【銷售】 20201216時代悅府銷售說辭(DTH 認(rèn)籌期)

1、 PAGE PAGE 1城市芯約32萬方旗艦綜合體銷售百問本版適用于時代悅府開盤階段時代悅府1/3/5/7/8棟（2020年12月16日） PAGE - 1 -目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc438031579 一、銷售須知 PAGEREF _Toc438031579 h - 1 - HYPERLINK l _Toc438031580 (一)認(rèn)籌期銷售環(huán)節(jié) PAGEREF _Toc438031580 h - 1 - HYPERLINK l _Toc438031581 (二)認(rèn)購期銷售環(huán)節(jié) PAGEREF _Toc438031581 h - 1 - HYPE

2、RLINK l _Toc438031582 二、問候詢問環(huán)節(jié) PAGEREF _Toc438031582 h - 2 - HYPERLINK l _Toc438031583 三、區(qū)位圖統(tǒng)一說辭 PAGEREF _Toc438031583 h - 2 - HYPERLINK l _Toc438031584 四、項目沙盤統(tǒng)一說辭 PAGEREF _Toc438031584 h - 4 - HYPERLINK l _Toc438031585 五、動線示意圖 PAGEREF _Toc438031585 h - 7 - HYPERLINK l _Toc438031586 六、唯一性價值賣點 PAGERE

3、F _Toc438031586 h - 8 - HYPERLINK l _Toc438031587 七、項目沙盤統(tǒng)一說辭 PAGEREF _Toc438031587 h - 8 - HYPERLINK l _Toc438031588 八、時代悅府主要賣點 PAGEREF _Toc438031588 h - 9 - HYPERLINK l _Toc438031589 九、項目基礎(chǔ)信息 PAGEREF _Toc438031589 h - 10 - HYPERLINK l _Toc438031590 (一)項目簡介 PAGEREF _Toc438031590 h - 10 - HYPERLINK l

4、 _Toc438031591 (二)項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc438031591 h - 11 - HYPERLINK l _Toc438031592 (三)項目周邊主要配套 PAGEREF _Toc438031592 h - 11 - HYPERLINK l _Toc438031593 十、主要銷售核心性問題 PAGEREF _Toc438031593 h - 12 - HYPERLINK l _Toc438031610 十一、其他銷售常識性問題 PAGEREF _Toc438031610 h - 17 - HYPERLINK l _Toc438031619 十二、項目深度賣

5、點信息 PAGEREF _Toc438031619 h - 18 - PAGE - 15 -銷售須知銷售在于環(huán)節(jié)和流程的傳遞到位，銷售人員務(wù)必認(rèn)真接待每一位來訪客戶，做到項目價值傳導(dǎo)到位。每一個客戶必須完成全流程的接待，而不能偷工減料，跳開環(huán)節(jié)。每一個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的目的，只有經(jīng)過設(shè)計的信息才是有力的武器。認(rèn)籌期銷售環(huán)節(jié)認(rèn)籌期銷售環(huán)節(jié)，同樣適用于啟動認(rèn)籌前的蓄客階段。項目啟動認(rèn)籌后，每日的認(rèn)籌量，應(yīng)為每個銷售人員的工作目標(biāo)。第6環(huán)節(jié)序號環(huán)節(jié)名稱備注1迎客2問候詢問環(huán)節(jié)目的在于甄別客戶3產(chǎn)品詢問環(huán)節(jié)探明客戶的產(chǎn)品傾向4區(qū)位圖講解環(huán)節(jié)項目區(qū)位價值的傳達(dá)5項目沙盤講解環(huán)節(jié)項目價值的傳達(dá)6認(rèn)籌銷售政策講

