fā)項目管理，開發(fā)成本和配套管理和城區(qū)危舊房改造管理。2住宅建設(shè)管理。住宅建設(shè)計劃管理，住宅建設(shè)資金管理，住宅消費管理，合資建房和合作建房管理與個人建房管理。3房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理。房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證管理，房地產(chǎn)產(chǎn)籍管理，房地產(chǎn)測繪管理，落實房屋政策和處理歷史遺留的房地產(chǎn)

8、權(quán)屬問題。房地產(chǎn)行政管理的內(nèi)容（32） 4房地產(chǎn)使用管理。包括：房屋分配、調(diào)換和使用管理，住房制度改革，土地出讓、轉(zhuǎn)讓和使用管理，土地使用制度改革，房屋拆遷管理，房屋供暖管理，住宅小區(qū)管理。5房地產(chǎn)市場管理。包括：市場交易秩序管理，房屋買賣(含拍賣)與土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓管理，房地產(chǎn)租賃管理，房地產(chǎn)抵押(含典當)管理，房地產(chǎn)價格管理，房地產(chǎn)稅費管理。 房地產(chǎn)行政管理的內(nèi)容（33） 6房屋修繕管理。包括：修繕范圍和標準的管理，修繕定額與質(zhì)量管理，安全檢查與危房鑒定管理，房屋完好程度評議與評定標準管理，修繕技術(shù)管理。7房地產(chǎn)行業(yè)管理。包括：資質(zhì)管理，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃與計劃管理，行業(yè)服務(wù)標準、道德規(guī)范和

9、收費標準管理，專業(yè)人才培訓(xùn)管理，專業(yè)技術(shù)職稱評定管理。8房地產(chǎn)行政復(fù)議和糾紛仲裁。包括房地產(chǎn)行政復(fù)議、房地產(chǎn)糾紛 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與策略企業(yè)經(jīng)營目標戰(zhàn)略性目標戰(zhàn)術(shù)性目標戰(zhàn)略性目標成長性目標銷售額/利潤額及其增長目標資產(chǎn)總額開發(fā)經(jīng)營能力、范圍和生產(chǎn)量穩(wěn)定性目標經(jīng)營安全率利潤率支付能力競爭性目標市場占有率企業(yè)的聲譽房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)性目標開發(fā)產(chǎn)品的定價策略上追求利潤最大一定的投資收益率保持價格穩(wěn)定市場份額防止和應(yīng)付競爭良好的銷售渠道房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營策略 財務(wù)策略項目開發(fā)建設(shè)策略市場開發(fā)策略價格策略財務(wù)策略籌集資金策略資金成本財務(wù)風險的平衡和匹配投資策略項目的選擇過程資金回收策略銷售策略資金的分配策

10、略投資者的收益的實現(xiàn)過程開發(fā)建設(shè)策略開發(fā)建設(shè)策略（一般從屬于市場開發(fā)策略）確定開發(fā)規(guī)模開發(fā)的時期選擇開發(fā)方式的選擇市場開發(fā)策略市場開拓策略開發(fā)新的市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 市場滲透策略進入一個比較成熟的市場跟隨者策略產(chǎn)品開發(fā)型與多角化策略進入某個細分市場市場收縮策略退出某個細分市場價格策略1、高價策略2、低價策略3、均衡價格策略市場均衡價格，對于一般性的競爭性市場 4、不均衡價格策略差異定價策略組織與組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成組織的基本要素要素之間的聯(lián)結(jié)紐帶組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的功能分工和協(xié)作分配工作確定權(quán)責關(guān)系構(gòu)建分工協(xié)作體系組織能力的培養(yǎng)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素靜態(tài)工作崗位（職位）部門（職能部門、業(yè)務(wù)部門）動態(tài)業(yè)務(wù)活動業(yè)務(wù)

11、流程組織結(jié)構(gòu)的權(quán)力配置授權(quán)上級賦予下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督之下，又相當?shù)淖灾鳈?quán)和行動權(quán)包括：確定預(yù)期的成果；委派任務(wù)；授予職權(quán)集權(quán)與分權(quán)權(quán)利的分層級配置企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)古典企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：直線制現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)H型結(jié)構(gòu)：控股公司式的組織結(jié)構(gòu)U型結(jié)構(gòu)：直線職能制：職能部門+業(yè)務(wù)部門M型結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制分權(quán)制結(jié)構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)：職能部門加項目小組新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)虛擬公司組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)之間的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”團隊組織結(jié)構(gòu)：加強團隊成員橫向流動網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)外包和市場合約化無界限組織：組織結(jié)構(gòu)扁平化產(chǎn)品的生命周期與市場周期產(chǎn)品的生命周期房地產(chǎn)商品的生命周期，指房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)建設(shè)、建成出售出租、使用，

12、正常的運營和維修，并達到經(jīng)濟壽命期，所經(jīng)歷的時間周期。市場周期進入期成長期成熟期衰退期房地產(chǎn)產(chǎn)品的周期往往并不同于一般商品的生命周期，因為房地產(chǎn)商品往往具有自身的獨特性。 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策決策：決策者根據(jù)各種信息資料，對決策對象進行研究分析，提出不同的策略方案，然后根據(jù)某一原理或準則，從所提出的方案中擇優(yōu)決斷的過程。是指人們?yōu)榱诉_到某一目標，可能有多種可供選擇的方案，為了獲得最滿意的結(jié)果，就要進行比較和選擇，并作出如何行動的決定。 構(gòu)成決策問題的基本條件（1）存在兩個以上的自然狀態(tài)（2）存在兩個以上可供選擇的方案（3）存在明確的目標（4）在各種自然狀態(tài)下，不同方案的經(jīng)濟效益是可以定量計量的（

