南昌和濟春天78月份的營銷策劃案

1、和濟春天7-8月份的營銷策劃案【征詢稿】營銷核心首先針對目前房產(chǎn)市場行情背景和項目銷售交易量下降，以及規(guī)律性的進入房產(chǎn)市場銷售淡季。故我司建議下階段營銷時間節(jié)點控制在7-8月份之間，采取社區(qū)SP冰涼活動及優(yōu)惠促銷作為此階段項目營銷指導思想。其次體現(xiàn)在營銷媒體策略上，加大網(wǎng)絡、短信、游字、銷售海報和項目外圍包裝（布幔和條幅）宣傳的力度，弱化一些費用較大的報紙/電視等宣傳；其三運用多種營銷策略如社區(qū)SP活動及銷售優(yōu)惠活動同步出擊，有計劃的打好這個營銷促銷組合拳，這就需要各法均具有有效及可行性，拳拳出擊有聲。針對炎熱夏天的季節(jié)，社區(qū)活動建議：和濟春天首屆社區(qū)電影節(jié)（7月份）和首屆業(yè)主乒乓球大賽（8月

2、份），一是為了達到業(yè)主良好的口碑宣傳，推動“老帶新”的營銷策略；二是為四期小高層產(chǎn)品入市做好宣傳鋪墊。商鋪及住宅的銷售策略，主要表現(xiàn)為兩個方面：一是就如何提升售樓部的客戶來訪量？二是運用什么樣的優(yōu)惠方式來刺激客戶購買？針對這兩個問題，我司建議：一是以定時抽獎和轉(zhuǎn)盤中獎策略，以及市場商機、低投資高需求行業(yè)市場等旺鋪流金的創(chuàng)富機遇，來吸引消費者來訪及購買；二是通過住宅優(yōu)惠折扣和定人優(yōu)惠的方式，來刺激來訪客戶購買住宅或商鋪?！径〞r抽獎】為了提升售樓部的客戶來訪量，建議通過針對每周前來售樓部或招商部咨詢的消費者，安排每周日下午舉行現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)。即凡到售樓部或招商部咨詢者均可領取一張抽獎券，告知周日可到

3、售樓部進行現(xiàn)場抽獎活動，獎品一等獎1名（自行車一輛）和二等獎2名（臺式電風扇一臺）；【轉(zhuǎn)盤中獎】即在售樓部門口設置一旋動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤表面劃分出9個區(qū)域，分別以春天（臺式電風扇）、春色（自行車一輛）、春光（2.5L的食用油一瓶）、春意（禮品雨傘）、春花（1.5L可口可樂一瓶）、春景（0.5 L可口可樂一瓶）、春風（礦泉水兩瓶）、春潮（撲克牌兩副）和春雷（空白）。凡來售樓部來訪者，均有一次轉(zhuǎn)盤抽獎的機會，多來多轉(zhuǎn)多中獎?！径ㄎ镎劭邸抠徺I復式樓享受96/98折和5000元購房優(yōu)惠；針對商鋪的促銷優(yōu)惠活動：凡購買商鋪者，套餐一：贈送奧運會期間的“北京五日游”，讓您享受親臨奧運現(xiàn)場的感覺；套餐二：贈送品牌

4、手記本電腦和1年中國電信網(wǎng)絡費等?！径ㄈ藘?yōu)惠】即在7-8月份有針對性不同的消費群體，推出一些不同的優(yōu)惠活動，比如教師群體、商戶群體等。教師在期間憑教師證購房買鋪時，在原有的優(yōu)惠下另外享受2%的優(yōu)惠；凡商業(yè)街商戶購買商鋪時，除享受原有的購鋪優(yōu)惠政策外，另外贈送12月的商業(yè)物管費；今年的七夕情人節(jié)（8月7日）和8月8日北京奧運會開幕，很多新人都會在此兩天舉行婚禮。故我司建議在8月1日-8日之間推出08婚房特別優(yōu)惠，凡期間購房或買鋪的新人憑結婚證（或新人相關證明）享受96折優(yōu)惠，并贈送6000元蜜月禮包。炎熱夏天7月、旺鋪招商火爆節(jié)、旺市創(chuàng)富正當時。正值7月納涼邀親人，7月和濟春天首屆社區(qū)電影節(jié)拉開

5、了“和濟春天2008商業(yè)旺市創(chuàng)富年之旺鋪流金冰爽一夏”大劇的序幕。通過社區(qū)文化電影節(jié)，增強社區(qū)左鄰右舍的大家庭關系，體現(xiàn)和濟春天人性化的社區(qū)關懷，從而達到和濟春天的良好口碑傳播，最終促進產(chǎn)品的銷售。7月營銷主題：和濟春天LOGO旺鋪流金冰爽一夏七月和濟春天首屆社區(qū)電影節(jié)活動簡概：即在7月份的中、下旬里的每周六（7月12日、19日、26日和8月2日）晚20:00播放一場電影，電影選擇近兩年來的賀歲大片和一些教育大片等。同時電影放映期間，在現(xiàn)場周邊擺些冷盤涼果（如冰西瓜、冰葡萄、冰棒、冰飲料等），給炎熱的7月冰涼一夏。放映地點：和濟春天1期商業(yè)街廣場（東井岡路）活動物料：電影放映機、電影屏幕、擺放

6、冷盤桌子（6張/桌布）、少許休閑椅、彩虹門（1個）、掛幅（6條）等。活動宣傳：【手機短信】旺鋪流金，冰爽一夏。7月和濟春天首屆社區(qū)電影節(jié)于每周六晚8:00幸福感動全城，屆時1期商業(yè)街廣場電影精彩紛呈，冰瓜冷飲涼爽專線8112666（針對社區(qū)業(yè)主）【手機短信】東城正氣路、東井崗路和青原大道直通和濟春天，10路公交猶如社區(qū)巴士環(huán)繞全城，中醫(yī)院、區(qū)婦幼保健院周邊配套全程服務。購買租賃和濟金鋪潛力無限?。ㄡ槍κ袌錾虘簦┩ㄟ^銷售部反饋的信息，我們成交的客戶來源大部分來自于“老業(yè)主帶新業(yè)主”，故為了提高“老帶新”的效率及加快產(chǎn)品銷售，特舉辦業(yè)主參與的社區(qū)活動，來提高項目在業(yè)主心中的美譽度。而8月8日北京奧運會開幕，全國將沉浸于奧運喜慶之中。借此為契機，以“旺市創(chuàng)富助威奧運”為主題的和濟春天首屆社區(qū)業(yè)主乒乓球大賽活動。8月營銷主題：和濟春天LOGO旺市創(chuàng)富助威奧運喜迎奧運和濟春天首屆社區(qū)業(yè)主乒乓球大賽活動主題：和濟春天業(yè)主乒乓球大賽活動時間：07月12日-07月20日為報名時間；07月27日為預選賽（決定出16強）；08月03日為決賽時段。 活動簡介：整個活動由業(yè)主家庭成員自愿報名參加，采用單線淘汰制及報名前后編號001、002，按照前、后號對陣比賽（001對最后一號/002號對倒數(shù)第二號）再由各小組勝出者一起抽簽決定下一輪比賽對手，依