【銷售】青年才郡公寓營銷說辭 - 7.21(1)

1、青年才郡公寓營銷說辭一、客戶進門（導臺區(qū)）您好，歡迎參觀青年才郡，很高興為您服務(wù)，請問怎么稱呼您？XXX先生小姐是第一次來我們項目參觀嗎？（是，按照流程接待；不是，禮貌詢問客戶原置業(yè)顧問名字，轉(zhuǎn)給原置業(yè)顧問）。我是您的專屬置業(yè)顧問XXXX， 我來為您介紹一下項目的情況吧。二、交通、區(qū)位篇您這邊請（配請的手勢）這是我們的區(qū)位圖，上北下南左西右東，我們項目位于北部大學城月湖生活圈核心地段。我們項目樓下就是地鐵3和5號線的換乘站月湖公園北站6號出口。項目擁有多維立體交通網(wǎng)絡(luò)體系。周邊東臨長沙南北大動脈萬家麗路；南鄰洪山路、三一大道；西鄰東二環(huán)和月湖公園；北鄰福元路。萬家麗路之前打造的是高架橋快速路，

2、目前在做進一步BRT快速道升級，橋上走私家車、路面走公交車、地下是地鐵5號線。地鐵3號線預計今年年底試運營，連接中南大學、國防科技大學、長沙火車站等高校與交通樞紐，貫穿侯家塘、東塘、四方坪等城市核心商圈，有效緩解城區(qū)南北向交通壓力。據(jù)長沙地鐵最新規(guī)劃顯示，地鐵3號線南延線未來將直接連通湘潭北站高鐵站，屆時將開啟長沙、湘潭的零距離融城，實現(xiàn)長沙市區(qū)、湘潭零換乘。地鐵5號線預計明年試運營，由北往南依次穿過開福區(qū)、芙蓉區(qū)、雨花區(qū)、天心區(qū)。該線串聯(lián)起月湖金鷹板塊、馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、馬王堆商圈、萬家麗商圈、高橋商圈，引導城市南北拓展，是主城區(qū)輻射的骨干線路。待5號線正式開通后，長沙真正開啟“米字型”

3、地鐵運營網(wǎng)絡(luò)，我們項目將實現(xiàn)長沙市范圍內(nèi)多數(shù)熱點區(qū)域的地鐵直達。明年我們項目將真正擁有地下、地上、高架多維立體交通網(wǎng)絡(luò)體系。目前長沙擁有地鐵換乘站的區(qū)域僅有五一廣場、榮灣鎮(zhèn)、高鐵站、沙灣公園4個長沙商圈，且每個換乘站點都是該片區(qū)核心地段的商業(yè)最中心和人流集散地，可見我們項目未來的投資價值及商業(yè)價值是片區(qū)內(nèi)之最。三、配套篇在項目東側(cè)是我們的廣電商圈，有湖南廣電，湖南國際會展中心，中南汽車城，海底世界，世界之窗。在數(shù)據(jù)上來看，湖南廣電有6-7萬人口，包括下面的附屬公司，實際有房人群才2萬多，有將近3萬多人是在周邊租房居住，此外項目周邊為大學城，住房需求也是非常大，所以周邊成熟的業(yè)態(tài)對于酒店經(jīng)營，投

4、資出租，有著龐大的市場需求。教育方面：周邊有長沙大學、國防科技大學、安全職業(yè)技術(shù)學院、工程職業(yè)技術(shù)學院、汽車工程學院、金融技術(shù)職業(yè)大學等10多所大學。除此之外，周邊分布眾多的學校教職工、學生以及陪讀的家長都將有片區(qū)內(nèi)房產(chǎn)租賃的需求。出行方面：我們項目出行是非常便利的，門口就有公交車站洪山路山月路口站，有20多條公交線路經(jīng)過這里，乘坐公交車可以在15分鐘內(nèi)可到達開福區(qū)政府、四方坪等地；25分鐘內(nèi)可到達萬家麗廣場等。項目東側(cè)50米范圍有地鐵3號線、5號線換乘站月湖公園北站，未來乘坐地鐵可在10分鐘內(nèi)到達萬家麗商業(yè)廣場、長沙火車站；20分鐘可到長沙高鐵南站、五一廣場等地。開車出行可在10分鐘內(nèi)到達開