6、解環(huán)節(jié)這是殺客的環(huán)節(jié)7填單交錢環(huán)節(jié)認(rèn)購期銷售環(huán)節(jié)序號環(huán)節(jié)名稱備注1迎客2問候詢問環(huán)節(jié)目的在于甄別客戶3產(chǎn)品詢問環(huán)節(jié)探明客戶的產(chǎn)品傾向4區(qū)位圖講解環(huán)節(jié)項目區(qū)位價值的傳達(dá)5項目沙盤講解環(huán)節(jié)項目價值的傳達(dá)6動線講解環(huán)節(jié)7房源推介與算價環(huán)節(jié)8填單交錢環(huán)節(jié)問候詢問環(huán)節(jié)序號詢問要點1是否第一次來2是否有其他的置業(yè)顧問聯(lián)系過3什么渠道知道我們項目 進(jìn)門時說辭：您好，歡迎光臨時代悅府，我是這邊的置業(yè)顧問XXX，請問您是第一次來嗎？（如果是）則問之前有沒有置業(yè)顧問聯(lián)系過您？（如果沒有）則進(jìn)行下一步介紹。如果之前來過則交接給之前接待的置業(yè)顧問。如果之前的置業(yè)顧問不在前臺則自己接待。自我介紹，并了解客戶姓名原因：讓

7、客戶了解自已，與客戶彼此間拉近距離，在接下來的接待工作中，減少陌生感，減少唐突感。問之前有沒有來過，之前有沒有人聯(lián)系過原因：為防止業(yè)務(wù)交叉區(qū)位圖統(tǒng)一說辭講解位置項目區(qū)位圖講解要點項目定位，地塊的稀缺性，交通的輻射性，周邊的配套的完善標(biāo)準(zhǔn)說辭：X先生/女士您對我們項目所在的區(qū)域位置了解嗎？（客戶：是的）那太好了，看來您對投資是比較有把握的。綱要內(nèi)容定位與規(guī)模我們項目定位是打造樟樹首個【城央CBD約32萬方旗艦綜合體】“時尚之城、游樂之城、健康之城”，其中高檔住宅面積有10萬平米，是樟樹最大的商住一體城市綜合體，定位是中式府系美宅及吃、喝、玩、樂、購、游樣樣俱全。地塊稀缺我們項目毗鄰四特大道，緊靠

8、杏佛路、藥都大道、鹽城大道，您知道吧，我們這塊地，是樟樹市中心城區(qū)，最后一塊城央CBD地塊，我們整個地塊南北總長度有700米。所以樟樹的人都說，這個地塊是樟樹最好的地了，交通好，配套好，資源又好。品字中心、輻射力強(qiáng)根據(jù)樟樹市2010-2030的城市發(fā)展規(guī)劃，城市主要按照老城舊改的模式進(jìn)行發(fā)展，就是本地塊都會大力發(fā)展。而我們項目，位于城市的正中心的位置，以我們項目為中心，2公里半徑范圍內(nèi)，基本覆蓋整個樟樹市城區(qū)。所以很多客戶都說我們項目的地塊位置好，輻射力特別強(qiáng)。交通好，發(fā)展?jié)摿Υ笪覀冺椖窟@里將會成為樟樹市的交通樞紐，我們項目現(xiàn)在的四特大道，日車流量就近上萬車次，101/102/203路等多條公

9、交線路途經(jīng)項目。往北可至贛江大橋、贛江二橋，往東可達(dá)市政府、人民醫(yī)院、各高等學(xué)府等、交通便利，四通八達(dá)。特別是我們項目建成使用后，將更加成為樟樹市的人居標(biāo)桿形象。樟樹市目前還沒有一個像我們這樣的城市綜合體，也沒有哪個項目像我們一樣，既能享受城北客流，又能包攬城南的人氣。我們是唯一的！有一位客戶形容的非常準(zhǔn)確：說這里是樟樹市目前最好，將來絕對不可能再有的絕佳旺地！片區(qū)成熟我們項目周邊非常成熟，配套完善，項目東側(cè)毗鄰縣城四小、八小、實驗小學(xué)、廣來學(xué)校等。沿街分布有餐飲、百貨、娛樂、日化等商業(yè)，世紀(jì)華聯(lián)超市、農(nóng)貿(mào)市場距離項目僅200米。唯一一所婦幼醫(yī)院毗鄰項目東側(cè)約300米距離，輻射全市14個行政鄉(xiāng)

