《食品展?fàn)I銷策劃》word版

1、蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅

2、蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆

3、蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄

4、螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅

5、螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂

6、螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃

7、裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄

8、袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂

9、羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂

10、羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃

11、薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁

12、蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁

13、蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞

14、蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀

15、螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁

16、蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻

17、袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿

18、襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒀蟻袇肄莆蝕罿羇節(jié)蠆蠆膂膈蠆螁羅蕆蚈袃膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅莂螈羂肁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿襖肈膈莈羇袁蒆蕆蚆肇莂蕆蝿衿羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羇膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肅薀

19、袂羃莁蕿薁膈莇薈螄羈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈

20、莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆

21、莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆

22、聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇

23、肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊

24、肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆

25、膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆

26、腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖

27、膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅

28、芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅

29、芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃螀芅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃

30、荿蒃螞袂肈蒞薈袂膁薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀羋薄肀羀蒃葿肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊 2011第七屆中國（廣州）國際食品飲料展?fàn)I銷策劃方案策劃小組人員：李錦婷、麥麗秋、朱曉欣馮素云、梁玉燕、陳錦華、侯嘉瓊2010年12月31日綜合分析銷售目標(biāo)辦展方短期展覽銷售目標(biāo)：留在現(xiàn)有的參展商，同時(shí)通過各種宣傳吸引新的參展商長期展覽銷售目標(biāo)：提高展會(huì)形象和檔次意外事故計(jì)劃：展會(huì)設(shè)立醫(yī)療室，為現(xiàn)場突發(fā)的食物中毒或其他意外；同時(shí)做好消防安保工作；嘉賓的邀請也要在展會(huì)開展前做好落實(shí)工作。影響銷售目標(biāo)的因素：同類展會(huì)的增加參展商對展

31、覽會(huì)的積極參與意識下降B、觀展方短期觀展方目標(biāo)：掌握食品市場最新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與舊客戶的聯(lián)系長期觀展方目標(biāo)：尋找新的合作伙伴意外事故計(jì)劃：嚴(yán)格審核會(huì)展公司的資質(zhì)。同時(shí)，參展商們在登記參展時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看展覽主辦方和承辦方的各類批文是否齊全，與自己簽訂的合同條款是否合理、具體，以免上當(dāng)受騙。影響銷售目標(biāo)的因素：參展商的素質(zhì)和企業(yè)背景參展展品的質(zhì)量展會(huì)的魚龍混雜導(dǎo)致觀展方對展會(huì)信心不足營銷目標(biāo)A辦展方1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模； 2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 3.對展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的

32、資格要求； 4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占更大的份額。 B參展方新產(chǎn)品宣傳推廣； 融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸； 接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家； 企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升； 收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研； 找到新的市場推銷思路； 3、促銷A、辦展方直接郵寄：在展會(huì)前，通過電子邀請郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。 媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參

33、展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎明了。 展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶對它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片填寫客戶信息觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾?？偠灾?，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。 贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，

34、成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象！ 公共關(guān)系廣告：公共關(guān)系廣告與一般的廣告不同，它主要是以宣傳辦展機(jī)構(gòu)和展會(huì)整體形象為內(nèi)容，是以提高辦展機(jī)構(gòu)和展會(huì)的知名度和美譽(yù)度為目的，它不僅僅是為了擴(kuò)大銷售。社會(huì)交往：辦展機(jī)構(gòu)可以通過擴(kuò)大和社會(huì)有關(guān)方面的交往來擴(kuò)大展會(huì)的影響，通過擴(kuò)大社會(huì)交往來與各有關(guān)方面建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。B、參展方一、展會(huì)獎(jiǎng)品促銷 所謂獎(jiǎng)品促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信

35、息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。二、展會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)游戲促銷 所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。三、展會(huì)試吃的體驗(yàn)促銷 試吃式的體驗(yàn)促銷，對展會(huì)銷售促進(jìn)和品牌提升效果明顯。這種體驗(yàn)促銷方式的路徑是試圖通過引導(dǎo)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者參與廠商有計(jì)劃有組織的現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)，使其感受到廠商展示產(chǎn)品的品質(zhì)、感受企業(yè)的在營銷和服務(wù)方面的品牌力等，消除對展示產(chǎn)品的品質(zhì)方面的疑慮并建立對產(chǎn)品和企業(yè)的好感，最終增進(jìn)客戶的購買意向、促成現(xiàn)場成交和后續(xù)成