5、福區(qū)政府、四方坪等地；20分鐘內(nèi)可到達火車站、五一廣場、黃花機場等地。您的日常出行、購物逛街同樣是極為便利的。醫(yī)療方面：湖南湘雅醫(yī)院，利慈醫(yī)院，163醫(yī)院，旺旺醫(yī)院等。商業(yè)方面：項目集商業(yè)公寓、單身公寓、商務(wù)消費于一身，宜商、宜居、宜辦的小型城市綜合體。自身擁有4600方的商業(yè)，無論購物需求還是餐飲需求均可以在樓下滿足，生活便利度將會非常便利。項目東南側(cè)有35萬方的商業(yè)購物中心。休閑方面：我們項目附近有月湖公園、洪溪體育公園、海底世界、世界之窗等，可滿足節(jié)假日出游賞景，為業(yè)主以及房客提供較多的休閑游玩場所。項目附近已經(jīng)有成熟的廣電產(chǎn)業(yè)群、國際會展中心、汽車世界、海底世界等，以及馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)

6、業(yè)園?？偨Y(jié)：我們項目無論從交通、商業(yè)，教育和休閑方面來講，不論您是自己居住還是投資辦公出租，都是非常棒的。四、開發(fā)商介紹及沙盤說辭青年才郡開發(fā)商是湖南盈安豐盛置地有限公司，成立于2016年11月29日，主要經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)方向，青年才郡是開發(fā)商打造的第一個項目。青年才郡項目整體沙盤說辭：您現(xiàn)在看到的是我們項目的整體沙盤模型，我們的產(chǎn)品是不受限購限貸影響的商業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品，是集居住、商業(yè)、學習、休閑與辦公功能于一體的綜合項目。1、目前我們所處在激光筆所指的這個位置，您過來應(yīng)該有看到我們門口這個地鐵口圍擋。我們售樓部所處的位置就是地鐵3號與5號線換乘站（配合激光筆指示），這里就是我們售樓部位置。當

7、然，我們項目是真正的雙地鐵物業(yè)，三號線與與五號線交匯換乘，可以說“條條大路通羅馬”；而且項目附近就有萬家麗BRT立體交通網(wǎng)絡(luò)，公交行車線路超過20條，多線路通達東西南北。日后您公共交通出行，絕對是非常方便的。2、項目數(shù)據(jù)：項目總占地9000，總建筑面積約5.5萬，整個項目為1棟建筑，其中包括746套平層公寓、15套LOFT公寓以及44戶商業(yè)。地下3層為停車場；地面2層為商業(yè)、3層為酒店客房、4層為平層及LOFT公寓、5-31層辦公性質(zhì)的公寓。3，我們項目整體設(shè)計是現(xiàn)代建筑風格，從城市角度出發(fā)，保證整個建筑群的和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)辦公區(qū)的風貌特征是本項目立面設(shè)計的主導原則，建筑造型以簡潔、干凈

8、為主要特點，強調(diào)規(guī)整與和諧，整個立面以淺色為主要色調(diào)，充分體現(xiàn)公共建筑的特點。外墻采用銀灰色保溫裝飾一體板(仿鋁板)飾面，以簡潔明了的處理手法，以豎向線條為主，橫向線條為輔助，虛實對比得體，建筑體量純凈，整棟建筑簡潔、明朗、清新、大方，給人華貴、典雅之感。4、我們項目采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面窗戶采用的是612A6中空lowe玻璃，玻璃傳熱系數(shù)K達到3.0W(m2K)左右，傳熱系數(shù)比單層玻璃幕墻低了1/2，可以大大地降低能耗，是完成超過當前監(jiān)管部門的保溫性能要求，隔熱、保溫、降噪、節(jié)能方面都有較高的優(yōu)勢。型材為斷橋隔熱鋁合金邊框，這樣的玻璃和型材組合在隔熱和降噪方面的作用是普通玻璃的兩倍以上，