10、鎮(zhèn)，每日人流量達(dá)到近20000人次。周邊2公里內(nèi)居民社區(qū)林立，新老社區(qū)近百個，人口約50萬人。所以說，我們項目不論周邊人氣也好，片區(qū)配套也好，都非常完善?？偨Y(jié)聽了我給您的介紹，我想你對我們項目有了一個初步的了解。城區(qū)正中心，項目輻射力特別強(qiáng)；配套醇熟、學(xué)府林立項目沙盤統(tǒng)一說辭（商業(yè)為主）順序說辭位置我們現(xiàn)在所在的位置是營銷中心，就位于四特大道與杏佛路交匯處，營銷中心前面就是四特大道。定位與設(shè)計理念從整體項目規(guī)劃來看，項目采用的是純板式結(jié)構(gòu)設(shè)計，保證每戶的通風(fēng)和采光需求；小區(qū)建筑布局注重序列感，各棟樓按橫向四大排布置，每排住宅都形成自己統(tǒng)一的建筑拼接形式，通過重復(fù)和變化，形成小區(qū)獨特的空間韻律，

11、塑造獨特的形式美。社區(qū)建筑規(guī)劃中間兩排共六棟作底層架空處理，讓底層空間流動起來。通過對架空層的景觀處理，使小區(qū)景觀延伸至住宅一層入口大堂，站在地面看，所有住宅就像漂浮在綠色底座上的空中花園。架空層的處理，使業(yè)主享受更優(yōu)質(zhì)的景觀視野，更大大增加了業(yè)主們休閑娛樂的空間場所，提高了居住舒適度。住宅獨有的雙大堂設(shè)計，一樓及地下室均進(jìn)行了精心鋪設(shè)，給與每一位住戶享受尊貴高檔的入戶感受。住宅的外立面歷久彌新，造型設(shè)計為中式風(fēng)。通過形體對稱，協(xié)調(diào)比例等手法，將古典的比例與現(xiàn)代的氣質(zhì)結(jié)合在一起。外墻面使用淺色材料，結(jié)合隔熱材料的使用，減少建筑夏天熱量吸收，以及冬天的熱損失，降低空調(diào)能耗低讓您坐擁城市繁華的同時

12、，同時獨具特色的活力中心、時尚中心、約會中心、美食中心、文化中心。規(guī)模與產(chǎn)品項目總規(guī)劃用地36646平方米，54.97畝；建筑面積：102412m2，規(guī)劃住宅587戶。整個項目由11棟電梯房住宅組成，均為16+1F層；綠地率35%，車位配比1:1，627個機(jī)動車地下停車位，非機(jī)動車位738個。整體建筑中式風(fēng)格，典雅尊貴;戶型有118、130m2、140 m2、三個戶型分別是：三房兩廳兩衛(wèi)、四房兩廳兩衛(wèi)，滿足不同居住需求；園林規(guī)劃小區(qū)園林由蘇州蜂鳥園林設(shè)計工程有限公司設(shè)計，設(shè)計旨在讓忙碌一天的居民在回家的時候，可以感受到大自然的美好，放松身心。整個住宅區(qū)一路有景，處處可賞，讓每一位歸家之人都感受

13、到最舒適愜意的自然氛圍。園林設(shè)計風(fēng)格空間 I 曠奧交替：運用曠如與奧如的兼容和交互在有限的空間中創(chuàng)造 無限的藝術(shù)意境。2、體系 I 生機(jī)勃勃：住宅區(qū)內(nèi)部有自己的運動環(huán)體系，塑膠跑道與周邊綠植相結(jié)合，使得空間內(nèi)的人與自然和諧相處，生機(jī)盎然。3、脈絡(luò) I 氣脈貫通：巧妙地設(shè)置景觀流線，流線串聯(lián)園林的各個空間，使其通達(dá)但不通直，連貫但富于轉(zhuǎn)折，達(dá)到氣脈相通的效果。 園林規(guī)劃時代悅府園林以中式手法，強(qiáng)調(diào)“融合”、“提煉”和“傳承”的設(shè)計理念，將東方禮序構(gòu)造出高雅、私密的空間格調(diào)，綠地采用下沉式綠地模式設(shè)計，充分解決了小區(qū)積水難題，同時建造“海綿城市”加以輔助（指城市能夠像海綿一樣，在適應(yīng)環(huán)境變化和應(yīng)大