36、交。四、展會(huì)聯(lián)合促銷所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。五、展會(huì)服務(wù)促銷所謂服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對手更多或更獨(dú)特的利益承諾，實(shí)現(xiàn)做大化的情感性收益的承諾。六、展會(huì)贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為；贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。七、展會(huì)折扣、降價(jià)促銷 降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消

37、費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。四、定位A、辦展商產(chǎn)品定位“民以食品為天” 食品工業(yè)是人類的生命產(chǎn)業(yè)，仍然是目前世界制造業(yè)中第一大產(chǎn)業(yè)，食品工業(yè)的現(xiàn)代化水平已成為反映人民生活質(zhì)量高低及國家發(fā)展程度的重要標(biāo)志。中國改革開放30年來，我國農(nóng)業(yè)、食品制造業(yè)、食品流通和餐飲業(yè)相互聯(lián)結(jié)的食品產(chǎn)業(yè)鏈，有了較大的變化和較快的發(fā)展，到目前中國食品制造業(yè)年產(chǎn)值已超過3.2萬億，餐飲業(yè)年?duì)I業(yè)額已超過1.25萬億，提前完成國家“十一五”食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出的發(fā)展目標(biāo)。市場定位廣東省作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、食品消費(fèi)大省，“食在廣東”已廣為稱頌，廣州更是被譽(yù)為“美食天堂”，

38、2009廣州與餐飲相關(guān)消費(fèi)額達(dá)506.3億，位據(jù)全國大城市首位。 贊譽(yù)之下的廣州是一個(gè)有著1250多家農(nóng)產(chǎn)品、食品專業(yè)流通市場，200350家超市、零售商，旅游涉外酒店、賓館2560多家，年接待游客總?cè)藬?shù)過億次的龐大食品消費(fèi)市場，發(fā)展?jié)摿薮?，開拓廣州市場對食品企業(yè)發(fā)展意義重大B、觀展方觀展人群定位：食品經(jīng)銷商、食品進(jìn)口商、食品出口商、食品批發(fā)商、超市、士多、便利店、酒店、賓館、餐飲機(jī)構(gòu)、酒吧、糕點(diǎn)甜品店、食品深/精加工企業(yè)及食品相關(guān)協(xié)會(huì)商會(huì)等五、產(chǎn)品A辦展商展會(huì)展出產(chǎn)品范圍 1、 地方政府及海外國際展團(tuán) A、國際展團(tuán)：參展展品標(biāo)簽超過50屬海外生產(chǎn)的。 B、國內(nèi)食品強(qiáng)省市食品展團(tuán) 2、酒及酒

39、精飲料區(qū)紅酒、葡萄酒、啤酒、威士忌、香檳、黃酒、藥酒、白酒、海外其它烈酒及含酒精飲料； 3、飲料展區(qū) 碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、乳制品、冷飲料、飲用水、咖啡、茶葉等； 4、糧油與輔料展區(qū) A、糧油產(chǎn)品：大米、面粉、糧食作物、油脂、調(diào)味品、脫水食品等； B、肉制品：火腿、冷凍肉、鮮肉、禽肉等、水產(chǎn)品 ； C、輔料：食品原料、食品添加劑、食品保鮮劑等； 5、休閑食品展區(qū) A、蜜餞：糖果、布丁、果脯、糕點(diǎn)、罐頭及甜食品類； B、堅(jiān)果、炒貨：干果、瓜子、開心果、花生、可食果仁等； C、方便食品、兒童食品、保健食品、沖劑品； 6、綠色有機(jī)食品及營養(yǎng)食品區(qū)： A、特色農(nóng)產(chǎn)品：各地區(qū)域特色的蔬菜、瓜果、水果及