13、5）自然狀態(tài)的出現(xiàn)，或者可以確定、或者不可以確定、或者可以估算出其相應(yīng)的概率。決策類型根據(jù)決策時的自然狀態(tài)的分布情況，可以將決策問題分成以下幾類：確定型決策：關(guān)于將來的自然狀態(tài)是肯定和已知的不確定性決策：關(guān)于將來的可能的自然狀態(tài)有所了解，但無法確定或估計其發(fā)生的概率時的決策風險決策：關(guān)于將來的可能的自然狀態(tài)有所了解，但可以估計其發(fā)生的概率時的決策，這種事件是隨機的，決策帶有一定的風險性決策原則1、 遵守政策法規(guī)原則2、 取得最佳效益原則3、 風險意識的原則4、 定性與定量分析相結(jié)合的原肯定型決策自然狀態(tài)已知的條件下的決策，根據(jù)具體的指標值對不同的方案進行比較分析。 風險型決策隨機型決策準則：未

14、來事件的發(fā)生是隨機的，可以估計各種事件發(fā)生的概率，決策帶有一定的風險性。決策的準則：不同條件下的期望收益值和損失值 風險型決策方法決策方法1、滿意度準則（最適化準則）2、最大可能準則3、期望值準則4、期望值方差準則5、決策樹方法1、滿意度準則（最適化準則）決策準則：根據(jù)一個合理的滿意值來進行決策使用條件：1）選擇最優(yōu)方案過于花費時間或費用太高2）在沒有得到其他的方案的資料之前必須決策3）估計方案的損益值不可能或有困難時，但可以估計方案的滿意度，可以選擇滿意度最大的方案當決策準則為，收益率不小于20%時，第2、3方案均可以滿足條件，但方案2在中需求時的收益為20%，并且對應(yīng)的自然狀態(tài)的概率為50

15、%，大于方案3在高需求時的概率30%，因此，應(yīng)選擇方案2?？赡艿氖找娌坏陀?0%，此時的最優(yōu)方案為第1個方案。2、最大可能準則決策準則從各種自然狀態(tài)中選擇一個概率最大的狀態(tài)，根據(jù)該狀態(tài)下不同的方案的收益值進行決策舉例：決策：選擇概率最大的自然狀態(tài)，在該自然狀態(tài)下，取收益最大的方案為最優(yōu)方案，即第2個方案。3、期望值準則決策準則：計算每個方案在不同的自然狀態(tài)下的收益的期望值，作為決策的依據(jù)舉例：決策：第2個方案為最優(yōu)方案4、期望值方差準則決策準則：在許多情況下，計算不同方案的期望值的同時。計算方案的收益的方差，并同時運用期望值和方差來作為決策的依據(jù)，計算公式：舉例：5、決策樹方法決策準則：多重決

16、策問題的決策方法，即具有多個層次的自然狀態(tài)決策步驟：A、畫出決策樹B、預(yù)計可能事件發(fā)生的概率C、計算損益期望值D、決策決策點策略枝策略點概率枝事件舉例決策點建造10萬平方米策略點高需求0.316%決策樹建造20萬平方米建造30萬平方米中需求0.5低需求0.2低需求0.2低需求0.2中需求0.5中需求0.5高需求0.3高需求0.314%24%8%-4%7%14%20%20%14.6%17.4%10.4%不確定型決策決策方法1、悲觀準則2、樂觀準則3、最小后悔值準則4、等概率決策準則5、赫威茨準則悲觀準則小中取大（收益）決策方法、大中取?。ㄙM用）決策方法步驟：（1）給定每種方案在不同的自然狀態(tài)下的

17、收益，（2）選擇每個方案最小的收益作為比較的依據(jù)，（3）比較不同的方案的在不同自然條件下的最小收益值，選擇這些最小收益值中最大值 對應(yīng)的方案作為最優(yōu)的方案。舉例：樂觀準則大中取大決策方法（收益）、小中取小決策方法（費用）步驟：（1）給定每種方案在不同的自然狀態(tài)下的收益，（2）選擇最大的收益作為比較的依據(jù)，（3）然后比較不同的方案的在不同自然條件下的最大收益值，選擇這些最大收益值中最大值 對應(yīng)的方案作為最優(yōu)的方案。舉例：最小后悔值決策準則步驟：（1）給定每種狀態(tài)的最大收益，（2）然后求出每種自然狀態(tài)下不同方案相對與最佳收益的差值，作為方案選擇的后悔值。（3）選擇后悔值小的方案為最優(yōu)。舉例等概率決

18、策方法（等可能性方法）1、給定每種狀態(tài)發(fā)生的可能性相同，然后再按照期望決策方法進行決策2、舉例赫威茨準則1、反映樂觀與悲觀之間的不同的水平，選擇一個合理的樂觀系數(shù)，計算公式：2、 給定方案在不同條件下的收益值和樂觀系數(shù)，選取最大收益值和最小收益值，計算上述結(jié)果，然后比較不同的方案的計算值，從中選擇最大值所對應(yīng)的方案為最佳的方案。 舉例取樂觀系數(shù)為0.7511醉翁亭記 1反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記

19、，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結(jié)合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義的理解。二、教學新課目標導(dǎo)學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚

20、號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻枺魏?？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁

21、，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導(dǎo)學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”

22、為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句。【教學提示】引導(dǎo)學生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當?shù)闹v解引導(dǎo)。目標導(dǎo)學三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1學生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單

23、位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而

24、明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見我的積累本。目標導(dǎo)學四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱

25、觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”

26、，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標導(dǎo)學五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達了作者內(nèi)心復(fù)