14、自然災(zāi)害等方面具有良好的“彈性”江蓄存的水“釋放”并加以利用）的目的，園林內(nèi)設(shè)有中心景觀區(qū)、陽光草坪，兒童樂園，260m健康跑道等小區(qū)內(nèi)配套。園林主要節(jié)點解解析1、健康跑道：環(huán)形慢跑道全長約 260 米，以彩色塑膠鋪設(shè)，跑道寬 1.6 米，兩側(cè)綠植豐富，環(huán)境優(yōu)美，同時跑道一側(cè)設(shè)置健身器械區(qū)，給業(yè)主們提供不出家庭即可健身場所。2、兒童活動區(qū)：全齡段兒童區(qū)位于小區(qū)北側(cè)住宅與商業(yè)交接處綠地， 滿足兒童對世界探索，發(fā)現(xiàn)，求知的要求，考慮到噪音隔離，兒童區(qū)綠植豐富，同時，出于安全考慮，兒童區(qū)僅設(shè)一個出入口，方便家長看護(hù)，3、入戶處：入戶處設(shè)規(guī)整中式鋪裝，輔以塑膠羽毛球場地，家門前即可享受快樂運動。 4、

15、戶外中老年健身身區(qū)：戶外健身器材，方便中老年人活動筋骨， 在運動的同時可賞楓林美景。5、架空層：3、5、6、7、8、9棟底層架空，利用其有限空間，設(shè)置老人棋牌區(qū)與兒童游樂區(qū)，使得空間更加有趣，并布置休閑健身器材和適宜運動室內(nèi)的乒乓球或臺球，豐富小區(qū)的運動設(shè)備，提高生活幸福感。商業(yè)板塊規(guī)劃我們的商業(yè)是一個集購物，餐飲，休閑，娛樂，體驗于一體，具有都市氣息的商業(yè)街區(qū)。商業(yè)主要分布在沿四特大道。規(guī)劃每一個店鋪都有相應(yīng)的主題和主力店，實現(xiàn)整體項目的人流共享。為了把本項目商業(yè)盤活，我們沿街設(shè)置了諸多小品元素、休閑小憩元素等。您想啊，以后樟樹市人就都可以到到我們項目這里來遛彎，散步，賞景，這塊的感覺多好。

16、推售產(chǎn)品我們在開盤時首推1/3/5#，戶型面積分別為約118、130、140平米，戶型方正，南北通透，采光日照都非常充分，我給您詳細(xì)的介紹一下吧。總結(jié)我相信，通過我的講解，您應(yīng)該能夠體會到，時代悅府在整個樟樹市都是獨一無二的，我們占據(jù)了5個好。好品牌、好地段、好戶型、好園林、好物業(yè)。板塊動線示意圖入口說明首先給您看下方位：這里是四特大道，就是我們營銷中心的位置。您看下我們項目的四外交通，非常方便，不論城東，城北，城南城西的客戶來項目都非常方便。小區(qū)動線這里是我們小區(qū)的主入口，整個小區(qū)采用人車分流，車行有專門的車行道，步行有專門的人行道，確保您的出行安全。并且小區(qū)大門設(shè)立24H保安站崗，充分保障