9、是超5A甲級寫字樓的標配，在當前長沙超五A甲級寫字樓、五星酒店才會使用的！如九龍倉、運達等豪華商場。建筑設(shè)計為現(xiàn)代簡約風格 ，裙樓處干掛石材貼面，主體采用干掛鋁板和玻璃幕墻。五星級酒店的打造標準。外立面歷久彌新。是宜居、宜商、宜辦的多用途優(yōu)質(zhì)公寓。5，我們標準層公寓的電梯廳和公共過道都是擁有采光井的，開發(fā)商犧牲了部分盈利專門為業(yè)主打造的。相比一般的公寓樓，一條走廊到底沒有任何采光，我們這樣的設(shè)計是為了讓電梯廳和公共過道加強自然采光，氣流貫通至屋面，利于新鮮空氣交換，讓您每一次歸家都倍感舒暢。同時主樓五樓以上每層的采光井旁通廊裝落地封窗，可以局部打開通風，內(nèi)側(cè)有安全防護欄，即美觀又安全。夏夜您抬

10、頭都可以仰望星空，非常愜意。6，我們主樓大堂一層設(shè)有24小時開放的公共走廊，7米寬，35米長。大堂設(shè)有8小時物業(yè)吧臺和樓棟管家，墻地面貼高檔瓷磚。同時小區(qū)也是智能化的有機結(jié)合體，進口日立電梯，運行速度為2.5米/秒，從樓頂乘坐電梯下樓僅需要30秒，采用先進的梯控系統(tǒng)，實現(xiàn)刷卡到戶。如訪客由業(yè)主下樓接上去或者在大堂物業(yè)處領(lǐng)取臨時卡，刷卡到指定樓層。標準層通過防火門下到消防梯也是需要刷卡，避難時，所有的梯控都會解除。這樣的設(shè)計讓您每一次歸家極具隱私，杜絕了防尾隨等。電梯每層 由6臺客梯和1臺消防電梯組成，配比為7梯25戶，其中只有5戶電梯可以到達地下3層，另外兩個電梯達到地下2層。西商業(yè)裙樓和復式

11、到戶有單獨的商業(yè)電梯。X 先生/女士，剛和您介紹完了我們項目，您這邊請，我?guī)湍靡粡垜粜蛨D，隨后帶您到樣板間感受一下實際效果。五，38.99公寓樣板間說辭X 先生/女士，剛和您介紹完了我們項目，您這邊請，我?guī)湍靡粡垜粜蛨D，隨后帶您到樣板間感受一下實際效果。居家模板：（樣板房）我們公寓做了個樣板房（引導客戶看墻上的戶型水牌，先介紹水牌的模型，整體優(yōu)勢再進去），您現(xiàn)在看到的是我們現(xiàn)代風格的樣板房，建筑面積38.99，3米層高的經(jīng)典小戶型，功能俱全。無論您是做投資辦公還是自己居家使用都非常合適。首先進門的左邊做了一個整體儲物柜，采用三段式設(shè)計。上面的吊柜可以放置過季的鞋子和長筒靴子甚至平時一些收藏

12、的瓶瓶罐罐也可以放置，下面的鞋柜方便您進出門更換鞋子，中間空出來的位置可以放置您的鑰匙、包，雨傘等一些隨手物品。您再往前一點您可以看到我們做了一個一字型的櫥柜，操作空間還是比較充足的，90公分的洗碗池高度對腰部相對舒適，久站也不會累，上下的儲物柜也足夠放置您的各種廚房用品。您下班買了菜回來，隨手就可以把需要做的菜放在櫥柜的臺面上。櫥柜一側(cè)下方是您洗衣機的位置，設(shè)計非常節(jié)省空間。再往前左手邊是電視機的位置，右邊可以放置一個1.5m左右的沙發(fā),沙發(fā)的前方還可以放一個小茶幾，可以放置一些比較有意思的裝飾物品。下了班之后您可以坐在沙發(fā)上看著電視，吃著零食，好好享受一個人或者兩個人的慵懶生活。對于單身青