40、特色農(nóng)作物； B、有國際和國內(nèi)認(rèn)證的綠色/有機(jī)食品； C、營養(yǎng)食品：兒童食品、保健食品、速?zèng)_營養(yǎng)食品； 7、機(jī)械與包裝展區(qū)（設(shè)專題展）CHINA CMPE 各種食品相關(guān)生產(chǎn)、加工設(shè)備、食品加工設(shè)備及食品包裝設(shè)備增值服務(wù)提供展會(huì)日報(bào)制定展會(huì)日報(bào)，反映展覽當(dāng)天的動(dòng)態(tài)信息，并以最快的速度將信息傳播給參展商及觀眾，精美的圖片，及時(shí)的促銷活動(dòng)信息，讓展覽日報(bào)與現(xiàn)場多媒體平臺(tái)的互動(dòng)開展網(wǎng)上在線展會(huì)提供網(wǎng)站讓參展商將展品放上網(wǎng)站展出，將展會(huì)的實(shí)體展品與網(wǎng)上展會(huì)結(jié)合起來，達(dá)到更廣的宣傳效果舉辦新品推介會(huì)為個(gè)別新展品舉辦專場新聞發(fā)布并設(shè)計(jì)主題活動(dòng)。展品推薦會(huì)是展商與客戶進(jìn)行面對面交流、全方位研討和洽談的有效方式

41、。組展單位協(xié)助邀請專業(yè)聽眾、重要客戶和有關(guān)媒體，并提供會(huì)議場地、多媒體設(shè)備等。展后觀光旅游是指地接城市的展后旅游，觀光購物服務(wù)展后行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù)信息服務(wù)包括展會(huì)期間組展單位搜集到的所與展覽信息、展會(huì)前后定期發(fā)出的有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、展覽會(huì)組織情況等方面的新聞稿件。展后行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù)作為展覽后續(xù)服務(wù)為客戶創(chuàng)造了附加值，不僅樹立了展覽的品牌形象，還有助于促成參展商的再次參展。對展會(huì)好壞的評定不只局限于展前和展中服務(wù)，展后服務(wù)也是不可或缺的一項(xiàng)評定因素。展后服務(wù)主要包括：展會(huì)效果調(diào)查、展后跟蹤反饋、信息服務(wù)、客戶關(guān)系。B、觀展商核心供應(yīng)：不同觀展商有不同的需求，一般來說，國內(nèi)參展商比較關(guān)注一些比較有新

42、意的東西，尋求國外創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)市場需求，而對于國外買家，會(huì)比較關(guān)注具有中國特色的產(chǎn)品。六、價(jià)格 A、辦展方鑒于不同展位的區(qū)域因素，我們可以采用兩種價(jià)格策略，1、提高大展位的價(jià)格，以吸引更多知名上市的大品牌企業(yè)，提高整個(gè)展會(huì)的形象和知名度2、降低小展位和比較偏僻的展位的價(jià)格，以提高展會(huì)的參展率，同時(shí)，也為小企業(yè)提供參展機(jī)會(huì)。B、觀展方參展方根據(jù)自己的產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能提高價(jià)格，以提高企業(yè)的品牌形象降低價(jià)格，以吸取大量訂單，建立長期合作關(guān)系，打響品牌。制定會(huì)展?fàn)I銷時(shí)間表展前18個(gè)月 制定營銷計(jì)劃根據(jù)潛在買家觀眾的興趣將其細(xì)分為各種飲料，食品，儀器區(qū)對每個(gè)特定的觀眾群設(shè)定可從量化目標(biāo)：在

43、2010年第六屆CIFE展會(huì)上，共有國內(nèi)外523家食品參展企業(yè)和國內(nèi)外25000名專業(yè)買家，近8萬人次行業(yè)觀眾相聚在三天展會(huì)現(xiàn)場，故根據(jù)上屆數(shù)據(jù)，我們主辦方希望有一個(gè)突破，如：零售商100家左右，廠商250家左右，批發(fā)商120家以上，代理商150以上，行業(yè)專業(yè)人士及專家50人以上，專業(yè)觀眾5000人以上。參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的營銷策略，應(yīng)該可量化。一般來說，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場推銷思路。企業(yè)每次參展的目標(biāo)不會(huì)是

44、單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確參展目標(biāo)是展會(huì)營銷成功的關(guān)鍵“瞄準(zhǔn)天空的人總比瞄準(zhǔn)樹梢的人要射得高”，之后的工作都是圍繞著目標(biāo)展開的。針對每個(gè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)專門的促銷方式：在電視標(biāo)版、報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進(jìn)行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場圍墻進(jìn)行了新的形象包裝。在這段時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目組沒有打任何投資價(jià)值的信息，而只是以塑造項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目具有經(jīng)營潛力的全新業(yè)態(tài)，通過近一個(gè)月高密度、大范圍的項(xiàng)目新形象宣傳，使消觀展者對該展會(huì)有了新的認(rèn)知，漸漸對展會(huì)的經(jīng)營前景產(chǎn)生了信任，這適合于廠商和代理商，因?yàn)樗麄儏⒄怪饕菫榱藰淞⑿蜗笸茝V品牌。消費(fèi)者對于

