培訓(xùn)如何找賣點(diǎn)ppt

1、如 何 找 賣 點(diǎn) 河南(h nn)翱龍肥業(yè)有限公司共二十二頁要在營銷(yn xio)活動中的每一個環(huán)節(jié)里都凝聚(nngj)出無窮的賣點(diǎn)在設(shè)計中創(chuàng)造賣點(diǎn)在工藝中體現(xiàn)賣點(diǎn)在質(zhì)量中確保賣點(diǎn)在市場中突出賣點(diǎn)在服務(wù)中生發(fā)賣點(diǎn)在促銷中提升賣點(diǎn)共二十二頁有這樣(zhyng)一句話： 給我一個支點(diǎn)(zhdin)我可以撬動地球 給我一個賣點(diǎn)我可以讓產(chǎn)品迅速 銷遍大江南北共二十二頁那我們在市場營銷的過程中，我們要把一個產(chǎn)品賣好(mi ho)有三個步驟： 找到賣點(diǎn) 做好試點(diǎn)(sh din) 抓好重點(diǎn)共二十二頁什么叫做(jiozu)試點(diǎn)？ 所謂的試點(diǎn)就是：打造成功的樣板市場。為什么要打造成功的樣板市場？因?yàn)槿魏我粋€

2、成功，都是點(diǎn)上的成功。當(dāng)點(diǎn)成功之后(zhhu)我們才可以帶動線的成功。線的成功之后(zhhu)，才可以帶動全面的成功。 共二十二頁 我們毛主席搞革命的時候，他先從井岡山開始做試點(diǎn)，他在湖南江西(jin x)兩省交界的一個村級市場開始起步，把井岡山做成了樣板市場之后，他才做星星之火可以燎原的更廣泛的革命運(yùn)動。我們看，我們鄧小平同志，搞改革開放怎么樣，而是在深圳那個小漁村，把它劃了一個圈圈，在那里先打造改革開放的樣板市場。當(dāng)這個樣板市場做成功之后，他才向全國怎么樣，推進(jìn)改革開放的進(jìn)程。 共二十二頁 那么我們這個“沃土地”復(fù)合肥試點(diǎn)全面成功之后(zhhu)，我們就可以向全地區(qū)、向外擴(kuò)展復(fù)制和克隆、或

3、招商會議。所有成功的品牌都是從樣板市場的成功開始做起。我們在銷售過程中找到了賣點(diǎn)后，這便使我們向成功更進(jìn)了一步，那么這就叫試點(diǎn)，做好樣板市場。做好樣板市場就要快速地進(jìn)行市場突破。共二十二頁如何做樣板(yngbn)市場1、研究(ynji)競爭對手 我們要集中自身的優(yōu)勢，來攻擊對手短處的結(jié)果。 研究競爭對手就可以找到對手強(qiáng)勢中的弱勢共二十二頁 從對手強(qiáng)勢中的弱勢 來切入我們的樣板市場 來開拓(kitu)我們的樣板市場 來選擇我們的樣板市場共二十二頁如何研究競爭對手，研究競爭對手的主要(zhyo)方法是什么？ 研究競爭對手的重要武器，就是什么，就是情報戰(zhàn)。（毛澤東的情報上將李克農(nóng)、胡底）研究我們的強(qiáng)

4、大競爭對手，就要找到強(qiáng)大對手相對薄弱的地方，這就是我們的成功(chnggng)，這樣我們才能贏。共二十二頁我們(w men)如何獲取競爭對手的薄弱點(diǎn)？ 孫子(sn zi)兵法謀攻篇中指出，知已知彼百戰(zhàn)不殆。知已知彼是孫子(sn zi)軍事思想的精華。在現(xiàn)代市場競爭是綜合實(shí)力的競爭，是以競爭為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)必須掌握的基本技能。共二十二頁我們(w men)要研究競爭對手的什么？ 我們(w men)要研究競爭對手五個方面的能力：研究對手的五個方面管理能力營銷能力生產(chǎn)能力創(chuàng)新能力財務(wù)及現(xiàn)金流動能力共二十二頁還需要(xyo)研究競爭對手的五個問題 競爭對手現(xiàn)在正在做什么競爭對手那樣做是為什么競爭對手做得

5、好的地方都有哪些競爭對手做得不好(b ho)的地方又有哪些競爭對手沒有做到的還有哪些共二十二頁 當(dāng)深入了解競爭對手之后，我們將深入樣板市場打造(dzo)，找到強(qiáng)大對手薄弱的市場之后，就能使我們企業(yè)得到永恒的發(fā)展。共二十二頁2、制定樣板市場(shchng)的啟動策略聚焦策略 聚焦策略的奧妙就是戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，大步進(jìn)退、誘敵深入、集中兵力、各個擊破共二十二頁 這就是聚焦策略的核心,我們要學(xué)習(xí)以小博大,以弱勝強(qiáng)的成功的經(jīng)驗(yàn).我們從戰(zhàn)略上藐視你,在戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該怎樣?我們重視你,要打一個快速(kui s)戰(zhàn)。只有這樣才能做成一個出色成功的樣板市場,才能使我們的企業(yè)以弱勝強(qiáng).共二十二頁銷售(x

6、ioshu)成功“六步”1、確定自我形象2、團(tuán)隊意識3、設(shè)定明確目標(biāo)(mbio)4、擁有積極責(zé)任的精神5、為建成目標(biāo)不厭其煩的態(tài)度6、時時燃起追求成功的欲望共二十二頁成功(chnggng)的四張王牌 1、背景 2、人脈 3、能力(nngl) 4、人際關(guān)系 有關(guān)系一切好辦，沒關(guān)系一切照辦。提前（錢）來辦共二十二頁 一個銷售者是否有能成功的機(jī)會(j hu)？要看他的人脈是否通暢，及于人相處時人際關(guān)系是否運(yùn)作非常良好？ 所以你的銷售要想靠人脈，那就是（人時常出現(xiàn)，要主動表現(xiàn)，留下貢獻(xiàn)，一定被發(fā)現(xiàn)）突出人脈的重要，所以要廣交朋友，人脈非常重要，我們不要聰明反被聰明誤。 共二十二頁 我們要重視優(yōu)勢(yu

7、sh)策略： 重視品質(zhì),創(chuàng)新做法,積極擴(kuò)展市場,重視與客戶建立長期親情關(guān)系。 所以保持好客戶的經(jīng)營，才是關(guān)鍵。經(jīng)常打個電話,發(fā)個問候信息,一定要經(jīng)常跟人家打成親情一片共二十二頁 要有一個利于友情(yuqng)溝通的根基,做事領(lǐng)先的根基,服務(wù)的根基,焦點(diǎn)的根基,要贏得對方的尊敬和認(rèn)可,要學(xué)會借力使力,完成銷售的目的.共二十二頁內(nèi)容摘要如 何 找 賣 點(diǎn)。給我一個支點(diǎn)我可以撬動地球。那我們在市場營銷的過程中，我們要把一個產(chǎn)品賣好有三個步驟：。因?yàn)槿魏我粋€成功，都是點(diǎn)上的成功。當(dāng)點(diǎn)成功之后我們才可以帶動線的成功。線的成功之后，才可以帶動全面的成功。所有成功的品牌都是從樣板市場的成功開始做起。在現(xiàn)代市場競爭是綜合實(shí)力的競爭，是以競爭為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)必須掌握的基本技能。2、制定樣板市場的啟動策略聚焦策略。只有這樣(zh