13、年或者小夫妻來說，能擁有一個溫暖舒心的小公寓應(yīng)該是件很幸福的事情。緊靠著電視機柜過來是桌椅的位置，在這里日常學習辦公也是非常不錯的，一旁做了個衣帽柜，上下兩層抽屜，滑桿掛鉤放置衣物，一側(cè)放置多功能收納區(qū)，相信對于衣服很多的女孩子或者是家里東西比較多的客戶來說，這個儲物間的設(shè)計都能完完全全的滿足您的所有需求。緊靠著的是飄窗的位置，我們飄窗有600公分的高度，而且我們整體的外墻面全玻璃幕墻打造，通透性很好，是您觀景和閱讀的好位置，您可以在上面鋪一個軟墊，舒服的躺在上面享受窗外的風景。甚至拿上一本好書和一杯咖啡可以整個享受下午的閱讀時間?？紤]到居家，也可以作為您日常居家晾衣使用。您再看到的就是面積大

14、概10，可以放置一個2m的床。主臥床頭燈，開關(guān)插座的設(shè)計高度是75cm，是經(jīng)過調(diào)查得出躺在床上關(guān)開關(guān)最舒適的高度。主臥床頭柜還設(shè)有抽屜，可以存放一些小物品。這邊過來是一個衛(wèi)生間兼洗漱臺的區(qū)域。淋浴間門檻石的抬高，可以防止淋浴間水的溢出，左側(cè)設(shè)置有觸控式無影燈鏡面，化妝洗漱可以通過燈光調(diào)整亮度；洗漱臺下方收納空間也設(shè)計得非常大，這樣可以避免洗漱臺上擺滿東西顯得很亂，瓶瓶罐罐也可以避免落灰。整個家居裝修風格的戶型，面積小，低總價，多功能精致靈動空間，性價比很高；從居家角度考慮，做到了真正的動靜分離，絕不受制于公寓的面積影響，舒適度極高，是您居家的不二選擇。辦公模板（樣板房）我們公寓做了個樣板房，您

15、現(xiàn)在看到的是我們現(xiàn)代風格的樣板房，建筑面積38.99，3米層高，我們5-31層標準層，上下兩層戶型尺寸都是一樣的，您也可以將左右兩戶打通無論您是做投資辦公還是自己居家使用都非常合適。首先進門我們可以為辦公客戶設(shè)計的一個品牌logo墻，您可以在這邊放置專屬于您公司的logo標志，公司調(diào)性能十足的彰顯出來。但是您要是想讓您的辦公區(qū)間顯得更大的話，也可以考慮不做這個logo墻，做一個比較有特色的立體logo安裝在您的門外，昭示性一樣很強。戶內(nèi)可以制作一個壁柜，可以盡情放置您公司的榮譽證書、公司資質(zhì)、藝術(shù)裝飾品等等東西，作為公司的一個展示區(qū)。然后右邊是我們室內(nèi)衛(wèi)生間的位置，滿足日常需求；（引導客戶至陽

16、臺位置）再往里邊走可以設(shè)置為我們的辦公區(qū)域了，整個公寓的視野和采光都非常好，相信作為辦公來講，擁有一個好的工作環(huán)境，您的各項工作進展起來也會更加事半功倍，在這區(qū)域內(nèi)容納4-5人辦公室完全沒有問題的。如果您將上下（左右）兩戶打通，可以在二層（邊戶）您可以考慮作為自己私人辦公的地點，或者這么大的空間您也可以放一張床，居家辦公同時滿足了。經(jīng)典的小戶型戶型，35-56左右的建筑面積，性價比很高；同時從投資辦公角度出發(fā)，公寓臨近洪山路，月湖公園，對外的昭示性較好，未來的升值巨大，是您投資辦公的首選。六、優(yōu)勢篇1，當前小區(qū)在售公寓屬于商業(yè)公寓，低總價高回報，且不受限購、限貸等政策影響；2，雙地鐵：地鐵3號