45、投資項(xiàng)目，往往喜歡跟風(fēng)，往往認(rèn)為當(dāng)前大家都關(guān)注的項(xiàng)目就是最具投資價(jià)值的項(xiàng)目，大家都不關(guān)注的項(xiàng)目都是沒有投資價(jià)值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時(shí)機(jī)推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)銷售。制定預(yù)算方案：每位觀展者的推廣成本測量每項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)行成本，列入預(yù)算方案預(yù)算方案場地費(fèi)用12萬元行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等7萬元宣傳推廣費(fèi)用6萬元招展、招商費(fèi)用4萬元相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5萬元其他2萬元會(huì)展項(xiàng)目收入來源10萬元會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入16萬元門票收入2萬元企業(yè)贊助收入20萬元其他10萬元 參考往年預(yù)算方案展前17個(gè)月 獲取新客戶（利用搜索引擎，標(biāo)語廣

46、告，電子郵件廣告，電子雜志和論壇，新聞稿，友情鏈接等方式）排列潛在客戶排列潛在客戶（先前出席情況，職別，對產(chǎn)品的興趣，行業(yè)，工作單位，地理位置，購買權(quán)力和名單來源）對邀請擬主辦單位的對象、支持單位對象的評定需做出如下準(zhǔn)備工作 市場調(diào)查工作的情況 可行性報(bào)告的出籠 籌備方案的出臺(tái) 主辦單位、支持單位的回執(zhí)表 確立主辦單位后，正式確定會(huì)議的召開，進(jìn)入會(huì)議召開的倒計(jì)時(shí)工作糾正完善數(shù)據(jù)庫做好大會(huì)的參觀人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、分類。發(fā)放大會(huì)的展覽會(huì)刊（每天定時(shí)發(fā)放，要根據(jù)參觀對象的身份發(fā)放）協(xié)調(diào)展會(huì)期限研討會(huì)會(huì)議組織安排工作，做好研討會(huì)與展覽會(huì)有機(jī)結(jié)合做好最后的中間人形象，積極為企業(yè)牽線搭橋，為企業(yè)服務(wù) 為企業(yè)提供

47、洽談間（休息室） 為企業(yè)提供簽訂合同場所 及時(shí)將參觀者的信息反饋給企業(yè) 積極與企業(yè)溝通，了解企業(yè)的想法及要求 統(tǒng)計(jì)大會(huì)的成交額做好記錄 積極聽取參會(huì)代表對大會(huì)的意見和建議 根據(jù)參會(huì)信息，再次邀請參會(huì)企業(yè)參加第二年的展會(huì)展前15個(gè)月查海關(guān)資料，獲知前十大進(jìn)出口商品中食品公司的國家。中國、德國、印尼、法國、英國、利比亞、加拿大、泰國、美國、澳大利亞聯(lián)系這些國家的駐中國使館，聯(lián)系這些國家的貿(mào)易協(xié)會(huì)，商會(huì)，招聘這些國家的代理商，銷售代表展前14個(gè)月制定招商計(jì)劃書（給參展商看的）內(nèi)容：1）列出已登記觀展者的職別，籍貫，主營業(yè)務(wù)，感興趣的產(chǎn)品范圍，預(yù)算大小，購買權(quán)力，會(huì)場停留時(shí)間，和重復(fù)出席的歷史記錄。2

48、）詳述旨在吸引觀展者的促銷計(jì)劃。3）說明投放廣告的規(guī)模和頻率，直接郵寄的數(shù)量，組辦公共關(guān)系活動(dòng)的媒體名單等。展前12個(gè)月對每一潛在的參展商，進(jìn)行六次不同形式的聯(lián)系，一直要持續(xù)到接下來的六到八個(gè)月，至少每月一次。如先是發(fā)郵件，給潛在參展商熱一下身，過了一個(gè)月，再發(fā)一次郵件，以引起參展商的重視，然后再寄邀請函，屆時(shí)附送一些展館里面的咖啡廳的優(yōu)惠券，以表誠意，爾后，可以電話邀請或者短信群發(fā)，最后，如果條件允許的話，并且是大客戶的潛在參展商可以登門拜訪，或者邀請吃飯。展前11個(gè)月平面媒體宣傳研究觀展者與參展商的調(diào)查資料，了解他們讀的是什么雜志，細(xì)分媒體名單并瞄準(zhǔn)目標(biāo)媒體，逐一聯(lián)系主編刊登廣告。涉及12