17、每位業(yè)主的生活安全。進(jìn)入小區(qū)后，您看到的是半月灣的水景榭臺，此處綠植成茵、鳥語花香，一步一景，試想，在您忙碌的一天后，從這里走過，微風(fēng)一吹感到絲絲涼意，仿佛一次心靈的洗禮。往里走就是5#與8#之間的中心景觀區(qū)【星空花園】，花園內(nèi)種有個性的季節(jié)性綠植及各類名貴花卉?；▓@兩側(cè)設(shè)立全齡層塑膠跑道，讓各齡層人群在這放肆棲息。您再往我這看，物業(yè)服務(wù)部就設(shè)立在你家樓下，不僅增加了安全系數(shù)，亦提升了服務(wù)質(zhì)量。3/5/6/7/8/9棟設(shè)立架空層，不僅避免了一層的潮濕，更增添了小區(qū)的趣味性，這里可以設(shè)置康樂中心、休憩室、建設(shè)器材等等。再往里走就是我們小區(qū)的“四季景區(qū)”，這里種植了四季植被，您在不同的季節(jié)來到此處

18、，均會體驗到當(dāng)季的美景，讓您不出小區(qū)即可在家門口欣賞到四季之景。整個流程體驗下來，您是不是感到整個小區(qū)動線流暢、一步一景，所以說時代悅府當(dāng)屬樟樹市最具歸屬感的品質(zhì)小區(qū)住宅價值賣點好品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 以品質(zhì)改善人居美宅百強(qiáng)東投與國企華章、四創(chuàng)時代強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，融東投之品合國企之資，深耕樟樹城央新區(qū)。筑32萬方旗艦綜合體著區(qū)，啟幕人居新紀(jì)元。好地段城央CBD 約32萬方旗艦綜合體著區(qū)城央CBD，3步享教育、醫(yī)療、娛樂、政務(wù)醇熟配套，讓人居氛圍與醇熟配套無限融合，引領(lǐng)都市新生活。1中芯：集醫(yī)、政、娛、教于一體的城央美宅，盡享一城奢配3生活圈：時代廣場、曼哈頓國際都會、酒都文化廣場等舉步可達(dá)，速享吃喝玩樂購4

19、大主干道：盤踞四特大道、毗鄰杏佛路、藥都大道、鹽城大道縱橫交錯、車水馬龍學(xué)府環(huán)繞：周邊八小、三中、新城幼兒園、藥都小學(xué)等多所學(xué)府緊密環(huán)繞好園林新中式園林 承襲桃源美景承襲古法造園技藝，時代悅府傾力打造新中式園林，亭臺樓榭，一步一景，風(fēng)光這邊獨好！優(yōu)配全齡樂園、漫步跑道，大手牽小手，樂享天倫之美好戶型朝南戶型 逸居逸生活時代悅府匠心營造約118-140國風(fēng)美宅，觀景陽臺、明廚明衛(wèi)、雙套房設(shè)計，迎合樟樹人居新標(biāo)桿。好物業(yè)五心閃耀 點亮悅府每一戶省內(nèi)十強(qiáng)美城物業(yè)秉承“你的微笑我的安心”理念，致力于環(huán)境治理、安全保障、綠化養(yǎng)護(hù)等品質(zhì)服務(wù)，24H守候歸家的每一步，全方位呵護(hù)每一位悅府尊主。時代悅府主要賣

20、點景觀第一：外部風(fēng)景秀麗，內(nèi)擁中式園林景觀資源，獨享酒都廣場景觀；盡享時代悅府獨有美景資源，樟樹市人茶余飯后最佳休閑地；地段第一：城市最中心，位于四特大道與杏佛路交匯處，交通便利、四通八達(dá)；周邊生活配套齊全、商業(yè)氛圍成熟，生活便利（菜市場、學(xué)校、醫(yī)院、超市等盡在咫尺）；規(guī)模第一：32萬平方米大型城市綜合體，囊括10萬方高檔住宅，樟樹市首個規(guī)模最大，下樓即可進(jìn)行吃喝玩樂購一站式消費，不需遠(yuǎn)行即可游逛消遣、娛樂釋放、交際互動等高層次精神需求，家人團(tuán)聚、招待親友最佳之地，時代悅府樟樹市人身份的象征；綜合配套第一：項目周邊1公里內(nèi)，毗鄰政、教、娛、金、醫(yī)等日常必備配套，吃喝玩樂購不需遠(yuǎn)行；發(fā)展?jié)摿Φ谝?/p>