17、線與5號線換乘站月湖公園北站6號出口與項目距離不足百米，開通后可輕松實現(xiàn)全市換乘，公寓保值增值；3，北城最大公園：月湖公園，天然癢吧，步行即可到達。4，到達周邊的公交車線路多達20條，通達全市各片區(qū)，公共出行便利度極高；5，小區(qū)位于城北核心位置、月湖公園及湖南廣電邊上，受馬欄山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園概念及規(guī)劃影響，片區(qū)價值將逐步放大，升值潛力大；6，租金高，公寓租金2500-3000左右，加上房產(chǎn)本身價值提升、未來租金上漲等因素，投資回本時間低于10年；7，周邊學校、產(chǎn)業(yè)園、廣電及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的客群租賃需求大、承租能力高；8，商業(yè)氛圍濃：廣電商圈、四方坪（麥德龍）、萬家麗（萬家麗廣場，家具市場），馬欄山視頻

18、文創(chuàng)園、月湖大市場環(huán)繞周邊，享片區(qū)50萬人群優(yōu)勢；9，教育資源豐富：長沙大學、長沙大學附屬中學、福元小學，金鷹小學，中南小學，馬欄山小學金色未來中英文幼兒園二園、金色未來洪西幼兒園分立小區(qū)周邊；七、延伸閱讀引申閱讀1-馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園：園區(qū)規(guī)劃總用地面積15.75平方公里，其中，核心區(qū)5平方公里，由2平方公里的湖南廣電建成區(qū)和3平方公里的鴨子鋪新建區(qū)組成。政府斥資4200萬打造的馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在的線上影視，視頻，直播app 等這些都是低GDP投入，高GDP產(chǎn)出的行業(yè)，所以長沙市政府一是帶動政績，二是帶動周邊經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)園對標北京硅谷，產(chǎn)值也是非常不錯，上班人群也是早期的廣電，年輕人

19、，高收入，目前年輕人對居住的要求越來越高，更多的是需要一個私密空間，因此在居住方面不太會去周邊的老舊小區(qū)或安置房小區(qū)居住，會對單身公寓有比較大的需求。根據(jù)中遠期開發(fā)建設(shè)需要，產(chǎn)業(yè)園還規(guī)劃了約10平方公里的拓展區(qū)，包括月湖、山鷹潭、長沙大學等區(qū)域。對標中關(guān)村，突出文化與科技的融合，聚焦數(shù)字視頻內(nèi)容生產(chǎn)、版權(quán)交易等，大力推進園區(qū)建成全國一流的文創(chuàng)內(nèi)容基地、數(shù)字制作基地、版權(quán)交易基地，成為極具全球競爭力的“中國v谷”。馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化器一期創(chuàng)智園項目主要包括：聯(lián)合辦公、商業(yè)配套、影棚、科技展覽館等業(yè)態(tài)，共6棟獨體建筑，建筑面積約為2.6萬平方米。其中：聯(lián)合辦公1.8萬平方米，錄影棚1200平方

20、米，綜合配套區(qū)5600平方米，企業(yè)新品發(fā)展中心1500平方米。目前，創(chuàng)智園1號棟已交付運營單位，入駐企業(yè)啟動二次裝修；2號棟精裝修基本完成；3號、4號棟精裝修工程完成50%，室外精裝修施工基本完成；5號棟影棚屋面工程施工完成，前景觀水系施工已完成80%，室外中庭連廊結(jié)構(gòu)施工完成；6號棟二次結(jié)構(gòu)施工完成，室外園林施工完成80%。延伸閱讀2-月湖公園：項目與月湖公園之間距離不足500米，不行10分鐘即可到達。月湖公園由長沙市政府于2005年修建，是一座高規(guī)格、開放式、標志性的新型城市景觀公園，于2006年12月28日建成并成為廣大市民免費開放。該項目是長沙市五大戰(zhàn)略招商投資項目之一，也是長沙市十大重點工程之一，是長沙北城城