49、個(gè)省市的46家大眾報(bào)紙中國貿(mào)易報(bào)、消費(fèi)日報(bào)、信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中國食品報(bào)、北京晚報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、新民晚報(bào)、廣州日報(bào)、新晚報(bào)、燕趙都市報(bào)等刊登了大量展會(huì)信息和大篇幅的報(bào)道；輻射16個(gè)省市的61家專業(yè)雜志中國食品飲料報(bào)、廣州飲食報(bào)、食友報(bào)、飲食時(shí)尚報(bào)、現(xiàn)代生活報(bào)、生活消費(fèi)周刊等對展會(huì)作了廣泛的宣傳和詳細(xì)的報(bào)道；美國、日本、泰國、新加坡等國家和臺(tái)灣地區(qū)的媒體都對展會(huì)作了直接宣傳。展前9個(gè)月電視臺(tái)，電臺(tái)宣傳用門票交換播出時(shí)段。本次展會(huì)共有近200多家網(wǎng)站宣傳了展會(huì)的信息，50多家網(wǎng)站進(jìn)行了3次以上的連續(xù)報(bào)道，其中合作網(wǎng)站16家，包括：搜狐、慧聰、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華食品網(wǎng)、等一些較

50、大的網(wǎng)站。人民網(wǎng)、人民畫報(bào)、中國食品交易網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源、美酒周刊、IT168等網(wǎng)站也對展會(huì)信息進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。廣州電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)臺(tái)、廣東音樂臺(tái)、中國貿(mào)易報(bào)、北京晚報(bào)等超過300家主流媒體對展會(huì)進(jìn)行了直擊報(bào)道。展前8個(gè)月發(fā)掘更多的贊助機(jī)會(huì)，聯(lián)系本地各個(gè)有關(guān)服務(wù)行業(yè)的公司，把會(huì)場的各個(gè)需要贊助的需要推銷給他們做，例如：咖啡時(shí)間，午餐，宴會(huì)，娛樂，教育，信息中心，休息室，交通車，手提袋，證章帶，咨詢臺(tái)，新聞發(fā)布室，體育活動(dòng)，配套節(jié)目，會(huì)刊，門票，廣告牌等等。展前7個(gè)月1）確定觀展促銷的主題，文字處理和圖表安排對觀展促銷的主題，思路的要求，緊跟時(shí)代脈搏，并預(yù)測某一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和走向。

51、如我們前幾年探討的第三代移動(dòng)通信技術(shù)的研討會(huì)，生命工程的研討會(huì)，環(huán)保技術(shù)的研討會(huì)等等。它們都具有共同的特點(diǎn)：主題鮮明，對未來的發(fā)展趨勢具有一定的導(dǎo)向作用。所以這次觀展促銷的主題是吃得開心，喝得健康，環(huán)保生活每一天。1、確定邀請參加展覽會(huì)開幕式貴賓名單2、確定邀請參展企業(yè)的記者名錄 3、開幕式的場地搭建要求 挑選突出的位置；一般設(shè)為展廳大門正前方 要求布展的莊重大方 要求放音設(shè)備到位 相關(guān)的禮儀及場地氛圍設(shè)計(jì)要求 開幕式主持人講話內(nèi)容的審定，及參加嘉賓講話內(nèi)容的審定要求：簡單明了，突出主題，在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)中心開幕式時(shí)間建議為10-15分鐘開幕式結(jié)束后，帶領(lǐng)嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會(huì)后的

52、安排工作2）鎖定媒體時(shí)間表，廣告要看過四遍展前6個(gè)月1）明確營銷目標(biāo)2）電話營銷開始3）電子郵件宣傳至少寄出3次，第一次是展前6個(gè)月，第二次是展前4個(gè)月，最后一次是展前2個(gè)月。展前5個(gè)月更新網(wǎng)上的觀展者信息 提供在線住宿預(yù)訂：酒店接待處 設(shè)立前臺(tái)接待處進(jìn)行參展展商住宿登記住宿表要求:a.企業(yè)名稱b.房間號碼c.酒店聯(lián)系電話d.房主姓名提供展會(huì)相關(guān)電子郵件訂閱展前4個(gè)月建立參展商內(nèi)部營銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫獲取參展商的客戶名單，并替參展商發(fā)送展會(huì)邀請函。發(fā)送邀請函的方式（在搜集信息的前提下有目的發(fā)送信息） a.針對邀請參會(huì)對象，發(fā)送信件，發(fā)送E-mail電話聯(lián)絡(luò) b.針對贊助對象，最好方式是實(shí)地拜訪