21、：項目位于四特大道與杏佛路交匯處，踞守四特大道龐大人流、車流，樟樹市城市最中央，商業(yè)最核心；車位配比第一：1:1的停車位比例，全地下停車場，為您的愛車遮風(fēng)，不再為停車苦惱憂愁。基礎(chǔ)信息品牌介紹江西東旭投資集團(tuán)有限公司（簡稱“東投集團(tuán)”），成立于1996年，是一家立足于教育行業(yè)的多元化投資集團(tuán)。經(jīng)過24年的積累與發(fā)展，現(xiàn)已形成金太陽教育集團(tuán)、東投地產(chǎn)集團(tuán)、實體教育三大板塊鼎立發(fā)展格局，橫跨教育、地產(chǎn)、市政、金融、物業(yè)等多元業(yè)務(wù)。目前，東投集團(tuán)擁有員工7000余人，總資產(chǎn)260多億元，旗下?lián)碛薪鹘鹛柦逃芯坑邢薰?、東投地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、中倫教育服務(wù)有限公司等七家子公司。2018榮列江西民營企

22、業(yè)百強(qiáng)第30位，江西民營企業(yè)服務(wù)業(yè)20強(qiáng)第2位。東投地產(chǎn)品牌：東投地產(chǎn)是東投集團(tuán)旗下的一級子公司，成立于2009年，秉承“用心筑家、用愛助學(xué)”企業(yè)理念，現(xiàn)已發(fā)展為位居江西本土房企第二的規(guī)模化地產(chǎn)集團(tuán)。2019年，國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中指研究院官方評定，東投地產(chǎn)榮獲了“中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者”。截止目前我們已在全國拓疆江西、湖北、河南、廣西、浙江等多地，30余城市布局80余個地產(chǎn)項目，開發(fā)面積超1000萬方。我們東投地產(chǎn)的發(fā)展策略是以核心城市帶動區(qū)域發(fā)展，穩(wěn)步擴(kuò)張，“奮進(jìn)百強(qiáng)、布局千億”！一句話，購置房產(chǎn)最關(guān)鍵還是要看開發(fā)商的實力，東投地產(chǎn)實力雄厚，我們的經(jīng)營模式是：

23、從拿地到建設(shè)開發(fā)到地產(chǎn)營銷，再到后期交房入住的物業(yè)服務(wù)、教育配套，多重保障為您省去了后顧之憂。我們是中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者，教育地產(chǎn)的模式是：外有名校、內(nèi)有教育社區(qū)！上學(xué)把孩子交給學(xué)校、放學(xué)把孩子交給社區(qū)！ 東投地產(chǎn)榮譽(yù)：1、2020中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)2、2019、2020中國特色地產(chǎn)運營優(yōu)秀企業(yè)中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者3、江西本土房企前三甲4、品牌價值19億5、2019中國房企品牌價值TOP1006、2019中國房地產(chǎn)綜合開發(fā)專業(yè)領(lǐng)先品牌價值TOP107、2019中國房企中部競爭力TOP108、2019中國房地產(chǎn)企業(yè)成長性20強(qiáng)9、2009-2019年度江西地產(chǎn)10年影響力企業(yè)深耕江西，延伸湖北、河南、廣西、浙江、湖南目前，30余個城市布局60余個地產(chǎn)項目2.華章文化置業(yè)華章文化置業(yè)有限公司隸屬于江西出版集團(tuán)，成立于1993年，是一家以江西省出版集團(tuán)公司為主體，以中文天地出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄒ延?010年上市）和華章天地傳媒投資有限公司為兩翼，擁有130多家成員單位，總資產(chǎn)超過100億元，員工逾萬名的大型國有出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。企業(yè)致力成為全國知名的現(xiàn)代文化地產(chǎn)企業(yè)。項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)主要銷售核心性問題1.時代悅府小區(qū)多少套房子？各