53、（并列處贊助方案書以供參考） .對于電話招商中,參會(huì)人員會(huì)提的問題 a.會(huì)展的規(guī)模及價(jià)格的問題 b.出席人員 c.影響度等 d.此次展會(huì)的目的,意義等內(nèi)容 展會(huì)召開期間的安排(另議)展前2個(gè)月解決死角問題：1. 可以在位于死角的展位旁邊設(shè)立洗手間、功能室、咖啡間或者辦證登記處等，2. 展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺上給人和諧統(tǒng)一的感覺；另一方面，也要在傳統(tǒng)思維上有所突破，不要一開始設(shè)計(jì)，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產(chǎn)品，就像某家紡企業(yè)在中針會(huì)上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺設(shè)計(jì)，來吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現(xiàn)在微妙的細(xì)節(jié)之處。中規(guī)中矩的裝修風(fēng)格，總是

54、很難引起參觀者的興趣，甚至還容易使人產(chǎn)生視覺疲勞。 因此，相關(guān)人員在展廳形象的設(shè)計(jì)方面，應(yīng)多考慮怎樣用細(xì)節(jié)去體現(xiàn)品牌的特別之處，大膽去發(fā)揮想象力，將創(chuàng)意運(yùn)用到具體的點(diǎn)上。即使我們真的離不開品牌形象代言人，那也要多在代言人的畫面設(shè)計(jì)上多下工夫，譬如代言人的形象設(shè)計(jì)超出正常畫面，給參觀者造成特殊的視覺假象等。3. 展廳內(nèi)的陳列要新穎獨(dú)特4. 運(yùn)用光線來烘托整體環(huán)境，以達(dá)到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)燈光師，還能在光線的運(yùn)用上，來體現(xiàn)展示產(chǎn)品的豪華、高貴、時(shí)尚、亮麗等。 提高會(huì)展最后一天的出席人數(shù)：面對全部人群開放、同時(shí)，參展商方面可應(yīng)用展品的促銷和贈(zèng)送禮品等來吸引觀眾。吸

55、引更多媒體報(bào)道：1. 選擇有由權(quán)威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)2.展會(huì)是否具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。有針對性地選擇展會(huì)更能提高招商的成交率和效果。3.展會(huì)的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會(huì)展位預(yù)定情況。具備一定規(guī)模和影響的展會(huì)一般都會(huì)在各種媒體投入較大的資金進(jìn)行宣傳和推廣，其帶來的展會(huì)效果不可估量。會(huì)展時(shí)刻A、辦展方提供專門的媒體接待處為明年會(huì)展做宣傳：在展廳出口處掛上橫幅標(biāo)上，下一屆展會(huì)（時(shí)間地點(diǎn)）再見，展會(huì)資料中加一些內(nèi)容宣傳下一屆展會(huì)，在展會(huì)網(wǎng)站上公布下一屆展會(huì)的時(shí)間，及展會(huì)特色等。B、參展方在有限的時(shí)間內(nèi)，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業(yè)務(wù)跟蹤提

56、供資訊。在后兩天客戶較少的時(shí)間，銷售和策劃部人員在展會(huì)內(nèi)各處走走，通過調(diào)查和觀察，了解對手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來年的展會(huì)上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和里面安排23個(gè)專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。 螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀蒞莀螂芅芁葿襖肈膇蒈羇袁薆蕆螆肇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈

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58、羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀蒞莀螂芅芁葿襖肈膇蒈羇袁薆蕆螆肇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀蒞莀螂芅芁葿襖肈膇蒈羇袁薆蕆螆肇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂

59、袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀蒞莀螂芅芁葿襖肈膇蒈羇袁薆蕆螆肇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀蒞莀螂芅芁葿襖肈膇蒈羇袁薆蕆螆肇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄膇薀衿膀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁莃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀

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